职员个人在岗工作心得体会精选.docx

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1、职员个人在岗工作心得体会职员个人在岗工作心得体会1 转瞬间三月份就过去了，但是这三个月我的创收照旧为零，所以我要先自我指责。其实，在这三个月里，我已经自我反省了许多次了。在每个月的月总结里面。我也总是对自己的创收业绩感受惭愧。主要的是对自己的一种悲观。不过，虽然没有创收，但是还是学到了许多的东西。以下是我的工作报告： 来广播电台的时间也不短了，一年多了，从进来的时候就知道创收的重要性，但是到现在为止还没有上道。关于创收这个方面，我实在是迷茫，领导多数次的告知我，无非就是走出去，但是我到现在都没有领悟到这个走出去究竟是什么意思，我很迷茫，不知道怎么走出去，往哪里走。更加不知道我要走到的那个地方的

2、最终是什么样子的。每次都是满怀希望出去，一肚子悲观回来。转瞬三个月过去了，其实现在回想起来，在这中间其实有许多可以创收的机会，比如车展，许多的人都通过车展这个渠道有了肯定的创收，但是我照旧是没有任何进步。 这三个月在节目方面也让自己很悲观。领导又支配了两个录播节目给我，一个是建设风采，每周都要联系建设局的同志们来采访，在联系的过程中虽然不是一帆风顺，但是也还算协作，但是如何去提问他们，怎么问出更多的东西是我始终很苦恼的，他们打算的稿件很语言都很专业，问多了他们会说没有必要，问少了我总觉得大家是没法理解的，所以，在前期的时候我始终不知道怎么去平衡那个点，让自己看起来变得更加的专业，我利用下班的时

3、间做了许多关于建设方面的工作，去了解怎样说话问问题。另一个节目是寻古探幽，是我很喜爱的一个题目，可以让你增长许多的学问，当然也须要做大量的功课才能让听众听起来我不像是一个门外汉，而显得比较专业，最起先领导也很担忧我能不能做好。不过经过调整，现在已经喜爱上这个节目了。已经不须要在节目的录制上多操劳了，渐渐的就起先上手了。 直播节目我希望自己能有突破，因为节目都已经是做了一年了，不想让今年的节目跟去年的节目一样，所以每天都趴在网上找寻各种有新意的话题，希望能够让节目给人耳目一新的感觉，但是自己的实力还是不够，上节目的时候许多的东西想到了却没法很好的表达出来，说出来的时候并没有达到自己想象的效果。我

4、觉得这是打算还没有太充分，假如我打算了100分的东西，我只能说出50分，那么我就应当打算200分的东西，说出来至少也有100分，我想这就是我努力的方向。 这三个月我明显的感觉到了压力，来自各方面的压力。首先是因为自己又长大了一岁，但是自己做的还是很差劲，做的事情不令我自己满足，四周的人都慢慢的越来越上手了，而我还有那么多须要努力的地方，但是我也不怕，我会尽力做好每件事，坚信勤能补拙，在以后的日子里，我希望我能够越来越优秀。 职员个人在岗工作心得体会2 不知不觉中，看着公司飞更加展的_年的上半年已经过去，充溢希望的_年的下半年最终来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战

5、的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这上半年的主要工作总结如下： 一、销售拓展 来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的一般一员成长为业务熟识，阅历丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己剧烈意识到自己理论匮乏，实践阅历不足等各类工作上的不足。 如何快速提高自己的学问和销售水平，更新自己的学问结构，并深化到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素养修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的工作职能，快速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套

6、属于自己的销售方法。并以大张旗鼓、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一样认同。 二、工作状况 销售方面： (1)参与了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。 (2)参加大伙房水泥的投标和考察工作。 (3)努力挖掘目标客户和潜在客户。 (4)努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。 (5)推行项目小组，合理安排及协调公司部门工作。 (6)主动的做好客户的商务关系。 (7)明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层干脆参加项目小组。 在公司项目执行方面： (1)通过不断对客户的探望，收取同行业之间的信息和积累市场阅

7、历，现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的相识和了解。 (2)客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，支配做好接待工作。 (3)发觉客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满意客户要求。 (4)现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们探望的部份客户渐渐取得了对我们公司以及技术的信任。 (5)每天我坚持具体的支配当天工作安排，下午对当天的工作状况进行总结，对市场遇到的问题和胜利的阅历大家一起共享，想方法、找点子去解决。 (6)在详细工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重

