盘龙药业：2018年年度报告.PDF

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1、陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 陕西盘龙药业集团股份有限公司陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-017 2019 年年 04 月月 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责

2、任。 公司负责人谢晓林、主管会计工作负责人祝凤鸣及会计机构负责人公司负责人谢晓林、主管会计工作负责人祝凤鸣及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)吴继文声明：保证年度吴继文声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成对投资者的实质本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险，投资者及相关人士均应当对此保持足够的性承诺，敬请投资者注意投资风险，投资者及相关人士均应当对此

3、保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详见见“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中的中的“公司公司可能面对的风险及应对措施可能面对的风险及应对措施” ，敬请投资者予以关注。，敬请投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 86,670,000 股为基数，股为基数，向

4、全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公股（含税） ，不以公积金转增股本。积金转增股本。 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 29 第五节第五节 重要事项重要事项. 68 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 7

5、6 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 76 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 77 第九节第九节 公司治理公司治理. 84 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 90 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 91 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 192 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 盘龙药业、本公司、股份公司、公司 指 陕西盘龙药业集团股份有限公司 盘龙医药 指 陕西盘龙医药股份有限公司 盘龙植物药业 指 陕西商洛盘龙植物药业有限公司

6、盘龙医药研究院 指 陕西盘龙医药研究院 甘肃盘龙 指 甘肃盘龙药业有限公司 盘龙健康控股 指 陕西盘龙健康产业控股有限公司 苏州永乐九鼎 指 苏州永乐九鼎投资中心（有限合伙） 天枢钟山九鼎 指 苏州天枢钟山九鼎投资中心（有限合伙） 春秋晋文九鼎 指 嘉兴春秋晋文九鼎投资中心（有限合伙） 春秋齐桓九鼎 指 嘉兴春秋齐桓九鼎投资中心（有限合伙） 春秋楚庄九鼎 指 嘉兴春秋楚庄九鼎投资中心（有限合伙） 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、证券交易所 指 深圳证券交易所 中泰证券、保荐机构、主承销商 指 中泰证券股份有限公司 立信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 时代九和 指

7、北京市时代九和律师事务所 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元、万元 国家医保目录 指 国家基本医疗保险、 工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版） ，是基本医疗保险、工伤保险和生育保险基金支付参保人员药品费用和强化医疗保险医疗服务管理的政策依据及标准。另，行业分析中引用的除本公司外的市场分析数据统计则参考 2009 年版国家医保目录 国家基本药物目录、基药 指 国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分） （2012版） ，列入国家基本药物目录内的治疗性

8、药品已全部列入国家医保目录的甲类药品。统筹地区对于甲类药品，要按照基本医疗保险的规定全额给付 中国药典、国家药典 指 中华人民共和国药典 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 国家药监局、CFDA 指 国家食品药品监督管理局 GMP 指 药品生产质量管理规范(Good Manufacturing Practice) 处方药 指 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品 非处方药、OTC 指 由专家遴选的经过长期临床实践后认为患者可以自行购买、使用并能保证安全的药品 中药保护品种 指 根据中药品种保护条例 ，经国家中药品种保护审评委员会评审，国务院卫生行政

9、部门批准受保护的中国境内生产制造的中药品种（包括中成药、天然药物的提取物及其制剂和中药人工制成品） ，在保护期内限于由获得中药保护品种证书的企业生产 道地药材 指 又称地道药材，是优质纯真药材的专用名词，它是指历史悠久、产地适宜、品种优良、产量宏丰、炮制考究、疗效突出、带有地域特点的药材 原料药 指 用于生产各类制剂的原料药物， 是制剂中的有效成份， 由化学合成、植物提取或者生物技术所制备的各种用来作为药用的粉末、结晶、浸膏等，但病人无法直接服用的物质 陕西七药 指 是指生长在陕西境内秦岭山脉的七药。七药是指具有奇特疗效的草药， 既可单味治疗疾病， 又可在组方时以君药起主导作用治疗疾病。七药的

10、名尾多有“七”字。参考文献中国七药 、 秦岭七药等 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 盘龙药业 股票代码 002864 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 陕西盘龙药业集团股份有限公司 公司的中文简称 盘龙药业 公司的外文名称（如有） SHAANXI PANLONG PHARMACEUTICAL GROUP LIMITED BY SHARE LTD 公司的法定代表人 谢晓林 注册地址 陕西柞水盘龙生态产业园 注册地址的邮政编码 711400 办公地址 陕西省

