天龙集团：2018年年度报告.PDF

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1、广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 广东天龙油墨集团股份有限公司广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-036 2019 年年 04 月月 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责

2、任。 公司负责人冯毅、 主管会计工作负责人陈东阳及会计机构负责人公司负责人冯毅、 主管会计工作负责人陈东阳及会计机构负责人( (会计主管会计主管人员人员) )邬六生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。邬六生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告所涉及的未来发展展望和计划等前瞻性陈述，不构成公司对投本年度报告所涉及的未来发展展望和计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，投资者应实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的

3、风险认识，投资者应当理解计划、预测与承诺之间的差异。当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 8 8 号号上市公上市公司从事互联网营销业务的披露要求司从事互联网营销业务的披露要求 公司运营过程中面临行业监管和产业政策变化风险、市场竞争风险及上游公司运营过程中面临行业监管和产业政策变化风险、市场竞争风险及上游媒体政策变化风险等重大风险，具体请参阅第四节媒体政策变化风险等重大风险，具体请参阅第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”第第九条九条“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中所列示的风险。中所

4、列示的风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 726,426,950726,426,950 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 0.000.00 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 0 股（含税股（含税） ，以资） ，以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 5 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简

5、介和主要财务指标 . 8 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 1515 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 3737 第五节第五节 重要事项重要事项 . 6161 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 6767 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 6767 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 6868 第九节第九节 公司治理公司治理 . 7676 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 8282 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 8383 第十二节第十二节 备查文

6、件目录备查文件目录 . 1 18888 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 天龙集团、公司或本公司 指 广东天龙油墨集团股份有限公司 广东天龙 指 广东天龙油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 北京天虹 指 北京市天虹油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 上海亚联 指 上海亚联油墨化学有限公司，系天龙集团全资子公司 武汉天龙 指 武汉天龙油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 杭州天龙 指 杭州天龙油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 青岛天龙 指 青岛天龙油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 沈阳天金龙 指 沈阳市天金龙油墨有限公司，系天龙集团全资

7、子公司 成都天龙 指 成都天龙油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 云南天龙 指 云南天龙林产化工有限公司，即原云南林缘林产化工有限公司，系天龙集团控股子公司 天龙精细化工 指 广东天龙精细化工有限公司，系天龙集团控股子公司 美森源林产 指 云南美森源林产科技有限公司，系天龙集团控股子公司 松源林产 指 广西金秀松源林产有限公司，系天龙集团控股子公司 福建三惠 指 三惠（福建）工贸有限公司，系天龙集团控股子公司 广州橙果 指 广州橙果广告有限公司，系天龙集团控股子公司 北京智创 指 北京智创无限广告有限公司，系天龙集团全资子公司 北京优力 指 北京优力互动广告有限公司，系天龙集团全资子公司 煜唐

8、联创、品众互动 指 指北京煜唐联创信息技术有限公司，系天龙集团全资子公司，品众互动为煜唐联创所属的业务主体主要经营品牌 北京品众 指 北京品众互动网络营销技术有限公司，系天龙集团全资子公司煜唐联创之全资子公司 北京吉狮 指 北京吉狮互动网络营销技术有限公司，系天龙集团全资子公司煜唐联创之全资子公司 上海奇搜 指 上海奇搜网络科技有限公司，系天龙集团全资子公司煜唐联创之全资子公司 特定股东 指 大股东以外持有公司首次公开发行前股份、非公开发行股份的股东 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介公司简介和主要财务指标和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息

9、 股票简称 天龙集团 股票代码 300063 公司的中文名称 广东天龙油墨集团股份有限公司 公司的中文简称 天龙集团 公司的外文名称（如有） Guangdong Sky Dragon Printing Ink Group Co.,Ltd 公司的法定代表人 冯毅 注册地址 广东省肇庆市金渡工业园内 注册地址的邮政编码 526108 办公地址 广东省肇庆市金渡工业园内 办公地址的邮政编码 526108 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯毅（代理） 秦月华 联系地址 广东省肇庆市金渡工业园内 广东省肇庆市金渡工业园

10、内 电话 0758-8507810 0758-8507810 传真 0758-8507823 0758-8507823 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券日报 、 中国证券报 、 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 陈长春 胡

