天华超净：2018年年度报告.PDF

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1、苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 苏州天华超净科技股份有限公司苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-013 2019 年年 04 月月 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人裴振华、主管会计工作负责人原超及会计机构负责人(会计主管人员)原超声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出

2、席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第四节“管理层分析与讨论”中“九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 344,547,500 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.50 元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 6 股。 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报

3、告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 14 第五节第五节 重要事项重要事项 . 30 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 45 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 50 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 51 第九节第九节 公司治理公司治理 . 57 第十节第十节 公司债券相公司债券相关情况

4、关情况 . 62 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 63 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 179 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 天华超净、公司、本公司 指 苏州天华超净科技股份有限公司 公司章程 指 苏州天华超净科技股份有限公司章程 股东大会 指 苏州天华超净科技股份有限公司股东大会 董事会 指 苏州天华超净科技股份有限公司董事会 监事会 指 苏州天华超净科技股份有限公司监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法

5、 宇寿医疗 指 无锡市宇寿医疗器械有限公司 仕通电子 指 苏州仕通电子科技有限公司 科艺净化 指 苏州科艺净化技术有限公司 天宝鞋业 指 苏州工业园区天宝鞋业有限公司 康华净化 指 苏州康华净化系统工程有限公司 苏州中垒 指 苏州中垒新材料科技有限公司 镇江中垒 指 镇江中垒新材料科技有限公司 天华贸易 指 苏州天华贸易有限公司 深圳天华 指 深圳市天华超净科技有限公司 武汉天华 指 武汉天华超净制品有限公司 金钥匙 指 深圳金钥匙静电微污染工程咨询有限公司 天宜锂业 指 宜宾市天宜锂业科创有限公司 宁德时代 指 宁德时代新能源科技股份有限公司 会计师事务所、华普天健 指 华普天健会计师事务所

6、（特殊普通合伙） 静电与微污染防控 指 采用泄漏、中和、屏蔽等原理消除或隔离静电，减少静电放电危害；采用过滤、擦拭、清洗、粘黏、隔离等方式减少微污染物对产品造成损害。由于静电会导致尘埃等微污染物吸附，所以微污染防控的同时必须对静电进行防控 ESD 指 ESD 是 20 世纪中期以来形成的以研究静电的产生、危害及静电防护等的学科 美国 ESDA 指 美国静电放电协会 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 日本 JEITA 指 日本电子情报技术产业协会 WHO 指 世界卫生组织，是联合国下属的一个专门机构，国际上最大的政府间卫生组织 CE 认证 指 欧盟对产品和质量管理体系的

7、认证，通过认证的商品可加贴 CE（Conformite Europeenne 的缩写）标志，表示符合安全、卫生、环保和消费者保护等一系列欧洲指令的要求，可在欧盟统一市场内自由流通，要求加贴 CE 标志的产品如果没有 CE 标志的，将不得进入欧盟市场销售 PQS 认证 指 自从 1979 年，世界卫生组织与联合国儿童基金会采购部合作开始，就对注射型医疗器械，冷链设备和其他与免疫相关的产品制定了一系列的性能规范和测试程序，符合这些性能规范和测试程序的产品并通过论证的产品被世界卫生组织和联合国儿童基金会发 PQS 论证证书 510K 指 为了在美国上市销售医疗器械，制造商必须向美国 FDA 递交的上

8、市前通知书 FDA 指 美国食品药品监督管理局，是国际医疗审核权威机构 天华 1 号计划 指 苏州天华超净科技股份有限公司-第一期员工持股计划 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天华超净 股票代码 300390 公司的中文名称 苏州天华超净科技股份有限公司 公司的中文简称 天华超净

9、公司的外文名称（如有） Suzhou TA&A Ultra Clean Technology Co.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） TA&A 公司的法定代表人 裴振华 注册地址 江苏省苏州工业园区双马街 99 号 注册地址的邮政编码 215121 办公地址 江苏省苏州工业园区双马街 99 号 办公地址的邮政编码 215121 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 谢武 联系地址 江苏省苏州工业园区双马街 99 号 电话 0512-62852336 传真 0512-62852120 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息

10、披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 刘勇、俞国徽、陈少侠 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数

