报喜鸟：2018年年度报告.PDF

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1、报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 报喜鸟控股股份有限公司报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人吴志泽、主管会计工作负责人

2、吴跃现及会计机构负责人公司负责人吴志泽、主管会计工作负责人吴跃现及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)黄珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。黄珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成公司对投本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

3、应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本年度报告第四节公司在本年度报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中关于中关于“公司面临的风险公司面临的风险和应对措施和应对措施”描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2019 年年 4 月月 26 日总股日总股本本 1,217,611,874 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税） ，元（含税） ，送红

4、股送红股 0 股（含税） ，不以公积金转增股本。股（含税） ，不以公积金转增股本。 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 27 第五节第五节 重要事项重要事项 . 40 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 47 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 47 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况

5、董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 48 第九节第九节 公司治理公司治理 . 54 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 59 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 60 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 195 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、母公司 指 报喜鸟控股股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报喜鸟集团 指 报喜鸟集团有限公司 上海宝鸟 指 上海宝鸟服饰有限公司 上海金纱 指 上海金纱投资有限公司 欧爵服饰 指 上海欧爵服饰有限公司 迪睿服饰 指

6、 上海迪睿服饰有限公司 美格服饰 指 上海美格服饰有限公司 卡米其服饰 指 上海卡米其服饰有限公司 乐飞叶服饰 指 上海乐菲服饰有限公司 衣俪特服饰 指 上海衣俪特服饰有限公司 柯兰美服饰 指 柯兰美服饰（上海）有限公司 凤凰尚品 指 浙江凤凰尚品贸易有限公司 云翼智能 指 浙江云翼智能科技有限公司 凤凰尚品品牌管理 指 浙江凤凰尚品品牌管理有限公司 锦凡服饰 指 浙江锦凡服饰有限公司 小凌鱼金服 指 小凌鱼金融信息服务（上海）有限公司 小鬼网络 指 上海小鬼网络科技有限公司 乐裁网络 指 上海乐裁网络科技有限公司 吉姆兄弟 指 无锡吉姆兄弟时装定制科技有限公司 报喜鸟创投 指 浙江报喜鸟创业

7、投资有限公司 仁仁科技 指 杭州仁仁科技有限公司 美国报喜鸟 指 Saint Angelo Garment Corp. 美国诺德公司 指 Knot Standard Limited 浚泉信投资 指 上海浚泉信投资有限公司 易正投资 指 赣州浚泉信易正投资管理合伙企业（有限合伙） 温州浚泉信远投资 指 温州浚泉信远投资合伙企业（有限合伙） 平阳源泉投资 指 平阳源泉投资合伙企业（有限合伙） 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 会计师、立信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 律师、国浩律师 指 国浩律师（上海）事务所 元 指 人民

8、币元 代理商、加盟商 指 经过公司评估及授权，在某区域范围内经营公司旗下品牌零售业务的机构或个人，代理商、加盟商可在公司授权的销售区域自行开设加盟店（厅、柜） ，销售向公司购买的产品。 MD 指 即商品企划，通过内部分析产品畅滞销，结合市场调研及趋势分析等综合表现， 制定从产品开发整体规划、 产品筛选组合、 货品投产采购、生产加工到营销推广及商品过程管控的企划方案，贯穿整条供应链，以降成本、增效益、提产销、控库存为核心，确保企业经营与战略目标实现的系统性规划。 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第

9、二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 报喜鸟 股票代码 002154 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 报喜鸟控股股份有限公司 公司的中文简称 报喜鸟 公司的外文名称（如有） BAOXINIAO HOLDING CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） SAINT ANGELO 公司的法定代表人 吴志泽 注册地址 浙江省永嘉县瓯北街道双塔路 2299 号 注册地址的邮政编码 325105 办公地址 浙江省永嘉县瓯北街道双塔路 2299 号 办公地址的邮政编码 325105 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、

10、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 谢海静 包飞雪 联系地址 浙江省永嘉县瓯北街道双塔路 2299 号 浙江省永嘉县瓯北街道双塔路 2299 号 电话 0577-67379161 0577-67379161 传真 0577-67315986 0577-67315986 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司证券部 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代

11、码 91330000729133019U 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 2014 年 12 月 26 日，公司原第一大股东报喜鸟集团协议转让将其所持部分公司股票并过户完成，本次转让后，报喜鸟集团持有 60,356,606 股，占公司总股本10.30%，为公司第二大股东。公司董事长吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷、上海金纱合计持有公司股票 89,366,772 股，占当时公司总股本 15.25%，由原第二大股东变为第一大股东。 2018 年 7 月 18 日公司公布关于公司控股股东及实际控制人已发生变更的提示性公告 ， 公司大股东吴婷婷女士于 20

