2022市场调查报告范本12.docx

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1、2022市场调查报告市场调查报告三篇随着人们自身素养提升，须要运用报告的状况越来越多，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我收集整理的市场调查报告3篇，欢迎大家共享。市场调查报告 篇1!一、电脑市场营销概述营销的内涵，就是指企业依据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创建符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技学问、时尚观。二、电脑营销策略的分析(一)、电脑市场营销机会的分析1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预料概述和需求衡量2、评估营销环境(1)

2、、分析宏观环境的须要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的分辨和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势

3、(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场(二)、电脑营销的价格策略4P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4P，就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，干脆关系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争

4、力。反之，则会制约电脑的生存和发展。电脑在价格策略上采纳了产品线定位的策略。电脑产品线中一般不只一个产品，这时企业应当适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时假如两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利会增加;而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。(三)、电脑营销的开发战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异2、开发新产品(1)、新产品开发

5、的挑战，包括外部环境分析(机会与威逼分析)(2)、有效的组织支配，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，()爱护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计

6、和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)(四)、电脑营销的STP战略市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必定趋势。细分市场不是依据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是依据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。(五)、电脑营销的差异化战略在欧美市场上，由于当地企业技术较为

7、先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得成功。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，实行适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种持续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采纳迷你笔记本创新营销模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于高校生和年轻白领，供应了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“恒久在线”。通过稳固特别消费群体，联想占据了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化

8、战略使自身走向国际化。三、改进电脑营销策略的措施(一)、提升竞争力，开拓更宽广的市场电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内电脑厂商必需细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是将来电脑厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，电脑应充分利用自身优势，主动开发出符合诸如政府部门、军队等特别行业需求的具有针对性的电脑以及面对老人儿童、残疾人等特别人群的特性化电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避开同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。(二)、加强与运营商合作，开发国产定

9、制电脑加强与运营商合作，运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈，今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以精确把握用户及市场的需求，从而在肯定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。加强渠道限制，达到压缩成本的目的加强渠道限制，电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。结语电脑市场的价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在

10、短期内能提高平板电脑销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电脑产品的持续购买者。事实上，价格战不仅无益于培育顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节许多，假如一味靠价格优势不能许久地占据市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不行以有所偏颇，同时电脑的营销也要非常切合市场的须要，这些都是现阶段电脑市场营销工作中依旧要探讨的问题。市场调查报告 篇2

11、近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体状况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的打算，同时为销售决策供应依据。一、市场基本概况目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在

12、家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友情商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。二、市场调查分析1、终端商场调查状况作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。依据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友情商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。从家纺

13、用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多宠爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多宠爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友情商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚高雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很志向，购物的成交率也偏低，这与商场的

14、定位有关。从专卖店的状况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路途的.，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前xx家纺用品专卖店较为集中的区域之一。从目前xx家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品

15、牌。2、竞争品牌调查状况竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争力的中、高档品牌中，罗莱、恐龙、喜莱登等为代表性，其表现上都有以下特点：实行多元化品牌策略、引入西方流行的设计元素、终端商场集中在最高档的繁华地段、整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但同时，如博洋、富安娜、多宠爱、澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力和影响力。目前以套件、大包装为主要特色的有：罗莱、富安娜、喜莱登等为主；以散件为主要特色的有：澳西奴、多宠爱、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件的交叉组合，销售上更为敏捷。从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登、罗莱、雅芳婷等，600-1000元/四件套为主的

16、品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多宠爱等为代表。从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色，设计元素中揉入女性化、欧洲风情和复古元素，产品主要以豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等类别为主；恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元素相结合，追求舒适、温馨和有品位的品牌文化；喜莱登本身作为国外品牌，其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，色调以白色为主调；多宠爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象在消费者传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享华蜜时间的品牌文化内涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大众化

17、路途，其品牌风格都以温馨、舒适等为表现形式，色调上也更为丰富和艳丽，在产品路途上也都再采纳多元化的设计风格，但特性化都普遍不是很强。3、终端促销方式状况各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力，而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。从促销方式看，目前各商场的家纺产品普遍采纳的是折扣让利、买赠送礼两种形式，高价位产品更多喜爱采纳买赠形式进行促销，如罗莱、喜莱登等；而中档价位产品则更多采纳打折和返利形式，如多宠爱、卡诺琳娜等产品。各品牌也会依据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如季节性产品与非季节

18、性产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如喜莱登和罗莱等产品，折扣一般都不会超过8.5折，而档次中等或大众化品牌形象的产品促销力度更强，如卡诺琳娜在友情商城打出7折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出满200送100活动等。另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象，更多走高端品牌路途的产品较多实行这样的方式，如喜莱登、罗莱等。三、市场调查总结1、走高端路途的家纺品牌不断涌现，在今后一段时期内确定成为一种趋势，无论是国外品牌还是国内有实力的品牌，对于市场的冲击力度不断加大

19、，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此梦洁在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，找寻更为适合自己的终端发展路途；2、终端的占有率并不肯定代表品牌的实力，不能一味追求进店率，更应突出重点，在重点的商场投入更多资源，使资源更加集中和优化，形成局部的强势品牌效应，在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化；3、在促销形式上，传统的促销手段依旧有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路途的必由之路，完善的

20、、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。市场调查报告 篇3在广告策划之前，第一步必需进行的是对目标市场的了解、分析和探讨。市场调查报告，或称市场探讨报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清晰、言简意赅、易读好懂。一、市场调查报告的格式一般由：标题、书目、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。（一）标题标题和报告日期、托付方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而详细地表示出来，如关于XX市家电市场调查报告。有的调查报告还采纳正

21、、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则详细表明调查的单位和问题。如:消费者眼中的 棗读者群探讨报告。（二）书目假如调查报告的内容、页数较多，为了便利读者阅读，应当运用书目或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，书目的篇幅不宜超过一页。例如；目 录、调查设计与组织实施、调查对象构成状况简介、调查的主要统计结果简介、综合分析、数据资料汇总表、附录（三）概述概述主要阐述课题的基本状况，它是根据市场调查课题的依次将问题绽开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的

22、由来和托付调查的缘由。其次，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。第三，简要介绍调查探讨的方法。介绍调查探讨的方法，有助于使人确信调查结果的牢靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的缘由。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中运用的方法。另外，在分析中运用的方法，如指数平滑分析、回来分析、聚类分析等方法都应作简要说明。假如部分内容许多，应有具体的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最终部分的附件中。（四）正文正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必需精确阐明全部有关论据，包

23、括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析探讨问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思索的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些状况和内容的分析评论。（五）结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一详细问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不行以提出无证据的结论，也不要没有结论性看法的论证。（六）附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必需附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告

24、，例如为调查选定样本的有关细微环节资料及调查期间所运用的文件副本等。二、市场调查报告的内容市场调查报告的主要内容有；第一，说明调查目的及所要解决的问题。其次，介绍市场背景资料。第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。第八，预料可能遇到的风险、对策本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页