11、绪峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 7,967,709,804.43 6,876,115,332.30 15.88% 5,289,656,149.30 归属于上市公司股东的净利润（元） -905,744,089.94 -309,765,264.87 -192.40% 142,344,608.79 归属于上市公司股东的扣除非经常性损

12、益的净利润（元） -903,464,540.16 -371,810,661.36 -146.36% 127,796,094.41 经营活动产生的现金流量净额（元） -77,494,893.93 117,275,666.12 -166.08% 117,903,180.46 基本每股收益（元/股） -1.2468 -0.4264 -192.40% 0.196 稀释每股收益（元/股） -1.2468 -0.4264 -192.40% 0.196 加权平均净资产收益率 -63.19% -15.13% -48.11% 6.70% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总

13、额（元） 2,514,499,026.71 3,548,662,406.82 -29.14% 3,686,908,858.06 归属于上市公司股东的净资产（元） 984,957,559.49 1,886,181,675.95 -47.78% 2,209,914,029.93 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,897,638,017.76 1,916,049,303.30 2,045,196,843.88 2,108,825,639.49 归属于上市公司股东的净利润 20,279,350.77 57,051,411.60

14、 29,804,097.88 -1,012,878,950.23 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 19,861,854.30 56,246,679.60 28,890,324.70 -1,008,463,398.79 经营活动产生的现金流量净额 -13,481,640.97 -18,923,661.00 15,382,589.03 -73,953,821.93 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、

15、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位

16、：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -12,902,281.19 -1,299,064.59 -872,154.71 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 6,360,857.24 7,943,734.81 7,384,037.02 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 855,000.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 7,653,224.76 5,338.98 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -563,233.81 72,5

17、20,297.16 16,413,024.54 减：所得税影响额 1,080,414.09 16,411,329.32 7,461,006.17 少数股东权益影响额（税后） 2,602,702.69 713,580.55 915,386.30 合计 -2,279,549.78 62,045,396.49 14,548,514.38 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在

18、将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露 互联网营销业 （一）公司经营范围和主营业务 公司是从事互联网营销服务和精细化工产品制造与销售的现代企业集团， 主营业务包括互联网营销业务、 油墨化工业务和林产化工业务。在互联网营销领域，公司主要从事搜索引擎、信息流等媒体的互联网广告代理业务，为广告主提供互联网各大平台

19、广告的媒介采买、效果优化、全案策划、咨询投放、创意制作、效果监测、技术支持等服务，同时也为广大客户提供全方位定制化的移动营销解决方案以及社会化全案营销服务；在油墨化工领域，公司主要从事环保油墨的生产和销售，产品包括水性油墨、环保型溶剂油墨、水性树脂和水性光油等，广泛应用于包装印刷领域；在林产化工领域，公司主要从事松香、松节油以及歧化松香、松油醇、蒎烯、月桂烯等林化深加工产品的生产及销售，产品广泛应用于印刷、涂料、染料、香料等精细化工领域。 报告期内的公司主营业务未发生重大变化。 （二）公司主要经营模式 1、互联网营销服务模式 公司互联网营销业务主要包括两方面：（1）搜索引擎、信息流、应用市场、

20、品牌广告等营销服务。向客户提供整合营销购买及广告投放的全链条服务，从前期的营销数据挖掘分析、品牌解读、预算判断到执行期的营销策略制定、互动设计、媒介方案提供、创意制作、技术支持以及后期的KPI全程跟踪、效果优化反馈、定期媒体经验分享、行业趋势解读服务，满足客户全方位的营销需求。作为互联网整合营销服务商，公司在整个互联网营销生态中，将媒体和广告主以更专业高效的方式连接在一起。 一方面， 通过十多年的行业积累， 凭借数百家大客户和上万家中小客户的营销服务经验， 公司成为搜索引擎、移动信息流、应用分发、垂直媒体等多种互联网媒体的代理商，从搜索媒体到厂商媒体再到信息流媒体，覆盖全面形成全媒体资源矩阵；