11、西安市灞桥区灞柳二路 2801 号 办公地址的邮政编码 710025 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴杰 孙鑫 联系地址 陕西省西安市灞桥区灞柳二路 2801 号 陕西省西安市灞桥区灞柳二路 2801 号 电话 029-83338888-8832 029-83338888-8832 传真 029-83592658 029-83592658 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网

12、公司年度报告备置地点 公司董秘办 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91610000223472005U（统一社会信用代码） 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 公司上市以来主营业务的变化情况 （如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 朱伟、王宏杰、高山岑 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表

13、人姓名 持续督导期间 中泰证券股份有限公司 山东省济南市经七路 86 号 高启洪、孙芳晶 2017年11月16日2019年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 489,447,811.58 376,791,557.72 29.90% 305,425,505.28 归属于上市公司股东的净利润（元） 64,681,884.51 43,718,975.56 47.95% 39,527

14、,736.90 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 46,976,467.38 42,020,955.66 11.79% 37,821,595.06 经营活动产生的现金流量净额（元） 46,846,106.88 28,449,113.42 64.67% 61,991,436.08 基本每股收益（元/股） 0.75 0.65 15.38% 0.61 稀释每股收益（元/股） 0.75 0.65 15.38% 0.61 加权平均净资产收益率 11.10% 11.98% -0.88% 12.83% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元） 817

15、,835,805.47 752,926,669.00 8.62% 504,496,541.24 归属于上市公司股东的净资产（元） 611,597,582.76 555,582,698.25 10.08% 327,815,509.48 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中

16、净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 94,246,673.75 114,092,903.70 130,192,494.62 150,915,739.51 归属于上市公司股东的净利润 9,613,067.73 20,385,938.85 1

17、6,264,280.57 18,418,597.36 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,215,885.68 10,020,561.79 13,044,346.81 15,695,673.10 经营活动产生的现金流量净额 3,697,480.38 13,124,691.11 6,486,575.86 23,537,359.53 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益

18、（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 148,646.41 289,067.53 147,486.80 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 10,995,759.71 1,594,927.47 2,029,500.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 1,091,981.13 471,698.11 145,000.00 委托他人投资或管理资产的损益 9,227,021.92 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -628,628.37 -400,854.56 -246,904.97 减：所得税影响额 3,129,363.67

19、256,818.65 363,593.65 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 少数股东权益影响额（税后） 5,346.34 合计 17,705,417.13 1,698,019.90 1,706,141.84 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为

20、经常性损益的项目的情形。 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司主营业务情况（一）公司主营业务情况 公司是集药材 GAP 种植，药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业。盘龙七片为公司主导产品、以骨科风湿类为主要治疗领域，且涵盖肝胆类、心脑血管类、妇科类、抗肿瘤类、儿科类多个治疗领域。公司生产的药品共涉及 9 个剂型、74 个药品生产批准文号，其中 43 个品种被列入国家医保目录 （甲类品种 20 个，

21、乙类品种 23个） 、37 个品种被列入非处方药（OTC）品种目录（甲类品种 17 个，乙类品种 20个） ，杞菊地黄胶囊、六味地黄胶囊、生脉颗粒等 17 个品种进入国家基本药物目录（2018年版） ，本次进入国家基本药物目录（2018 年版） 的产品，将有助于公司市场开拓与提升销售能力，对公司未来稳健发展将产生积极影响。 公司药品生产车间均已通过了国家新版 GMP 认证，也为上述品种的生产供应提供保证有利于公司产品进一步覆盖各级医疗机构，更好地服务人民群众疾病防治用药需求，对公司今后拓展该产品市场和扩大销售以及公司长远发展都将产生积极作用。 （二）主要产品情况（二）主要产品情况 公司自设立以

22、来主营业务未发生重大变化，目前拥有 4 个独家品种：盘龙七片、盘龙七药酒、金茵利胆胶囊和克比热提片，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片原料药。 1、盘龙七片 盘龙七片为公司独家生产品种，是由二十九味中草药组成，其中盘龙七、壮筋丹、过山龙、珠子参等十三味稀有道地药材，均为生长在秦巴山区海拔 1,800 米以上的独有的天然名贵中草药。曾入选中药保护品种，功能主治为活血化瘀、消肿止痛、祛风除湿，用于风湿性关节炎、腰肌劳损、软组织损伤、骨折等病症所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限均具有显著的治疗效果。 2、盘龙七药酒 盘龙七药酒为公司独家生产品种，是由盘龙七、珠子参、八里麻、红花、杜仲、白毛七、重楼

