展鹏科技：2018年年度报告.PDF

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1、2018 年年度报告 1 / 156 公司代码：603488 公司简称：展鹏科技 展鹏科技股份有限公司展鹏科技股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 2018 年年度报告 2 / 156 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会

2、议。董事会会议。 三、三、 江苏公证天业会计师事务所 （特殊普通合伙）江苏公证天业会计师事务所 （特殊普通合伙） 为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人金培荣金培荣、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人管东涛管东涛及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）黄丽珍黄丽珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 以公司2018年12

3、月31日总股本208,941,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税）。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中可能涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中

4、，“公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“可能面对的风险”的内容。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 3 / 156 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 14 第五节第五节 重要事项重要事项 . 22 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 37 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 44 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人

5、员和员工情况 . 45 第九节第九节 公司治理公司治理 . 51 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 53 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 53 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 156 2018 年年度报告 4 / 156 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 展鹏科技、本公司、公司 指 展鹏科技股份有限公司 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 报告期 指 2018 年年度 苏州永昶、子公司 指 苏州市永昶机电有限公司，本公司之全资

6、子公司 浙江如山 指 浙江如山高新创业投资有限公司 杭州如山 指 杭州如山创业投资有限公司 诸暨鼎信 指 诸暨鼎信创业投资有限公司 电梯门系统 指 控制电梯门开启或关闭的电梯核心部件，由电梯门机和层门装置构成 电梯门机 指 用于控制电梯轿门的开启和关闭的装置，与层门装置配套使用 电梯层门装置、电梯挂件 指 用于控制电梯层门的开启和关闭的装置，与电梯门机配套使用 电梯门机控制器 指 用于电梯门机控制的装置，该装置运用变频控制技术，将电梯门机逻辑控制和电机驱动控制集成于一体 电梯控制系统 指 对电梯轿厢的运行、楼层指示、层站召唤、轿内指令、安全保护等进行管理和实施逻辑控制的部件集合 电梯一体化控制

7、系统 指 是将电梯控制与电梯驱动有机结合的电梯控制系统，是目前各电梯生产厂家使用的主流电梯控制系统 电梯轿厢 指 用以承载和运送人员和物资的箱形空间 电梯层门板 指 设置在电梯层站入口的门 电梯门套 指 用于装饰层门门框的构件 电梯光幕 指 利用光电感应原理制成的电梯门安全保护装置 轿门锁 指 用以确保电梯轿门开、关门状态下电梯运行及人员进出安全的机电联锁装置 主控板 指 电梯一体化控制系统的主要控制部件，负责命令和数据的收集、实现电梯系统的逻辑运算、输出运行及开关门等指令，指挥电梯系统各功能部件协调工作 外呼板 指 电梯控制系统和乘客进行交互的重要接口，它在厅外接收乘客召唤及显示电梯所在楼层

8、、运行方向等相关信息 内呼板 指 电梯控制系统和乘客进行交互的重要接口，在轿厢内接收乘客指令及显示电梯所在楼层、运行方向等相关信息 指令板 指 负责电梯轿厢内的楼层选定按钮的采集和指示灯的输出控制 2018 年年度报告 5 / 156 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 展鹏科技股份有限公司 公司的中文简称 展鹏科技 公司的外文名称 FLYING TECHNOLOGY CO., LTD. 公司的外文名称缩写 FLYING TECHNOLOGY 公司的法定代表人 金培荣 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证

9、券事务代表 姓名 常呈建 李智吉 联系地址 无锡市梁溪区飞宏路8号 无锡市梁溪区飞宏路8号 电话 0510-81003285 0510-81003285 传真 0510-81003281 0510-81003281 电子信箱 wxflying99163.cm wxflying99163.cm 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 无锡市梁溪区飞宏路8号 公司注册地址的邮政编码 214021 公司办公地址 无锡市梁溪区飞宏路8号 公司办公地址的邮政编码 214021 公司网址 http:/ 电子信箱 wxflying99163.cm 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公

10、司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 展鹏科技 603488 无 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 江苏公证天业会计师事务所 （特殊普通合伙） 办公地址 江苏省无锡市滨湖区金融三街嘉凯财富中心5 幢 10 楼 签字会计师姓名 夏正曙 姜铭 公司聘请的会计师事务所（境外） 名称 办公地址 2018

