证券公司员工培训心得通用精品.docx

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1、证券公司员工培训心得通用证券公司员工培训心得通用1 刚过去的_年，对我来说，这是不断积累的一年，也是不断进步的一年。 一个好的营销团队必需有好的营销经理，_年末营销总监张雷经理的到来变更了以往的营销模式，10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破;对团队高速发展作出了不行磨灭的贡献，我能身在这样的团队是很幸运的。 在营销渠道上，我也和大部分同事一样，都采纳的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项须要不断积累的工作，压力很大，但平常更须要投入足够的耐性。同样的一个问题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐性解答。在初次见到客户时，肯

2、定要细致倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品状况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的心情。急于求成往往有可能导致功亏一篑。有时一周下来，一个客户都没搞定，必定会很焦急，但却始终只能坚持，耐性坦诚地与客户沟通才能完成自己所定的任务。 在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克，想找几个大点的来撑撑场面，但或许是我阅历不足或许是实力还不够，最终往往以失败告终。记得当时有一个机构户都已经和我预约好了，后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我，只是把我当成“问路人”了在这方面我还得接着向前辈学习，希望在_年里年有所改观。 在中小户营销上，我整年都是采纳“快餐营销”模式

3、，速战速决，连带开发。也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追某几个客户，也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或电话上与客户聊闲聊，聊一些客户喜爱的话题。比如我在一个公司一连串开了10多位客户，都是他们相互转介绍的。刚起先第一位办理的客户是在论坛上相识的，我俩当时为一个国际热点话题在论坛上相互争论了许久，后来干脆干脆加联系方式又聊到半夜，聊得特别投机。后来有一次他问我是做什么的，我也没避讳什么，告知他我是证券公司的，就这样其次天他就把自己300万打新股的户从其他券商转到了我这。 新客户开发特别重要，但同样重要的是对现有客户的维护。我始终本着客户就是挚友的原则

4、，将客户当挚友。这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满意证券交易的基本要求;就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发实力的体现。因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来(介绍)新的客户。对现有客户的培育，最基本的就是证券交易软件的正确运用及证券学问的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培育成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。 总体来说，过去的一年里新增有效户突破了300户，新增资产500

5、0余万，相比09年有了很大的提高;在销售阅历与新客户洽谈工作上，都取得了肯定进步，为接下来的_年树立了信念。 证券公司员工培训心得通用2 年初，汉唐证券提出集中交易的需求，实现了北京三个营业部的集中交易。公司指派我负责这个项目的实施。当时没有集中交易，更谈不上体验。当时只能一边实施一边探究阅历。来回于三个售楼处之间，搭建测试环境，仔细测试，在测试中发觉问题，解决问题。一个多月后，系统最终顺当上线。在这个项目中，我学到了许多，积累了许多阅历，为以后的集中交易打下了基础。之后负责中关村证券b股集中交易，因为之前做过几个类似的项目，所以比较得心应手。两个星期后，十几个售楼处上线，系统运行正常。 从上

6、一年起先，公司意识到我们专柜软件的版本不统一，给升级维护带来了很大的麻烦。总行确定统一专柜版本。我负责国投阜外营业部、中信百家庄营业部、金鑫京华营业部的年检升级工作。和其他同事一起完成了北京专柜软件版本的统一。 由于券商的须要，公司适时推出了针对区域集中的kb32柜台软件系统。3月份，我负责汉唐证券的区域集中。由于软件刚刚上线，还存在一些问题。所以这段时间的维护量比较大。4月底，我们公司签了许多单，总部缺工程师。我被派到总部做区域集中项目。我主要负责汉唐证券的区域集中项目。先后完成汉唐南京营业部、汉唐蚌埠营业部、汉唐湛江营业部(两个营业部、四个服务部)、汉唐茂名营业部、汉唐佛山营业部的区域集中

7、。细心的工作让系统顺当上线，没有问题。也得到了汉唐证券总部的认可。8月，他被调回北京，负责日常维护、盈余安排的安装和胜利继承。银河证券也在9月份起先做区域集中。 先把银河天津石家庄营业部升级到kb32。然后在北京实施三个售楼处(银河北京月坛售楼处、银河北京天坛售楼处、银河北京西直门售楼处)的区域集中。银河北京完成区域集中后，公司派我到天津实施天津三个销售处(银河天津云晶销售处、银河天津大连路销售处、银河黑龙江路销售处)的区域集中。到12月底，整个项目顺当完成。 过去一年，各方面都取得了肯定的进展。通过平常做工程和售后服务，积累了许多阅历，证券行业实时性很强，须要刚好精确的发觉问题。在工程和维护