21、另一方面，公司整合丰富的媒体资源，依靠专业的服务和技术团队，可根据广告主需求，提供一站式全案式的互联网广告采买、优化、创意技术支持等服务，主要服务行业有：金融、网服、游戏、软件、电商、旅游、教育等。（2）移动媒介代理业务、 创意策略及制作服务。 通过挖掘移动互联网新趋势和优质媒介资源， 为品牌广告主提供整合的媒体购买、创意策略制定以及技术开发支持等全方位的定制化移动营销服务， 帮助广告主完成在移动互联网端的营销推广工作； 通过优化及检测服务，实现了广告效果的优质转化，协助客户实现产品销售的目标；挖掘市场上优质的头部媒体资源，积极寻求深度合作的定制媒介资源，匹配客户需求，通过创意和技术实现客户的

22、营销目的。 2、油墨化工经营模式 公司向市场采购合成树脂所需的各种化工原料，通过高温聚合、乳液聚合等工艺自制合成树脂，再经过配料、研磨、搅拌、调浆等生产环节，将所采购的颜料、溶剂、助剂配制成油墨，向下游印刷企业提供专业油墨产品。公司所生产的油墨较之传统的印刷油墨更具环保性， 具有无毒、 无污染的特点， 符合环保政策的要求。 所服务的印刷企业主要为外包装印刷企业，产品主要用于瓦楞纸箱、食品、日用品、医药外包装等的印刷。公司在全国有四大生产基地，产品覆盖全国并销往东南亚。 3、林产化工经营模式 公司向脂农采购松脂，通过各种工艺生产制造成松香、松节油等，或以松香、松节油为原料再深加工为歧化松香、歧化

23、松香钾皂、蒎烯、月桂烯、二氢月桂烯等产品。产品广泛应用于印刷、涂料、染料、香料等精细化工领域。 （三）报告期内主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入796,770.98万元，同比增长15.88%，收入增长的主要驱动因素如下： 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 1、因时布局，新媒体业务板块营收持续增长 在公司互联网营销业务中，搜索引擎占据了体量最大的位置，贡献了主要的收入，但是随着移动互联网的兴起，搜索引擎的流量入口位置逐渐弱化，搜索业务增长放缓，且寡头格局更加明显，百度媒体依旧保持稳定增长，360、阿里等媒体资源生态除搜索外，向更多元化媒介形式转型。信息流业务

24、的迅速崛起，是公司互联网营销业务增长的主要动因。公司与今日头条合作的业务量比2017年有大幅增长， 今日头条一跃成为公司第二大体量合作媒体。 2018年起公司开始与腾讯社交广告深入合作，互联网营销业务布局更加全面，2018年超额完成了媒体目标任务。手机厂商的媒体业务对公司业务增长起到较大推动作用，尤其是对VIVO的布局以及VIVO的快速增长，对公司业务增长产生积极影响。 2、把握机遇，林产化工板块营收与利润齐增长 近年来林产化工行业产能过剩，有效需求不足，公司林产化工板块整体经营徘徊在亏损边缘。近两年在国家推进供给侧结构性改革过程中，行业格局发生变化，大量松节油粗加工企业受环保安全政策的限制关

25、闭转型，落后产能遭淘汰，留存下来的基础性原材料企业的开工率大增，松节油价格连续两年飙升，松节油深加工产品也水涨船高，供不应求。得益于公司林产化工板块管理层科学部署、正确决策，把握了难得的市场机遇，报告期内林产化工板块业绩大幅增长，创造了该板块近年来最佳业绩。 （四）公司所处行业及行业地位分析 1、互联网营销业务 2018年中国互联网营销市场整体仍然保持着稳定增长，数字营销市场发展渐趋成熟，广告主对互联网媒体的营销价值和用户价值普遍认可。从广告结构上来看，搜索媒体体量仍然最大，但是增速放缓；目前发展最迅猛的移动互联网媒体，作为流量领先的广告资源平台，汇集了大量的流量资源，产品形式更加多样化、场景

