国光股份：2018年年度报告.PDF

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1、四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 四川国光农化股份有限公司四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-017 号号 2019 年年 04 月月 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司

2、负责公司负责人颜昌绪、 主管会计工作负责人庄万福及会计机构负责人人颜昌绪、 主管会计工作负责人庄万福及会计机构负责人( (会计主会计主管人员管人员) )杨磊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杨磊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在未来的发展过程中，面临公司治理风险、市场竞争加剧可能导致公公司在未来的发展过程中，面临公司治理风险、市场竞争加剧可能导致公司主要产品毛利率下降的风险、农药产品因使用不当被公众误解的风险、农药司主要产品毛利率下降的风险、农药产品因使用不当被公众误解的风

3、险、农药新产品开发的风险、环境保护及安全生产的风险、募集资金投资项目实施后产新产品开发的风险、环境保护及安全生产的风险、募集资金投资项目实施后产能扩张不能及时消化的风险等，详细内容见本报告第四节能扩张不能及时消化的风险等，详细内容见本报告第四节“九、公司未来发展九、公司未来发展的展望的展望” 。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 219,318,530219,318,530 为为基数，基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 2.302.30 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 0 股（含税） ，以

4、资股（含税） ，以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 7 7 股。股。 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 5 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 9 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 1313 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 3333 第五节第五节 重要事项重要事项 . 5151 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 5858 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 5858

5、第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 5959 第九节第九节 公司治理公司治理 . 6565 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 7171 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 7272 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 157157 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、发行人、股份公司、国光农化 指 四川国光农化股份有限公司 国光有限 指 四川国光农化有限公司 国光农资 指 四川国光农资有限公司 国光实业 指 四川国光实业公司 国光保鲜剂厂 指

6、简阳县国光保鲜剂厂 四川嘉智 指 四川嘉智农业技术有限公司 润尔科技 指 四川润尔科技有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 四川国光农化股份有限公司章程 股东大会 指 四川国光农化股份有限公司股东大会 董事会 指 四川国光农化股份有限公司董事会 监事会 指 四川国光农化股份有限公司监事会 招股说明书、招股书 指 四川国光农化股份有限公司首次公开发行股票招股说明书 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 农药原药 指 农药活性成分，一般不能直接使用，必须加工配置成各种类型的制剂才能使用 农药制剂 指

7、 在农药原药中加入分散剂和助溶剂等原辅料后可以直接使用的农药药剂，包括水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、微胶囊剂等 植物生长调节剂 指 人工合成或从微生物中提取的，具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质，对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用的农药 肥料 指 用于提供、保持或改善植物营养和土壤物理、化学性能以及生物活性，能提高农产品产量，或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的有机、无机、微生物及其混合物料 杀虫剂 指 主要用于防治农业害虫和城市卫生害虫的药品，使用历史长远、用量大、品种多 杀菌剂 指 能有效地控制或杀死水系统中的微生物-细菌、真菌和藻类的化学制剂。在国际上，

8、通常是作为防治各类病原微生物的药剂的总称 除草剂 指 可使杂草彻底地或选择地发生枯死的药剂，又称除莠剂， 用以消灭或抑制植物生长的一类物质 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 国光股份 股票代码 002749 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 四川国光农化股份有限公司 公司的中文简称 国光股份 公司的外文名称（如有） Sichuan Guoguang Agrochemical Co., Ltd. 公司的法定代表人 颜昌绪 注册地址 四川省简阳市平泉镇 注册地址的

9、邮政编码 641409 办公地址 四川省成都市龙泉驿区北京路 899 号 办公地址的邮政编码 610100 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系二、联系人和联系方式方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何颉 李超 联系地址 四川省成都市龙泉驿区北京路 899 号 四川省成都市龙泉驿区北京路 899 号 电话 028-66848862 028-66848862 传真 028-66848862 028-66848862 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券日报 、 上海证券 、 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 ht

10、tp:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91512000206861148T 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 成都市洗面桥街 18 号金茂礼都南 28 楼 签字会计师姓名 李敏、秦茂 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人

11、姓名 持续督导期间 国都证券股份有限公司 北京市东城区东直门南大街 3 号国华投资大厦 9、10 层 胡志明、赵英阳 2015 年 3 月 20 日2017 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 865,419,719.98 737,323,133.03 17.37% 614,262,999.68 归属于上市公司股东的净利润（元） 234,589,155.30 185,29

