端午节超市策划方案精编.docx

《端午节超市策划方案精编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《端午节超市策划方案精编.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、端午节超市策划方案端午节超市策划方案1 一、活动主题： 品尝端午传统佳节，体验“多彩”品质生活 二、活动前言： 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 1)活动时间：20_年6月1日5月10日 2)活动目的： 营造节日气氛，从而吸引杭州市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手 3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场 三、详细活动内容： 1、猜靓粽 凡在6月1日5月10日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式：

2、在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，杭州家乐福包粽赛 1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获得超市200-300元不等的购物券。 3、与“粽”不同 1)活动时间：6月1日5月10日 2)活动内容：凡在5月21日30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获得一对塑料

3、制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精致礼品/80份 五等奖：价值10元的精致礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行“

4、大甩卖”销售。 3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 四、其他相关活动 1、针对特定人群：学生和老师;干脆享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品; 详细内容：凭学生证、老师证购买多彩促销产品可以有8折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次; 2、针对一般消费者：赠送礼品;详细内容：购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品; 3、详细方式也可依据不同区域特点而定; 五、相关宣扬 1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬; 2、dm快讯宣扬(安排数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度动身可以适

5、当削减数量) 3、场外海报和场内广播宣扬。 六、相关支持 物质支持: 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，实行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型; 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定;_架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop; 人员支持： 人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、安排、实施、监督、协调、评估此次活动; 2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及

6、pop、_架、宣扬资料的刚好精确的到位; 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货 七、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只; 2、杭州家乐福猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定); 3、五月端午节，杭州家乐福包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、与“粽”不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商供应 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，费用约10000元; 2、

7、吊旗费用：10000元 五月份促销总费用：约8万元 八、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自状况，供应一份具体的促销安排看法书(5月13日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员 3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程; 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于5月16日前到位 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细微环节等做

8、具体说明 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节6月1日前完成，对经销商相关人员培训 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调 九、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留; 6、对促销业绩进行数据分析; 十、备注： 1)包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 2)p

9、op、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确 3)全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细微环节及相关事项都要驾驭; 4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5)完善沟通协调机制。 端午节超市策划方案2 活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度 活动主题：情浓五月天，快乐过端午。 活动内容： 活动一：包粽子 1、参与活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2、人员、物品就位后，包粽子竞赛正式起先。 3、竞赛结束，评比出优胜队，并赐予肯定得嘉奖 活动二：端午购物 购满就送 别出心裁的礼物给别出心裁的你

10、，在这特别的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特殊的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销 将来让广阔消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。 此次活动促销相关商品： 食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类 生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预料 (1)提高竞争力 在中国与沃尔玛相像的超市许多，所以竞争就特别的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔

11、玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。 (2)扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很惹眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣扬，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。 (3)提升了超市的形象 超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动实行了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中肯定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预

12、期的实际经济效果。 经费预算 (1)端午包粽大赛预算1980元 (2)超市内外宣扬条幅及海报300元 (3)pop广告牌30个，60元 (4)快讯宣扬单800元 共计1980+300+600+800=3680元 端午节超市策划方案3 一，活动引言: 五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包袱粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实一直都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了

13、很多驱邪、消毒和避疫的特别习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 后来端午节的意义起了改变。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的竞赛项目也是到处有。 从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的改变。今日，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今日的各种各样多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。 端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的续齐谐记。较后，很多的记载中都可以找到有关赛龙

14、舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐动身，赶往丞救屈原。”及“一呼喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。 今年的五月初五端午节是_月_日，让我们一同来期盼在华联端午的浓浓风情吧! 小引端午名诗: 七律.端午 (唐)殷尧藩 少年佳节倍多情，老去谁知感慨生; 不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明; 千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。 二，活动时间: _年6月8日(星期三_年6月17日(星期五)，为期10天

15、! 三，活动主题: 又是一年端午情! 四，活动目的: 为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。 四，活动地点: 1华联超市新华店 2华联超市大庆店 五，活动形式: 1商品特价(定特价商品80100种) 本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的打算，共分为两个时间段来着手打算特价商品: 第一时间段为6月8日6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，打算特价商品.商品重点为节日商品