26、化、生活化，能够精准实现广告投放千人千面，让广告更好地触达目标用户，实现客户的推广诉求。以抖音为代表的短视频发展迅猛，强势锁定新生代消费主力，支持人群兴趣、场景等多种方式，能够更好地让客户对品牌进行感知，完成推广目标。广告在短视频信息流和播放流中展现，配合直播内容营销， 营销场景丰富， 有效触达目标用户。 全新移动生态联盟广告为整体市场带来新的活力， 实现了爆发式增长。同时也对广告服务商的内容创意能力和全媒体覆盖能力及全模式优化能力，提出了更高的要求。 从营销模式上看，互联网广告向内容化、原生化、跨屏化、数据化方向发展，对广告的内容创意能力和数据技术运用能力，提出了更高的要求。 公司作为互联网

27、营销服务商，处于媒体和品牌广告客户的纽带位置，是互联网营销生态中重要的一环。在媒体端，公司对接、整合优质媒体资源，与国内其他主要的搜索引擎媒体、信息流媒体、厂商媒体均保持长期稳定的战略合作关系，建立了稳固的渠道网络。拥有主流互联网媒体包括百度、360、搜狗、今日头条、神马、UC、腾讯、VIVO等媒体的代理权，同时为应对移动互联网流量体及媒体的营销环境的变化，公司也不断扩充自己的媒体库，新增大量新兴非主流媒体资源；在客户端，公司拥有庞大稳定的客户基础，根据广告主业务需求和营销目标，为广告主提供媒介采买、效果优化、全案策划、投放咨询、创意制作、技术支持等全方位整合营销服务，以专注、专业、专心、专一

28、的服务理念，不断提升服务能力和用户体验，获得客户高度评价。 公司下属品牌“品众互动” 在互联网营销市场中，凭借多年的数字营销经验，优质的互联网资源矩阵，领先的资源采购量级，适应多媒体形式的高效运营团队，领先的技术研发平台，服务上万家知名客户，树立了优秀的品牌影响力，持续处于互联网营销的领跑者地位。在搜索引擎营销业务中，公司在百度、360的业务体量均位居前五；在信息流和短视频媒体业务中，公司作为今日头条代理商，业务体量位居行业前五，腾讯社交广告体量位居前十；在应用分发业务中，公司是VIVO效果类广告网服行业的核心代理商，业务体量位居第一。在行业专业度方面，获得百度五星级代理商。 报告期内，公司获

29、得“2018年H1百度KA代理商专项奖-大盘贡献奖”一等奖、“2018年H1百度KA代理商专项奖-综合评价奖”一等奖、“2018年H1百度KA代理商专项奖-品专贡献奖”二等奖，并获得腾讯社交广告“金牌KA服务商”称号、IAI 国际广告奖、金瞳奖、第九届金鼠标数字营销大赛、第九届虎啸奖、百度OMNI营销创意凭借大搜车、易车、新东方、VIPKID荣获创新案例奖。百度AI营销创想季优秀奖案例：AI创想更“懂你”的智慧营销；百度AI营销创想季优秀案例：“OMNI助燃易车购车节”；大盘贡献奖一等奖； 2018年百度旅游行业峰会获奖案例：途牛-品效结合，助力11年周年庆；驴妈妈-攻略软文，抢占网红资源；百

30、度产品营销激励原生CPC视频广告营销方案获奖案例；品众互动-钱站-原生视频样式助互金行业，让流量更精准；360 MASTER 大赛品牌营销铜奖；360 MASTER 大赛行业营销铜奖；2018后今日头条“创意营销奖”，2018年广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 今日头条E-UP营销案例大赛“智能应用类”金奖；2018年今日头条E-UP营销案例大赛银奖；2018年今日头条E-UP营销案例大赛“行业类”银奖；2018年OPPO销售演练赛“最佳销售奖”；VIVO2018年上半年度优秀服务奖；VIVO 2018年度最佳服务等多个奖项。 公司属下品牌“优力互动”随着行业高端人