11、 年年度报告 6 / 156 签字会计师姓名 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 兴业证券股份有限公司 办公地址 南京市建邺区庐山路 188 号新地中心 21 楼 签字的保荐代表人姓名 王军、沈树亮 持续督导的期间 2017 年 5 月 16 日至 2019 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 办公地址 签字的财务顾问主办人姓名 持续督导的期间 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 营业收入 3

12、14,470,889.05 279,203,455.70 12.63 281,697,030.62 归属于上市公司股东的净利润 74,008,179.10 71,186,386.55 3.96 72,550,881.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 56,423,828.61 57,802,781.41 -2.39 69,402,093.53 经营活动产生的现金流量净额 49,049,010.28 73,831,442.48 -33.57 62,021,800.69 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减 （%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 835,

13、542,969.87 799,327,021.78 4.53 403,611,545.06 总资产 934,824,883.87 885,510,686.32 5.57 487,729,551.51 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 基本每股收益（元股） 0.37 0.38 -2.63 0.47 稀释每股收益（元股） 0.36 0.38 -5.26 0.47 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.27 0.31 -12.90 0.44 加权平均净资产收益率（%） 9.09 11.45 减少2.36个百

14、分点 19.28 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 6.93 9.29 减少2.36个百分点 18.44 2018 年年度报告 7 / 156 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国

15、会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 50,051,941.10 85,044,025.68 89,124,334.61 90,250,587.66 归属于上市公司股东的净利润 8,179,585.20 19,197,739.63 2

16、2,264,977.58 24,365,876.69 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 7,689,582.62 14,324,977.22 16,474,254.62 17,935,014.15 经营活动产生的现金流量净额 1,042,183.77 17,219,294.41 12,680,467.90 18,107,064.20 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损

17、益 -362,084.68 -7,962.27 -22,039.60 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,163,570.42 3,814,909.00 1,188,822.00 2018 年年度报告 8 / 156 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 20,744,728.91 11,838

18、,888.00 2,323,796.08 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 342,800.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的

19、投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -8,785.36 164,752.10 192,402.64 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -2,635,257.43 53,293.92 少数股东权益影响额 所得税影响额 -3,660,621.37 -2,426,981.69 -587,487.33 合计 17,584,350.49 13,383,605.14 3,148,787.71 2018 年年度报告 9 / 156 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采

20、用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主要业务与主要产品（一）公司主要业务与主要产品 公司主要从事电梯门系统、电梯一体化控制系统、电梯轿厢及门系统配套部件的研发、生产与销售。公司是国内拥有自主变频控制核心技术并较早应用于电梯门系统的企业，经过多年的发展，公司已形成包括电梯门系统、电梯一体化控制系统、电梯轿厢及门系统配套部件在内的多元化电梯配套产品体系， 产品广泛应用于载客电梯、 载货电梯、 特种

21、电梯等各类垂直电梯制造领域。 公司主要产品如下： 1 1、电梯门系统、电梯门系统 电梯门系统具体包括电梯门机和层门装置。 电梯门系统产品示意图电梯门系统产品示意图 2 2、电梯一体化控制系统、电梯一体化控制系统 公司电梯一体化控制系统产品主要包括电梯一体化控制器以及与之配套的内呼板、外呼板和指令板等产品。 电梯一体化控制系统产品示意图电梯一体化控制系统产品示意图 3 3、电梯轿厢及门系统配套部件、电梯轿厢及门系统配套部件 公司电梯轿厢及门系统配套部件包括轿厢、层门板、门套、地坎、光幕等产品。 2018 年年度报告 10 / 156 电梯轿厢及门系统配套部件产品示意图电梯轿厢及门系统配套部件产品

22、示意图 （二）公司经营模式（二）公司经营模式 1 1、采购模式、采购模式 物料部制定采购计划并安排实施。为了确保采购质量和供应的稳定性，公司建立了采购管理标准、供方管理制度，对供应商的选择、评审和持续评估均有严格的要求和管理。物料部会同技术部门、质量管理部门共同执行合格供应商的开发、评价和管理等工作。同时，除采购协议外，公司和合格供应商签署质量技术协议，以保证原材料供货的质量。 公司在货币资金管理标准中明确了不同采购金额的审批权限。公司每笔采购订单均需由物料部采购专员制定、审核后提交物料部经理审核通过方能执行；金额较大的采购订单还需视金额大小交由分管副总经理、总经理审核。 具体采购流程如下：

