2022市场调研报告范例.docx

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1、2022市场调研报告市场调研报告15篇 随着社会一步步向前发展，报告对我们来说并不生疏，要留意报告在写作时具有肯定的格式。我们应当如何写报告呢？下面是我为大家收集的市场调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场调研报告1铝材作为我们房屋建设的必不行少的材料，随着科技发展、社会进步、人们对现代化房屋的需求越来越大、对现代化的生活越来越憧憬、所以对铝材的需求量越来越大、这一方面带动了人们的生活水平和现代化小康社会的发展、以及经济的发展、另一方面由于大量的消耗铝材给环境带来了严峻的污染，反过来也给人们的生活带来了困难。铝，我们日常工业上的原料叫铝锭，按国家标准（GB/T1196-93）应叫重熔用铝锭，

2、不过大家叫惯了铝锭。它是用氧化铝-冰晶石通过电解法生产出来的。铝锭进入工业应用之后有两大类：铸造铝合金和变形铝合金。铸造铝及铝合金是以铸造方法生产铝的铸件；变形铝及铝合金是以压力加工方法生产铝的加工产品：板、带、箔、管、棒、型、线和锻件。根据重熔用铝锭国家标准，重熔用铝锭按化学成分分为6个牌号，分别是Al99.85、Al99.80、Al99.70、Al99.60、Al99.50、Al99.00（注：Al之后的数字是铝含量）。目前，有人叫的A00铝，事实上是含铝为99.7%纯度的铝,在伦敦市场上叫标准铝。大家都知道，我国在五十年头技术标准都来自前苏联，A00是苏联国家标准中的俄文牌号，A是俄文字

3、母，而不是英文A字，也不是汉语拼音字母的A。和国际接轨的话，称标准铝更为准确。标准铝就是含99.7%铝的铝锭，在伦敦市场中国铝挤压工业经过50多年的发展历程，目前，已成为铝挤压材的生产、消费和出口大国，为中国及全球经济的发展做出了贡献 虽然铝材事业今年不断的在发展，但是、材出口前景堪忧。据海关统计， 1-10月宁波口岸出口铝材14.4万吨，价值4.3亿美元，与去年同期相比（下同）分别增长89.3%和89.1%，出口平均价格为每吨2959美元，同比微降0.1%。1-10月宁波口岸铝材出口主要特点一、以一般贸易方式出口为主。1-10月宁波口岸一般贸易项下出口铝材13.1万吨，增长83.3%，占同期

4、出口总量的91.3%。同期，以加工贸易方式出口铝材1.3万吨，增长1.9倍。二、私营企业为出口主力军，且增长快速。1-10月，宁波口岸私营企业出口铝材10.2万吨，增长1.3倍，占同期宁波口岸铝材出口总量的70.5%；外商投资企业出口3.1万吨，增长32.4%。三、欧盟、韩国和东盟为主要出口市场。1-10月宁波口岸铝材对欧盟、韩国和东盟分别出口1.8万吨、1.7万吨和9310吨，分别增长76.7%、3倍和58.9%。随着世界经济逐步复苏，铝下游汽车及建材等产业实际需求量增长使得铝材出口大幅增长。然而值得关注的是：一是近期贸易摩擦频繁，铝材出口存隐患。今年9月7日，美国商务部发布公告，对原产于中

5、国的铝型材作出反补贴初裁，从我国进口的铝型材征收6.2%至137.7%不等的反补贴税137.65%的高额反补贴税。这是继20xx年我国铝材产业遭受加拿大和澳大利亚反倾销反补贴（简称“双反”）案件调查后的第三起“双反”调查。加、澳、美三大主要市场接连受阻，铝材行业出口前景堪忧。二是环境污染问题不容忽视。铝冶炼行业是我国重点调控的高污染、高耗能产业。由于我国铝土矿品位低，且大多数生产企业设备和制造水平落后，不具备废物废气处理设施和技术，因此随着铝生产企业的不断扩张，环境污染问题将愈加严峻。位于株洲市茶陵县界首镇的一家私营企业浩天铝材就是在我身边的典型例子、该企业创办人是一个初中毕业生、他靠着自己刻