12、17 年 7 月 17 日至 2018 年 7 月 12 日间通过深圳证券交易所交易系统增持公司股份累计 65,527,907 股，至此吴志泽先生及其一直行动人吴婷婷女士、上海金纱合计持有 252,657,050 股，占当时总股本的20.00%，可实际支配的上市公司股份表决权足以对公司股东大会的决议产生重大影响，因此，吴志泽先生成为公司控股股东，吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷女士、上海金纱成为公司实际控制人。 截至本报告披露日，公司控股股东吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷女士、上海金纱合计持有 314,092,747 股公司股票，占公司总股本的 25.7958%。 五、其他有关资料五、其他有关资

13、料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 签字会计师姓名 蔡畅 陶凌雪 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 3,109,551,128.18 2,601,152,800.24 19.55% 2,008,224,818.63 归属于上市公司股东的净利润

14、（元） 51,837,510.57 25,928,830.34 99.92% -386,697,100.08 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -16,848,292.22 4,608,342.78 -465.60% -432,815,063.12 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 经营活动产生的现金流量净额 （元） 348,243,503.28 451,462,195.10 -22.86% 277,631,330.04 基本每股收益（元/股） 0.04 0.02 100.00% -0.33 稀释每股收益（元/股） 0.04 0.02 100.00% -0

15、.33 加权平均净资产收益率 2.03% 1.06% 0.97% -14.90% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元） 4,195,950,341.36 4,256,100,375.09 -1.41% 4,161,668,665.19 归属于上市公司股东的净资产 （元） 2,729,020,074.20 2,465,391,698.86 10.69% 2,399,000,188.15 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则

16、与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 736,554,288.16 675,988,430.97 68

17、6,031,151.67 1,010,977,257.38 归属于上市公司股东的净利润 35,186,218.21 4,203,930.24 31,228,220.45 -18,780,858.33 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 24,057,482.86 -6,863,426.45 16,594,865.14 -50,637,213.77 经营活动产生的现金流量净额 -2,729,765.35 -62,416,996.28 79,201,320.34 334,188,944.57 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、

18、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 17,313,111.15 5,426,396.04 12,047,952.72 主要系报告期内公司处置投资性房地产及固定资产产生的收报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 益。 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 52,483,339.15 13,509,214.03 9,589,831.73 主要系报告期内收到政府的产业扶持金。

19、 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 5,463,170.93 11,664,560.76 18,099,509.78 主要系报告期内收取的资金占用费 （风险金） 。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 8,182,014.78 -9,548,126.85 8,742,259.40 减：所得税影响额 16,656,993.05 410,507.97 2,361,590.59 少数股东权益影响额（税后） -1,901,159.83 -678,951.55 合计 68,685,802.79 21,320,487.56 46,117,963.04 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露

20、解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）从事的主要业务 报喜鸟控股成立于2001年，主营

21、业务为品牌服装的研发、生产和销售，在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、休闲裤等全品类男士服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌，目前拥有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、恺米切、lafuma（乐飞叶）、东博利尼、云翼智能、宝鸟等，各品牌产品能满足中产阶层不同场合下的着装需求。主要品牌情况如下: 品牌品牌 发展阶段发展阶段 品牌标识品牌标识 品牌风格品牌风格 目标消费群体目标消费群体 报喜鸟 成熟 中高档商务男装品牌 30-50岁自信、儒雅、尊贵的白领、商务人士 哈吉斯 成长 中高档英伦风格男装

22、、女装品牌 25-40岁时尚、品味的都市精英 恺米切 成长 极具性价比的意大利专业衬衫品牌 22-45岁的中产阶层、商务人士 乐飞叶 潜力 高档户外休闲品牌 30-50岁户外休闲爱好者 东博利尼 调整 意大利轻奢男装品牌 35-45岁追求精致生活的中产阶层人士 所罗 潜力 专业高级定制品牌 追求品质的商务高端人士 柯兰美 初创 中高档美式时尚休闲品牌 25-40岁的高级时尚白领 千行 初创 具备东方文化元素的极简男装品牌 30-40岁崇尚文化情怀、极简生活理念的男士。 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 亨利 格兰 初创 中高档英伦高尔夫风男装 品牌 30-40岁追求轻松、

