2022实用的创业策划范文汇编八篇.docx

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1、2022实用的创业策划范文汇编八篇创业策划 篇1一、项目描述1、项目背景学校附近主要以学生为主，其每月可支配开销在501800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市

2、和小型杂货铺另外一种业态便利店。据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。2、项目宗旨（1）符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。（2）为消费者提供方便就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。3、项目介绍经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供

3、更多的选择。4、管理队伍寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。组织结构：店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。收银员2名：负责收银及送货工作。理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。5、配套设施（1）固定设施天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者

4、是石膏板地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占5060%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使

5、用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片照明白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持1015平方一根灯管即可使光度符合经营需要音响为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。（2）经营设备电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理（如果是自己开单店侧不需要联网）收银台收银台兼管理人员工作台货架以平方数计，每44。5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可

6、冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜其他设备如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加二、产品与服务1、商品类别商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。品牌选择方

7、面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商

8、品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20% 的商品是经常变换的。校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅

9、速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。2、服务策略营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点（流动客源多寡），及学校情况（门禁时间及学生遵守程度），在充分观察研究后确定营业时间。营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;

10、每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学，学生采购生活用品的时候。此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使

11、用QQ等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。三、市场分析与选址分析1、市场定位便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。2、目标市场校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园

12、营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。3、选址分析靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有25003000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，

13、虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每25004 000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在27分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170 家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采

14、取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。创业策划 篇2活动背景：在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”

15、创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下：一、活动主题：第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、参赛对象：怀化学院全体学生三、主办单位共青团怀化学院委员会怀化学院学生会四、承办单位商学系团总支、学生分会五、时间及竞赛流程安排（20xx年11月-20xx年12月）1、前期（11月5日-11月9日）前期准备及宣传阶段（11月2日-11月9日）（1）、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体（2）、相关负

16、责人联系各系部、各协会,传达大赛精神,发出组队邀请（3）、参赛团队报名（4）、启动仪式及赛前培训(20xx年11月)（5）、各团队项目准备（6）、组委会联系相关企业,创投机构（7）、组委会联系校内外媒体（8）、成立评审团（9)、建立大赛QQ群，加大宣传2、报名阶段(20xx年11月9日11月25日)3、初赛培训及作品创作阶段（11月8日-11月25日）初赛培训：（暂定）时间：11月8日地点：E2B-3012、中期(20xx年11月29日-12月上旬)(1) 、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体(2) 、初赛（20xx年12月10日）(3) 、决赛（20xx年12月24日）3、后期（1

17、）、后期宣传（2）、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道（3）、组委会做活动总结注：具体时间按实际情况商定六、活动流程1、初赛各团队提交项目书面材料;由评审团审定参加决赛的项目;公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。2、决赛1、主要环节（1）、团队展示（2）、策划展示及答辩（3）、案例分析环节（4）、争锋相对（各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论）（5）、一等奖团队项目启动金授予仪式（由创投机构提供）备注: 1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程

18、暂定，应需要组委会将做适当修改2 、时间：12月24日3 、地点：E1C-201注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀 请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。七、奖项设置特等奖（终审作品总数的3%） 奖金 + 证书一等奖（终审作品总数的8%） 奖金 + 证书二等奖（终审作品总数的24%） 奖金 + 证书三等奖（终审作品总数的65%） 奖金 + 证书在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的

19、共同努力下，定会取得圆满的成功。创业策划 篇3序言干果店是一个很好的创业机会，因为它投资少，对于大学生的我们来说很合适，而且便于管理，它不需要什么技术，而且需要店面小，所以我们选择干果店作为我们的创业对象!一、 店面简介该店面是由我们五个人合资开设，计划将店面开设在河南机电高等专科学校，据我实地考察，我们学校以及附近的几所学校都开设有干果店行业，唯有机电学校没有，而且机电离我们学校近，这样我们可以在学习之余安排好我们的时间，所以我们将在机电学校发展创业二、 店面诚信声明干果店本着服务同学的宗旨，绝不会出现欺骗现象;提供安全便捷的支付方式;保证消费者消费时财产及人身安全;不出售无中文标注、无商品