12、7,435.01 26.60% 139,246,596.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 160,997,884.92 180,551,735.02 -10.83% 136,237,835.52 经营活动产生的现金流量净额（元） 153,672,879.43 191,575,236.54 -19.78% 170,349,611.63 基本每股收益（元/股） 1.0823 0.8549 26.60% 0.6424 稀释每股收益（元/股） 1.0815 0.8549 26.51% 0.6424 加权平均净资产收益率 26.74% 22.10% 4.64% 16.24% 20

13、18 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元） 1,125,200,176.43 985,511,075.77 14.17% 994,722,505.46 归属于上市公司股东的净资产（元） 948,316,987.79 856,211,430.01 10.76% 895,913,995.00 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异

14、情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 168,914,757.93 316,177,116.55 187,952,740.64 192,375,104.8

15、6 归属于上市公司股东的净利润 49,274,069.12 88,934,575.50 38,183,303.36 58,197,207.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 49,562,330.39 87,435,101.50 37,708,478.76 -13,708,025.73 经营活动产生的现金流量净额 11,911,760.30 96,557,237.64 8,359,313.00 36,844,568.49 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用

16、 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 408,639.14 76,362.08 -352,248.59 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 1,551,371.68 2,488,880.00 3,232,520.70 债务重组损益 -24,682.80 -108,477.00 -94,842.40 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供

17、出售金融资产取得的投资收益 1,288,513.05 3,546,853.56 2,235,679.45 购买国债逆回购收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,306,297.38 -420,442.18 -1,481,390.90 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 其他符合非经常性损益定义的损益项目 72,861,572.05 投资景宏生物对赌收益 减：所得税影响额 187,845.36 837,476.47 530,957.73 合计 73,591,270.38 4,745,699.99 3,008,760.53 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解

18、释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 项目 涉及金额（元） 原因 投资景宏生物对赌收益 72,861,572.05 对赌赔偿仅针对特定期间，公司取得业绩补偿不具备持续性，应确认为非经常性损益。 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司主要从事植物生长调节剂、杀菌剂为主的

19、农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售。报告期内，公司的主要业务、主要产品、经营模式、业绩驱动因素等均未发生重大变化。公司主要业务和产品如下： （一）主要业务 1.植物生长调节剂 植物生长调节剂是人工合成或从微生物中提取的， 具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质， 对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用的一类农药，具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比较高的特性，有利于农业的规模化和集约化生产。是生产优质农产品必不可少的生产资料。 植物生长调节剂在调控作物生长发育进程中起到巨大作用， 并逐步形成一整套成熟有效的作物化控技术， 这些技术成果在克服环

20、境和遗传局限、改善品质和储藏条件等方面发挥了积极作用。因此世界各国都高度重视这一领域，植物生长调节剂的应用已成为农业科技发展水平的重要标志。到目前为止，有百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用。国外农业在施用植物生长调节剂上的重点各不相同，如欧美等国为了适应机械化栽培和节省劳力，多注意矮化、脱叶、干燥剂的选用，日本则着力于提高农作物的产品质量。 在我国， 植物生长调节剂的开发研究呈现一定程度的增长趋势， 其广泛应用给农业生产带来了较大的经济效益和社会效益。与其他农药细分行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较少。 2.杀菌剂 杀菌剂是用来防治植物病原微生物的一类农药。杀菌剂应用技术没有

21、植物生长调节剂复杂，生产厂家较多，行业竞争相对激烈。截至2018年12月31日，公司共拥有杀菌剂原药登记证3种、制剂登记证33种。公司的杀菌剂主要作为“作物套餐”和“作物整体解决方案”的组成部分，与公司的核心产品植物生长调节剂配套销售。 3.水溶肥 水溶性肥料是高效、节水、环保的肥料产品，在提高肥料利用率、节约用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面起着重要的作用， 因此不管是在农用市场和非农用市场都有较为广阔的市场前景。 在农业发达国家由于设施化、机械化、自动化等现代化农业、高附加值农业的种植技术和管理模式比较发达，水溶性肥料应用较为普遍。水溶肥符合我国节水农业和无公害农产品