6、苦的努力、以及勤奋的学习、经过两年的学习、自己学到了一身的本事、他发觉假如自己始终跟着自己的师傅做下去、虽然收入不错、但是自己却没有发展的机会；于是在20xx年自己成立了浩天铝材的一家中小型的私人企业；从一开张生意就很火、不到半年的时间、就还请了开公司时欠的钱；并且还了租金、还买了属于自己的电脑、以及手机，他下一步的投资目标将会是遥远的沿海城市广州、可是在界首镇以前澄澈的河水、现在我再也看不到了、以前碧绿的树木、现在黄成一片。市场调研报告2一、潮流女装市场状况分析（一）潮流女装市场规模和趋势分析女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是

7、全部服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年头初期才刚刚起先。中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度特别迅猛。市场蕴含的巨大消费潜能以及独具优势的辐射功能充溢魅力。世界众多知名品牌纷纷进入淮安，以抢占淮安潮流女装市场的“制点高”并在淮安主要商业街竞相开设专卖店、专卖厅，形成群雄纷争之势。与此同时，国产服装品牌也毫不示弱，众多品牌以一系列的，出击与世界名牌争奇斗艳。随着淮安城市建设步伐的加快，商业网点布局发生了

8、巨变，各商业街区，及居民区均建有大型百货商店中心商业街则相继建成，万达广场、新亚商城、女人街、清江商场、汇通市场等一批一线百货店，构成了淮安一道亮丽的风景线。更由于营销观念的不断更新，各种营销手段层出不穷，买一送一、限时特卖、削价销售等精彩纷呈，市民购物便捷、尽兴。淮安潮流女装的发展趋势：（1）女装品牌定位两极分化；淮安女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经验着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。（3）批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着改变，已经由

9、低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣扬和招商的窗口。（4）国外潮流女装大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外潮流女装大量的涌进中国。由此我们可知淮安潮流女装市场也会涌进大量的国外品牌。（二）潮流女装产业状况分析我们将现有市场中主要潮流女装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。随着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商

10、务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，女士供应了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主

11、导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、学问型艺术型等学问精英族群，而且这个消费群体正在快速的扩大潮流女装也受季节的影响，尤其夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色调在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑喧闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还打算了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。从而是潮流女装市场更加活跃。（三）潮流女装市场发展空间预料不断创新是潮流女装发展大势所趋，消费观念时刻都在改变，很难

12、想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的淮安各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避开重复的同质化竞争，满意消费者求新、求异、求特性的需求。在不断改变的服装消费市场，商家必需重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会提倡新的时尚理念，引导消费者的服装需求。从近年来潮流女装流行趋势看，将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济基础和肯定消费水平的人来说，她们更喜爱的是有特性、有休闲气质、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的女装市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档市场起

13、先慢慢向中档市场转变。此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高档市场的一大趋势。在风格上来说，今后女性潮流服装市场在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫等方向转变。面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演化为品牌的竞争，同时也推动着整个淮安商业市场的旺盛和发展。只有刚好把握消费者心理，驾驭即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。二、高校生潮流女装消费者分析潮流女装始终是服装行业的一个很重要组成成分，也颇受一些情愿入住服装行业

14、人士的欢迎。我们小组于20xx年5月，在淮阴师范学院交通路校区女生宿舍楼内，进行了以小组为单位的抽样调查问卷，小组共6名成员，每人分别完成了10份市场调研问卷，总计60份，其中无任何废卷。本次调查的主要目的是：了解女高校生对于潮流女装市场的消费状况。（一）需求量分析1.高校生对潮流女装的消费频率较高依据调查数据显示，有20%的高校生一个月不怎么去逛女装店，有60%的高校生一个月去女装店12次，一个月34次去女装店人数比例为20%。2.学校周边对潮流女装的需求市场很大依据调查数据显示，有78.4%的高校生情愿尝试去新开的潮流女装店消费。有17.3%的高校生表示无所谓，只有4.3%的人表示无所谓。