11、据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 778,359,980.85 736,332,720.43 5.71% 590,988,701.73 归属于上市公司股东的净利润（元） 50,276,850.33 31,911,946.33 57.55% 16,067,931.71 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 45,140,489.42 29,013,468.73 55.58% 14,146,814.32 经营活动产生的现金流量净额（元） 117,535,2

12、30.93 88,126,801.77 33.37% 21,941,084.03 基本每股收益（元/股） 0.15 0.09 66.67% 0.05 稀释每股收益（元/股） 0.13 0.09 44.44% 0.05 加权平均净资产收益率 5.77% 3.84% 1.93% 2.01% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 1,134,212,820.71 1,029,451,341.37 10.18% 1,014,863,220.14 归属于上市公司股东的净资产（元） 870,992,109.76 831,090,195.11 4.80% 799

13、,573,135.32 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 169,851,427.52 208,203,640.20 204,538,757.40 195,766,155.73 归属于上市公司股东的净利润 7,562,338.95 12,668,211.63 17,187,738.91 12,858,560.84 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,260,329.14 6,543,989.23 21,649,823.09 9,686,347.96 经营活动产生的现金流量净额 6,952,226.71 23,

14、223,560.43 28,511,991.04 58,847,452.75 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 是 否 七、境内外会计准则下会计七、境内外会计准则下会计数据差异数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计

15、准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -6,588,815.74 -323,718.22 -971,785.80 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 4,

16、119,493.37 2,554,876.93 3,043,845.13 委托他人投资或管理资产的损益 674,915.18 194,830.78 126,144.04 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 -394,400.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 863,093.66 520,088.67 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,062,356.09 1,537,101.42 2,847.58 其他符合非经常性损益定义的损益项目 9

17、83.01 -798,063.78 减：所得税影响额 834,783.18 254,599.47 304,077.01 少数股东权益影响额（税后） 160,881.48 11,950.06 101,545.22 合计 5,136,360.91 2,898,477.60 1,921,117.39 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文

18、 9 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 医疗器械业 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求 （一）报告期内公司主要业务 公司业务涵盖防静电超净技术产品、 医疗器械、 新能源锂电材料三大板块。 防静电超净技术产品业务是公司的核心主业，公司

19、作为国内领先的静电与微污染防控整体解决方案提供商，专业从事防静电超净技术产品的研发、生产、销售和提供相关服务，静电与微污染防护业务的技术、品质及品牌积淀深厚，在半导体、存储、新型显示、通讯行业得到众多知名企业的认可， 业务发展优势突出； 医疗器械业务属公司在2015年12月通过并购宇寿医疗后增加的业务板块， 主要涉及安全式、 自毁式、高压注射产品等医疗器械业务，产品应用于医疗健康行业，近年来业务保持稳定增长；新能源锂电材料属公司新涉足业务领域，锂电材料项目主要包括氢氧化锂、碳酸锂、金属锂及其他锂系列产品，项目正处于加快建设阶段，行业发展前景广阔，业务后发优势明显，是公司大力推进、快速发展的业务

20、板块，将成为公司业务拓展的新引擎。 1、防静电超净技术产品业务 公司的防静电超净技术产品包括人体防护系统、制程防护系统和环境防护系统等产品系列，经过21年的发展，公司积累了深厚的技术经验及品牌优势，目前已形成了以国内外著名客户为依托，以关键核心技术为保障，在电子信息行业领域能够实现“一站式”集成供应、快速响应客户需求、并提供方案解决、培训和技术支持等“一体化”服务的业务格局。报告期内，公司静电与微污染防护业务保持良好发展态势。 2、医疗器械业务 全资子公司宇寿医疗是专业生产“一次性使用无菌注射器”及其它相关医疗用品的公司， 是我国首批拥有自主知识产权并通过世界卫生组织WHO认证的自毁式注射器生