31、才的引入，加强了提供全案客户的能力，从而带动了更多品牌客户的拓展。报告期内，公司保持了和微软、海尔、奔驰等国际大公司的合作业务，将技术优势转化为服务优势，拓宽市场空间，带来了较高的利润增长点。 报告期内，公司获得第九届金鼠标数字营销大赛、视频整合营销类银奖、视频创新营销类银奖；第十八届IAI国际旅游奖整合营销金奖、国际广告奖案例类银奖、广告作品类金奖、银奖；第九届虎啸奖家电类金银奖、视频营销类金铜奖、整合营销类银奖；第五届TMA移动营销大赛互动体验类铜奖、内容营销类银奖；2018社交营销铜奖、金投赏商业创意奖；中国广告年度数字大奖场景营销银奖。 2、传统精细化工业务 报告期内，由于石油价格的大

32、幅波动、环保成本的上升以及随着市场格局的变化，化工企业面临较大的成本压力，利润被两端挤压。公司已在国内油墨行业深耕多年，连续十多年处于国内水性油墨市场的前列，环保型溶剂油墨产品也占有重要的市场地位；此外，公司拥有国内最大的歧化松香产能。报告期内，公司在油墨化工业务营收小幅增长，林产化工业务营收和利润实现了大幅增长。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主、主要资产重大变化情况要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 不适用 固定资产 固定资产期末比年初数减少 20.55%， 主要系本公司下属子公司福建三惠不纳入合并范围所致 在建工程 在建工程期末比年初数减少 47

33、.08%，主要系在建工程完工转入固定资产所致 投资性房地产 投资性房地产期末比年初数减少 40.57%， 主要系本公司之子公司福建三惠不纳入合并范围所致 商誉 商誉期末比年初数减少 91.87%，主要系本期计提北京优力、北京智创、煜唐联创和广西金秀的商誉减值准备所致 长期待摊费用 长期待摊销费用期末比年初数增加 1,413,406.54 元，主要系本公司装修新媒体事业部北京办公室所致 递延所得税资产 递延所得税资产期末比年初数增加 36.99%， 主要系公司下属子公司计提递延所得税资产所致 其他非流动资产 其他非流动资产期末比年初数减少 89.89%， 主要系本公司下属子公司预付设备等固定资产

34、款项减少所致 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露 互联网营销业 (一）互联网营销竞争优势 1、媒体整合能力：公司拥有丰富的媒体资源，包括搜索引擎、信息流、应用分发、垂直APP等，2018年再次引入以“腾讯社交广告”为代表的信息流媒体，为广告主提供更加全面、有效的广告营销服务； 2、优秀的运营团队：规模化的广告运营团队是公司核心竞争力的重要部分。公司拥有梯队完整且分工明确的广告优化师队伍，超过百人通过百度、神马、今日头条、UC、腾讯等

35、媒体的专业认证，大部分中高层管理人员在公司服务5年以上； 3、稳定的客户结构：经过十多年的行业积累，公司拥有数百家KA客户，万家以上中小长尾客户，形成了良性、健康的客户结构，庞大的客户基础，保证了公司业绩稳定增长；在公司多年苦心经营下，头部客户在稳定增加，年度执行的超千万客户数量增多，中端客户和中长尾客户也在持续增长，客户结构已从原来金字塔结构转变为更加稳固的梯形结构。多年优化服务累积的头部客户增加，年度执行超千万的客户量级增多，中端客户稳定发展，中长尾客户也在持续增长，故形成了新型梯形结构客户模型； 4、强大的技术支持：2018年公司在技术研发方面，对原有大客户优化服务系统进行维护升级，新增

36、了腾讯社交广告API对接功能，全方位满足移动营销新环境，加强服务能力为客户赋能，加深广告主对品牌服务能力的认可和服务黏性。 5、提升的品牌影响力：公司联手百度、UC、今日头条等主流媒体，通过多场市场会议，以及联合媒体资源为头部客户专门举办的专项研讨会，如“品众&宜信客户阿里媒体研讨会”，深入媒体合作，强化客户关联，洞悉行业前沿，传递市场声音，进一步树立专业的服务形象，持续提升品牌影响力。 6、报告期内获得的著作权： 权利人权利人 登记号登记号 证书编号证书编号 软件名称软件名称 开发完成日期开发完成日期 首次发表时间首次发表时间 权利范围权利范围 取得方式取得方式 北京吉狮 2018SR100

