自主创业的策划书精选.docx

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1、自主创业的策划书自主创业的策划书1 (淘宝店与实体店的联合体经营形式加盟店) 一策划背景：在日益竞争激烈的市场经济体制下，高校生即将毕业投入社会。 1(调研背景)区域：(陕邮职院)路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。 2调研目的：了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业供应依据，降低创业风险。 3调研对象：对校外各商业人士，服务性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。 4调研方法：问卷调研，干脆调研，电话访谈。 5调研区域：邮电学院外旁边各商业，行业以及服务行业网点等。 6调研内容：各行业占总体发展比例，各行业发展程度，潜力水平，行业人员安排比例，新兴行业比例

2、，自主创业胜利比例，自主创业留意相关问题等。 7调研方案实施：调研活动分为前后期，前期负责校内市场的采样分析(重点抽样，随即抽样)占总活动(资源等安排)比例为30%，后期为校外市场调查(70%)活动期间人员安排为4组，甲组负责校内调查(人员安排占总体六分之一)，乙组负责校外市场调查(六分之2)丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的限制和活动期间费用预算(六分之2)丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，PPT以供参考(六分之一)。 8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。 二环境分析：宏观环境(外部)政治开明，法律爱护合法经营，经济可供应投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞

3、争着少，处于“蓝海”范畴，经营类型属于“加盟店”降低风险，增加加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。 三4P策略：产品主要实行集中配货，降低风险，削减成本，质量保证;价格实行全国统一价，防止“串货”;分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。 四详细策划方案： 1商业选址，在交通便利处， 2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色(黑色)为主，内部配以光明新奇的色调。 3店名，网络店“亲水人家”实体店“亲亲我的 珍宝” 4商业营业执照等， 5商品上架展览， 6设店长以名，服务人员(技术操作人员) 4宣扬人员3(学生兼职)。 7商品宣扬及市场推广： (1

4、)在邮校校QQ群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣扬本店开业喜讯。 (2)制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣扬， (3)通过学校广播，社团，报纸等进行宣扬， (4)本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，供应询问电信，天翼业务，手机，缴费，服务等。(联姻) (5)开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，说明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣扬，达到双赢。 (6)本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，达到双赢。 (7)实体店可与邮校旁边零售商达成共识，建立合作关系，防止小区域串货，同行业或价格战，形成小部分的供应关系

5、，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，赐予本店回扣。 五方案限制：前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别限制校内市场，校外市场调研，策划方案监督和协调。 六方案预算：可预算经费+不行预算经费=(保守数字)20万 七结束：此次自主创业策划虽属于行业策划，(通讯行业)但详细流程和大致框架与以前的策划方案有所不同，其中的不足望老师指正。 自主创业的策划书2 一、活动主题：自强不息 自主创业 二、活动目的： 通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。

6、 三、策划主办单位：广西师范高校学生会 赞助单位： 四、活动时间： (1)育才校区：20_年4月16日下午(周六)20_年4月17日(周日) (2)雁山校区：20_年4月22日(周五)20_年4月24日(周日) 五、活动地点： (1)育才校区：图书馆高校书店校内主干道 (2)雁山校区：校内主干道 六、活动形式： 1、高校生创业街： (1)分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。 (2)报名时间：育才20_年4月7日20_年4月13日 雁山 20_年3月16日20_年4月20日 (3)申请摊位须交纳10

7、0元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签确定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。 2、商家展卖： (1)分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校内进行展卖。 (2)报名时间：育才20_年4月7日20_年4月15日 雁山20_年3月16日20_年4月20日 (3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)

8、每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。 3、跳蚤市场： (1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。 (2)雁山校区由青年志愿者协会详细承办。 (3)报名时间：育才20_年4月7日20_年4月13日 雁山20_年3月16日20_年4月20日 (4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金 (5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内

9、摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。 (6)活动期间支配人员负责监督及秩序维护。 (7)摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。 4、趣味抽奖 (1)活动时间：4月16日晚19:0022:00 (2)活动地点：育才校区图书馆前 雁山校区孔子广场 (3)活动形式： 1)设置服务宣扬点： a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣扬的目的，增加人气。b.作为本次活动的询问点，为同学们供应相应的服务。 2)“购物得卷有惊喜”： a.在活动第一天期间，同学们在全部的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券。 b.同学