21、产企业。宇寿医疗专业从事安全式、自毁式、高压注射器产品研发、生产和销售，产品应用于医疗健康行业，其自主开发的自毁式、安全式、高压等新型注射器产品在国内同行业中有一定优势，属于国家卫生部门大力倡导推广的“智能”注射器产业。报告期内，宇寿医疗的医疗器械产品业务实现了持续增长、稳步发展。 3、新能源锂电材料业务 报告期内，公司与宁德时代等企业共同投资建设锂电材料项目，项目围绕锂电新能源产业链，重点对碳酸锂、氢氧化锂以及三元、磷酸铁锂等正极材料的科技研发、生产经营开展业务，公司与宁德时代建立战略合作伙伴关系，充分把握新能源行业高速发展的机遇，以锂电材料项目为合作平台，优势互补，实现新能源锂电材料业务的

22、大力快速发展，开拓公司发展新的业务领域。 （二）主要产品及其用途 1、防静电超净技术产品主要对工业生产过程中的静电与微污染进行防护和控制，以提高产品的可靠性和良品率，下游主要应用领域为电子信息制造业，为电子信息（半导体、存储、新型显示、通讯等）、医药等诸多行业提供基础性保障。公司通过提高自身研发、生产和系统集成能力，经过长期的发展，能够按照客户的需求为其量身定制静电与微污染防控解决方案，成为众多全球知名电子制造厂商的核心供应商。 2、医疗器械产品有自毁式注射器、安全式注射器、高压注射器等，主要用于满足临床进行疫苗接种、肌肉注射、皮下注射、高压造影等药物注射过程。该产品旨在避免医患人员重复使用注

23、射器、造成交叉感染，从而减少疾病的传染。目前的主要消费群体为各国卫生部门、医院、诊所等各种医疗卫生或服务行业部门。 3、锂电池材料的氢氧化锂、碳酸锂、金属锂等产品，主要应用于新能源汽车电池、通讯电子产品电源设备、能源存储苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 等领域，是最佳的电源供应来源。 （三）经营模式 公司防静电超净技术产品业务和医疗器械业务都拥有独立完整的研发、生产、采购及流通环节的产品销售模式，根据市场需求及自身情况，独立进行生产经营活动。公司在保持传统经营模式的基础上，有效地利用自身资源积极寻求外延式发展战略，实现资源整合优化，确保公司持续稳定快速发展。公司新能

24、源锂电材料业务项目在建设之中，尚未开展生产销售经营活动。 1、研发模式 公司拥有独立的研发中心，中心下设产品研发、材料研发、方案研究室和产品实验室等各个部门，通过企业自主开发、校企合作和与科研机构进行产学研合作等多种模式，在提高产品性能、升级产品技术工艺、材料开发等各方面不断进步，积极进取，为丰富产品种类、改良创新升级提供了技术保障。 2、生产模式 防静电超净技术产品主要采用“以销定产”的模式组织生产，即根据客户下达的订单或给出的需求计划安排生产。具体过程为客户向公司下达订单， 公司在接受订单后根据客户订单要求制定生产计划和原材料采购计划， 生产过程严格按照公司的生产控制程序和质量控制体系进行

25、。 医疗器械注射器产品生产实行“以销定产、适量备库”的方式，生产计划严格按照客户订单需求、销售计划及安全库存标准制定。 3、采购模式 防静电超净技术产品采购的原材料以PE、PET、PC、PU、化学纤维等为主，其上游供应商为国内的大型资源类企业或者相关联的大型贸易公司，原材料供应稳定。原材料的价格随石油价格变化有一定的波动，公司通过网络实时监测材料价格的变化，按照实时价格进行采购，降低价格波动风险。公司采用ERP软件系统，建立健全了从供应商评估确定到采购物料申请、采购订单维护、收货、检验、付款等一系列的信息化管理体系，有效加强了对采购过程的监控，使采购流程程序化、透明化、规范化、高效化。 医疗器

26、械注射器产品采购按照“同等价格质量优先”和“同等质量价格优先”的原则确定最终的供货商和采购价格。 由于医疗器械产品对原材料洁净和安全方面较为苛刻，宇寿医疗建立了严格的采购程序，根据采购控制程序的要求严格筛选原辅材料供应商，对采购物资按照用途进行ABC三级分类。 4、销售模式 公司防静电超净产品主要以自主品牌面向下游用户直接销售为主。 医疗器械产品的主要客户是各省卫生部门、 疾控中心、各大医院以及经销商， 国外客户主要是各国政府的卫生部门以及经销商， 公司主要通过直接参与招投标获取订单或通过与经销商签订购销合同的方式销售产品。 （四）本年度业绩驱动因素 防静电超净产品业务方面，报告期内，公司努力