23、、牛膝等三十味中草药精制而成。具有活血化瘀，祛风除湿，消肿止痛的功效。用于风湿性关节炎，跌打损伤，腰肌劳损，软组织损伤等的治疗。 3、金茵利胆胶囊 金茵利胆胶囊为公司具有自主知识产权的独家生产品种，经多年研制而成的清热利湿、疏肝利胆的纯中药制剂。与市面上同类药相比，不含泻下成分，减少对患者的胃肠道不适和刺激，长期服用安全，无毒副作用，尤其对胆汁瘀滞、胆道运动障碍所引起的症状具有显著疗效。该药利用金钱草、茵陈、郁金、枳壳等药材提取，纯浸膏制剂，不添加任何辅料，是以提高胆汁中结合胆酸含量，溶解过多的胆固醇，优化胆汁为基础，解决胆石症者疼痛、发热、黄疸、及结石复发等问题，具有抗肝细胞脂肪变性作用，有

24、效预防脂肪肝。 4、克比热提片 克比热提片为公司独家生产的民族医药品种，功能主治清理血液。用于疥疮，淋巴结核，肛瘘，各种皮肤癣等。具有解毒杀虫、祛风燥湿、和血止痒功能效果，突出维药针对性强，起效快的特点。弥补了治疗同类疾病口服药较少的市场空缺，既可以单独使用，又可配合其他药物、外用药膏等快速使用。 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 5、复方醋酸棉酚片及原料药 公司拥有生产醋酸棉酚原料药的自主知识产权。复方醋酸棉酚片主要通过抑制激素受体和降低激素合成酶活性，抑制内膜细胞 DNA 合成及肿瘤细胞生长，对女性内分泌系统和组织细胞多途径作用下，用于治疗子宫内膜异位症、子宫肌

25、瘤、功能性子宫出血等疾病。 6、小儿麦枣咀嚼片 小儿麦枣咀嚼片是由麸炒山药、大枣、净山楂、炒麦芽四味中药制成的咀嚼片，具有口感良好、服药方便的特点。本品具有健脾和胃的功效，用于小儿脾胃虚弱，食积不化，食欲不振等证候的治疗。 7、小儿咽扁颗粒 小儿咽扁颗粒目前为国内唯一采用体外培育牛黄替代人工牛黄的产品，方中金银花、金果榄、体外培育牛黄、冰片疏风清热、解毒凉血，辅以桔梗、麦冬润肺化痰止咳；玄参清热养阴，凉血化瘀；射干利咽止痛，以助主药解毒利咽之功。诸药配伍，共奏清热利咽，解毒止痛之功效，用于小儿肺卫热盛所致的喉痹、乳蛾，症见咽喉肿痛、咳嗽痰盛、口舌糜烂；急性咽炎、急性扁桃腺炎见上述证候者。 （三

26、）公司经营模式（三）公司经营模式 1、采购模式 公司原材料采购主要采用“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况结合市场供需情况，来决定采购量。针对普通流通药材以及包材等原材料，公司通常采取“询价采购”或“竞价采购”模式选取合格供应商进行采购，根据经营和市场情况增加或调整计划时，一般保持 20-35 天生产的库存需求；针对道地药材或部分大宗药材，综合考虑其生长环境的特殊性以及市场流通等特点，公司通常会经过前期市场调研，根据药材各自的采集季节在合适时机进行“产地采购”；大宗商品采购实行每季度一次的定期询价、比价、议价，采购中采取比价或者招标的方式，并在确保质量的前提下，实行廉价采购。 2、生产模

27、式 生产技术部是公司生产计划制定、组织生产和承担生产任务的部门，负责公司生产的计划、组织、控制、协调工作。实施生产过程的原料耗用、劳动安全、工艺管理、GMP规范落实、设备保养等工作。生产技术部总监是公司生产管理的直接责任人，负责建立完善的生产管理组织系统和生产管理制度并贯彻执行，对生产任务、产品质量、成本消耗、安全生产、员工培训、GMP贯彻实施工作和经济技术指标负责。 3、销售模式 公司的销售模式分为两类，一类为针对主要产品进行专业化学术推广模式、一类为针对其他药品进行的精准化经销管理模式，公司针对不同产品选择不同的销售模式。 （1）主要产品营销模式 公司盘龙七片、金茵利胆胶囊等主要产品的销售

