2022海南房地经纪人考试真题卷（6）.docx

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1、2022海南房地经纪人考试真题卷（6）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.商品房买卖合同约定或者城市房地产开发经营管理条例规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过年，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。A：1B：3C：5D：7E：权利型房地产投资信托 2.关于租赁合同的自然终止，表述有误的是。A：租赁合同到期，合同自行终止B：承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前2个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同C：符合法律规定

2、或合同约定可以解除合同条款的终止D：因不可抗力致使合同不能继续履行的终止E：权利型房地产投资信托 3.我国物权法规定，担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的。A：刑事责任B：民事责任C：行政责任D：赔偿责任E：权利型房地产投资信托 4.房地产登记制度的类型中，契据登记制度为首创。A：美国B：德国C：法国D：英国E：权利型房地产投资信托 5.我国物权法规定，登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起日内不起诉，异议登记失效。A：7B：10C：15D：20E：权利型房地产投资信托 6.房屋登记权属审核中，是对申请人提交的证件、证明以及墙界情况、房屋状

3、况等进行核实。A：初审B：复审C：终审D：审批E：权利型房地产投资信托 7.关于房屋更正登记和异议登记，下列说法错误的是。A：权利人、利害关系人认为房屋登记簿记载的事项有错误的，可以申请更正登记B：房屋登记簿记栽确有错误的，房屋登记机构应当予以更正C：需要更正房屋权属证书内容的，应当口头通知权利人换领房屋权属证书D：房屋登记簿记载无误的，应当不予更正，并书面通知申请人E：权利型房地产投资信托 8.物业管理服务的基本方式中，是物业服务企业面向全体住用人提供的最基本的管理和服务。A：常规性的公共服务B：针对性的专项服务C：综合性的全职服务D：委托性的特约服务E：权利型房地产投资信托 9.2003年

4、5月28日，国务院第9次常务会议通过的物业管理条例，以为主要原则。A：房地产权利人的合法权益B：维护全体业主合法权益C：保证交易安全，减少交易成本D：正确引导市场发展服务E：权利型房地产投资信托 10.关于业主在物业管理中的地位，下列说法错误的是。A：在物业管理中，业主是物业服务企业所提供的物业管理服务的对象B：单个业主最基本的权利就是依法享有所拥有物业的各项权利和参与物业管理、要求物业服务企业依据物业服务合同提供相应的管理与服务的权利C：业主转让建筑物内的住宅、经营性用房，其对共有部分享有的共有和共同管理的权利不许转让D：业主对其建筑物专有部分享有占有、使用、收益和处分的权利E：权利型房地产

5、投资信托 11.物业服务企业中，召开首次业主委员会会议，推选产生业主委员会主任1人，副主任人。A：12B：13C：23D：34E：权利型房地产投资信托 12.关于公开招标和邀请招标的说法，错误的是。A：公开招标为无限竞争性公开招标B：相对于公开招标来说，邀请招标的成本比较低C：公开招标可能会漏掉一些有较强竞争力的物业服务企业D：邀请招标可以保证投标企业具有相关的资质条件和经验E：权利型房地产投资信托 13.物业服务收费的费用构成中，包干制或者酬金制，物业服务费的构成最主要是。A：物业服务企业的利润或者法定税费B：物业服务成本或者物业服务企业的酬金C：物业服务成本或者物业服务支出D：物业服务企业

6、的利润或者物业服务支出E：权利型房地产投资信托 14.凡在职职工及其所在单位都应按规定的缴存基数、缴存比例建立并按月缴存住房公积金，体现了住房公积金的特点。A：义务性B：互助性C：保障性D：自律性E：权利型房地产投资信托 15.关于个人住房公积金的免税政策，说法错误的是。A：单位和个人分别在不超过职工本人上一年度月平均工资24的幅度内，其实际缴存的住房公积金，允许在个人应纳税所得额中扣除B：单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的3倍，具体标准按照各地有关规定执行C：个人实际领(支)取原提存的住房公积金时，免征个人所得税D：个人住房公积金的

7、利息所得免征个人所得税E：权利型房地产投资信托 16.住房公积金管理中心用住房公积金在受委托银行发放个人住房贷款取得的收入，免征。A：所得税B：营业税C：收益税D：资源税E：权利型房地产投资信托 17.下列房产中，需要征收房产税的是。A：个人所有非营业用的房产B：由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房产C：售出前房地产开发企业建造的商品房D：售出前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房E：权利型房地产投资信托 18.耕地占用税暂行条例规定，以县为单位，人均耕地在亩以上的地区，耕地占用税每平方米的税额为525元。A：1B：2C：3D：4E：权利型房地产投资信托 19.土地增值额超过扣除项目金

8、额200以上的部分，税率为。A：40B：50C：60D：70E：权利型房地产投资信托 20.个人所得税的纳税人为在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满年的，从中国境内和境外取得的所得的个人。A：4B：3C：1D：2E：权利型房地产投资信托 21.廉租住房保障办法规定，对于所在单位以廉租住房名义发放的不符合规定的补贴，应征收。A：营业税B：土地增值税C：房产税D：个人所得税E：权利型房地产投资信托 22.根据城市房屋拆迁管理条例的规定，对违法转让拆迁业务的，由房屋拆迁管理部门责令改正，没收违法所得，并处的罚款。A：合同约定的拆迁服务费10以上25以下B：合同约定的拆迁服务费15以上35以下C：