23、2 2、生产模式、生产模式 由于公司产品种类较多，属于非标准件产品，主要根据客户的订单组织生产，实行“以销定产”的生产模式。 公司具体生产流程如下： 2018 年年度报告 11 / 156 3 3、销售模式、销售模式 公司主要产品电梯门系统、 电梯一体化控制系统、 电梯轿厢及门系统配套部件均为非标产品，一般根据客户的订单组织生产。公司作为专业的电梯部件制造商，采用直销模式进行销售，与电梯整机厂商建立了长期稳定的合作关系，并建立了面向终端客户的销售服务网络体系，能够在售前技术支持和售后服务方面更快速响应客户需求。 电梯整机制造厂商一般对电梯关键部件提供商的技术实力和服务水准具有较高要求。公司坚持

24、技术和服务并重的营销拓展策略，目前，公司已在全国主要省份配备了区域销售经理，并在上海、沈阳、天津、杭州、湖州、佛山、重庆、泉州、武汉等重点市场设立了 9 个营销服务网点，相应负责各区域的市场开拓、客户挖掘和品牌推广等活动。 公司现有营销网点分布情况公司现有营销网点分布情况 序号序号 网点所在城市网点所在城市 辐射区域辐射区域 1 佛山 广东、广西、海南 2 重庆 重庆、四川、云南、贵州 3 武汉 湖南、湖北、河南、安徽、陕西、宁夏、甘肃、新疆 4 泉州 福建、江西 5 杭州 浙江（除湖州以外） 6 湖州 湖州及苏州部分区域 7 上海 上海 8 天津 北京、天津、河北、内蒙古、山西 9 沈阳 辽

25、宁、吉林、黑龙江 注：公司总部无锡负责江苏和山东区域市场。注：公司总部无锡负责江苏和山东区域市场。 公司具体销售流程如下： 2018 年年度报告 12 / 156 （三）行业情况（三）行业情况 公司主要产品为电气技术和机械技术结合的产品，根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为电气机械和器材制造业（C38），根据国民经济行业分类和代码表（GB/T4754-2011），公司所处行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“其他未列明电气机械及器材制造（C3899）”。 公司上游行业主要为板材、钣金冲压件、机加工件、导轨、电机、电子元器件、滚轮、橡塑材料、标准件

26、、包装材料等制造业。上游行业属于成熟制造行业，市场竞争充分。本行业所需的原材料市场供应充足，渠道畅通。从材料价格来看，钣金冲压件、机加工件和板材的主要原材料为钢材， 地坎主要材料为铝材， 电机主要材料为铜材， 因此上述材料采购价格分别与钢材、 铝材、铜材价格走势直接相关。 公司下游行业主要为电梯整机制造行业。下游行业的电梯产量增减会导致对本行业产品需求的波动。从中长期来看，随着我国城镇化、工业化进程的不断持续，电梯行业总体呈稳定增长的态势，并推动电梯部件行业的市场需求。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告

27、期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）技术和研发优势 展鹏科技是国内电梯部件供应商中拥有自主变频控制核心技术并将该技术较早应用于电梯门系统的企业，自设立以来一直重视自主创新能力建设，公司为高新技术企业，建有无锡市企业技术中心、企业设计中心、江苏省电梯及其门系统变频控制工程技术研究中心。 2018 年年度报告 13 / 156 公司自主掌握了 VVVF 变频控制技术、 永磁同步变频控制技术和交流矢量变频控制技术等多项先进技术并成功应用于多个产品系列。公司拥有 45 项专利、12 项软件著作权。公司研发的“数字式门机控制器（FE-D3000）”和“电梯门锁装置（FEL-16

28、1A）”获得欧洲 CE 认证，“数字式VVVF 同步带防爆门机产品”获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站防爆合格证。同时，公司还积极将物联网等新兴技术融入产品开发，研发的“基于物联网的电梯远程监测平台及智能电梯一体化控制系统”荣获第五届中国国际物联网（传感网）博览会银奖。 （二）市场优势 经过十多年的经营，公司积累了丰富的客户资源，先后与国内多家知名电梯品牌厂商建立了长期的合作关系。 公司以营销服务网点和区域销售经理为载体， 构建了覆盖全国的产品直销网络。公司在全国主要省份均配备了区域销售经理，并在上海、沈阳、天津、杭州、湖州、佛山、重庆、泉州、武汉等重点市场设立了 9 个营销服务网点，构建了