22、生产发展的需要，对提升我国农业技术水平、作物产量和品质具有重要作用。但因水溶性肥料的价格高于普通复混肥料的价格，销售渠道需要大量的推广服务支持，所以目前仍是普通复合肥市场的重要补充。在国家倡导节水农业、配方施肥的大背景之下，水溶性肥料必将得以快速发展。 公司主要生产含氨基酸水溶肥料和大量元素水溶肥料，同时具备生产微量元素水溶肥料和含腐植酸水溶肥料的生产能力。产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护等中高端市场。截止2018年12月31日，公司拥有肥料登记证38个。 （二）主要产品 截至2018年12月31日，公司拥有植物生长调节剂原药登记证13种、制剂登记证35种，是国内植物生长调节剂原

23、药及制剂登记最多的企业，主要产品及功能如下： 1、甲哌鎓：能有效调节植株生长，增强光合作用，提高叶片的同化能力，矮化植株，促进营养物质向块根转移，增产明显。 2、萘乙酸：它有内源生长素吲哚乙酸的作用特点和生理功能，如促进细胞分裂与扩大，诱导形成不定根，增加座果，防止落果等。 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 3、S-诱抗素：为植物体内天然的“抗逆”物质，是植物遭受环境不利因素如干旱、寒冷、盐胁迫、病虫害等侵袭时，为应对环境胁迫而产生的调节因子，是一种纯天然的生物农药，对人畜无毒，对环境无污染。在植物生长发育中起到的作用主要有：调节气孔开闭，抑制种子发芽，控制胚胎和种子发

24、育成熟，涉及抗逆作用如脱水，干旱，盐胁迫，低温，病虫害和机械创伤等环境因子应答。 4、三十烷醇：能促进植物的生长、分化和发育，促进作物吸收矿物质元素，提高蛋白质和糖分含量，改善产品品质等。其还能促进农作物长根、生叶、花芽分化，增加分蘖，保花保果。 5、氯吡脲：为活性较高的植物生长调节剂，具有细胞分裂素活性，能促进细胞分裂、分化和蛋白质合成，可提高光合作用。用于瓜果类作物如甜瓜、猕猴桃、葡萄、西瓜、黄瓜等，具有促进保花保果、加速幼果生长发育、增加产量等作用。 6、胺鲜乙烯利：能有效调节玉米生长，矮化植株，使茎秆增粗、穗位高度降低，增强植株抗倒伏能力，能使玉米穗长和千粒重有一定增加，使玉米增产。

25、7、多唑甲哌鎓：由多效唑和甲哌鎓复配而成。多效唑是内源赤霉素合成的抑制剂，可矮壮植株，使叶色浓绿，控制植株生长；甲哌鎓为内吸性植物生长延缓剂，抑制赤霉素的生物合成，延缓营养期生长，使植株矮化，增加叶绿素含量，提高叶片同化能力。多唑甲哌鎓能有效控制植株徒长，矮壮植株，防倒伏，缩短主茎和枝节，控制营养生长，促进生殖生长，将营养转移到荚果或穗粒生长上，提高结实率和籽粒饱满率。 8、赤霉酸：可促进作物生长发育，刺激细胞分裂、促进细胞伸长，提高产量、改进品质；能迅速打破种子、块茎和鳞茎等器官的休眠，促进发芽；减少蕾、花、铃、果实的脱落，提高果实结果率或形成无籽果实。 9、吲丁萘乙酸：由萘乙酸和吲哚丁酸复

26、配而成，具有促进细胞分裂与扩大，诱导形成不定根。可以明显促进杨树抽穗的萌发生长，促进植株的生长发育。 近年来，公司对产品结构进行了持续优化，重点以作物整体解决方案为依托，加大植物生长调节剂、以及以植物生长调节剂为主的，杀菌剂、水溶肥为辅的作物套餐的宣传和推广力度。随着国务院发布的新修订的农药管理条例、土壤污染防治行动计划、农业部到2020年化肥使用量、农药使用量零增长行动方案以及农药工业“十三五”发展规划的相继实施，未来公司的产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害等方面将会有更加广阔的市场前景。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况