10、们累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参加我们当晚的趣味抽奖活动，奖品抽完为止。 3)趣味抽奖： 在图书馆前，同学们手持3张以上购物券即具有参加我们本次活动抽奖的资格。 奖品设置多样： 一等奖：精致笔记本 二等奖：肥皂、签字笔 三等奖：橡皮擦、铅笔、棒棒糖 趣味奖：整蛊、搞笑、祝愿语等 4)活动负责人： 何静 13647735357 5、“金牌商家”评比活动(育才校区) (1)活动时间：4月17日下午 (2)活动地点：高校生书店处的校内主干道 (3)活动对象：针对全部有意愿的商家 (4)活动形式： a.由商家自主报名，报名费50元，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖

11、，活动方供应桌子一张 (已经参加商家展卖活动的商家实惠参加此项活动)。b.在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过往购物的同学们以大众投票(贴笑脸)的方式进行投票，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家”。 c.为最终的获奖商家颁发特制的牌匾，并同意免费为其做肯定的校内宣扬。 (5)活动负责人：叶兴强 0773-2992792 6、“首届高校生创业成果汇报大赛”： (1)时间：4月份 (2)活动对象：全部参加创业街自主创业实践的团队或个人 (3)活动意义：在这个就业情势尤其是高校生就业现状日益严峻的时代，高校生们渐渐起先寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不行抵抗的趋势。就此现状，我们举办此活

12、动，一是为了给大家一个相互沟通学习的机会，二是为了给我校在校高校生供应一个展示自己创意的平台，激励大家大胆创新、开拓自己的思维视野。 (4)竞赛形式：本年度参加创业实践的全部团队必需进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评比出一二三等奖的有关团队在后续的沟通会上进行各自此次创业实践的展示，达到相互学习、共享的目的。 (5)奖状等级和数目设置：视状况而定。 活动进程： 一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料 截止日期：4月25日下午6:00(材料交与校学生会办公室)。 二、成果评比及获奖公示(时间待定) 三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版PPT材料 截止时间：另行通知(有关细

13、则可于学生会办公室询问)， 四、创业沟通会暨成果展品颁奖仪式 届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状。(时间待定) 五、后期宣扬工作的落实 七、活动流程： (一)活动打算： 1、调查分析 (1)问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广阔同学对于商业街的看法和建议。 (2)座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈沟通会，共同探讨商业街运作模式和详细工作方案。 2、邀请函：3月中旬向广阔商家发放邀请函，邀请参加我校商业街活动。 3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。 4、盈亏率调查表：制作调查登记

14、表，刚好登记商业街期间商家与广阔同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广阔同学创建和供应更好的服务。 (二)宣扬报名阶段： 4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣扬报名点，向广阔同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的怀疑。 (三)活动现场： (1)现场由校实践部主要负责，其他部门帮助。 (2)支配两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较好玩的事情。(若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播) (3)设置询问学生会服务点，支配人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生;有工作人为同

15、学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心选购。 (4)现场由支配记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣扬总结做打算。 (5)用餐时间支配工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。 (6)活动结束后清理活动场地。 (四)活动总结： 1、将物品流向表整理分析并存档。 2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面(配电子档)上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。 3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并实行“高校生创业节”成果展。 4、各媒体的报道宣扬。 广西范高校学生 20_年3月30日 自主创业的策划书3 第一章 学友二手书店概要 (一)背

16、景介绍 在全社会坚决不移地坚持可持续发展的战略路途时，资源的循环运用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们才智海洋的厚积薄发的力气源泉。 近年来，高校生的学费问题已成为许多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环运用的.在国外一届一届运用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通运用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特别时期的

17、特别环境下应运而生。 背景介绍不是全部的书店创业安排书都要有的，但是略微介绍一下，能够增加本安排书的劝服力。 (二)书店简介 我们安排做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并安排选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。 学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己的挚友。 (三)宗旨 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! (四)战略目标 扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到四川同行业领先水平。 (五)经营与服务 在创始阶段，本店经营初期是一个个体

18、经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 我们的书籍主要来自中学及高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。 学友二手书店同时供应网上图书交易平台，通过百度搜寻可干脆链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线供应更加快捷、精确、高效、时尚的交易平台。 (六)市场分析 通过我们的调查发觉：我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把

19、一部分有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很惋惜。而随着新学期的起先，一届又一届的新生运用相同的教材，不断地购买内容大致相同的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与须要完备连接，为同学们供应易书的平台。 在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。 像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业安排书，而且不须要占太多的重量，要

20、简洁扼要，说明问题就好。 (七)营销策略 二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，须要我们主动地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。 (八)财务预料 在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的特别清楚(后面将有具体的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广阔的学生中间处在一种不行或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。 以此为基础，我们将进行主动的