15、我们对于学生的消费实力也做了相关调查，结果如下：有33.33%的学生月收入在500700元，有31.67%的学生月收入在700900元。又有21.67%的学生月收入在500元以下，13.33%的学生月收入在900元以上。 通过我们调查的数据了解到，开设价格较为适中的潮流服装店比较受大多数学生族的欢迎。（二）需求要求分析1.高校生偏向于棉质的女装依据调查数据显示，在女装材质方面，喜爱棉质女装的人占56.52%，喜爱雪纺衫的人占56.52%28.26%，喜爱亚麻质地女装的占10.87%。所以绝大多数学生买衣服以舒适度为主要衡量标准，随着高校生不断盛水，她们对衣服的要求会发生改变，我们的服装要设计主

16、以棉质，辅以雪纺亚麻类。2.高校生偏向于休闲风依据调查数据显示，有23.33%的高校生喜爱淑女范儿，有56.67%的高校生喜爱休闲风，有6.67%的高校生喜爱成熟型女装，有13.33%的高校生喜爱比较特殊的服装。3.高校生比较乐意将钱花在购买女装上依据调查数据显示，有16.67%高校生平均每月在女装上的消费100元以下，有46.67%的人消费100200元，有33.33%的人消费300400元，有3.33%的人消费500元以上。可见，假如我们给出合适的价位，再加上较高的女装品质，我们会有很大的利润发展空间的。（三）需求缘由分析1.店内女装风格是吸引顾客最主要的因素依据调查数据显示，有10.71

17、%的高校生是被店内装潢设计吸引，有26,79的人看中的是店家的服务看法，有21。43%的人看中的是服装的价格，有41.07的人看中的是店内女装风格。作为商家，我们应当留意到最重要因素是女装的风格，确定怎样的女装风格，对我们的销售额会产生很大的影响。2.女高校生最常和同学挚友一起去购买女装依据调查数据显示，和同学挚友一起去买女装的高校生占52.18%，家人陪伴的人占38.89%。由于和挚友之间对衣服的品尝差不多，而且挚友可以在旁边提一些建议，所以在挚友的陪伴下，会促使她们形成消费。3.高校生主要因换季想买新衣服依据调查数据显示，有26.79%的高校生因换季想买新衣服，有20%因外出购物随意看看，

18、有7.5%的人是为了演出或竞赛等，有20%的人因没衣服穿。（四）需求特点分析1.高校生买女装倾向于个人体验依据调查数据显示，56.67%的高校生买衣服注意个人体验，13.33%的人通过熟人介绍购买，广告10%，路过13.33%。因此，使顾客的期望值得以最大程度上的满意，他们会介绍他人也来品尝，无形之中，就为我们的店面做了广告，在顾客心中建立起了肯定的形象。2.非本地学生偏向于在就读城市购买女装有48%的高校生偏向于回家买女装，有52%的高校生偏向于在就读城市买女装，因为起先时，对家那边的服装店的价位风格比较熟识，所以会选择回家买，但随着对所在城市见见熟识，并且很少回家，所以在所在地会比较便利，

19、这说明我们是有许多潜在顾客的。三、淮安潮流女装竞争对手分析（一）淮安市青年潮流衣物竞争对手分析经过调查，我们发觉潮流女装已经是一个比较激烈的战场了。但是我们仍旧选择开潮流女装的店，说明我们有独特的优势在。下面我们分析一下淮安的潮流女装竞争对手况。就潮流女装品牌来说，被众所周知的有：高档的中档的美特斯邦威、森马和潮流前线、中低档的菲尔、低档的汇通市场等等，他们类型不同，价格，档次都分布于不同档次，可见市场竞争激烈。虽然有着众多不同，但作为潮流女装市场一员他们有一下共同点：1、最大的特色是式样新颖相比成人服饰，潮流女装在颜色上大胆、多样化，给人视觉上一种冲击，彰显着年轻的活力。式样也是趋于多样化，