27、主要资产 重大变化说明 股权资产 投资江苏景宏生物科技有限公司 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 募投项目建设投入使用资金 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 在不断变化的市场行情中，公司把握植物生长调节剂、水溶肥产品的特殊性，坚持产品定位，实施差异化战略，推行创新驱动，把技术营销、会务培训、作物套餐及作物整体解决方案、作物调控技术等作为核心竞争力坚持和培养，把企业文化、品牌战略作为培养核心竞争力的重要支撑手段， 已逐步形

28、成了在国内植物生长调节剂领域的强势品牌， 并使得公司的营销优势、产品优势、技术优势等核心竞争优势不断加强。 （一）在细分行业的发展历史较长，具有较明显的先发优势和品牌优势 公司建于1984年，最初以保鲜剂在全国有较高的知名度。90年代开始做调节剂，是国内较早进入调节剂行业的企业，品牌影响力强。 （二）渠道建设较完整，客户粘性高 1、公司具备以县乡级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。公司还通过新设营销网点、营销网络细化等方式大力扩展营销网络的覆盖面，目前公司有3000多名经销商（其中园林经销商约有1000名），每个农化经销商下游还有若干个零售商（乡、镇一级），销售

29、网络基本覆盖了全国主要的县区。在全国设有20多个仓库，能及时将产品送到用户手中，及时使用。 2、由于公司产品对应用技术要求较高，为及时让用户准确掌握使用时期、用法、用量等应用技术，提高公司产品的施用效果，减少应用风险，交流应用经验，收集产品使用和需求信息，公司通过多年实践，形成了系统的、制度化的对经销商、零售商、种植户及公司技术服务人员的特色培训优势，并不断充实、完善培训模式。 （三）技术及技术应用积累丰富，技术服务特色鲜明 1、公司系高新技术企业，秉承不断创新的研发理念及“研究一代、贮备一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量的持续改进， 自主研发和掌握了多项核心生产技术。

30、 在植物生长调节剂和水溶性肥料领域进行了较为深厚的技术积累，确立了公司在细分行业的研发技术优势。 2、公司核心产品之一的植物生长调节剂应用技术要求比其他农药高，产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握，我们在长期的应用、推广中，积累了比较丰富的应用经验，摸索并固化了一套技术推广、培训、指导的方案。在产品推广过程中，大力开展技术服务工作，为种植者提供专业化的售前、售中、售后的技术服务。使用户通过合理使用公司产品实现增产增收。 3、公司拥有持续的技术创新能力，公司的技术中心为四川省企业技术中心，拥有一支具有丰富专业能力优秀研发团队，有长期致力于植物生长调剂和水溶性肥料产品研究的研发人员和长期

31、从事质量控制的分析人员，具有较强的研究开发能力。报告期内公司新获得发明专利10项，实用新型专利1项。 4、公司一直以来注重品牌的建设，依托“新颖、特色、专业、精致”的产品优势，在行业内逐渐树立了“国光”品牌的良好形象。品牌的巨大影响力已经成为企业自身发展壮大的核心优势，成为竞争对手难以复制的竞争优势。 5、公司是国内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之一。能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险，有利于公司获得长期、稳定、持续的盈利能力。 （四）登记的原药和制剂产品较丰富，能为多种作物提供解决方案 1、公司立足于植物生长调节剂、杀菌剂

32、和高端水溶肥料领域，致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品，形成产品差异化竞争优势。 目前是国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。 可广泛满足应用领域的多样化的需求，可提供全面的产品服务，增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性，有利于提升公司的市场竞争力。 2、公司高度重视产品质量，视产品质量为企业之本，通过贯穿产品开发设计、供应链、生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系来确保产品的品质。 建立了一套严格完整的质量控制和管理体系， 并通过了ISO9001:2015质量管理体系认证。 3、公司针对特定的农作物、蔬菜、水果、园林植物开发出了以农药、化肥为组合的作物整体解决方案

33、和作物套餐，提供全过程、一体化的解决方案。如小麦、水稻、玉米、花生、棉花的控旺抗倒套餐，荔枝、龙眼的保果增产套餐，芒果、葡萄、苹果的控梢促花套餐，果树抗逆套餐，果树促萌芽套餐，促根壮苗套餐，块根茎控旺增产套餐等多种解决方案。在作物生长的每个环节，有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品，在提高产品附加值的同时，亦帮助用户实现增产增收。 （五）管理团队行业经验丰富，员工凝聚力强 公司秉持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命，在长期从事植物生长调节剂等产品的研发、生产和销售的过程中，四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 造就了一支高素质、经验丰富的管理、研