9、合同约定的拆迁服务费20以上40以下D：合同约定的拆迁服务费25以上50以下E：权利型房地产投资信托 23.注册房地产估价师管理办法规定，隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请房地产估价师注册的处罚标准是建设(房地产)主管部门不予受理或者不予行政许可，并给予警告，在年内不得再次申请房地产估价师注册。A：1B：2C：4D：3E：权利型房地产投资信托 24.房地产估价机构管理办法规定，违反规定承揽业务、擅自转让受托的估价业务、违反规定出具估价报告的，由县级上的人民政府房地产行政主管部门给予警告，责令限期改正，逾期未改正的，可处的罚款。A：5千元以上1万元以下B：5千元以上2万元以下C：1万元以上2万元以

10、下D：1万元以上3万元以下E：权利型房地产投资信托 25.物业管理条例规定，未经业主大会同意，物业服务企业擅自改变物业管理用房的用途的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，并处的罚款。A：1万元以上10万元以下B：10万元以上20万元以下C：3万元以上10万元以下D：10万元以上50万元以下E：权利型房地产投资信托 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从方面人手。A：权限的控制与分配B：展示标准化的文本C：制定标准的对外承诺文本D：规范档案与印章的管理E：建立监察稽核体系 2.市场营销的宏观环

11、境包括。A：经济环境B：人口环境C：科学技术环境D：竞争者E：市场营销渠道企业 3.市场营销的职能可以概括为。A：形式效用的创造B：地点效用的创造C：客体效用的创造D：持有效用的创造E：时间效用的创造 4.房地产市场营销的基本特征有。A：受区域影响很大B：具有固定性C：消耗时间较短D：受政策法律影响较大E：受消费者心理预期影响较大 5.4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是的优化组合。A：产品B：价格C：分销D：促销E：合并 6.一般来说，企业选择目标市场策略应考虑因素。A：企业资源B：人口数量C：产品生命周期D：竞争者状

12、况E：市场特点 7.房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括。A：竞争产品的市场占有率B：竞争产品的市场定价及反应状况C：竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小D：消费者对竞争产品的态度和接受情况E：竞争产品的设计、结构、质量、服务状况 8.房地产市场调查资料的搜集途径包括。A：交易双方当事人B：促成房地产交易行为的经纪机构C：熟悉房地产市场的专业人士D：知道如何针对产品特点作出有效的展示E：房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告 9.写字楼项目运作目标有。A：投资回报目标B：速度目标C：技术目标D：均衡目标E：品牌目标 10.成功的房地产产品生

13、命周期一般包括四个阶段。A：引入期B：适应期C：成长期D：成熟期E：衰退期 11.企业确定广告预算的主要方法有。A：量力而行法B：销售百分比法C：竞争对等法D：估价预算法E：目标任务法 12.在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有。A：时间成本较高B：无法与消费者建立良好关系C：市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制D：要求促销人员具有较高的素质E：无法明确消费者的需求 13.房源开拓的原则主要有。A：及时性B：效益性C：持续性D：间接性E：集中性 14.采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在。A：综合了公盘制与私盘制的优点B：保证了经纪人收集房源信息的积极性C：每位经纪

14、人的“生意面”都比较广D：工作效率较高E：地产经纪公司确定分区边界比较容易 15.进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有。A：了解该区域的房地产周转率B：调查该区域其他房地产经纪人的开发情况C：对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划D：努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片E：通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度 16.存量房客源的特征包括。A：潜在性B：无限性C：稳定性D：指向性E：时效性 17.存量房客源信息开发策略包括。A：将精力集中于市场营销B：致力于发展和顾客之间的关系C：随时发现客户信息D：使潜在客户变为真正的客户E：进行购买

15、力与消费信用分析 18.存量房买方代理业务流程包括环节。A：客户接待并获取信任B：寻找与筛选购房客户C：看房D：交易谈判E：推荐房源 19.在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以为主导的销售策略制订。A：项目主流客户需求B：项目差异化特点C：市场竞争优势D：目标客户需求E：项目形象定位 20.在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为。A：安全型B：试探型C：加强型D：引导型E：成熟型 21.房地产买卖业务的撮合主要包括。A：确定客户看房结果B：做好回访前的准备C：防止跳单D：注意撮合中常见问题的处理E：分析客户行动， 引导购房者签署购房确认书

16、22.签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有。A：合同的签约日期及生效日期一定要注明B：实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统C：在合同填写完毕后， 买卖双方及房地产经纪机构签字盖章D：合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准E：合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的， 必须出具相关的委托书 23.新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有。A：了解客户的以往置业经历B：了解客户的环境背景C：了解客户的生活工作习惯D：了解客户的教育背景E：了解客户的购买动机 24.签署商品房买卖合

17、同时需提供的证件包括。A：认购书原件、定金收据原件B：加盖公司公章的收入证明一份C：抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件D：港澳台人士须提供回乡证、台胞证E：总房款03的买卖合同公证费收据(仅限港澳台及境外人士，境内人士自主选择) 25.新建商品房现场销售的误区主要有。A：不在乎客户的感受、认同度和需求B：不做分析，没有重点地推荐一些房号C：忽略和客户一起来的家人和朋友D：站在客户的角度去思考问题，帮助客户E：当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页