23、品味生活理念和健康活力生活方式的男士。 云翼智能 潜力 中高档私人定制服务平台 定制店、定制品牌商、服饰品牌商、定制贸易商 宝鸟 成熟 职业装团购品牌 具有统一着装需求的高端商务组织 （二）公司经营模式 公司主营业务为品牌服装的生产、研发和销售，在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，主导产品西服、衬衫以自制生产为主，拥有西服产能120万套，衬衫产能70万件，其他品类主要采用委外加工方式进行生产，包括衬衫、T恤、夹克、羊毛衫等。公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌销售模式分为线下销售为主和线上销售为辅，线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式，通过开设品牌专卖店、商场专柜/专

24、厅进行品牌服装零售；加盟商合作模式分为买断制和非买断制，买断制加盟商以发货确认收入，非买断制加盟商以终端实现销售确认收入；直营模式以终端实现销售确认收入。线上销售主要通过报喜鸟定制官网（）推广定制业务，同第三方平台如天猫、京东、寺库、网易考拉等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店实现线上线下同款同价，通过淘宝、唯品会等平台进行品牌特卖。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣俪特、公司各品牌定制业务，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。 （三）行业情况说明 根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业

25、分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。根据国家统计局数据显示，2018年全国社会消费品零售总额达到人民币380,987.00亿元，增速由2017年的10.2%下降至2018年度的9%，增速较上年同期下降1.2个百分点；2018年居民人均消费支出19,853元，同比增长8.4%。其中，人均衣着消费支出1,289元，同比增长4.1%，增速略有上升，但低于消费支出增长水平，我国服装零售行业整体运行稳中趋缓。服装行业进入门槛低、行业集中低、竞争激烈，互联网快速发展促进服装行业的快速变革，形成线上线下相互融合的新零售格局。随着消费升级，消费者不再满足于单一的产品需求，对购物体验、品牌文化等提出

26、更高的要求，服装行业必将围绕“满足用户需求”进行产品创新、市场创新、文化创新，以满足消费者对产品、购物体验、文化消费等需求，才能增强客户品牌粘性，提升品牌市场竞争力。 为进一步巩固在行业中的品牌地位和市场竞争力，公司继续坚持多品牌发展战略，聚焦优势品牌和核心品类，利用核心业务的优势稳步培育新品牌，逐步覆盖全品类中高端男装品牌组合，持续推进全品类私人定制业务和云翼智能加工业务，提升在行业细分市场的核心竞争力。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初增长 11.64%。 固定资产 较期初减少 1.3

27、6%。 无形资产 较期初减少 5.56%。 在建工程 较期初减少 92.33%，主要系报告期内河田办公大楼装修完工转入资产所致。 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 应收票据 较期初减少 45.03%，主要系报告期内票据结算减少所致。 预付款项 较期初增加 37.08%，主要系报告期内采购量增加导致预付采购货款增加所致。 其他应收款 较期初减少 30.03%，主要系报告期内收回安阳房产前期购房暂付款所致。 其他流动资产 较期初增加 67.94%，主要系报告期内购买理财产品增加所致。 可供出售金融资产 较期初减少 46.73%，主要系报告期内对小凌鱼金服和小鬼网络等投资项目计

28、提减值所致。 其他非流动资产 较期初减少 56.25%，主要系前期购房款在本报告期转入资产所致。 短期借款 较期初增长 176.91%，主要系报告期内银行借款增加所致。 应付利息 较期初减少 82.02%， 主要系报告期内偿还到期的应付债券利息， 导致期末应付利息减少所致。 应付股利 较期初减少 54.11%，主要系报告期内实施 2017 年度利润分配方案部分通过自派实施所致。 其他应付款 较期初减少 55.18%，主要系报告期内限制性股票到期解锁所致。 一年内到期的非流动负债 较期初减少 100.00%，主要系报告期内公司债券“11 报喜 02”到期完成兑本付息所致。 预计负债 较期初增加

29、75.00%，主要系报告期内加盟商买断比例增加，相应退货额度增加所致。 资本公积 较期初增长 40.09%，主要系报告期内计提限制性股票股份支付费用所致。 库存股 较期初减少 55.79%，主要系报告期内限制性股票到期解锁所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）“品牌+平台”协同优势： 公司实施多品牌发展战略，目前拥有或代理品牌有报喜鸟、HAZZYS、恺米切、宝鸟、lafuma等，基本形成运作较为成熟、风格互补的品牌组合，各品牌通过事业部制分别独立运营，保证了各品牌风格的独立性。同时，公司