29、以无锡为总部，以长三角、珠三角、京津冀、 东北和西南地区等电梯产业集群区域为重点销售区域， 直销网络基本辐射全国的市场布局。 （三）产品优势 1、产品个性化定制、多样化生产的优势 各大电梯整机厂商对电梯门系统、电梯一体化控制系统等电梯部件的功能要求不尽相同，这对电梯部件生产企业在产品个性化方案设计、多样化生产方面要求很高。 公司具备电梯门系统、电梯一体化控制系统等产品个性化定制和多样化生产的能力。在电梯门系统领域，根据电梯门机控制器使用的不同技术，公司能够提供应用 VVVF 变频控制技术、永磁同步变频控制技术和交流矢量变频控制技术等多种产品系列；根据电梯门系统不同的机械结构，公司能够提供中分、

30、双折和三折等多种产品系列；根据电梯不同的使用工况，公司能提供常规电梯门系统和防爆、防尘、防水及圆弧等特种电梯门系统。在电梯控制系统领域，公司能够提供电梯一体化控制器、内呼板、外呼板、指令板等多种电梯一体化控制系统产品；根据电梯一体化控制器使用的不同技术，公司能够提供永磁同步、交流异步等多种产品系列。 2、提供产品整体化解决方案优势 公司凭借电梯门系统产品的出色性能、优质服务和良好性价比，成功与国内知名电梯品牌企业建立了长期、稳定的合作关系。公司以自主变频控制技术和机械设计技术为基础，产品由电梯门系统逐步向电梯一体化控制系统、电梯轿厢等领域延伸，形成了较为完整的产品系列，能够为客户提供涵盖电梯门

31、系统、电梯一体化控制系统、轿厢及门系统配套部件等多方位的电梯部件产品，成为国内少数能够实施产品整体化解决方案的电梯部件供应商之一。 3、产品品质优势 公司严格按照 GB/T 19001-2008-ISO 9001:2008 标准要求，建立健全具有全员参与性的公司质量管理体系;公司以精益化管理为目标，全面推进企业 6S 管理；公司研发的“数字式门机控制器（FE-D3000）”和“电梯门锁装置（FEL-161A）”通过欧洲 CE 认证，“数字式 VVVF 同步带防爆门机产品”获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站防爆合格证; 公司电梯门机、电梯层门装置、电梯门板等产品均符合 GB7588-2003电

32、梯制造与安装安全规范及其第 1 号修改单的要求;公司产品品质优良，获得市场的广泛认可。 （四）技术支持与服务优势 公司以强大的技术支持和优质的售后服务作为提升市场竞争力的重要途径。公司建有一支涵盖技术、生产、测试、采购和销售等部门的复合型技术支持和售后服务团队，能够为客户提供用户技术培训、现场技术支持、故障及时检测、备件迅速更换和售后快速响应等综合性技术支持和售后服务。 公司为客户设立了三年质保服务和售后绿色服务通道。当客户提出问题或需求时，公司并不急于界定问题责任，而是将解决问题作为首要任务；基本覆盖全国的营销服务网络能够确保售后2018 年年度报告 14 / 156 服务人员在第一时间到达

33、现场协助解决问题，待问题解决后再与客户进行责任认定，从而最大化保障客户利益。 （五）管理团队和人才优势 公司汇集变频控制、数据通信、计算机科学及应用和机械设计等一系列专业人才。公司管理团队稳定，在十余年的发展历程中，初创、成长和发展期的骨干人员均已成为关键管理人员、业务骨干和核心技术人员。公司绝大多数关键管理人员、业务骨干、核心技术人员均持有公司的股权，员工的个人职业规划与企业发展目标实现了最大契合。公司建立了良好的人才培养机制，形成了较为完善的人力资源“选、育、用、留”制度，为公司的持续、稳定发展奠定了坚实的基础。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况

34、讨论与分析讨论与分析 2018 年度，电梯行业受房地产市场调控影响增速放缓，大宗材料采购价格持续上升，对公司经营业绩造成了一定影响。在此情况下公司管理层围绕年度目标，加强内部管理和技术研发，积极开拓销售渠道，努力推进成本创新，尽量减少政策调控及采购价格上升带来的负面影响。报告期内，公司取得了经营成果如下： 1、持续“突出优势 、整合资源”的销售战略，继续开拓市场、深挖潜力 公司销售团队继续贯彻管理层下达的“突出优势 、整合资源”销售政策，在保证现有客户关系得以良好维系的前提下，重点摸底调查各区域辖区内未合作的客户和未合作的业务，针对各区域重点潜在客户， 逐一制定营销方案， 调配公司资源大力攻坚