27、开拓市场并及时调整市场结构，加强新产品新项目科研创新，积极寻求外延式发展的机会，不断延伸产业链，巩固企业在行业内的优势地位，开拓国际市场营销策略初见成效，公司产品国际竞争力提升，外贸销售收入显著增加，保持国内国外销售稳定增长；报告期内，公司为中高端客户提供个性化静电与微污染防控解决方案的能力不断提升，技术支持和培训服务有新的发展，企业品牌知名度提升赢得客户认可，公司产品的集成供应能力不断增强，产品销售结构更加优化，种类更加丰富齐全，公司主要经营管理指标不断改善，毛利率上升，致使公司经营业绩大幅增长。 医疗器械产品业务方面：全资子公司宇寿医疗依托已有市场资源和自主研发产品，借助在行业内的品牌影响

28、力，积极布局开拓新的市场，报告期内，自毁式、安全式、高压注射器等医疗器械产品业务保持稳定发展。 （五）行业所处发展阶段 1、防静电超净技术行业 随着我国的科技创新步伐加快， 电子信息产业的关键核心技术是国之重器的国家发展方略将不断推进， 防静电超净技术苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 行业作为电子、通讯等不可或缺的基础配套行业，发展潜力将得到进一步挖掘。当前，电子通信行业迈入5G步伐加快，以半导体芯片等为代表的电子信息产业作为国之重器的核心制造业， 将迎来新的发展阶段， 防静电超净技术产业迎来发展机遇。防静电超净技术行业涉及产品规模庞大，整个产业链涵盖众多细分领域，

29、产品的市场化程度较高，行业发展趋势逐步向高集中度发展， 集成供应和整体解决方案服务能力强的企业形成一定优势。 公司静电与微污染防护整体方案解决能力优势随着行业的发展优势将更加突出。 2、医疗器械行业 近年来，我国多次出台强有力政策支持医疗器械行业，着重提高医疗器械的创新能力和产业化水平，目前促进医疗器械行业发展主要围绕三个方向展开，分别是加快创新医疗器械评审审批改革、重点发展具备重大临床价值产品、突破自主创新和加速国产化。 2018年以来， 医疗器械评审和审批制度改革工作快速推进， 预计未来将在医疗器械行业法规制定、 创新审批、标准修订、质量核查等方面将有更多的政策陆续出台，促进我国医疗器械产

30、业的创新和发展。据行业预测资料显示，医疗器械行业整体景气度向好，掌握核心技术、专注研发投入的行业细分企业发展被看好。宇寿医疗在自毁式、安全式、高压注射器产品契合行业发展趋势，发展空间前景广阔。 3、新能源锂电材料行业 全球新能源电动汽车及储能电池需求迅猛增长， 锂电材料市场需求随之增加。 中国是全球动力锂电池产业发展增长最快的市场，锂电材料的市场潜力巨大，锂电池制造商将依赖拥有上游锂电材料的供应商提供原材料，受益于动力锂电池行业的快速成长，锂电材料产业将随之快速发展。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权

31、资产 本期新增联营企业天宜锂业投资 固定资产 本期固定资产未发生重大变化 无形资产 本期无形资产未发生重大变化 在建工程 本期宇寿医疗新厂房二期投入较大 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 医疗器械业 满足客户持续发展需求， 为客户“创造无限价值”是公司长期发展形成的核心经营理念， 也奠定了公司的核心竞争力基础，公司在发展过程中不断强化和巩固自身的核心竞争力，特别是在集成供应和整体方案解决能力、大客户资源、技术研发、战略布局、管理团队等方面形成了竞争优势。 1、集成供应和整体解决方案优势 防静电超净