28、主要采用专业化学术推广模式，由终端事业部和市场部负责。终端事业部负责终端市场的开发工作，根据医院的级别、骨伤科领域的权威性等方面情况具体分析后，确定投入开拓资金，市场部负责针对性的学术推广活动的实施。 （2）其他药品营销模式 公司自产其他产品及少部分主要产品采用经销管理模式进行销售；针对其他药品的销售，公司通过招商事业部在全国分区域进行招商，公司招商事业部专员通过药品网站发布和获取信息进行招商，同时也参加国药会议、新特药会议，主动搜集客户信息，寻找和确定适合的经销商。这样既降低了营销费用的投入，又保证了其他药品的销售规模。 （四）行业发展现状以及公司所处的行业地位（四）行业发展现状以及公司所处

29、的行业地位 1、行业发展现状 随着经济发展、人口增长、老龄化进程加速，医疗保障水平的不断提高，全球医药市场近年来持续快速增长，根据 IQVIA1 统计数据显示，近十年全球的医药市场销售额呈现逐年增长的态势。根据国家统计陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 局公布数据，2018 年医药制造业规模以上企业实现主营业务收入 23,986.3 亿元，较上年同期增长 12.6%，增速较上年提高 0.1 个百分点；2018 年实现利润总额 3,094.2 亿元，较上年同期增长 9.5%，增速较上年同期下降 8.3 个百分点。同时根据财政部公布的 2018 年财政收支情况：2018

30、年全国一般公共预算中，医疗卫生与计划生育支出 1.5 万亿元，同比增长 8.5%。2004-2017 年，诊疗人次从 39.9 亿人次增长到 81.8亿人次，居民人均就诊次数由 3.0 次增加到 5.9 次，入院人数从 6,676 万人增长到 24,446 万人，住院率由 5.0%增加到 17.6%；医药行业发展持续稳定向好。 中药作为我国优秀的文化资源、具有原创优势的科技资源、潜力巨大的经济资源、独特的卫生资源、和重要的生态资源，在医药行业发展中发挥着重要作用。根据工业和信息化部的统计，我国中成药制造和中药饮片加工行业规模以上企业主营业务收入从2013年的6,324.40亿元增长至2016年

31、的8,653.41亿元，年均复合增长率 11.02%；2017 年 1-9 月营业收入达到了 6,140.73 亿元。根据 2016 年 2 月 26 日国务院发布的中医药发展战略规划纲要 （20162030 年） ， 规划到 2020 年中药工业总产值占医药工业总产值 30%以上，中药产业成为国民经济重要支柱之一。在基药制度推行的政策背景下，我国中药行业发展呈现出较强的抗经济周期特征。 2018 年，中国医药产业政策接连出台，从药品管理法的修订，到“两票制”的全面实施、肿瘤药品价格谈判机制的实施、4+7 带量采购试点的实施，再到 2018 版基药目录扩容、仿制药一致性评价持续推进、仿制药替代

32、原研药等都在深刻影响着中国医药产业进程。展望 2019 年，医药行业将加速进行产业结构调整和产业升级，减少低端供给和无效供给，研发导向，鼓励创新，审评审批加速，医药企业格局将不断发生变化。 2、公司所处行业地位 公司所处的行业为医药制造业。主要业务为中药材种植、中成药的研发、生产与销售，同时涵盖化学制剂、中药饮片、保健大健康产品等多个细分领域，经过 20 余年的发展，公司已经在骨伤风湿类、心脑血管类、肝胆类、儿科类等中成药用药领域占据一定的行业地位。品牌与品种优势突出，是陕西省主要的医药企业之一。先后被国家扶贫办评为“国家扶贫龙头企业” 、全国“万企帮万村”精准扶贫行动先进民营企业、被国家工商

33、总局命名为“全国重合同守信用单位” ，被陕西省委、省政府评为“陕西省先进集体” 、“五一劳动奖状” 、 “优秀民营企业” 、 “守合同重信用企业” 、 “西部大开发突出贡献奖”等，被省级有关部门评为“陕西省诚信企业” 、 “陕西省质量工作先进单位” 、 “陕西省农业产业化龙头企业” 、 “陕西省创新型企业” 、 “高新技术企业” 、 “科技示范企业”等荣誉称号。 独家品种是中成药制造企业的一大竞争优势。公司凭借主导产品盘龙七片、金茵利胆胶囊等独家品种在全国范围内，尤其是西部和中南部地区，具有较强的竞争力。盘龙七片、盘龙七药酒、三七伤药片和金茵利胆胶囊、克比热提片等多次被评为“陕西省名牌产品”