34、发、生产及技术服务和营销团队，同时适时开展股权激励计划，为公司的持续发展提供了强有力的保障。 公司拥有一支具有丰富行业经验的管理团队， 公司大股东、 董事长颜昌绪先生在植物生长调节剂行业有30多年的运营管理经验，高管团队、业务部门骨干员工等均有长期的从业经验。公司管理团队深谙行业发展特点和趋势，能敏锐把握行业、产品的技术发展方向，并根据市场情况不断拓展产品线，使公司具有较强的竞争力和盈利能力。 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年是国际经济环境出现巨大变化的一年，国内外经济形势复杂多变，经济面

35、临压力。国家加大了环保和安全监督力度，江苏环保治理攻坚、长江流域化工产业调整等政策持续影响农药原药和中间体的供给。面对困难和挑战，公司继续坚持以植物生长调节剂为核心的产品定位，继续聚焦调节剂、水溶肥、园林养护品等优势品类，以一体化解决方案为引领，坚持突出技术服务的核心作用。强化企业文化管理，推行品牌战略，利用差异化经营，实施技术营销，加大培训服务，以优质特色产品为基础，通过卓越的技术服务和快捷的物流配送满足农业生产、园艺种植、园林养护和林业植保等需求。 （一）、坚持突出技术服务的核心作用，推动公司快速发展 公司坚持把解决用户“选药难、配药烦”，提供解决问题的农资产品、教育用户什么时间用药、用什

36、么药，帮用户解决技术难题作为技术推广的出发点，坚持突出技术服务的核心作用，继续实施技术营销下沉，把技术服务做到田间地头去，着力做好终端技术服务，以技术培训、作物套餐、整体解决方案为抓手，下大力气推进肥调一体化解决方案。 1、继续加强技术服务能力建设 主要手段：一是不断提升技术服务队伍的专业能力；二是完善和延伸技术培训的深度和广度，提供广泛的一体化技术服务，解决种植户在品种选择、肥水调控、花果管理、病虫防治、枝干修剪等生产环节等方面遇到的问题。 2、继续以作物整体解决方案为依托，坚持围绕植物生长调节剂战略定位开展研发活动，不断丰富产品结构 公司把“作物套餐”、“作物整体解决方案”作为产品研发的重

37、点工作，不断推出符合市场需求的产品，并加大植物生长调节剂、以及以植物生长调节剂为主的，杀菌剂、水溶肥为辅的作物套餐的研发和推广力度，以拓宽应用市场来扩大市场份额。帮助用户解决种植管理中的痛点，助力农户“轻简化”栽培管理，降低用药成本。 3、深化“技术+物资+种植户”模式，做好精准服务 通过此种方式为用户提供更好的增值服务，使其获得稳定、可靠的技术服务和技术培训。面对终端用户需求规模化和更加专业化的特点，我们将继续为种植户提供更专业、更高效、更精准的服务。 4、继续推进冬保护产品营销，实现产品销售新的增长点 2017年公司冬保护系列产品销售取得了显著业绩，2018年继续保持了良好的销售势头。 （

38、二）、推动构建产业内上下游协同，为公司未来发展谋篇布局 2018年，公司根据四川省、成都市的搬迁要求，在搬迁项目中加大了原药产能的规划力度，并以投资参股上游企业，加快公司战略布局。 截止本年末，公司总资产112,520.02万元，比上年同期的98,551.11万元增长14.17%；负债17,688.32万元，比上年同期的12,929.96万元增长36.80%；股东权益94,831.70万元，比上年同期的85,621.14万元增长10.76%；实现营业收入86,541.97万元，比上年同期的73,732.31万元增长17.37%；利润总额26,627.76万元，比上年同期的21,746.19万元

39、增长22.45%；归属于上市公司股东的净利润为23,458.92万元，比上年同期的18,529.74万元增长26.60%。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 865,419,719.98 100% 737,323,133.03 100% 17.37% 分行业 化学原料及化学制品制造业 863,934,9