37、8123 软著登字第3337218号 吉狮信息流广告监播系统V1.0 2018-07-30 2018-07-30 全部权利 原始取得 北京吉狮 2018SR1011363 软著登字第3340458号 吉狮广告效果链式分析管理系统V1.0 2018-10-12 2018-10-12 全部权利 原始取得 北京吉狮 2018SR1011345 软著登字第3340440号 吉狮竞品多维度分析报告系统V2.0 2018-09-19 2018-09-20 全部权利 原始取得 北京吉狮 2018SR1011340 软著登字第3340435号 吉狮消费群体精准细分系统V1.0 2018-08-30 2018-

38、08-30 全部权利 原始取得 北京吉狮 2018SR1011333 软著登字第3340428号 吉狮信息流广告洞察软件V1.0 2018-09-25 2018-09-25 全部权利 原始取得 北京吉狮 2018SR1011205 软著登字第3340300号 吉狮广告数据智能管理系统V1.0 2018-09-21 2018-09-28 全部权利 原始取得 北京吉狮 2018SR1010326 软著登字第3339421号 吉狮业务流大数据智能汇算分析系统V1.0 2018-09-21 2018-09-21 全部权利 原始取得 北京吉狮 2018SR1008127 软著登字第3337222号 吉狮

39、信息流广告精准投放助手系统V1.0 2018-10-18 2018-10-18 全部权利 原始取得 北京吉狮 2018SR1008940 软著登字第吉狮移动大数据逻辑运算2018-10-16 2018-10-16 全部权利 原始取得 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 3338035号 报告系统V2.0 北京吉狮 2018SR1008944 软著登字第3338039号 吉狮云广告爬虫系统V1.0 2018-08-24 2018-08-29 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1012741 软著登字第3341836号 品众业务报表系统V1.0 2018-06-2

40、9 2018-06-29 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1011625 软著登字第3340720号 品众客户收款系统V1.0 2018-08-20 2018-08-20 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1008259 软著登字第3337354号 品智广告行为效果报告移动版系统V1.0 2018-09-13 2018-09-13 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1012203 软著登字第3341298号 品智运营数据洞察系统V1.0 2018-09-28 2018-09-28 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1012234 软著登字第3341329号 品

41、众文件档案数据加密管理系统V1.0 2018-10-16 2018-10-16 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1012211 软著登字第3341306号 品众广告主合同审批流程管理系统V1.0 2018-08-30 2018-08-30 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1013043 软著登字第3342138号 品智数据处理系统V2.0 2018-10-11 2018-10-11 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1012921 软著登字第3342016号 品智信息流广告全媒体云观测系统V1.0 2018-10-09 2018-10-09 全部权利 原始取得 北京

42、品众 2018SR1012776 软著登字第3341871号 品智云广告数据栈系统V1.0 2018-08-23 2018-08-23 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1010943 软著登字第3340038号 品众客户关系管理系统V2.1 2018-07-18 2018-07-20 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1010936 软著登字第3340031号 品智信息流效能转化系统V1.0 2018-10-09 2018-10-09 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1010922 软著登字第3340017号 品智全媒体广告链式智控系统V1.0 2018-09-28

43、 2018-10-08 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1010928 软著登字第3340023号 品智信息流广告线索归因系统V1.0 2018-10-16 2018-10-16 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1013051 软著登字第3342146号 品智数据云引擎系统V2.0 2018-08-16 2018-08-16 全部权利 原始取得 北京品众 2018SR1013231 软著登字第3342326号 品智靶向竞争报告系统V1.0 2018-10-26 2018-10-30 全部权利 原始取得 上海奇搜 2018SR146321 软著登字第2475416号 奇搜电话

44、中心系统V2.0 2017-12-31 2018-01-04 全部权利 原始取得 上海奇搜 2018SR146308 软著登字第2475403号 奇搜人事管理系统V2.0 2017-12-31 2018-01-04 全部权利 原始取得 上海奇搜 2018SR146313 软著登字第2475408号 奇搜费用报销系统V1.0.1 2017-12-31 2018-01-04 全部权利 原始取得 上海奇搜 2018SR146301 软著登字第2475396号 奇搜审批系统V2.0 2017-12-31 2018-01-04 全部权利 原始取得 上海奇搜 2018SR143939 软著登字第奇搜员工考