8、缓急，合理的支配时间，按时，按量的完成任务。 职员个人在岗工作心得体会3 20_年第三季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的平安生产工作做如下总结： 1、第三季度接到管理中心关于加强电视卫生平安的紧急通知后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生平安检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使平安责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的平安意识和责随意识。 2、健全、完善有关电视卫生平安工作制度，在基础上制定了食品卫生平安预防措施，食品卫生中毒预案，建立了食品卫生平安检查制度，完善了食品选购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。 3、为使食品卫生工作能够更

9、加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙;改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造，工作总结三季度平安工作总结。 4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的.班组平安学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，当心地滑”;对新来的员工进行了平安学问培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次平安卫生大检查，每月一次针对员工进行平安常识和如何正确运用消防器材进行抽考。

10、5、锅炉班、修理班、综合班，第三季度除了每周二次的班组平安学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”;锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作;修理班每周二次对箱变和配电室进行平安检查和打扫卫生，发觉隐患刚好处理，并制作了“平安管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。 6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动，参与人数：117人次;还对全体员工进行了一次关于“平安学

11、问”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参与人数103人，还进行一次“平安学问”的电教课，参与人数：118人次。 小结：从第三季度的“平安生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍旧把“平安生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的平安管理模式，平安管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了接着开展消防演练和疏散演练、设备平安大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，平安学问竞赛和演讲，平安座谈会等平安文化建设活动，从而营造人人重视平安，人人维护平安，时时到处平安的和谐氛围。 职员个人在岗工作心得体会4 在第四季度，_车间始终把平安生产工作

12、摆在各项工作的首位来抓，不断提高企业对平安生产重要性的相识，加大对平安生产工作的监管力度，主动开展平安生产大检查和平安生产专项治理行动，实行了切实有效的措施，为车间的社会稳定和经济稳步发展供应了一个良好的平安生产环境，详细工作总结如下： 一、强化舆论宣扬 车间把平安生产宣扬工作放在首位，以“科学发展、平安发展”为主题，通过网站、标语、展板、印发宣扬资料等多种形式，在车间广泛开展平安生产宣扬教化，全面提高员工的平安生产意识，在车间形成“人人讲平安、事事讲平安、时时讲平安”的氛围。 二、狠抓工作落实 1、组织开展了车间平安隐患排查治理专项行动。对车间的危急化学品、建筑施工、消防、人员密集场所等行业

13、领域进行了深化排查，对发觉的平安隐患刚好指出，限期整改，重大安生隐患逐一登记，并下达了相应的整改通知书，确保了平安生产责任制的落实。 2、集中开展了车间平安生产领域“打非治违”专项行动。严厉打击车间平安生产领域的非法违法生产经营行为，规范平安生产经营秩序，突出抓好燃气、消防、建筑施工等重点行业和领域的生产经营行为，坚决严厉打击或查处的行为：无证或证照不全或过期从事生产、经营、建设的;关闭取缔后又擅自生产、经营、建设的;违反建设项目平安设施“三同时”规定，违法违规进行项目建设的，存在重大火灾危急的建设项目，未经消防设计审查和竣工验收的项目。 三、主动做好车间职业危害防治工作 组织车间参与职业危害

14、申报工作会议和职业平安健康培训班，并陪伴安监局的同志到各个企业，手把手地指导各个企业进行职业危害申报工作，车间的领导亲自带队对车间职业危害状况进行摸底调查和职业卫生工作大检查，这些活动极大地提高了车间管理人员和广阔员工对职业危害的相识水平。 职员个人在岗工作心得体会5 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户情愿把你纳入到他的选择安排之中，这样就增加了胜利销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现将本季度工作总结如下： 一、产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及

15、修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况; 二、公司学问方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产实力、生产技术水平、设备状况及服务方式、发展前景等。 三、客户须要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 四、市场学问方面：了解家具市场的动向和改变、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。 五、专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 六、服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族

16、、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 1、工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我相识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的打算。在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判实力的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传

17、身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我学问财宝的积累。 2、职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3、重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4、签单技巧的培育。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很缺憾的没有签过一单。对这样的一个流程须要加强认知。 5、自己工作中的不足。业务阅历不够丰富，业务员的韧性实力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 职员个人在岗工作心得体会