40、65.43 99.83% 735,875,131.38 99.80% 17.40% 其他 1,484,754.55 0.17% 1,448,001.65 0.20% 2.54% 分产品 农药 656,945,025.55 75.91% 553,200,744.85 75.02% 18.75% 肥料 206,989,939.88 23.92% 182,674,386.53 24.78% 13.31% 其他 1,484,754.55 0.17% 1,448,001.65 0.20% 2.54% 分地区 西南区 210,218,326.43 24.29% 171,161,032.98 23.21%

41、22.82% 东北区 35,048,996.76 4.05% 32,145,838.58 4.36% 9.03% 华北区 131,970,614.96 15.25% 113,168,918.14 15.35% 16.61% 华中区 130,137,263.30 15.04% 116,104,247.64 15.75% 12.09% 华南区 164,282,400.40 18.98% 134,093,609.49 18.19% 22.51% 华东区 98,510,102.56 11.38% 89,027,753.43 12.07% 10.65% 西北区 92,964,542.76 10.74%

42、80,173,731.12 10.87% 15.95% 外销 802,718.26 0.09% 0.00 0.00% 其他 1,484,754.55 0.17% 1,448,001.65 0.20% 2.54% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 化学原料及化学863,934,965.43 442,334,710.38 48.80% 17.40%

43、 25.71% -3.38% 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 制品制造业 分产品 农药 656,945,025.55 342,418,779.90 47.88% 18.75% 27.39% -3.53% 肥料 206,989,939.88 99,915,930.48 51.73% 13.31% 20.26% -2.79% 分地区 西南区 210,218,326.43 108,638,916.98 48.32% 22.82% 32.15% -3.65% 东北区 35,048,996.76 13,848,141.63 60.49% 9.03% 21.57% -4.07%

44、华北区 131,970,614.96 66,419,693.79 49.67% 16.61% 27.33% -4.24% 华中区 130,137,263.30 63,995,429.50 50.82% 12.09% 20.42% -3.41% 华南区 164,282,400.40 90,868,913.84 44.69% 22.51% 27.78% -2.28% 华东区 98,510,102.56 47,608,050.45 51.67% 10.65% 16.20% -2.31% 西北区 92,964,542.76 50,553,529.52 45.62% 15.95% 23.65% -3.3

45、8% 外销 802,718.26 402,034.67 49.92% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 农药 销售量 kg 9,346,412.47 8,626,565.69 8.34% 生产量 kg 9,391,494.85 8,405,152.91 11.73% 库存量 kg 1,557,629.86 1,512,547.48 2.98% 肥料 销售量 kg 36,81

46、6,893.07 32,780,594.26 12.31% 生产量 kg 39,012,547.77 31,197,185.39 25.05% 库存量 kg 4,614,666.74 2,419,012.04 90.77% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 肥料生产量增幅大于销售量增幅，导致期末库存量增长较大。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 行业分类 项目 2018 年

47、 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 化学原料及化学制品制造业 442,334,710.38 99.85% 351,877,543.27 99.83% 25.71% 其他 651,254.17 0.15% 598,137.44 0.17% 8.88% 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 农药 342,418,779.90 77.30% 268,792,157.09 76.26% 27.39% 肥料 99,915,930.48 22.55% 83,085,386.18 23.57% 20.26

48、% 其他 651,254.17 0.15% 598,137.44 0.17% 8.88% 说明 类别 2018年 2017年 原材料 82.58% 80.62% 包装材料 11.84% 13.09% 制造费用 2.78% 3.02% 人工费用 2.14% 2.43% 动力费用 0.66% 0.83% 合计 100.00% 100.00% （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要

49、供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 95,357,131.84 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 11.02% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 33,522,652.98 3.87% 2 第二名 25,572,690.65 2.95% 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 3 第三名 14,654,145.18 1.69% 4 第四名 12,799,163.89 1.48% 5 第五名 8,808,479.14 1.03%

50、合计 - 95,357,131.84 11.02% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 127,800,819.93 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 30.26% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 10.89% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 45,984,374.93 10.89% 2 第二名 38,599,560.93 9.14% 3 第三名 18,750,909.07 4.44% 4 第四名 13,179,690.29 3.12% 5 第五名 11,