45、勤管理系统2017-12-31 2018-01-04 全部权利 原始取得 广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 2473034号 V2.0 上海奇搜 2018SR833802 软著登字第3162897号 奇搜审批系统V2.1 2018-06-28 2018-07-05 全部权利 原始取得 上海奇搜 2018SR823765 软著登字第3152860号 奇搜开票系统V1.0 2018-07-20 2018-08-15 全部权利 原始取得 上海奇搜 2018SR970742 软著登字第3299837号 奇搜大数据精准营销软件V1.0 2018-10-17 2018-10-1

46、7 全部权利 原始取得 上海奇搜 2018SR969766 软著登字第3298861号 奇搜互联网整合精准营销服务平台软件V1.0 2018-10-17 2018-10-17 全部权利 原始取得 上海奇搜 2018SR964910 软著登字第3294005号 奇搜营销数据可视化平台软件V1.0 2018-10-17 2018-10-17 全部权利 原始取得 （二）油墨化工竞争优势 1、多年沉淀的品牌优势 公司经营天龙牌水性油墨及相关产品二十多年，多年的经营构建和沉淀了坚实的品牌优势。在服务能力上，公司根据我国印刷业现状，构建了覆盖全国的前沿化的生产基地网络，能够快速地为各地印刷生产商提供专业化

47、的油墨配套服务，具有领先的服务能力。在生产能力上，公司拥有国际先进的自动化油墨生产线，在产品质量、质量稳定性和生产效率上具有明显的优势。在市场规模上，天龙牌水性油墨的市场占有率多年来位居全国前列，沉淀了品牌公信力。报告期内，公司荣获油墨行业“十二五”十强企业称号。 2、领先的技术研发优势 公司拥有完备的油墨研发创新机制，建立了省级院士工作站，目前在水性油墨和树脂方面拥有的专利如下： 序号 专利号 专利名称 专利类型 申请日期 授权日期 证书号 1 ZL200810026410.8 成膜流变型聚丙烯酸酯无皂乳液的合成工艺及其在油墨中的应用 发明专利 2008年2月21日 2009年1月18日 第

48、571389号 2 ZL200810026505.X 连续法本体聚合制备高分散性水溶性丙烯酸树脂的制备方法及其在油墨中的应用 发明专利 2008年2月27日 2009年1月18日 第571390号 3 ZL201010619712.3 一种高遮盖性苯丙乳液、其合成方法及其在水性油墨当中的应用 发明专利 2010年12月31日 2013年5月22日 第1200069号 4 ZL201110030220.5 一种水性金属油墨及其制备方法 发明专利 2011年01月27日 2013年10月16日 第1285570号 5 ZL201110447380.X 一种通用型水性塑料表印油墨用连接料树脂、制备方

49、法及采用该连接料的油墨 发明专利 2011年12月28日 2015年6月3日 第1684431号 6 ZL201310281992.5 一种丙烯酸乳液及其制备方法和在水性PVC墙纸油墨中的应用 发明专利 2013年7月5日 2015年6月24日 第1706880号 7 ZL201310398026.1 哑光度可控的核壳型乳液、制备方法及其应用 发明专利 2013年9月4日 2016年1月20日 第1931266号 （三）林产化工行业竞争优势 公司下辖林产化工子公司歧化松香产销量连续多年居国内前列， 蒎烯、 月桂烯和二氢月桂烯等松节油深加工产品出口量广东天龙油墨集团股份有限公司 2018 年年度

50、报告全文 14 约占全国总出口量一半，是全国同行业产品出口量较大企业，在该领域具备规模优势和技术领先优势。 公司林产化工拥有的专利如下： 序号 专利号 专利名称 专利类型 申请日期 授权日期 证书号 1 ZL 2010 I0249188.5 一种生产二氢月桂烯的方法 发明专利 2010年8月10日 2012年12月26日 第1107963号 2 ZL 2014 0045578.9 一种液体闪蒸分配器 发明专利 2014年2月8日 2016年2月8日 第1960070号 3 ZL 2014 2 0255590.8 多层栅格液压松香破碎机 实用新型 2014年5月19日 2014年11月5日 第3