34、， “盘龙”牌商标四次被认定为“陕西省著名商标” 。 （五）主要的业绩驱动因素（五）主要的业绩驱动因素 报告期内，公司以“一体两翼”的战略目标，潜心分析行业宏观信息，坚持外抓市场、内强管理、开源节流的工作思路，强化市场精细度建设，加强市场开拓，加大产品营销推广力度，加强内部管理和资金管控，提高主导产品销量，优化产品结构，保持经营业绩稳步增长。 研发是医药行业发展的驱动力之一，也是构建核心竞争力的重要壁垒。公司注重与高等院校、科研机构的产学研合作和交流，与北京中医药大学、陕西中医药大学以及西安医学院等均保持良好稳定的合作关系。公司将不断加强研发投入，丰富产品组合，增强抗风险能力，进而持续提升公司

35、整体的行业地位和市场竞争力。 未来，公司以“树立盘龙品牌，关爱人类健康”为企业宗旨，不断加强行业诚信建设，承担更多的药品供应和质量安全的社会责任，积极参与社会公益活动，用诚信创造价值，推动自身健康发展，确保未来公司业绩可持续增长，实现百年盘龙梦想！ 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化。 固定资产 未发生重大变化。 无形资产 未发生重大变化。 在建工程 较期初下降 100%，主要系在建工程完工转固所致。 货币资金 较期初下降

36、 71.76%，主要系购买理财产品所致。 预付款项 较期初下降 41.73%，主要系按照合同约定结算所致 。 其他应收款 较期初增长 240.61%，主要系固定收益理财产品计提利息以及随着业务规模的增长相应的保证金增加所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司主要从事中成药的研发、生产和销售，形成以盘龙七片为主导产品、以骨科风湿类为主要治疗领域，且涵盖儿科类、肝胆类、心脑血管类、妇科类、抗肿瘤类多个治疗领域。公司主导产品盘龙七片在我国骨骼肌肉系统疾病中成药用药市场中主要针对风湿性疾病治疗，市场

37、上针对该类疾病治疗的中成药品种众多，竞争激烈。本公司与国内其他中成药企业相比，具有如下优势： 1、产品优势 （1）产品品种多样 公司目前拥有9个剂型、 74个药品的生产批准文号和3个保健品品种， 产品品种呈现出多层次、 多元化、多剂型优势。 公司主导产品盘龙七片为独家生产品种、国家医保乙类目录品种、国家专利品种，专利保护期内其他厂家不可仿制生产，目前有片剂、酒剂两个剂型。此外，公司还拥有金茵利胆胶囊和克比热提片两个独家生产品种，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片原料药。产品品种除涵盖骨骼肌肉类、儿科类、肝胆类、心脑血管类、妇科类等多个领域外，还与多所高校、科研机构等合作研发新药、仿制药等，已

38、形成向更多领域发展的趋势。 （2）产品组方独特、功效全面 公司主导产品盘龙七片为祖传秘方，始源于19世纪60年代，由盘龙七、老鼠七、竹根七、白毛七、扣子七（珠子参） 、青蛙七、羊角七、重楼、壮筋丹、五加皮、丹参、红花等二十九味中草药组成，采用现代科学技术经不断地研究、改进和提升而成。 盘龙七片因组方独特，弥补了同类产品功效单一的弱点，不仅对软组织损伤、腰肌损伤、骨折及其后遗症疗效显著，同时对风湿性关节炎、类风湿关节炎等症状有明显改善作用，功效较为全面。 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 （3）产品起效迅速、疗效显著、质量稳定 公司主导产品盘龙七片可以迅速改善病灶处血

39、液循环，发挥镇痛、抗炎、消肿的作用，从而促进骨骼生长，加速病灶部位的修复，缩短治疗周期。盘龙七片对腰肌劳损治愈率较高，疗效较为显著，用药后能迅速缓解腰腿疼、腰膝酸软等症状。 根据卫生部颁布的损伤疾病临床研究指导原则，经陕西省人民医院、西安红十字会医院、西安交通大学第二附属医院、中国人民解放军323医院和陕西中医学院附属医院等医疗机构临床观察，盘龙七片疗效显著、质量稳定、使用安全。 2、原材料资源优势 中药材的质量决定中药产品的医疗效果，只有质量上乘、道地的中药材，才能生产出疗效显著、质量稳定的中药产品。自古秦岭无闲草，素有“天然中药宝库”之称，公司所在的柞水县地处秦岭南麓，特殊的地理位置造就了