20、名称、厂名、厂址、无检验检疫合格证、无生产日期、无保质期食品和过期、变质食品及其他伪劣商品。三、 店面目标鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发展阶段：第一步(约12年)：按照上述规划，在河南机电高等专科学校开发一家果燃爱干果店。第二步(约23年)：基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等，在河南师范大学开设干果店分店。第三步：(约5-10年)：将经营管理模式推广到全国所有的高校，计算机与信息工程学院-“果燃爱”干果店计划书建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的果燃爱干果店联盟店。四、 市场和竞争(一) 市场前景目标市场情形 需求情况市场供应主要客户群 大学生教师与居民(二) 市场竞

21、争主要竞争者类型 兜兜干果店 大学城各种干果店(三) 竞争分析优势：(1)以学生为经营主体，亲和力较强(2)以学生勤工助学为经营目的，容易得到消费者情感上的支持(3)不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理(4)促销活动相对较多(5)由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。劣势：(1)经营管理者经验较少(2)需要从头建立质量可靠的供货渠道(3)学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。五、 市场潜力干果店属于日常消费行业。一般属于消费者忠实度比较高的行业，不容易收到社会关系的影响。所以，把握好货源，热

22、情沟通，对周边顾客的口味充分的了解。会比较有潜力。市场潜力有多少? 答：除了常见的瓜子花生，特色干果多来自北方、新疆。随着物流行业的高速发展，运输成本也越来越低。加上现在生物技术很发达。很多新品种，口味好的干果，也逐步上市。这样，你经营的品种会更丰富，店铺发展会有很好的空间。六、 营销战略(一) 干果店经营理念经营干果店就要掌握干果店经营的最高指导原则发现需要，满足需要。干果店的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 (二) 销售步骤根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： (1)首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并购买干果店的产品，打开目

23、标市场。(2)注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大干果店的市场份额。(3)注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议等，建立起自己的营销关系网。(三) 定价策略定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。经营策略干果作为一种食品，在储存上有着特殊的要求，既要防潮，又要注意温度，否则容易造成变味甚至霉烂。零食并不算主流食品，干果却连主流的零食都算不上，虽然各个年龄段的消费者都有，但是消费整体仍然不是很大。另外可以根据天气的转变，对经

24、营的侧重点做一些调整，例如随着天气变热，增加一些如冰棍之类的冷饮等。创业策划 篇4一、市场分析我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领汽车轮胎清理市场，建立自己的品牌和销售网络。二、我们的目标三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在5-9万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：2-6万元；房租水电费、人员工资（半年）：2万元；参加展会、广告费：2-8万元；小批量生产成本（5000件）：2万元；周转资金：2万元。合计：26万元。四、产品成本及盈利分析批发价暂定为3-20元之间，每个毛利为1-9元，估计

25、两年能收回投资并有盈利。（以上数据是调查的配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地汽车装饰店、洗车店、汽车修理店、汽车装饰品批发商等现成的销售网络，进行代理销售。也可直销，直接卖给顾客.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级

26、换代，我们必能牢牢站稳市场。创业策划 篇5一、宣传背景：当代社会是一个物欲横流信息发达的社会，各行各业的竞争越来越激烈，有效的宣传不仅能够提高商家产品的知名度，稳定消费人群，而且还可吸引更多新顾客，扩大消费市场。同时商家在大学宣传具有成本低、效果好、信用高等特点。二、协会简介：奋斗者创业协会是在武汉工业学院工商学院院团委领导下由在校学生组成的学生课余活动组织。经过几年的发展，协会本届会员已超过160人，形成了完善的组织结构体系，是一个奋发活跃的集体，协会本着“创造、创新、创业”的理念，在学校举办过一系列活动，具有很强的影响力。经过集体培训到实践，协会很多成员都积极进取，具备熟练的宣传技巧，能吃