8、方面，客户的问题基本得到刚好解决。在工程和售后维护过程中保持剧烈的责任感、仔细的工作看法和良好的心态。在人员少、数量大的状况下，能够按时完成公司下达的任务。依据公司要求，手机24小时不关机，能在工作时间或休息时间为客户供应电话修理或上门修理服务，与客户相处融洽，得到客户认可。有很强的团队精神，帮助其他同事完成一些工程项目。工作中还存在一些不足，须要提高分析和解决突发事务的实力和程序水平。今后，我们将接着加强学习，提高技术和业务水平，更好地为客户服务，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。回顾过去，展望现在，展望将来，我信任，通过我们全部金证人的不懈努力，金证会有更美妙的明天。 证券公司员工培训

9、心得通用3 20_年我主要从事证券交易系统技术支持、银证产品的调试上线及其它工程实施工作。 一、工作主要成果如下： 1、20_年由于一些客观缘由，如人员离职、借调、工程任务比较惊慌、人员比较惊慌的状况下，沈阳金证的大部分技术支持工作都是我来负责的，其中包括柜台系统、外围系统、银证产品方面维护;银证产品调试安装、电话托付安装等。在五月份，公司推出剩余配售产品后，由于沈阳地区安装比较早，一方面须要尽快、尽早地把它吃透、学精，为开拓市场时供应好技术支持，另一方面在客户运用过程中遇到各种问题，我都把他具体归类，哪些是理解、运用上的错误，哪些是程序错误、哪些是程序有待完善的，必要时汇总形成文档发到总部。

10、而详细运用过程中，不同客户有不同需求，也要进行相应地程序修改来满意需求。总之，在人员紧缺的状况下，尽量把服务做得细致到位，让客户感觉到我们的技术服务没有打折。 2、顺当完成北方友好街营业部柜台系统数据、金佣系统数据合并至喧闹路营业部，同时从友好街系统内分别另外两营业部的数据，实现了三家营业部在同一日顺当过渡。 3、完成了哈尔滨联合证券三个营业部的同城集中交易项目实施。在时间惊慌、问题较多的状况下，我们得到了各方面、各部门人员的帮助，最终比较顺当地完成了任务。 4、完成了天同证券工行银证通的调试、上线工作。 5、完成了北方太原街光大银行银证转帐的调试、上线工作。 6、成了北方喧闹路中信银行银证程

11、序的调试、上线工作。 7、顺当完成了金川江营业部与太原街营业部的数据合并工作。 8、顺当完成了南五与南八中路营业部的数据集中工作。 9、抚顺交行电话银行中间件接口转换调试工作正在实施中。 从一年中的工作中我取得的成果是在证券业务、技术水平、开发实力、工程项目阅历上都有了提高，无论从问题的分析解决实力，项目实施阅历上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通用版剩余配售有了深化了解;对其它_ONE、移动柜台、开放式基金代销系统等也有了一些基本了解。 二、成果的取得究其缘由，主要是因为： 1、在工作中不断积累总结，不放过任何一个小问题，深化找出问题出现缘由。 2、银证项目的进展顺当缘由是去年做过类似的产

12、品调试工作，比较具体了解银证转帐及银证通业务流程和工作原理，前后台间关系，数据流向、资金流向等问题。 3、数据集中项目顺当完成是得益于在平常维护中对证券业务学问和柜台系统熟识。 4、正在实施的电话银行中间件接口调试，由起初对业务的不了解，到现在对已经对流程有了清楚了解，增加了分析处理问题实力，并有信念把它完成好。 三、在工作中存在问题与不足： 1、技术业务还有待深化全面了解。 2、对网络方面学问和动手实力有待加强。 3、在维护或工程实施中，没注意对关键问题总结，并形成文档，这样便于大家来共享，削减不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。 4、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新学问，做到学问

13、的更新。 四、改进措施： 1、平常注意学问技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长。 2、加强网络方面的学习，有机会多参与相关方面培训。 3、在工作中擅长总结，对典型、关键问题解决留意整理，形成文档，希望部门加强这方面的沟通、监督。 4、主动争取新业务工程实施机会，在实践中学习。 5、对公司推出的新产品刚好了解。 五、20_年工作安排： 1、争取维护工作做得更加细致、更加有特色。 2、个人技术水平通过在详细的工作实践中有更大幅度的提高。 3、在工程实施过程中，争取保质保量完成同时，加强沟通、协调实力。 六、部门及公司下一步发展的建议： (一)部门： 1、加强部门维护、工程方面的管理，加强管理监