40、植物药材资源的丰富多样性。 主导产品盘龙七片组方中除使用了盘龙七、 羊角七、 青蛙七、老鼠七、白毛七、扣子七、竹根七等七味陕西七药外，还有其他十余味生长在秦岭海拔1,800米以上高寒地带的特色药材。为了确保产品的疗效和质量，公司除与主要供应商保持稳定合作关系外，与秦岭太白山区药农也建立了长期稳定的道地药材供应关系，保证道地原料药材的供给和质量。 3、营销优势 （1）完善的营销管理模式 近年来，公司在准确把握国家医改方向和中成药销售发展趋势的基础上，大力加强自身的营销管理体系建设。公司建立了适合自身销售模式的营销管理体系，该体系由商务部、市场部、销售服务部、终端事业部以及招商事业部五部门组成，各

41、部门通力合作，共同保障公司销售体系的顺利有序运行。 公司由总经理、副总经理、营销总监支持和协助各营销部门工作，精细化管理到个人，严格实行考核制度，提高工作效率，加强渠道控制力度；对市场销售人员实行商务专员和学术专员的职能分工，以专业化分工进一步加强学术推广的力度和服务营销的深度。 （2）专业、稳定的营销团队 公司根据自身销售特点，建立起一支医药知识专业、销售经验丰富、拓展能力强、人员稳定的营销团队。 公司不断提高现有销售人员的业务技能，将公司营销团队打造成为一支有竞争力、学习型、创新型的专业化团队，对公司企业文化具有较深的理解和认同，对公司长远发展充满信心，结合公司有效的激励制度，具有较高的忠

42、诚度。 （3）覆盖全国的营销网络 公司的营销网络已经覆盖全国28个省、自治区、直辖市，由主管营销的副总经理直接负责管理，公司已与国内300余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，通过上述医药商业公司将主导产品销售到全国3,000余家医院，OTC产品进入万家药店。 4、品牌优势 公司主导产品盘龙七片经临床验证表明，对风湿性关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等病症所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限均具有显著的 治疗效果。盘龙七片、盘龙七药酒、三七伤药片和金茵利胆胶囊、克比热提片等多次被评为“陕西省名牌产品”，“盘龙”牌商标四次被认定为“陕西省著名商标”。以稳定优良的产品质量和良好的品牌形象为公司

43、市场营销和新产品推广打下了坚实的基础。公司于2017年11月16日在深交所挂牌上市，进一步提升了公司品牌社会公信力，增强了行业内竞争力。公司将继续秉承“诚信立业，质量至上”理念，不断提升产品质量和整体服务水平，更好地服务于广大客户。 国家卫生健康委员会发布了 国家基本药物目录 （2018年版） ， 该目录将自2018年11月1日起施行。经统计，陕西盘龙药业集团股份有限公司（以下简称“公司”）产品杞菊地黄胶囊、六味地黄胶囊、生脉颗粒等17个品种进入国家基本药物目录（2018年版） ，本次进入国家基本药物目录（2018年版） 的产品，将有助于公司市场开拓与提升销售能力，对公司未来稳健发展将产生积极

44、影响。公司药品生产车间均已通过了国家新版GMP认证，也为上述品种的生产供应提供保证。公司17个品种进入国家基本药物目陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 录（2018年版） ，有利于公司产品进一步覆盖各级医疗机构，更好地服务人民群众疾病防治用药需求，对公司今后拓展该产品市场和扩大销售以及公司长远发展都将产生积极作用。 5、业内评价及口碑 5.1 医疗行业指南一致推荐 （1）中华中医药学会类风湿关节炎病症结合诊疗指南收录盘龙七片，成为该指南推荐用药。 （2）中成药临床应用指南风湿病分册8种常见病极力推荐使用。 类风湿关节炎（P-1） 、硬皮病(P-63)、反应性关节炎（P