20、不拘束于衬衫的呆板，透露出年轻的特性。2、大多开设在淮安市清河区，开设在中心地段这些潮流女装店大多开设在中心地段，可以保证客流量。因为在中心地段必定有大商场，开设在大商场内或周边位置，而大商场基本是每个人逛街购物的首选地点。如：潮流前线开设在清河区时代超市内一楼，客户阅读量源源不断，生意很火爆。他们就抓住了这一点。3、总体来说价格适中就品牌而言，潮流女装价格总是比较便宜适中的。服饰一套人均消费大约在150-550元，汇通市场的服饰一套人均消费在200元左右。但无论什么档次的潮流女装，都差不多在这个区间之内。而专业成人服饰品牌服饰一套人均消费在800-1000元左右。这只是一般的品牌价位，假如是

21、较好的品牌店，如vero moda 一套服饰人均消费最低消费也在1200-1500之间。他们的差距很大。4、潮流女装的规格大多是相同的，它的质地有棉质、腈纶、雪纺亚麻、涤纶等。而样式风格大致分为：日系森女系、日韩甜蜜系、时尚复古系、邻家女孩儿系、中国风、休闲系。上衣款式大致分为：娃娃衫、t恤、雪纺衫、打底t恤、开衫、防晒服，下衣也大致分为：短裙，牛仔裤，休闲裤，长裙，以及夏季必备的连衣裙。规格是恒久不变的形式。从他们的共同点可以看出来潮流女装的运行机制已经非常成熟了。胜利的青年潮流女店的行销策略对我们在淮阴师范旁边开青年潮流女店是一个很好的借鉴，我们可以从中吸取好的阅历来弥补我们自身的不足。找

22、寻有利的信息，和自己的特色相结合，来增加自身的竞争力。（二）淮安市清河区的潮流女装竞争对手分析由于我们的潮流女装店将开在淮阴师范学院交通路校区附近，所以清河区可谓我们的主战场。据我组调查，目前，以我院为中心的四周地区涉及的潮流女装虽然许多，但因为租金在老市中心，租金较高，所以衣物价格较高，。而我们拥有自己的房子，自己的店面，可以在成本这方面取得巨大的优势。更值得一提的是，他们进货源，大多相同，这就造就式样在视觉上的麻木。这对于我们来说是一个很好的机会。现在分析一下已存在的竞争对手。首先分析一下汇通商城（汇通一区），位于汇通市场主入口，紧临淮安汽车总站，汇通商城占地13500m2，总建筑面积44

23、620 m2。地面56层，汇通商城设地下一层前段及一、二层为商业营业区，总营业面积为25000 m2。一层350户，设有精品品牌服饰区、女装区、羊毛衫区、皮具箱包等；商品辐射以淮安市、区及周边县（市）、区为主，约700万人口。从淮阴师范（东校区）徒步须要15分钟.它主要吸引收入低消费者工作者和学生。同时，它也实施了肯定策略。一是产品策略，汇通内供应样式比较齐全，一般须要的产品都可以找得到。二是价格策略，它衣料偏好的夏装也只是150元左右，一般夏装在80左右，低劣制品能达到10元。三是促销策略，反季甩卖冬季的服装，服装基本对半甩卖。既可以处理库存物品，又可以吸引客源，可谓一箭双雕。但由于店面繁冗

24、困难，简单走迷，货物源大致相同导致样式基本一样，所以对我们店面影响不大。其次要算离师范淮阴师范学院品牌美邦服装店，它在淮阴师范学院旁边书城的对面。它的客源多是旁边的清江中学生和高校生。它的优点是交通便利，进货刚好。但经过实地考察，由于位置处于书城对面，客源不足够，特殊是现在学生懒于多走几步路，网上淘宝旗舰店又比实体店式样，价格更吸引人。所以生意很一般，特价时才望见几次高峰人流量。它可以算是我们的反面教材，避开犯同样的人物。在淮阴师范学院旁边，虽然有店面，但是货源单一，价格抬价偏高，我们可以利用充分的资源，将库存放于住于旁边同学家中，省下一笔租金，实行大城市潮流风格，从新颖入手，进够货物，利用省