35、； 同时针对现有客户， 加强新产品、新业务的拓展，力争公司产品全面合作。2018 年度，公司销售团队超额完成了年初下达的销售额增 10%的任务，同时各区域的应收账款的回笼任务执行情况较往年也有好转，每月应收账款的核对及催讨工作都有条不紊地进行中。新客户方面也有所突破，经过一年的努力，2018 年公司在广日电梯招投标中成功中标， 标志着在华南市场上又一家重量级客户开始与展鹏科技展开合作,并与国内多家知名电梯品牌新客户开始测试。 2、持续加强企业创新能力建设，保持行业技术领先优势 2018 年公司继续加强研发投入，取得了较为可喜的成绩，电气研发成果主要有：完成交流门控器硬件版本的升级换代，升级后的

36、产品稳定性更好，性价比更高；新版本 32 位 DSP 永磁门控器开始批量市场应用；完成新方案“展鹏二代电梯光幕”标准产品的研发，并开始市场验证；完成基于高性能 32 位 DSP 集成式紧凑型别墅梯一体化控制系统和 “门机内置式门控器”的产品样机的研发；初步完成电气研发测试室的建设；完成公司“高新技术企业复审”的申报工作；2018 年电气研发共申报专利 5 项，其中发明专利 1 项； 机械研发工作主要成果有： 完成了 02B 型超薄中分门机、 03 型旁开门系统 （含轿门和层门） 、02 型重载中分三折门系统（含轿门和层门）的研发设计工作，以上新品在 2018 年中国国际电梯展览会首次亮相后，赢

37、得用户普遍赞誉，并于 2018 年下半年推向市场批量销售；不断完善 02 型旁开和中分双折门机和层门装置的设计改进工作，全面更新以上产品；初步完成机械研发测试室的建设；并申请专利 25 项，已取得 3 项授权。 3、严控各项成本，有效提高生产效率 面对电梯行业产能过剩导致的销售价格显著下降、原材料价格高居不下及人力成本不断上涨等不利困素，公司管理层认真梳理总结、精心策划了多项应对措施：为提高生产效率，减小劳动强度，降低生产成本，2018 年实施了多项工艺改进，如折弯机器人的投入使用，喷涂线自动喷涂2018 年年度报告 15 / 156 范围的提高改造，门板无铆钉压铆，电气车间生产线的各项在线监

38、测措施等。为加强生产过程控制，优化装配工艺流程，保证产品装箱准确性和可追溯性，完善了条码管理。 4、健全内控体系，完善内控制度 2018 年，管理层坚定贯彻董事会下达的“健全内控体系，完善内控制度“的指导思想，配合董事会审计委员会及审计部，深入、全面的开展了管理制度的内部审计，针对审计部提出的审计建议，积极追踪落实各项具体改善措施。进一步修订了公司的工作标准、 管理标准、 技术标准三大标准系列，进一步健全了公司内控体系，完善了公司内控制度；积极推动落实公司管理标准，使公司管理水平有了显著的提高。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2018 年实现营业收入 314,470,889

39、.05 元，比去年同期上升了 12.63%；实现归属于上市公司股东的净利润 74,008,179.10 元，比去年同期上升了 3.96%。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 314,470,889.05 279,203,455.70 12.63 营业成本 206,015,055.85 171,912,668.45 19.84 销售费用 16,544,413.50 14,576,162.78 13.50 管理费用 21,373,

40、728.17 18,918,587.45 12.98 研发费用 11,527,458.56 9,426,140.21 22.29 财务费用 -930,216.19 -704,829.45 -31.98 经营活动产生的现金流量净额 49,049,010.28 73,831,442.48 -33.57 投资活动产生的现金流量净额 53,741,109.33 -46,440,971.43 215.72 筹资活动产生的现金流量净额 -33,083,950.00 323,043,551.35 -110.24 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司实现营业收入 314,470

41、,889.05 元，较上年同期上升 12.63%；营业成本 206,015,055.85 元，较上年同期增长 19.84%。 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 电梯行业 313,730,770.10 205,851,440.22 34.39 12.47 19.79 减少 4.00 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业

42、成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 门机 147,108,813.03 76,295,320.54 48.14 9.61 16.00 减少 2.85 个2018 年年度报告 16 / 156 百分点 层门装置 131,869,972.39 93,348,649.34 29.21 16.05 13.12 增加 1.83 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 华东 161,574,082.02 104,191,709.52 35.51 9.76 17.35 减少 4.18 个百分