45、-119） 、骨关节炎（P-160） 、骨质疏松（P-184） 、强直性脊柱炎（P-198） 、产后痹（P-223） 、纤维肌痛综合征（P-240） （3）中国中西医结合协会膝骨关节炎中西医结合诊疗指南 ，收录盘龙七片，成为该指南推荐用药。 （4）盘龙七片被中国科学院韩济生院士编写进入“国家十一五重点图书疼痛学”教材，骨关节炎止痛推荐中成药。 5.2 安全性评价 经中国中医科学院中药研究所对盘龙七片毒代动力学试验、急性毒性试验、长期毒性试验以及安全药理学试验研究表明该品种无明显毒副作用，质量稳定，安全可靠。 6、产业链整合优势 近年来，公司逐步开始向产业链上下游延伸以完善产业链，公司申请承担了

46、现代化中药高技术产业发展专项“野生抚育十万亩华中五味子产业化示范基地项目”和“陕南贫困山区特色产业生态改善科技惠民示范工程项目”，并在甘肃省庆阳市华池县进行了药源基地建设。同时公司全资子公司盘龙医药通过国家药品经营质量管理规范认证，获得了药品配送经销权。公司目前形成了集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局，增强了市场竞争力，为公司未来的业务发展打下了坚实基础。 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司围绕“一体两翼”的战略目标，稳步推进各项工作。 为做强医药工业主体，公司实施双轮驱动政

47、策，一方面充分重视投资并购工作，与国内一些在科学管理、市场开拓、产品研发、品种门类等方面具有一定优势的医药制造企业建立了沟通与交流渠道，积极寻找合作机会，争取进一步丰富公司产品种类、提高公司药品研发实力、拓宽公司产品销售市场。另一方面公司董事会紧紧围绕年度经营目标，潜心分析行业宏观信息，积极应对各项挑战，坚持外抓市场、内强管理、开源节流的工作思路，强化市场精细度建设，加强市场开拓，加大产品营销推广力度，加强内部管理和资金管控，提高整体运营效益，提升生产经营业绩。 为丰富“两翼” ，公司积极布局医药商业物流，积极规划中药养生、医疗服务。报告期内，公司与甘肃省华池县签订了合作协议，以黄芪规模种植为

48、切入点，不断丰富产业配套，争取在当地最终形成集黄芪种植、仓储、加工、交易、物流为一体的全国性黄芪交易市场；报告期内，公司围绕中药养生、医疗服务等内容进行积极探讨和论证，争取早日形成两翼布局初见成效的局面。 报告期内，公司经营情况总体良好，实现营业收入489,447,811.58元，比上年同期增长29.90%；归属于上市公司股东的净利润64,681,884.51元，比上年同期增长47.95%。 1、生产与质量：公司坚持以市场需求为导向，合理安排生产调度；加强对生产全过程的监督管理，保证产品质量；加强生产与质量部门相关人员的培训及考核，保证产品生产和质量的可控性与稳定性，生产运行平稳有序。 2、科

49、研开发：公司积极开展药品研究工作，一是为公司提供新的产品储备，丰富产品结构，满足公司发展需要；二是为通过对主要在产品在临床使用上进行深入研究，进而提高产品市场影响力。报告期内，公司主导产品盘龙七片的临床再验证工作已完成入组254例（临床方案设计300例） ，这将为盘龙七片后期的学术推广提供科学有说服力的依据；美国专利到期品种塞来昔布胶囊仿制工作已进入BE临床试验阶段；天麻酸枣仁软胶囊已被国家市场监督管理总局食品审评中心受理，五味子枳椇子软胶囊已完成所有研究工作等待向国家局申报；盐酸雷尼替丁胶囊一致性评价工作现预进行三批大生产验证和预BE研究；三是积极整合公司内外研发资源，组建研发队伍，建立了盘

50、龙医药研究院这一专业药物研发平台，为公司后期研发注入了活力。 3、市场营销：公司坚持把销售能力作为核心竞争力来抓，强化市场建设、优化市场布局、加大市场投入，继续加强营销网络和人才队伍建设，整合公司销售资源，积极拓展销售渠道，探索营销新模式，加强产品推广，不断提升公司品牌形象，努力挖掘已有产品的市场潜力，积极开拓新产品市场，提高销售收入，不断巩固和提升公司主导品种的市场占有率。 4、投融资：报告期内，为落实战略目标，完善上游产业布局、加强医药商业物流建设，公司董事会通过了向甘肃省华池县投资的相关议案，并授予了不超过7,000万元投资额度的投资授权。目前，子公司甘肃盘龙药业已经在华池县设立，并带动