27、苦耐劳，有较强的团队合作精神和集体责任感。我协会本着诚信、积极的态度认真完成商家交付的宣传任务！三、协会部分活动：1、社团联谊、联欢；2、创业大赛；3、会员培训；4、兼职工作；5、协会社庆；6、集体游玩；四、宣传方式：备注：（1）横幅、宣传单、海报等由商家提供，我协会人员负责宣传；（2）我协会每月不定期会有讲座活动，在活动期间宣传具有良好的效果；（3）如果商家还有其他好的想法和宣传要求，可与我协会积极交流；（4）一切宣传工作都遵守学校的规章制度。五、宣传时间：宣传时间根据具体活动情况而定。与商家的合作关系时间尽量维持旷日持久的合作伙伴关系，具体的合作时间长短根据双方的诚意与效果而定。六、注意事

28、项：1、建议商家推出一系列优惠活动，以便吸引顾客；2、宣传期间商家可以随从观察监督，如有问题及时解决；3、望通过此次合作能使商家的业绩能更上一层楼，希望能合作愉快，并期待与您下次合作！创业策划 篇6在创业开始之前要写写一份漂亮的创业策划书这样你才能吸引投资者来投资你的新公司。所以一份创业策划书应该包含什么内容。创业策划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。创业策划书的内容通常，创业策划书中应包括如下内容：创业的种类、项

29、目概况、市场分析、SWOT分析、发展规划、行销策略、资金规划、可能风险评估、投资人结构、内部管理规划、销售、财务预估报表等。创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果是以创业策划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估

30、的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业策划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。创业策划 篇7开公司之前，我和我的助手们一直过

31、得十分惬意，有单就接，有活就干，每每做完一个策划项目，还能跑到哪个山沟沟里看看山，看看水，读点书，写点文章，说点胡话。虽说做策划人不会富裕到哪里去，但也还算不缺钱花，所以很满足。开公司是1998年初的事。在国家奥林匹克中心租了两间房，面积不大，但经我们哥儿几个拾掇了一下，也还算有鼻子有眼，有模有样。然后发了一通广告，告诉大家叶茂中同志鸟枪换炮开公司了，拜托各位多多帮忙，赏口饭吃，我们保证做到服务第一，友谊第二。开公司以来我最大的感受是吃饭的嘴多了，活儿多了，人累了，钱却赚得少了。总之一句话，日子过得像打仗，越来越热闹了。得，就冲这热乎劲，咱弟兄也就赤膊上阵练一把吧。公司开张那天，我认真地脱了鞋

32、，去了袜，仔细看了看我亲爱的脚，喃喃道：哥儿们，咱们又踏上了新的征程了。创业策划 篇8第一部分：摘要公 司 简 介公司名称：竞技之星游戏工作室主要项目：英雄联盟;地下城与勇士;炉石传说;梦幻西游等; 业务范围：代练上分;金币交易;PK上分;金币账号售卖;网络直播等;公司战略目标：通过时间积累，积攒信誉度，成为一个国内知名的游戏工作室，核心竞争力分析：成本低廉，技术深厚，水平强劲，年轻有为 消费者特征与习惯1.消费者特征主要以学生为客源，全国有几千万大学生，其中大多数都玩游戏，水平参差不齐，总有需要我们的。大学生创业大赛策划书2.消费者需求我们针对各个游戏都有不同的服务;对于英雄联盟，我们提供代

33、练进行上分，满足客户的虚荣心;对于地下城与勇士，我们提供金币售卖服务，玩家可以通过网站交易用人民币购买游戏币，获得非凡的游戏体验，我们还可以提供PK竞技场上分，获得额外的游戏收益;对于炉石传说，我们有金币账号售卖，节省玩家积攒金币的大量时间;对于梦幻西游，我们直接可以将游戏币兑换为人民币，获得收益。此外，我们还会有网络直播进行广告宣传。第二部分：公司概述公司名称：竞技之星游戏工作室公司宗旨：诚信第一，没有第二公司的短期目标：第一阶段：建立一个小工作室，通过努力收回成本第二阶段：扩大工作室规模，招收游戏高手，获得一定的知名度第三阶段：工作室内有知名玩家，可以通过网络直播获取人气支持，同时可以推广

