医药代表工作知识和日常任务ppt课件.ppt

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2、户，运用公司一切的销售资源，透过行销人员的努力和作为，以扩增最大的投资回报率。 我们的区域内包括什么？ 有什么资源？ 如何分析我们的区域？ 如何管理我们的区域？We have an unlimited territory 医院情况 客户情况 竞争对手情况 资源情况 产品组合及知识 大环境对区域的影响 渠道情况 指标分配情况Resources is limited,Opportunities are unlimited 目标的选定 客户的服务 有效的竞争 通畅的渠道 密切的合作 信息的来源You are an excellent territory manager! 良好的沟通 亲密的关系 资源

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