30、坚持“品牌+平台”的运营模式，各品牌通过直营平台、奥莱平台、电商平台、供应链平台等形成协同效应，实现资源共享、协调发展，充分利用多品牌的资源优势，扩大品牌规模效应。 （二）管理团队优势： 公司倡导“以创新者为先，以奋斗者为本”的核心价值观，坚持“打造事业平台，铸就百年企业”的企业愿景，为职业经理人提供了施展才能的良好平台， 培育了一批具有丰富的服装运营管理经验的管理团队， 核心管理团队通过股权激励计划持有公司股份，为公司管理层稳定和持续发展提供保障。 （三）全品类私人量体定制优势： 公司报喜鸟私人量体定制业务始于2003年，在行业竞争中处于领先地位。随着消费升级，消费者着装需求日益时尚化、个性

31、化，对私人定制业务需求提升，凭借主品牌报喜鸟开展私人量体定制业务经验，20多年精湛的生产工艺技术、全国700多家报喜鸟品牌网点、500多名专职量体师以及多年来为数十万消费者量体形成的数据库，公司可根据消费者需求实现全品类私人量体定制，而且公司量体师可在72小时内上门免费量体搭配，360小时完成成衣交付。 （四）智能生产优势 公司作为中国工信部授予的“全国智能制造试点示范”企业，积极投资建设智能吊挂系统和信息化建设，大力推广全品类私人量体定制业务的发展，并积极开拓云翼智能加工项目，充分利用智能化生产，提高产品品质，提升生产效率，成功克服报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 服装

32、个性化生产品质和生产效率降低的瓶颈，率先实现“个性化缝制不降低品质，单件流不降低效率”这一服装定制的最高生产目标。 （五）全渠道营销优势： 截止2018年12月31日，公司旗下品牌合计网点总数为1576家，通过不断调整优化，已形成基本覆盖国内一二三四线城市的全国性的营销网络，并形成购物中心、百货/商场、地铺店相结合的渠道结构。随着互联网化的深入，公司已与国内知名电商平台开展合作开设各品牌官方旗舰店，成功开拓电商渠道，实现全渠道营销，促进实体店和电商联动，线上线下相互协同、相互促进。 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、

33、概述一、概述 报告期内，国内经济运行总体平稳，外部环境形势严峻，2018年度社会消费品零售总额增速持续放缓，人均衣着消费支出占比也呈下降趋势。为应对终端零售持续低迷的挑战，公司继续坚持多品牌发展战略，利用多品牌、多平台的资源优势做深做广；聚焦核心业务，进一步明确品牌与平台的职责；多个平台实现市场创新，扩大店铺规模、促进增长，但相应成本、费用也进一步增加；深入产品创新，促进品牌盈利。报告期内，公司实现营业收入310,955.11万元，同比增长19.55%；实现营业利润12,271.13万元， 较上年同期增长192.41%； 实现归属于上市公司股东的净利润5,183.75万元， 较上年同期增长99

34、.92%。2018年度，公司荣获由浙江省经济和信息化厅颁发的“浙江省第四批大数据应用示范企业”、“2018年度省级工业互联网平台”等荣誉称号。 报告期内，公司以“以创新者为先、以奋斗者为本”的理念，通过报喜鸟本部、凤凰国际本部、宝鸟本部和投资管理业务等四大业务模块，围绕中高端男装品牌的定位，坚持“聚焦、简单、标准、可复制”的经营原则，强化核心业务并利用核心业务优势稳定进入新市场，稳定“品牌+平台”的管理架构，围绕打造高性价比、高单店业绩、高产销率、高周转率、高人效的盈利模式，积极在市场、产品、技术、管理四大方面开展创新，力求建立简单、高效、健康的运营体系，努力实现盈利能力的提升，推进“一主一副

35、、一纵一横”发展战略的顺利实施。报告期内，公司申请发明专利3项，实用新型专利9项，获得授权专利8项，实用新型专利5项。 报告期内，公司实现主营业务收入299,356.80万元，较上年同期上升21.59%，主要系报告期内公司继续加大市场开拓和市场维护力度，品牌网点较上年同期增加及加盟商买断制（发货即确认收入，并允许一定比例退换货）合作模式占比提高，报喜鸟、哈吉斯、恺米切等品牌实现销售收入增长所致；主营业务成本112,080.15万元，较上年同期上升21.98%，主要系报告期内销售收入增长所致；三项费用合计157,123.31万元，较上年上升20.76%，主要系报告期内公司继续加大市场开拓和市场维