43、点 华南 102,611,472.43 69,699,958.82 32.07 28.43 36.45 减少 3.99 个百分点 西南 19,038,909.77 12,825,980.50 32.63 -4.00 0.91 减少 3.27 个百分点 东北 11,228,504.19 6,382,827.58 43.16 -15.58 -15.97 增加 0.27 个百分点 华北 5,835,134.41 3,426,593.46 41.28 -10.52 -2.15 减少 5.02 个百分点 华中 13,354,178.33 9,289,100.74 30.44 10.35 13.88 减少

44、 2.16 个百分点 西北 88,488.95 35,269.60 60.14 22.86 91.19 减少14.24个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 (2).(2). 产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%） 销售量比上年增减（%） 库存量比上年增减（%） 门机 67,022.00 66,986.00 2,364.00 12.29 12.80 1.55 层门装置 317,861.00 321,156.00 22,033.00 5.91 8.29 -13.01 产销量情况说明 上述产量、销量、库存的

45、单位为台。 (3).(3). 成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 电梯行业 直接材料 183,726,571.43 89.18 152,485,985.20 88.70 20.49 直接人工 15,946,777.47 7.74 13,545,987.13 7.88 17.72 制造费用 6,341,706.95 3.08 5,880,696.12 3.42 7.84 小计 206,015,055.85 100.00 171,912,668.4

46、5 100.00 19.84 2018 年年度报告 17 / 156 成本分析其他情况说明 适用 不适用 (4).(4). 主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 11,942.23 万元，占年度销售总额 38.07%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0 %。 前五名供应商采购额 6,735.44 万元，占年度采购总额 35.48%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。 其他说明 无 3.3. 费用费用 适用 不适用 本期管理费用 21,373,728.17 元，同比上升 12.9

47、8%；研发费用 11,527,458.56 元，同比上升22.29%，主要系本年度计提股权激励费用。 4.4. 研发投入研发投入 研发研发投入投入情况表情况表 适用 不适用 单位：元 本期费用化研发投入 11,527,458.56 本期资本化研发投入 0 研发投入合计 11,527,458.56 研发投入总额占营业收入比例（%） 3.67% 公司研发人员的数量 51 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 12.53% 研发投入资本化的比重（%） 0 情况说明情况说明 适用 不适用 5.5. 现金流现金流 适用 不适用 本期投资活动产生的现金流量净额 53,741,109.33 元，同比增长 2

48、15.72%，主要系年底前理财产品全部到期；筹资活动产生的现金流量净额-33,083,950.00 元，同比下降 110.24%，主要系上年度首次公开募集资金到账，吸收投资所收到的现金及现金等价物增加较多。 2018 年年度报告 18 / 156 ( (二二) ) 非主营业务导致利润重大变化的说明非主营业务导致利润重大变化的说明 适用 不适用 ( (三三) ) 资产、负债情况分析资产、负债情况分析 适用 不适用 1.1. 资产资产及及负债负债状状况况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%） 上期期末数 上期期末数占总资产的比例（%） 本期期末金额较上期期末变动比例（%）

49、 情况说明 货币资金 572,781,848.24 61.27 502,591,635.48 56.76 13.97 应收账款 105,338,783.15 11.27 85,111,130.99 9.61 23.77 主要是收入增长，此外受 2018 年度电梯行业增速放缓影响，公司回笼货款的周期有所延长 其他应收款 1,740,505.81 0.19 789,340.99 0.09 120.50 2018 年 11、12 月软件退税款未到账 在建工程 483,931.04 0.05 2,232,107.72 0.25 -78.32 其他流动资产 0.00 0.00 45,005,402.77

50、 5.08 -100.00 本年年底所有理财产品都到期 应付票据 4,000,700.00 0.43 6,751,790.00 0.76 -40.75 应交税费 5,691,289.11 0.61 3,848,133.21 0.43 47.90 本年收入增加导致增值税及其附加税也相应增加 其他应付款 14,711,516.51 1.57 11,806,314.41 1.33 24.61 其他说明 无 2.2. 截至报告期末主要资产受限情截至报告期末主要资产受限情况况 适用 不适用 项目 期末账面价值 受限原因 货币资金 1,572,172.31 银行承兑汇票保证金 应收票据 2,600,000