21、财务预算和规划，从而提高书店的综合获利和收益实力，从而为本书店和团队成员获得尽可能大的利润。 (九)融资安排 为实施我们的安排，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本须要5万元的资金，为此我们拟定几个融资安排。这些资金将被用于门面装潢、图书选购投入、市场开拓以及补充营运流淌资金等。安排在一年后本金基本可以回笼。 利用多种渠道集资，找寻合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。 (十)创业团队介绍 在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有5名成员，在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、

22、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的精确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的看法，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美妙的将来。 其次章 经营与服务 (一)主营业务 在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路途，更是我们每个人的发展路途，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。 1)教科书收购方式及出售 1、非专业书，例如公共课、选修课用书、高校英语、数学类，(全校学生基本都学

23、的科目)，按每本一至三元收购(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。 2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。 3、课外读物书按一折收购、三折出售。 4、按斤收购。由于每年的大四毕业生许多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过细致的选择，选择一些我们须要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。 2)辅导书收购方式 高校英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。 3)考试书 由于

24、考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所改变，这种书变动性大，收书时另加留意。教材按一折收购，如计算机教材(VisualBasic程序设计，C语言程序设计，Visual Fo_Pro程序设计，二级C+，二级JavaAccess二级公共基础学问)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。 4)工具书收购及出售 按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按状况而定。 5)小说类收购及出售 按一元至三元一本收购，按五元出售。 6)过期杂志收购及出售 一般读物，如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者等按一元一

25、本收购，三元一本出售。 服装、财经等读物，如昕薇、中外管理、新财经按一元一本收购，按五元一本出售。 7)学习笔记收购及出售 经过细致的检查之后，按一元到五元钱收购。 8)旧书收购时间 在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。 (二)拓展业务 1、收购光碟 光碟是一种数据光盘，经过一次的运用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。 4、换书服务 由于这个项目是新型的产业，假如我们的书店可以胜利的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。 1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书

26、籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积运用; 2、辅导书不行以参与换书活动; 3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费; 4、价钱不够的，按差价的150%兑换。 5、书店中贴有小贴士：请在换书前细致检查，一经兑换概不调换。 第三章 市场分析 (一)图书行业的发展趋势分析 图书资源在当今社会已成为获得学问的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注意了精神享受，图书作为一种精神食粮渐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教化到消遣杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当

27、今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了肯定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了特别重要的位置。随着社会的进步，学问水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。 据国家出版科研机构中国出版科学探讨所组织实施的其次届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查(2008)”结果显示，二七年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由二五年的46.1%上升到57.7%，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项

28、调查结果显示，读者最喜爱的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种特别重要的生活方式，既注意个人素养的提高，也越来越注意生活的文化品尝。 (二)对现市场图书价格的分析 我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。 出版商看似拒绝打折，他们说这样会“削减出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来担当”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等干脆成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社

29、的纯利润在10%左右，实在不算暴利行业。 但对比中国物价指数近年来的改变，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依旧偏高。此外，全部读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8元、28.8元、38元企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科的手法假如与图书内在的品质相一样，倒也没多大问题;惋惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是究竟能打几折，九折还是一折?我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。 (三)对二手书市场的分析 即使在这网络技术大发展的年头，图书依旧是传

30、承学问的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，假如真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特殊是基础学科，专业课在肯定时期也是不变的，假如我们进行回收重复运用，那么，那些跨专业感爱好的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教化，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。 (四)对消费者分析 我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10%用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，

31、当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很惋惜，因为许多资料依旧有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。 在这100名潜在顾客的调查中，有80%的同学表示特别期盼二手书店的产生，并情愿尝试学友二手书店的购买模式。20%的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关切。 80%的学生都可以接受运用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是汲取书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特殊是一些参考书，一次运用率相当短，没不要买新书，没有保藏价值。 现在图书价格贵，教化费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费苦恼，但假

32、如能通书店能得到二手教科书，将会削减相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。所以这就是我们创办二手书店学友二手书店的一大好契机，为广阔的高校生供应一个既经济又便利的购书平台。 第四章 选址分析 (一)书店更是一种沟通 书店想要胜利经营，必需有自己的独门“秘笈”。低价、实惠、实惠使我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉恒久会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客供应了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。事实上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种沟通。比如书店能给顾客供应独到的举荐，比如买书者能在书店和老