14、督，有始有终。 2、对工程、加班状况能形成制度，进行串休。 3、部门能有一个值班手机。 (二)公司： 1、多供应一些培训机会给大家。 2、我觉得对公司应对员工要定期进行层层考核，形成竞争的机制，适当地实行奖惩的制度，这样才有利用发挥员工的主动性。 3、多组织一些集体活动，这样大家沟通沟通机会多些，从而加强集体团队协作精神。 证券公司员工培训心得通用4 以创“一流服务质量、一流管理水平、一流人才队伍、一流工作业绩”为总体目标，以“树金融服务文明形象，展金融服务专业风采”为创建主题，我营业部主动开展东阳市级“青年文明号”创建活动。现将详细工作总结如下： 1、打造服务品牌，供应一流服务 20_年度，

15、我营业部以金翼至尊金融服务终端、金翼“投资堂”版手机证、金翼求金等一系列金翼品牌服务产品为工具，以大型投资报告会、股民学校、理财沙龙等形式为载体，有效的树立了中信金通证券服务品牌，提高了投资者对公司的认知度、认可度以及忠诚度。 2、提升经营意识，实现一流管理 有效的组织架构是创建活动的载体，健全的.制度设计是创建胜利的重要保证。为明确创建活动宗旨及工作职责，成立了营业部创建“青年文明号”活动领导小组，制定了东阳中山路营业部争创“青年文明号”管理方法。 以创建活动为契机，接着健全完善团支部的工作机制，团支部工作的基础得以有效夯实，团组织的凝合力、战斗力也实现较好的提升。 3、注意素养教化，培育一

16、流人才 倾听员工的心声，了解员工的思想动向，以培训沟通形式，并结合具有重要意义的日子，加强员工的思想政治教化，强化青年员工的思想作风建设。如我们在三月份开展了以关爱妇女儿童为主体的三八妇女节拓展活动、四月份以加强爱国教化，继承革命传统为主题，组织了清明扫墓活动。 20_年度，营业部接着坚持以人为本的原则，重视人才培育，营造学习氛围。每天晨会、每周例会、每周培训等形式的学习与培训活动得以坚持与良性发展。以提高员工业务水平为重点的青年岗位业务能手竞赛活动也取得较好成果，各条业务线涌现出一批业务骨干与专业人才，较好的带动营业部专业学问的全面开花。 4、加强企业文化建设，营造一流文化 企业文化建设是2

17、0_年营业部工作的重点。营业部通过丰富的文化活动，形式多样的拓展活动以及公益性、敏捷性强的服务活动有效的提高员工对公司价值观的认同感，塑造公司的文化力。 首先通过组织参加专业学问、合规学问竞赛、岗位练兵、“读一本好书，写一篇心得体会”的读书月、“主动思索，超越自我”演讲竞赛等丰富多彩的文化活动，教化青年员工继承和发扬党的优良传统和作风，活跃了青年员工的文化生活，营造了深厚的文化氛围。 主动开展形式多样的素养拓展活动。20_年度，营业部先后支配员工分别至横店梦幻谷、舟山、奉化等地参与拓展活动，取得较好效果。员工普遍感受到营业部集体的暖和，员工之间的密切度、团队之间的信任度以及对营业部的忠诚度都得

18、到有效提高。强身健体的理念与行动在营业部得到很好的结合，每天早晨，营业部定时组织早操活动，并举办了广播操竞赛。每周三下午营业部活动日，员工们驰骋于西岘峰、羽毛球馆、篮球场。西街社区的气排球竞赛、职工运动会同样有我们员工的身影。 三是开展了公益性强、敏捷性强的服务活动。20_年是多灾多难的年份，西南旱灾，玉树地震牵动着国人同样牵动着营业部员工们的心。我们以“水城无水”、“大爱无疆”、“关爱社会福利院儿童”等主题发动了青年员工捐献爱心与实物活动，前后筹集的金额总数达数万元。员工们的爱心得到各方的好评。 5、注意“三个阵地”(学习阵地、沟通阵地、宣扬阵地)建设 学习阵地建设：每周一的晨会、每周五的例