25、下的租金，实行与其他店家的差价销售，比淘宝又不会贵许多，利用现在高校生图省事，眼见为实的放心心理。我们要抓住此次的机会，在淮阴师范学院旁边不到5分钟路程，开设潮流女装店铺。我们不仅要看到当前的对手，还要考虑将来的竞争对手的出现，占据市场，打出自己的名号，成为主导。我们会做好充分的前期市场调研，利用别人好的阅历，尽量避开别人已犯的错误，建立竞争市场恶性状况方案，综合自身的特色，形成属于自己的优势。四影响市中心潮流服饰消费的淮安宏观环境分析(一）淮安人口环境分析1淮安人口总量分析近年来由于人口的大量迁出与户籍人口总数的削减，淮安人口总量在不断削减。但据最新统计截至20xx年底，淮安市户籍总人口为5

26、46.81万人，比上年增加3.57万人，人口是市场的第一要素，人口的小幅增加想必也能在肯定程度上带动经济的发展，消费水平的上升，也能在肯定程度上提高对服饰的消费，想必潮流服饰的消费，在服饰消费市场上是有巨大潜力的。2、淮安人口结构分析最新人口抽样调查资料显示，淮安人口在年龄结构上呈优化的趋势，少年人口比重不断下降，每五个劳动人口只需负担不到两个少年和老人的负担，这在肯定程度上可以提高淮安人民的消费实力，有利于经济实力的提高，而与此同时，20xx年底的人口调查显示女性人口265.31万，占总人口的48.52%。这就意味着相当程度的女性可成为潮流服饰消费的主力军，人口结构的优化，在很大程度上可以变

27、更人们的消费习惯，潮流服饰的消费更会成为众多消费中的重要选择。（二）淮安经济环境分析1.淮安社会经济发展水平分析据统计，淮平安年实现生产总值1920.91亿元，其中第三产业增加量783.73亿元增长13.2%第三产业增加值占全市生产总值的比重首次达到40%，经济发展势头良好，完全利于潮流服饰的消费。2.淮安消费者收入水平分析全年城市居民家庭人均可支配收入22995元，比上年增长13.5%。其中，工资性收入14917.4元，同比增长13.7%；经营性收入3690.2元，增长13.4%；财产性收入255.4元，增长-5.7%；转移性收入5964.6元，增长13.4%。全市农夫人均纯收入9838元，

28、增长13.8%。民生保障水平逐步提高。由此人们的消费量也将不断上升，同时服装也会从中得到较大的收益。 3.淮安社会消费结构分析近年来，淮安人民的消费水平不断提高，衣着方面的消费更是从01年的525到如今的1287可见在恩格尔系数不断下降的今日，人民将在食品降低的消费与支出大多用在了服饰，休闲的消费上，这种物质的追求更是消费与经济发展的表现，所以服饰消费在将来几年的消费势头上还是上还是会出现很大程度的上升的。（三）淮安文化环境分析淮安市有48个民族，是江苏省民族成份最多的市之一。其中汉族约占总人口的99.7% ; 47个少数民族人口约1.61万人，以回族人口为最多，约占少数民族总人口的67%。其

29、他少数民族中，千人以上的民族有苗族；百人以上的民族有14个。地处以上海为龙头的长江三角洲地区，是长三角城市群22城市之一，是长三角城市经济协调会成员市。淮安市属中国东部沿海经济带，市区东距黄海海岸线仅100多公里，通达亿吨大港-连云港港港和盐城大丰港两个沿海开放港口均仅需1.5小时。京杭大运输河与古淮河在淮安交汇，市境内有全国五大淡水湖之一的洪泽湖。同时拥有多所专科类院校及两所本科院校，每年都接待着成千上万的外来人口。正因为淮安所处的地段和文化，其经济的发展定能在将来得到更好的发展，那么服饰消费这种基础性的消费更是不在话下了。五、企业营销条件(一)、企业能够获得的市场机会和面临的威逼 1、企业