32、产品应用范围广， 行业集中度低， 客户分散。 天华超净是为数不多的具备整体方案设计能力、 自主开发能力、苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 产品集成供应能力、快速响应服务能力的企业，提供一站式的整体解决方案。凭借已有的技术积累和系统化的设计能力，基于系统平衡的原则，从人体防护、制程防护以及环境防护三大系统为客户量身定制静电与微污染防控整体解决方案，满足客户复杂多样的需求。公司产品种类繁多、规格齐全，可以针对客户制程中的各个环节，进行全方位的集成供应。 同时， 公司凭借领先的集成供应和整体解决方案优势， 不断参与完善相关行业标准规范， 为客户、 为社会不断创造价值。 2

33、、优质的大客户资源优势 公司产品广泛应用于半导体、存储、新型显示、通讯设备、医药医疗、航空航天等领域。由于关系下游企业的产品品质以及可靠性， 公司产品要进入下游优质客户的供应链体系， 都需要经过严格的认证过程， 而一旦通过了这些优质客户的认证，彼此就会形成稳固的长期合作关系。凭借高度的责任感、求真务实的态度、快速反应的服务能力和完善的保障体系，公司在业界拥有良好的口碑和知名度， 赢得了众多全球知名用户的认可。 公司长期努力所建立起来的优质的客户网络已经成为宝贵的资源，有效的保障了公司业务的稳定可持续发展。 3、技术研发优势 公司专注于防静电超净技术产品的开发和相关技术的研究， 在行业内有着二十

34、多年专业经验和技术积淀。 公司通过自主研发、技术引进、产学研合作等途径，形成了国内领先的企业技术创新体系和核心。公司主导多项行业标准。公司主导编制和参与编制的SJ/T 11412-2010防静电洁净工作服及织物通用规范、SJ/T 114462013离子化静电消除器通用规范、FZ/T64056-2015洁净室用擦拭布和SJ/T11587-2016电子产品防静电包装技术要求均获工业和信息化部批准并发布。公司参与编制的GB/T 33555-2017洁净室及相关受控环境静电控制技术指南已获国家标准化管理委员会批准并发布。 公司为江苏省高新技术企业，拥有国内防静电超净技术产品行业内以企业为载体的江苏省企

35、业院士工作站以及江苏省（天华）防静电超净工程技术研究中心，公司与静电和电磁防护工程专家、静电科学领域中国工程院院士刘尚合院士团队以及军械工程学院静电与电磁防护研究所进行产学研合作。 公司引进美国、欧洲及日本等先进的专业生产设备及全套检测设备，建立了国内先进齐全的检测中心以及Class10高科技无尘清洗中心。公司追踪前沿技术，贴近市场需求，与客户保持良好互动，能够满足不同客户在技术、工艺、生产环境等方面提出的个性化需求，第一时间进行材料的选择、工艺参数的设计以及样品的分析和验证等，实现快速响应，确保产品开发在行业内处于较为先进的水平并能持续满足下游客户的发展需求。 4、前瞻性战略布局的发展优势

36、通过了解国家最新的发展形势和重点发展领域，公司进行前瞻性的战略布局及产业规划，在巩固发展优势领域的同时，向其他优势领域拓展延伸，积极探寻市场新机会。 公司与国内知名的新能源动力锂电池供应企业宁德时代深化交流与合作， 深入挖掘并发挥双方的资源和优势， 在新能源动力锂电材料的产业领域展开合作，共同投资锂电材料项目，实现了产业结构升级，扩大了公司的产业规划布局，有利于公司强化已有的竞争优势，实现互利共赢的目标，前瞻的产业布局规划进一步提升了公司的可持续发展能力和竞争力。 5、医疗器械业务优势 宇寿医疗以自主技术和自有品牌开拓市场，注射器产品系列产品通过欧盟CE认证，疫苗用自毁式注射器通过了WHO的P

37、QS认定，安全自毁式注射器获得FDA510K认证。宇寿医疗已与国内、国外卫生部门、疾控中心及各省各大医院以及实力经销商建立长期的战略合作伙伴关系，获得了客户的高度评价，确立了宇寿医疗作为自毁式、安全式、高压注射器等新型一次性医疗器械产品的优势地位。 6、管理团队优势 公司拥有一支专业、成熟、稳定的技术和管理团队，拥有国内防静电和洁净室控制领域较早的、高素质的专业化技术团队， 团队成员技术背景良好， 专业经验丰富， 都在行业内深耕10年以上。 核心管理团队具有丰富的行业经验和企业管理经验。公司成立以来，随着规模不断扩大，不断完善人才培养晋升引进机制，积极引进各类专业人才，同时也不断培养企业内部员

