2022年营销师考试真题卷（7）.docx

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1、2022年营销师考试真题卷（7）本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1._是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。A限期成交法B从众成交法C保证成交法D优惠成交法 2.在正式的谈判之前，_应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。A东道主B中间人C被邀者D主谈人 3._是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A职业规范B仪表端庄C仪表仪态D语言规范 4.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或

2、卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是_。A抽签法B随机数表法C分层随机抽样D分群随机抽样法 5.产品线上平均具有的产品项目数是_。A宽度B长度C深度D关联性 6.债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是_。A抵押B动产质押C权利质押D留置 7._是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲侧击策略 8._是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面

3、上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略 9.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售_的特点。A灵活性B完整性C选择性D长远性 10._是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A销售促进B广告宣传C人员推销D公共关系 11.商务谈判以_作为谈判的核心。A谈判主体B价值C谈判客体D价格 12.商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是_。A议程谈判B价值谈判C目的谈判D价格谈判 13._是最常用、

4、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。A销售量配额B财务配额C销售活动配额D综合配额 14.思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体，其社会地位和收入水平最低。这类群体属于_。A创新采用者B早期大众C早期采用者D落后采用者 15.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是_的实例。A函电追账B诉讼追账C面访追账D“IT”追账 16.对外界事物、人物反应异常敏感，且耿耿于怀；他们对自己所作的决策容易反悔；情绪不稳定，易激动，这类顾客属于_。A内向型B随和型C刚强型D神经质型 17.企业若选用_方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资

5、本、较大的影响、较好的商誉。A独家销售代理B多家代理C佣金代理D买断代理 18.在商务洽谈中，区域战争属于_。A谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C谈判中的偶然风险D谈判中的人员风险 19.分销渠道是指_。A分销商的总和B零售商的总和C产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径D分销商和零售商的总和 20.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做_。A代销B销售代理C经纪D经销 21.下列不属于企业文化的功能的是_。A整合功能B激励功能C强制功能D自律功能 22.下列关于市场经济与职业道德关系的说法中，正

6、确的是_。A促进市场经济繁荣发展，应多鼓励消费，少提倡节俭B市场经济条件下，讲职业道德不利于营造竞争氛围C市场经济对职业道德既有正面影响，又有负面影响D市场经济要求人们树立义利并重的道德观念 23.下列不属于中华民族传统美德内容的是_。A个性自由，讲求独立B父慈子孝，尊老爱幼C自强不息，勇于革新D仁以待人，以礼敬人 24.社会主义法制的核心是_。A有法可依B有法必依C执法必严D违法必究 25.下列说法中，包含着创新思想的是_。A“与时俱进”B“礼之用，和为贵”C“民为邦本，本固邦宁”D“见利思义” 26.关于道德与法律的区别，你认为表述不正确的是_。A道德产生时间比法律早B道德调整范围比法律广

7、C道德的表现形式不如法律严格D道德的实施比法律更具有强制性 27.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说：钱是你父亲生前寄存在我这里的。朋友的儿子问蔡某：我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。钱，我不能要。蔡某说：没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含义是_。A我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数B你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道C我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来D做人的原则在我心中，不在外面 28.“慎独”体现了_。A夜以继日，废寝忘食B精忠报

8、国，反对侵略C修身为本，严于律己D立志勤学，持之以恒 29.从报架上拿报纸看完后，你最习惯的举动是_。A看完就走B把报纸放回原处C把报纸整理好后放在原处D叫办事员来整理 30.如果有人在你面前诽谤你的朋友或你所尊敬的人，你的反应是_。A无所谓，不予理睬B心里有些不满，但是没有表现出来C有点愤怒，并替朋友或所尊敬的人申辩D非常愤怒，并警告这个人不要诽谤他人 31.你认为丛飞帮助孩子上学的事迹说明_。A没必要，也不是他的孩子B他高尚的人格值得学习C有必要，这给很多人提供了机会D与我无关，不愿作评价 32.当你遇到一位年长的乞讨者时，你会_。A当作没看见B拒绝给以帮助C少给点吧D非常怜悯，给以帮助

9、33.每当工作遇到困难的时候，我会_。A惴惴不安B勉励自己努力C听之任之D得过且过 34.如果有重新选择职业的可能，_。A我肯定还会选择现在的单位B我基本上还会选择现在的单位C假如没有更好的选择，我还会选择现在的单位D我不会再选择现在这个单位 35.如果同事小张无意中提到人在背后说你拍领导马屁，你最有可能反应是_。A要小张告诉自己是谁说的B别人爱怎么说怎么说C私下打听是谁说的D反思自己的行为是否引起了别人的误会 36.我之所以在目前这个单位工作，是因为这个单位_。A工资待遇还可以B离家比较近C同事们比较有爱心D既来之，则安之 37.你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是_。A当作二手书卖给

10、需要它们的人B当作废品卖钱，以便购买新书C送给别人，让它们发挥余热D留起来，将来想看的时候还可以翻翻 38._是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。A品种差价B规格差价C档次差价D式样差价 39.思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体，其社会地位和收入水平最低。这类群体属于_。A创新采用者B早期大众C早期采用者D落后采用者 40._又称便利抽样法。A简单随机抽样法B任意抽样法C分层随机抽样法D分群随机抽样法 41.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本

11、，这是_。A抽签法B随机数表法C分层随机抽样D分群随机抽样法 42._就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。A整数定价B声望定价C习惯定价D招徕定价 43.在电子邮件管理中，_是最紧急的情况。A给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件B需紧急回复的邮件C应该在一个工作日以内回复的邮件D关乎企业根本利益、含有危机内容的邮件 44.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是_。A收入分群抽样B地区分群抽样C消费分群抽样D年龄分群抽样 45.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过_ 进行调解。A当面调解B现场调解C异

12、地合同，共同调解D通过信函进行调解 46.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做_。A代销B销售代理C经纪D经销 47.现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了_。A等距抽样法B分层随机抽样法C分群随机抽样法D配额抽样法 48._是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A问卷B深度访谈C抽样D实验控制 49.商务谈判以_作为谈判的核心。A谈判主体B价值C谈判客体D价格 50.CRM是一种以_为核心的管理原则。A客户需求B竞争对手C公司自身D社会利益第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页