30、营销开展的有利因素我们潮流女帮主要针对的是女高校生市场，主要营销青春活力，追随潮流的衣服。所以我们将其选址于淮阴师范学院门口的师专路上，这里女学生的人流量大，比起专卖店，我们的衣服款式繁多，价格实惠，且服饰的质量也是绝不逊色的，是女高校生最好的选择，不用走太远的距离，不用花太多的钱，可以买到逞心如意的衣服。比起网店，我们的优势在于，可以让同学们看到实体的东西并且试穿，可以尽可能的满意同学们的需求，让同学们在精挑细选之后可以买到最满足，最合身的衣服。 2、市场的威逼我们潮流女帮店铺在占据优势的同时也面临许多的威逼，因为资金不足且店铺房租较贵，所以店铺门面较小，不太引人留意。师专路上还有其他服装店

31、铺，而且相对我们这个新店，他们已经有肯定的客源和信誉，市场竞争会比较激烈。夏天的晚上，还会有许多地摊，对衣服进行低价促销，吸引了大量客源，对于我们潮流女装也是个极大地威逼。随着时代的发展，网络也越来更加达，天气日渐燥热，许多女高校生都不愿顶着太阳出门买衣服，这是网络也就成为她们的首要选择。同时我们的销售队伍大多都是高校生，没有太多的营销阅历，所以产品销售量和市场占有率都并不是很高，没有达到预期的目标。如此一来，我们小铺面临的竞争也是不小的。（二）、企业营销机会与对策1、店铺整体的形象、灯光及产品的陈设人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也须要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人信任他是品牌货就特

32、别困难了!（1）做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随意便装修一下就可以，整体的形象就应当要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应当要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺确定是卖便宜货的，装修好的店铺确定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!（2）灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮堂，给人感觉就是象快倒闭的!晚上

33、门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!（3）做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整

34、齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利， 假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 2、备货量新开张时，须要有肯定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持肯定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是假如只有5000元的货品肯定是不行能一天能有5000的营业额!做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额确定是上不去!补货要有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多

35、了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今日补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以须要提前做好补货的打算，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。3、定期打折促销搞活动，留住客户（1）原来打折后的价格，跟其他专卖店比较，已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，假如下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了!让全部的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了!不议价还能简单管理店员!（2）对待进店的顾客，不能热忱过头，但也不能爱理不理，假如顾客拿起某一件衣服起先前后看看时，可以让他试穿，并可以举荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有肯定的阅历，

36、不能弄巧成拙!有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要肯定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不肯定会光顾你这家店了，假如他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他!（3）实惠活动肯定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货!而且换季公司进货原来就有实惠，这样与店内原有的衣服匀称一下，进价自然低下来了!还有一种就是印等价购物券，买到肯定金额就赠送，这样客户感觉得到了实惠，又带来二次消费!近年来，淮安人民的消费

37、水平不断提高，衣着方面的消费更是从01年的525到如今的1287，可见在恩格尔系数不断下降的今日，人们将在食品降低的消费与支出大多用在了服饰，休闲的消费上，因此，淮安服装市场还有很大的发展空间。调研过程中，我们决不能忽视的是：在服装市场上，我们的竞争对手是如此的多且强。就淮阴师范学院东校区旁边1000米的范围内，经营女装服饰大大小小的店铺、店面数不胜数。同时这些店铺的选购、管理、销售等环节已成熟且越加规范有效。但是，经过小组的调查统计分析，有78.4%的人情愿尝试新的潮流女店，这对我们来说还是很受鼓舞的。我组认为此项目拥有相当多的优势和有利因素。作为高校生，我们精力充足，机灵灵敏，对潮流趋势敏