38、工，保持强大的人才凝聚优势。公司通过高级管理人员及业务骨干直接持有公司股份的方式以及员工持股计划，努力确保员工留得住，干得好，为公司的可持续发展与经营业绩提供了强有力的人才保证。 公司在发展过程当中，涌现了一大批先进的技术管理团队，从管理、营销、生产技术等各个方面全面推动企业的壮大。天华人视责任为动力，追求卓越，不断创新，致力于开发前瞻性技术，满足客户持续发展的需求，提供充满创意的价值服务，成为客户可信赖的合作伙伴。 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年度，公司面对经济下行压力不断加大的形

39、势和激烈竞争的市场环境，围绕既定经营目标与发展战略，公司全体员工心无旁骛、笃定前行，深入开展市场资源整合，强化内部管理、降本增效，经营业绩实现逆势增长。报告期内，公司实现营业收入77,836.00万元，比上年同期增长5.71%；实现归属于上市公司股东的净利润5,027.69万元，比上年同期增长57.55%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,514.05万元，比上年同期增长55.58 %。报告期内，公司重点开展了以下工作： 1、坚持为客户“创造无限价值”理念，拓宽市场渠道，拓展客户资源，全面落实全球化布局，海外市场业务快速增长。 随着宏观经济形势的不利影响和行业竞争加剧， 公司

40、所面临的市场竞争无论在广度还是深度上都在进一步扩大。 报告期内，公司坚持为客户“创造无限价值”的理念贯穿于公司生产经营全过程，以客户需求为导向，不断提升专业能力和水平，深挖客户资源，为公司获得可持续发展的动力源泉。 公司2018年度始终围绕推动防静电超净技术产品和医疗器械产品两大块业务的不断发展开展各项工作， 实现了主营业务继续保持快速、健康发展，公司品牌效应和客户渠道优势显著，核心主业有了新的发展。报告期内，随着半导体行业的发展，带动了公司防静电超净产品业务规模快速增长， 加上市场开拓力度的加强和对新客户的不断开发， 形成了新一轮的增长周期，并保持了稳定发展的态势。报告期内，母公司实现营业收

41、入42,446.01万元，同比增长8.21%，实现净利润1,125.71万元，同比增长255.87%，公司的防静电超净产品核心业务实现了稳定的增长，其中海外市场销售额同比上年度增长32.88%，超额完成年初制定的销售目标，实现了新的突破。报告期内，公司积极拓展海外业务，进入汽车行业静电与微污染防控新领域，依托海外大客户资源，公司产品成功运用于美国克莱斯勒、奔驰、大众等汽车制造企业，形成新的销售增长点。公司不断开拓新的业务经营领域，体现了市场经济增长的需要和企业发展面临的新机遇，公司时刻把握机遇，引领行业发展方向，让公司的实力更强、品牌影响更广。 2、不断健全科技研发管理体系，加大研发创新力度，

42、增强企业持续创新能力，提高产品科技附加值和品牌价值。 报告期内，公司不断优化升级研发管理系统，建立以市场需求为导向的研发创新体系，构建前瞻性的企业研发机制，细化研发管理流程，加强研发团队和企业创新发展平台建设，探索适合公司自身的研发创新体系，实现研发技术创新与产业化的成功对接，不断增强企业自主创新能力。公司利用行业地位以及在静电与微污染防控整体解决方案的技术优势，积极推动技术咨询和培训服务新业务的发展， 对公司引领行业发展和扩大自身影响力有重要意义， 公司与中国物理学会静电专业委员会联合成立静电防护培训中心， 包括中国工程院院士刘尚合等国内静电防护专家出席在公司举办的静电防护培训中心揭牌活动。