33、板，和同样志趣但并非同样专业的同学沟通一些心得，亦不为一种校内情趣。 我们信任书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。 (二)宜宾职院地理分析 经过两年的高校生活，我们对学校四周的环境有了肯定的了解。我们学校地处远离市中心的郊区地带，旁边无大型的书店，学生购书非常不便利。在这种条件下，我们学友二手书店将店址选择在新村街道，因为短暂以宜宾市宜宾职业技术学院为主要经营对象，之后可逐步扩展的宜宾市各高校及高校。 另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求! 要在新村开一家书店，60平方米一年也许须要5000元租金，这对于我们的启动租金是可以

34、承受的，且现代高校生特殊注意购物场所，所以我们会依据同学们的感官需求，设计专修店面，以吸引顾客，当然，最重要的还是营造一种静逸，求知的氛围。 第五章 营销策略 (一)学友二手书店销售网络及渠道： 学友二手书店收购书籍主要面对同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍。 学友二手书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式供应给需求者。书店经过试营业期后，将慢慢步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满意现代人的须要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。 (二)在广告促销方面的策略与实施： 1)醒目的牌匾： 2)明确的指示牌：

35、3)书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的实惠。 4)展板：学友二手书店同时为贫困优秀学生供应工作岗位， 5)小白板：书店门口将设立小白板公示书店流淌书籍的最新状况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通沟通的平台，须要用书的同学可以将其须要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。 其他宣扬媒介：利用QQ群和校内网和chinaren等同学们常常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们供应沟通的平台。 3、在产品销

36、售价格方面的策略与实施： 为常常光顾淘宝书店的消费者供应会员政策。淘宝书店办理睬员卡分为：会员卡、金卡及VIP卡。 a)会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理睬员卡，会员卡需成本费5元。成为学友二手书店会员后，书店每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折实惠的会员待遇，平日享受9.5折实惠。 b)金卡：消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折实惠待遇的同时，平常消费享受九折实惠。 c)VIP：消费满一百元，办理睬员卡5元即可成为VIP会员，VIP会员享受会员日七折实惠，平日消费八折实惠，在同等条件下，优先选购书籍，为V

37、IP会员供应更加人性化的服务。 翰墨书香，在象牙塔旁，或书香弄巷，只一个小门脸，开一家小书店，不仅是创业，也是享受生活。虽然，这份书店创业安排书是出自高校生之手的设计作品，但是其可行性还是很高的。 自主创业的策划书4 第一部分 前言 许多人都知道，全球变暖引起的气候将干脆影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，许多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境

38、破坏状况愈加严峻。 关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。 其次部分 食店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要供应以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的挚友。 2、都市健康饮食位于大业路财宝中心广场，开创期是一家中档快餐店，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食养分连锁店。 3、都市健康饮食的全部者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，肯定会在本行业内独领风骚。 4、本店需创业资金(10)万元，其中

39、(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。 第三部分 经营目标 1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进1步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在大业路财宝中心广场站稳脚跟，1年收回成本。 2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的素食养分连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 第四部分 市场分析 1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财宝中心广场购物消遣的一般消费者，约占50%;旁边学校的学生、商店工作人员、

40、小区居民，约占50%。客源数量足够，消费水平中低档。 2、竞争对手： 都市健康饮食旁边共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。 第五部分 经营安排 1、素食养分主要是面对各类消费群体，因此菜价也有3个档次，分别为高、中、低价位。 2、合理搭配素食，保证养分全面的前提也提高口感质量。 3、午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供应1个优雅的就餐环境。 4、随时打算开发新产品，以适应改变的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

41、 5、经营时间：早晚。 6、对于以上安排，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源。 第六部分 人事安排 1、本店开业前期，初步安排招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下： 1)通过劳务市场聘请本市户口的，有肯定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-三十岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。 2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。 2、为了提高服务人员整体素养，被聘请上岗的人员都须要接受两个月的培训，详细内容如下： 1)制定培训安排，确定

42、培训目的，制定评估方法。 2)实施培训安排，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。 3)考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。 第七部分 销售安排 1、开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。 2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 3、每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。 4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。 第八部分 财务安排

43、 本店内全部帐目状况必需刚好入帐，支出与收入的钱款必需经由会计入帐或记录后方能运用，记帐运用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行刚好清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比安排高，将适度调整工资，以调动大家的工作热忱，如发觉在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。 1)本店固定资产(5)万元 桌椅 ( 30)套 营业面积( 200)平方米 冷冻柜 (5 )台 灶件 若干 2)每日流淌资金为1万元 (主要用于突发事务以及临时进货) 3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作的盲目性。 注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。 第九部分 附 录 附录1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增加人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求详细如下： 一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。