19、会、每周四的培训让员工们受益匪浅，而在“读书月”活动的基础上，我们举办青年读书心得沟通会及演讲竞赛，初步实现员工综合素养的提升。 沟通阵地建设：以各种学习活动、文体活动和公益活动为载体，有效的加强员工之间、营业部与员工之间以及营业部与兄弟单位之间的联系。如西街气排球赛、职工运动会等。 宣扬阵地建设：“酒香也怕巷子深”，做得好也要宣扬的好。20_年度，我们基本做到每次活动有策划，每次活动有宣扬，每次活动有总结。做到文字留痕，图片留痕。同时开通了qq群、青年文明号博客，营业部的宣扬阵地得以初步建立。 总之20_年度，在争创东阳市“青年文明号”过程中，我们收获了许多：职业道德得以弘扬、职业文明更加彰

20、显;员工的综合素养以及营业部的凝合力、战斗力都得到有效提升。但是一切还都只是起先，在今后工作中，我们将接着深化开展创建工作，不断提高青年职工的思想道德素养和业务素养，提升窗口单位形象，做到爱岗敬业、忠于职守，深化服务、奉献社会。 证券公司员工培训心得通用5 随着年龄的增长和各种工作阅历的积累，使我对自己的要求也更加严格。我所在的部门是证券公司的核心部门，我的一言一行和一举一动都代表着公司的形象。我的工作中更不能有一丝的马虎和放松，稍一出小差错可铸成重大灾难性后果。 众所周知，证券公司的信息技术部门是最忙的部门之一，而我所在的岗位更是不能有一丝的空闲，每一次新系统的投产和建设让我每次都有新的发觉

21、，新的进步!在信息技术部工作的时间里，使我感觉到了自己每天都在进步!而除了日常维护外，还有一些其他的工作须要处理，因此，在这样的工作环境中，就迫使我不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据公司的各项规章制度来进行实际操作。 一年中始终如一的要求自己，在我和部门全体员工的共同努力下，_年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我几年来在信息技术部工作中的阅历来帮助其他的同事，同事们有什么样的问题，只要问到我，我都会细心的予以解答。当我有问题弄不明白的时候，也会非常虚心的向其他同事请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要想方设法的把自己不会的学会

22、，不懂的弄懂。 下面我对20_这一年来所做的工作作一个简洁的总结： 1、三方存管系统建设。 “券商托管证券，银行监管资金”这是三方存管总的思想，目的是充分爱护投资者，也让资金更平安，投资者更放心。 从三方存管的提出到建设以及正式上线，我们部门都是走在了最前面。从联系通讯线路，联系银行到测试和正式上线，我部门的全部员工都在静默的为这一新业务的学习和开展而努力。在公司全体员工的共同努力下，目前公司已正式上线了工商银行、交通银行、建设银行、农业银行，中国银行准生产测试已完成，现正进行到实盘测试阶段，很快就可正式上线。 2、公司总部端和营业部端财务凭证自动录入。 由于财务实行了新的会计准则和公司三方存

23、管的正式上线，要求公司总部和营业部端均能实现财务凭证自动导入的功能。在了解公司的需求后，和新意公司联系升级事宜且进展顺当，目前新意综合管理平台财务凭证自动导入功能总部端已实现，营业部端已于_年1月初升级完成，正在测试和试用阶段，估计可正式投入运用。 3、协作公司数据集中工程。 4、协作公司UPS更换工程。 5、公司数据集中后，独立存管的升级事宜。 主要解决新增两家营业部后，总部和营业部差异问题。已完成，其它功能正在优化中。 6、财务系统实行新的会计准则后，财务系统的升级和改造。 财务系统实行新的会计准则后，对公司财务系统作了一次比较大的变动。新增加一台WEB服务器，营业部和总部端由以前的必需在

24、单机上安装金蝶客户端才能登陆的方式改为干脆输入IP地址和端口号就可以登陆的方式。这样对于维护起来就更加的简单。对财务明细科目也作了相应的变动，营业部端打印机都由原来的本机打印改为支持windows2003系统下的网络打樱 7、公司各楼层交换机更换工程。 8、安装公司病毒监控系统以及广域网FTP下载中心。 9、协作公司远程开户系统建设。 10、协作中行外币转帐系统建设。 11、给营业部统计客户资产。 12、机房日常维护和巡察，日志填写、数据备份、值班等。 我有渴望学习新学问和不断探究的热忱，在每一次公司发展新业务和组织活动的时候。我都会第一个站出来，不论加班到几点，我都从来没有任何怨言。因为我知道，我须要学习和提高的地方还有许多。我也会主动的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，不给整个部门的工作拖后腿!