43、 报告期内，公司在技术创新方面取得显著成绩，公司申报的苏州市静电与微污染系统控制研发重点实验室获得了苏州市科技设施和科技服务体系建设项目立项， 完成了公司技术创新能力综合提升项目的验收， 项目建设情况获得专家的一致认可。2018年公司新获得授权专利6项。 报告期内，公司的产品技术创新水平不断提高，公司人体防护系统产品中的防静电无尘装面料材料通过了美国重要客户的全球面料的认证，公司的高透气性无尘服已经作为日本客户的标准品推向日本市场，公司核心产品拥有强劲的竞争优势，市场前景良好，产品科技附加值和品牌价值不断增强。 3、加强对外投资，拓展新能源锂电材料业务领域，加快新的产业布局，不断提升公司整体实

44、力。 2018年7月5日，公司与宁德时代签署共同投资框架协议书，双方以共同投资建设新项目方式，围绕锂电新能源产业链开展合作。公司2018年11月13日与宁德时代等企业签署建设锂电材料项目的投资协议书，各方共同投资设立宜宾市天宜锂业科创有限公司，合资公司规划建设锂电材料项目，计划建设年产4万吨锂电材料碳酸锂和氢氧化锂，项目分两期建设，第一期项目规划年产2万吨锂电材料，预计于2019年底建成投产，第二期产能预计为2万吨锂电材料，预计2021年底前建成投产。 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 报告期内，公司与宁德时代建立战略合作伙伴关系，充分把握新能源行业高速发展的机遇，

45、以锂电材料项目为合作平台，优势互补，实现新能源锂电材料业务的大力快速发展，开拓公司发展的新的业务领域，符合公司长期发展的战略利益，实现公司新产业的战略布局，提升企业的整体实力，增强公司长远发展的竞争力和盈利能力。 4、强化经营管理，降低生产经营成本，生产效率持续提高，提高风险防控能力，保障公司的稳健发展。 报告期内，公司围绕经营目标与发展战略，积极有序推进年度经营计划及战略有效落地，公司进一步强化管理、降本增效，深入开展资源整合，保障公司的稳健发展。公司持续大力推行精益管理，继续围绕“稳收入、降成本、防风险、增效益”的方针，进一步优化生产流程和相关管理机制，加强生产人员培训，积极修炼内功、夯实

46、内生增长，降低生产成本，提高生产效率，公司的生产经营管理水平不断提高。 报告期内，公司以现代企业经营管理理念的要求，加强内控管理和企业信用建设，提高风险防控能力。公司加强信用管理建设，营造诚实守信的企业文化，积极有效地防范信用风险，取得了显著的成绩。报告期内，公司被认定为苏州市级信用管理示范企业。 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 宇寿医疗一直坚持自主研发的路线，拥有自毁式、安全式、高压注射器等新型医疗器械产品的核心技术，是国内少数拥有完全自主知识产权的安全式注射器的生产厂家之一。 宇寿医疗专门建立了与自身产品研发相适应的模具设计加

47、工中心和产品检测中心， 产品开发不断突破创新， 先后开发了钢片式自毁注射器、 滑套式回缩型安全注射器、 弹簧式回缩型安全注射器、针罩式安全注射器等多种产品系列，产品涵盖了0.05ml200ml等各种规格，能够满足医疗机构在免疫领域、治疗领域、高压造影领域的各种需求，并且在实施过程中能够进行灵活定制，满足不同客户的差异化需求。报告期内，宇寿医疗保持业务的持续增长，2018年医疗器械业务实现销售收入21,967.12万元，同比上年增长7.78%。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）

48、营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 是 不同销售模式下的经营情况 销售模式 销售收入 毛利率 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号

49、上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 苏州天华超净科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 778,359,980.85 100% 736,332,720.43 100% 5.71% 分行业 防静电超净技术行业 541,022,382.46 69.51% 493,107,797.84 66.97% 9.72% 医疗器械行业 219,671,233.94 28.22% 203,813,944.84 27.68% 7.78% 其他电子行业 17,666,36

50、4.45 2.27% 39,410,977.75 5.35% -55.17% 分产品 防静电超净技术产品 492,531,520.81 63.28% 441,046,806.64 59.90% 11.67% 医疗器械产品 217,047,734.10 27.89% 201,966,428.33 27.43% 7.47% 其他电子产品 17,666,364.45 2.27% 39,410,977.75 5.35% -55.17% 净化工程 18,173,642.71 2.33% 22,019,357.19 2.99% -17.47% 超净清洗 6,571,948.62 0.84% 3,764,0