38、感，能够刚好察觉市场需求，同时，我们组成员热忱大方，活泼可爱。这些优势，对服装的选购进货，服装的销售都会有利。另外，地理优势，师专路人流量大，每天人来人往，尤其周末更是人山人海，该地区除了紧邻淮阴师范学院、居民楼外，周边还拥有各大商场、餐馆、游乐场等，这些场所的管理人员，服务人员同样可以成为我们的顾客，这样，我们的客流问题也就 解决了。其次，近年来，人们生活水平提高，会有更多的钱用于服装上。通过调研分析，女高校生购衣频率高，消费大，只要满意她们的需求，就很简单吸引她们的购买。其他问题，在经营中是可以逐步解决的。然而，潮流女装店项目的不利因素我们更要关注，对于缺乏阅历，可以在店开之前，去培训班系

39、统学习；对于管理不足问题，可以利用学生的身份向老师请教，还要注意细微环节，店的整齐，风格等都可以作为吸引顾客的因素。综上所述，进入淮安女装消费市场，发开潮流女装项目，从总体上看，有利因素大于不利因素，为此，我们小组认为本方案是可行的。市场调研报告3班级 ： 服 设 111指导老师：XXX院系 ：服 装 学 院摘要:随着社会经济的发展，针织物越来越受到人们的青睐。甚至现在在很多高档时装上都能找到针织物的踪迹。针织物具有穿着舒适、透气性好、活动便利等特点，所以常常在休闲装中流行。但是在职业装中是不常见的，因为职业装时常要求规整、精神；所以很少有针织物，因为针织物的塑性形不好。但是，随着针织物越来越

40、受到大众的宠爱，高档时装中、职业装中近几年也出现了针织物的踪迹。休闲装中的针织服饰更是比比皆是。一、 市场调研方案：1、调研目的：通过调研市场上的针织服装，来了解针织服装的基本发展前景。也学会市场调研的基本方式。2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、温州商业步行街、百货大楼、火车站市场。3、调研时间：20xx年10月8日-9日。4、调研方式：实地统计，问访消费者，小组探讨。5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、针织服饰的市场占有率，消费者接受程度。二、调研对象的基本相识：针织物是由纱线通过针织有规律的运动而形成线圈，线圈和线圈之间相互串套起来而形成的织物。所以，线圈是针织物

41、的最小基本单元。这也是识别针织物的一个重要标记。织制针织物可运用的原料比较广泛，包括棉、毛、丝、麻、化纤及它们的混纺纱或交并纱等。按生产方式的不同，分纬编和经编两类。针织物质地松软，除了有良好的抗皱性和透气性外，还具有较大的延长性和弹性，相宜于做内衣、紧身衣和运动服等。针织物在变更结构和提高尺寸稳定性后，同样可做外衣。三、调研的基本状况：1、针织服装面料的应用：(1)纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为原料，采纳平针组织，改变平针组织，罗纹平针组织，双罗纹平针组织、提花组织，毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性和延长性，织物松软，坚牢耐皱

42、，毛型感较强，且易洗快干。不过它的吸湿性差，织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球、钩丝。因此我们调研发觉，纬编针织面料主要运用的服装是：男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、童装等。（2）经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。但其横向延长、弹性和松软性不如纬编针织物。因此我们小组调查探讨的结果是，经编针织面料主要运用于男女上衣、风衣、上装、套装、长裤等面料。2、针织服装的款式种类：（1）针织服装的款式种类繁多，基本上有以下几种基本分类：

43、局部设计改变：面料组织与大身组织的改变 与开口功能结合的改变 边口工艺形式的改变由结构带来款式的改变：褶的运用 内外层设计装饰工艺手法的改变：印花、图案（局部、整幅） 绣花 珠片配件：绳、链挂件 立体图案 贴花二者以上结合 缝合线迹改变 异形材料结合四、 针织服装市场潜力调查：1、针织服装市场调查，市场潜力比较大，并且市场比较广泛。消费阶层比较广泛，消费对象也比较多。2、消费的年龄层次是：（1）童装，童装中，针织服装比比皆是，这也是因为针织面料的特点确定的。针织服装穿着舒适，对于儿童的生长发育影响较小。并且中童活动量大，针织面料的伸缩性强。易于活动。并且针织面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢影