36、护，导致相关人工费用、终端投入费用增加，且股权激励计划股份支付费用较上年同期增加所致；研发费用5,336.94万元，较上年上升46.74%，主要系报告期内公司加强产品研发导致人工费用、材料投入增加所致；经营活动产生的现金流量净额34,824.35万元，较上年同期下降22.86%，主要系报告期内公司加大品牌推广力度增加品牌宣传费用、网点规模扩大相应终端费用增加；货品备货增加及销售实现增长导致相关税费支出增加所致。 报告期内，报喜鸟品牌持续推进“推买断、扩规模、强定制、提产销”策略。为提升加盟商和公司的市场竞争力，加盟商根据其经营能力和对市场环境的预判分别选择相应的货品政策，加盟商货品买断合作模式

37、（发货即确认收入，并允许一定比例退换货）占比进一步提高；扩规模方面，不断鼓励优质加盟商多开店，加强商场、购物中心的网点拓展，有效扩大报喜鸟品牌规模，并进一步优化了报喜鸟品牌渠道结构；定制业务上，持续推进全品类私人定制业务的开展，通过开展意大利外籍量体师、搭配师参与全国巡店活动，实现定制业务持续增长；产销方面，通过“首单控制、过程加强滚动开发”提升商品企划管理能力；供应链方面，产品研发推动人物具像化、风格场景化，通过降成本、提品质实现产品性价比的提升；品牌推广方面，以全品类定制为核心业务，正装大师为主轴，推动成衣业务发展；加强新媒体的广告投放与跨界合作，提升品牌影响力与知名度，荣获中国服装时尚定

38、制示范基地2018年度匠心标杆企业。云翼智能参展中国国际服装服饰博览会，推广定制加工业务；开展全国正装大师代言人活动，提升品牌关注度，增强VIP客户的品牌粘性；举办第十届新锐艺术人物盛典，与芭莎公益展开合作，通过多种媒体形式进行传播，进一步提升品牌影响力；连续举办报喜鸟婚礼季，暨大理、三亚之后开启巴厘岛集体婚礼，巩固婚庆市场的品牌地位。 HAZZYS品牌，坚持产品为品牌第一核心竞争力，持续进行产品创新，从女装系列到线上专供款再到PHIZ系列，不断适应客户、业态、渠道下沉的需求。渠道上，通过直营平台维护品牌形象、巩固和提升现有品牌市场份额，通过与优质加盟商合作进一步扩大品牌规模，提升品牌市场影响

39、力。品牌推广上，获得了网球四大满贯之一温布尔登网球锦标赛（“温网”）的授权，推出温网跨界系列，获得较好的市场反响；在终端举办巡展，对目标人群实现精准营销推广；邀请偶像明星担任“一日店长”，到店为粉丝、VIP客户现场搭配，有效提升销售业绩。供应链上，提升生产周期与波段的匹配度，并尝试了畅销报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 品快速反应并追单加量，实现降低成本不降低品质。 恺米切品牌，继续加快网点拓展，提升网点覆盖率、影响力，关闭低绩效店铺优化网点结构；营销上，继续推行买二送一，优化会员制度，提高连带率；产品上，电商开启专供款开发，线上线下活动相互融合；品牌推广上，通过大型缝纫

40、机巡展、CHIC服装展、奥迪跨界活动、明星商拍等提升品牌知名度和影响力。 Lafuma品牌，渠道上，整合现有品牌渠道，逐步开拓加盟渠道；线上扩大规模，线下稳步发展；产品上，扩大国产比例，男装重设计，女装聚焦印花款的提档升级；品牌推广上，坚持“轻户外，悦旅行”主题，通过亮相上海时装周、跨界合作、Lafuma乐活社区等扩大品牌口碑传播提升品牌形象。 东博利尼品牌，以裤装+衬衫+单西的三个品类组合的品牌方向，持续强化品牌记忆点、强化产品核心卖点。目前仍处于品牌调整后的前期投入阶段。 宝鸟品牌，聚焦规模拉动效益，丰富产品品类拓宽服务领域。成立宝鸟代理商合作中心，确保团购业务长期有序发展；销售渠道裂变、