34、工作室的其他项目。公司的长期发展目标：组建一只游戏战队，代表中国参战世界 公司的经营理念：年轻就是力量第三部分：产品介绍英雄联盟：对于这个全球都火热的游戏，我们有各个分段的代练服务，大部分玩家水平较低，有部分玩家需要我们的帮助，获得更好的游戏体验，我们也可以网络直播，进行现场教学，提高客户的游戏能力。地下城与勇士：对于这个经久不衰的游戏，我们的主要项目放在游戏金币售卖之上，这个游戏的特点就是金币需要大量时间积累，我们可以通过刷金币的方式积攒金币售卖，甚至可以在不违反游戏条例的情况下编写一些程序，让游戏可以无人操作刷金币。炉石传说：这是暴雪近几年最新火热的卡牌游戏，我们针对某些热爱竞技场的玩家，

35、进行金币账号售卖，这个游戏同样需要时间积累金币，而一场竞技场需要150金币或者12块人民币，显然金币更合算，但大多数人没有充足的时间积攒金币，所以我们可以建立账号刷金币，通过淘宝交易给玩家。梦幻西游：这是一个老游戏，对于这款格外烧钱的游戏我们并不需要面向玩家，我们可以每天进行固定活动赚取游戏币，而游戏币可以直接兑换人民币。其他游戏：游戏总会更新代替，我们也会接触最新的火热游戏，从中寻找商机，既能拥有游戏体验，又能从中获得利益，当代中国每年的游戏产业有几亿甚至几十亿的投资，我们可以抓住这个时机，大力发展工作室，成为国内知名的游戏工作室。第四部分：生产规划一、工作室本身的情况首先需要工作室的工作地

36、点，我们可以选择在偏僻的一些地方，租赁一个比较便宜的房间，工作室初期大概有一百平就可以。此外还需要五台电脑，我们需要一个好的主机，然后配置四台组装电脑，这样工作室就简单成立了。二、工作室的装潢我们工作室不需要装潢，这样可以节省一笔费用，当然，等我们有了更好的成绩，比如说有了比较知名的游戏玩家加盟，开通网络直播之后，可以增加额外的工作地点。三、技术与问题关于游戏的技术问题，有些游戏需要天赋，我们有天赋很好的选手，有些游戏需要智力，我们也有高智商选手，有些游戏需要经验，我们也有耐得住寂寞的选手，反正趁年轻，三百六十行行行出状元，就是我们的信条，第五部分：人员及组织结构工作室总裁一名，负责人员分配管

37、理。工作室经理一名，负责人员任务分配。工作室技术员一名，负责编程技术辅助游戏。工作室财会一名，负责工作室的收入支出账务管理。工作室员工五名(包括以上三名)，负责完成经理分配的任务。 职工薪酬我们都是一个集体，并且最初的时候肯定入不敷出，所以我们会把仅有的收入投入接下来的发展，等工作室成型，有了一定规模，再进行按劳分配。备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。第六部分：财务规划一、 融资战略1、 金融资本最初资金需要工作室成员各自凑钱，因为投资不需要太多，所以不用寻找投资，自给自足就可以了。2、 资金来源主要通过网络交易，获取收益二、 第一年成本支出预算计划成本预算表 (单位：

38、元/年)三、 盈利能力分析由于属于一次性投资，所以需要慢慢用时间积累信誉度和知名度，前期可能会入不敷出，但通过时间就会有稳定的收入，当工作室知名之后可以招揽一些退役的游戏队员，进行网络直播，还可以接广告，都是收入来源。第七部分：风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，我们工作室可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险在工作室的创立阶段及经营过程中，可能会存在下列的市场风险：消费者对本工作室认知程度低，不信任。最近几年游戏工作室纷纷建立，有很强的竞争力。部分玩家不愿

39、意在游戏中花钱2、对策针对达不到营销目标所存在的风险，我们工作室主要把广告做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对我们熟知的过程，快速建立我们的信誉度。发展特色服务，我们可以面向技术层次低的玩家，提供特殊教学，提高他们的能力。 社会慢慢步入小康社会，人们都比较富裕，随着时间推移，九零后开始慢慢称为整个社会的支柱，在游戏中消费的习惯会慢慢普及。二、技术风险及对策我们工作室尚处在创业初级阶段，在竞争和市场的要求方面还无法达到目标，同时信誉度和知名度也有所欠缺，这都需要时间来积累。四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。