44、响小。因此，我们得出结论，针织面料在童装的运用中还是比较广泛的。 （2）针织服装在青年穿着的也是比较流行的。近年来受韩版服饰的影响。国内休闲装市场上，针织衫市场销售量很好。新乡市的各大商场中，针织衫，羊毛衫也是也是琳琅满目。针织衫的价格也范围广泛，依据面料的不同。针织衫的面料不一样，价格也是有较大区分的。如便宜的有几十元钱的针织衫，高档的有上千元的针织衫。（3）中老年的针织服装，主要是羊毛衫销售多。中老年的收入稳定，并且消费水平比较固定。很多老年消费主要是取决于其孩子的消费水平。很多老年人，没有十足的精力来逛街，可能没有跟上社会的消费水平的发展。因此很多中老年的消费都是比较固定的。这样也有商店

45、的回头客。五、 新乡市的针织服装市场展望：新乡市针织服装市场，发展还是比较稳定的。并且，经调查发觉，新乡市的针织服装正在逐步健康发展。并且正在逐步专业化，规模化。针织服装也越来越受到广阔市民的青睐。随着新乡市经济的不断发展，新乡市的针织服装消费的档次也会逐步的提高。新乡市的针织服装市场占有率也会逐步提高；随着市场的发展，针织服装的品牌将会更多。品类将会更加齐全。市场的潜力是不行估量的。在新乡这个二线城市，国际名牌进驻的不多。因为是消费水平限制，消费水平又收到经济水平的的制约。因此，新乡市的服装市场发展还是要看新乡市的经济水平的提高了。小结：通过对新乡市的针织服装市场的调研，让我对针织服装的详细

46、学问有了系统的认知，又全新的相识了针织服装的市场前景，还有针织服装的详细用途，还有针织服装的发展水平。对自己的专业有更加明晰的相识。市场调研报告4难以抗拒的“天价”婚纱照套餐走近芝罘区一家婚纱影楼，店里摆着几本厚厚的价格套餐册，价位从4900元到几万元上不封顶，一位工作人员向记者介绍，之所以价格不同，是因为拍摄时服装和摄像师不同，享受的服务待遇也不一样。许多人贪图便宜，选择了最低价的套餐，却不满衣服质量和照片数量，只能再次花钱，翻倍再翻倍，最终任凭影楼狠宰。拍一次婚纱照，为什么那么贵?调查中记者发觉，许多婚纱影楼就是抓住了“一生一次”这个卖点，不断向新人灌输“一生的大事，婚纱照肯定要好好拍”的

47、思想，一些新人碍于面子不得不买账。婚庆“金牌司仪”需提前1年预订婚纱照拍完后，琳琅满目的婚庆市场，更是让新人们无从下手。一位婚庆公司老板介绍，近几年，随着人工成本的增加和高科技的应用，除了婚纱影楼之外，婚庆市场消费也是水涨船高。“真是不打听不知道，一打听吓一跳，一场婚礼光请一个金牌司仪就要上万，这物价上涨得也太快了点吧?”一位正在婚庆公司找寻司仪的李女士感叹道。不仅价格高，好的婚庆司仪还必需提前预约，有的“金牌司仪”甚至须要提前1年预约，而且必需要先交一半的押金定下日子。一个结婚流程走下来，记者粗略算了一下，拍婚纱照6千左右，婚庆服务4万7万不等，还有车队、跟装、摄像、婚庆用品，再加上结婚当天的婚宴，总共加起来十几万，让新人们直呼结不起婚。没有统一收费标准，服务质量令人堪忧付出高价钱的同时，服务质量却很难以高价保证。一位业内人士透露：“婚庆这个行业没有什么详细收费标准，主要就是看你对婚礼的要求。”有的新人结婚前找到婚庆