41、组织更加扁平化，提高运营效率；校服品牌衣俪特明确经营思路和策略继续稳健推进校服业务的开展，做大规模提高市场占有率。 投资方面，报告期内，平阳源泉投资合伙企业（有限合伙）已在中国证券投资基金业协会完成基金备案登记，备案编码为P1068006；2018年9月，公司出资108万与其他方同比例增资平阳源泉投资；公司将赣州浚泉信易正投资合伙企业（有限合伙）（原赣州易正投资管理合伙企业（有限合伙）1.1111%的份额转让给平阳源泉投资合伙企业（有限合伙），转让完成后公司持有赣州浚泉信易正58.8889%的股权，2018年10月，该基金引进新投资人后公司占比被稀释后为39.2593%。 报告期内，各主要品牌

42、网点、面积及收入情况如下： 品牌品牌 网点数量（个）网点数量（个） 面积（万平方米）面积（万平方米） 收入收入(万元万元) 报喜鸟 740 16.22 128,144.81 hazzys 365 4.12 87,232.75 宝鸟 - - 51,334.97 lafuma 81 0.72 12,808.17 恺米切 180 1.12 13,875.34 所罗 100 0.55 1,999.05 其他 110 0.22 3,961.71 合计 1576 22.95 299,356.80 注：品牌宝鸟收入包含衣俪特，“其他”网点数量为法兰诗顿、东博利尼、柯兰美、千行等品牌网点数，其中含法兰诗顿+千

43、行融入店81家单独计算面积。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 营业收入合计 3,109,551,128.18 100% 2,601,152,800.24 100% 19.55% 分行业 纺织服装 2,993,567,965.02 96.27% 2,461,955,156.15 94.65% 21.59% 其他业务 1

44、15,983,163.16 3.73% 139,197,644.09 5.35% -16.68% 分产品 上衣 703,851,687.62 22.64% 582,832,420.94 22.41% 20.76% 西裤 554,663,870.81 17.84% 506,616,597.81 19.48% 9.48% T 恤 279,549,215.41 8.99% 240,807,333.02 9.26% 16.09% 衬衫 576,531,250.81 18.54% 466,719,114.22 17.94% 23.53% 风衣 310,176,904.94 9.97% 215,971,9

45、91.32 8.30% 43.62% 羊毛衫 173,717,058.37 5.59% 140,038,336.64 5.38% 24.05% 茄克 138,465,705.27 4.45% 141,414,580.24 5.44% -2.09% 皮鞋 59,474,933.61 1.91% 64,246,803.43 2.47% -7.43% 领带 12,796,010.26 0.41% 11,131,938.62 0.43% 14.95% 其他 161,945,448.41 5.21% 88,112,932.14 3.39% 83.79% 加工费 22,395,879.51 0.72% 4

46、,063,107.77 0.16% 451.20% 其他业务 115,983,163.16 3.73% 139,197,644.09 5.35% -16.68% 分地区 内销 3,109,551,128.18 100.00% 2,601,152,800.24 100.00% 19.55% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 纺织服装 2,993,

47、567,965.02 1,120,801,499.82 62.56% 21.59% 21.98% -0.12% 分产品 上衣 703,851,687.62 288,149,278.56 59.06% 20.76% 35.26% -4.39% 裤子 554,663,870.81 222,465,333.60 59.89% 9.48% 15.07% -1.95% 衬衫 576,531,250.81 189,607,153.71 67.11% 23.53% 22.56% 0.26% 分地区 内销 3,109,551,128.18 1,210,995,232.92 61.06% 19.55% 17.3

48、9% 0.72% 报喜鸟控股股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 纺织服装行业 销售量 件 8,335,370 6,565,967 26.95% 生产量 件 8,051,832 5,902,508 36.41% 库存量 件 3,990,017 4,273,555 -6.63% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用

49、 生产量较同期增长36.41%主要系报告期内网点规模扩大，促进销售增加所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 上衣 主营业务成本 288,149,278.56 23.79% 213,030,911.96 20.65% 35.26% 西裤 主营业务成本 222,465,333.60 18.37% 193,331,930.30 18.74% 15.07% T 恤 主

50、营业务成本 80,968,772.45 6.69% 77,148,217.02 7.48% 4.95% 衬衫 主营业务成本 189,607,153.71 15.66% 154,709,147.42 15.00% 22.56% 风衣 主营业务成本 120,677,363.07 9.97% 82,988,174.28 8.04% 45.42% 羊毛衫 主营业务成本 57,484,010.01 4.75% 49,645,554.53 4.81% 15.79% 茄克 主营业务成本 56,508,587.85 4.67% 64,557,577.41 6.26% -12.47% 皮鞋 主营业务成本 37,