16、，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特别商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点) 商品小分类见如下: 粽子(三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特价，或买赠，或搭配销售!或品尝!形式皆宜; 节日商品:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜? 另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣扬(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式! 其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%50%) 其次时间段为6月12

17、日6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在1520%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充. 商品小分类见如下: 休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种) 调味部门:便利食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种) 针织部门:半袖t恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等(10种) 百货部门:透气凳，运动水壶，水杯，凉水壶，扇子，季节厨具，保鲜膜等(10种) 日化部门:沐浴露，防晒护肤类，杀虫驱蚊类，纸品卫生类，清洁洗

18、衣类等(10种) 本期特价商品的打算要”高要求，严标准”，禁止再次出现”特价不特”的状况发生，请各部门负责人仔细负责对待本活动! 2营销活动形式: (1)又是一年端午情之”我在华联寻屈原!” 凡在五月初五端午节当日，华联超市卖场内_年6月11日上午9:0011:00分别贴出10组”五月五，我在华联寻屈原”分体字样，顾客可参加收集.一次性集齐者赠送精致节日礼品!(本公司员工不得参与本活动) (2)又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛” 为突出端午节日特色，并加强亲子关系，以促进社会之和偕与美妙，特举办此活动，希望各家庭的成员能抽空儿参与! 凡在五月初五端午节当日，在华联超市购物的顾客(无论金额多少)

19、即可能加本活动! a:报名时间:_年6月8日10日(限100名)大庆店限30名，新华店限70名 b:活动时间:_年6月11日下午2:005:00 c:活动方法: 将两人捆在一起(两人关系为亲子关系)，比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜! 每轮合由两个家庭单位进行竞赛!(要求竞赛成员必需为家庭亲子关系) 六，宣扬形式: 1m快讯5000份 2:店内广播: 内容:敬爱的顾客挚友，又是一年端午情!在这个温馨的节日里，我代表华联超市全部员工祝你合家快乐，平安华蜜!于_年_月_日_年_月_日华联超市的端午精彩促销又揭开了它快乐的面纱，盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变，华联人的热忱不会变，请您关注本期

20、特价商品信息! 特价商品信息:_ 本期促销活动介绍:_ 穿插广播内容: 1五月初五端午节介绍) 五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包袱粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实一直都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特别习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 端午节超市策划方案4 一、活动分析： 每年农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆

21、祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等联合商场举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。 二、活动时间：20_年6月_日_日 三、活动主题：端午节靓粽,购物快乐送 四、促销方式 1、端午节靓粽，购物满就送活动 活动内容：凡五月端午活动期间，在各连锁超市一次性购物满88元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即

22、止。 2、商品陈设 (1)选购部要求供应商或厂家，制作促销粽子的小龙舟，每店一个(因为便于厂家的销售，我们又免费供应位置，合作是可行的); (2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售; (3)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，6月10日12日三天除冷柜之外，上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等建议各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售; 在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，

23、透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售 1、丹尼斯猜粽，超级价格平 (1)活动时间：6月_日_日 (2)活动内容：凡在6月_日_日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满88元的顾客,凭电脑小票均可参与猜靓粽活动; (3)活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽;让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，刺激包粽赛 操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛; 参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 五、相关宣扬 1

24、、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬 2、传单宣扬 3、场外海报和场内广播宣扬 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只_22店=4400只; 2、上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等猜靓粽,超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定); 3、五月端午节，包粽赛活动：粽子散装米每店30斤_22店=660斤; 端午节超市策划方案5 活动名称：端午节热庆活动。 活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 活动内容： 一：超市的播音

25、室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝愿与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。 二：超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。 三：当天购物金额数每满15元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 四：推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。 细则如下：消费者凭30元以上的购物小票即可参加摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每30元可摸奖一次。 摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球50元。 超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。 参加摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。 活动评估：此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力强。 通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与持续。 端午节超市策划方案