电脑促销广告活动方案范例.docx

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1、电脑促销广告活动方案电脑促销广告活动方案1 1.笔记本电脑市场前景分析2010年是全球笔记本电脑重要转折点，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散扩散，笔记本电脑行业受到严峻冲击。面对严峻困难的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经验了金融危机最困难的时期之后，正渐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易爱护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应变更发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。 2.华硕笔记本电脑市场分析 (1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校内笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在高校校内，高

2、校生群体的独特需求成为市场主导力气，这为华硕笔记本电脑供应了一个新的机会：深化挖掘和满意高校生的需求。 (2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校内市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。 (3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满意的校内市场需求变为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍： 1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频

3、。高性能低能耗的完备平衡。 2. Turbo Boost 睿频加速技术：英特尔睿频加速技术-智能加速，按需安排，对于 单任务，单线程应用，同样带来性能提升 3.Hyper-Threading 超线程技术：英特尔超线程技术-对于多任务，多线程应用性能提升明显! (4)品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌(联想，IBM等)达到同等的高度。假如能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。 3.产品现状 1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂 2.干脆面对最终消费者营销企划上也面临到不同的挑战 3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈 4.笔记型计算机

4、初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，渐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。 电脑促销广告活动方案2 一、活动背景分析 1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回来。就在外就读的高校生而言，在校的高校生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的准备。学生属于一个特别的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择40005000元这类性价比高的产品。 2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30%。忽视价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联

5、想“家电下乡”、“以旧换新”实惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“实惠”。 通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣扬方式等。 二、活动主题 “凉爽E夏，乐享生活，尽在联想”(拟定) 三、活动时间 2020年7月1日2020年9月15日 四、活动目的 通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣扬组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的爱好，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。 1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选

6、购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。 五、目标群里 个人及家庭用户 六、活动前期打算工作 全部活动以服务为根本，销售人员素养为基础，盈利为目的绽开。 1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。 2、对客户群进行调查。 3、对公司活动进行宣扬，印制主题活动卡片。 4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。 5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣扬海报。 七、活动安排 7月1号7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折实惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价实惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。

7、期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣扬。学生购机人群会增加。 活动期间凭宣扬卡片店内购物实惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必需要保障好。 电脑促销广告活动方案3 一、电脑促销 1、活动目的 首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣扬电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。 2、活动对象 目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的限制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是须要确定好的，它干脆影响到促销的结果。 3、确定活动主题

8、主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简洁单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应当力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。 二、电脑促销-活动方式 1、确定伙伴 光靠自己的宣扬效果不算很好，有条件的话，还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力气，才能够增加认知度，的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度 要让此次活动取得巨大的胜利，除了上面这些因素之外，还应当加入一些刺激性，活动能够刺激目

9、标对象来参加，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应当依据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。 三、活动时间和地点确定 1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，假如场地不好的话则会让整个活动特别的费劲，时间选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参加，在地点上也应当让消费者感觉到更加的便利。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有好处。 2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是须要深化分析的一个问题，假如说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，许多原来应当获得的利益

10、无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的新奇。 电脑促销广告活动方案4 新春将至，各it厂商的春节促销安排正接连浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销安排。 可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销机会。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对_年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够

11、心中有数、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。 促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来一模一样的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春接近，“春节促销六把火”但愿能给厂商供应一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。 一、价格火 市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是

12、沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。 春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。 春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面对中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不谋而合通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是实行“888”“9666

13、”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火 “才智经营，人文关怀”是当今企业参加竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。 无论是回来传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技变更生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。 三、礼品火 从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各

14、地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。 假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的憧憬程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。 经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新

15、一代”这三类群体的礼品诉求，应当比较简单进入。 四、新品火 几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点? 俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。 五、教化火 教化消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多pc厂商就在不断地教化他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑

16、还希奇了。 其实，像数码相机这些在消费者中还比较希奇的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。 不肯定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者珍贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教化活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣扬，何乐不为呢?此外，面对中小学生、高校生，推出“买pc，送免费

17、培训”、“买电脑，获学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生须要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。 六、特性火 所谓特性，就是厂商制定的促销安排和采纳的营销方式能够体现自家的特性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的花样更新与改变越来越快，销售商必需刚好摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的特性化促销组合。 没有特性的促销是可怕的，差异恒久是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创建性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新

18、组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。 其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。 有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。 写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”;其次，确定周密严谨的全盘促销安排，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。 就在撰写本文的时候，突然看到了一则题为海信电脑福财并进百万抽奖返还用户的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内实行“海信电脑-财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。 看来，春节对众it厂商来说，势必要经验一股剧烈的节假日促销风暴了。