2022贸易营销专业自考考试考前冲刺卷(5).docx
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1、2022贸易营销专业自考考试考前冲刺卷(5)本卷共分为1大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。 二、多项选择题(共0题,每题2分。每题的备选项中,有多个符合题意) 1.企业信用管理部门给予客户的现金折扣中包含_等要素。A折扣期限B折现率C折扣率D折扣地点 2.利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法是_。A给予不同编码B利用条形码C通过文字标识D采用不同颜色的商标 3.销售人员的来源主要包括_。A内部选拔B委托猎头公司招聘C校内招聘D外部招聘 4.一般利用报纸招聘的应聘方式主要有_。A先寄回函,再安排面试B电话联系即来面试C直接面试D见报即来面试 5.在与欧美人士交际过程
2、中应特别注意的是_。A欣赏物品,莫问价值B情同手足,莫问工资C敬老尊贤,莫问年龄D与人为友,莫问婚姻 6.作为一项有效的要约应具备如下条件:_。A要约人必须清楚地表明原意按照要约内容订立合同B要约原则上必须向一个或一个以上的特定人提出C要约必须明确、具体、肯定D要约必须传达到受要约人才生效 7.企业要不断完善服务系统,最大限度地使顾客感到安心和便利,为此,需做到_。A在价格设定方面,要力求价格公平、明码标价B在包装方面,要安全、方便C在经营中要尺足、秤满D在售后服务方面要帮助安装、定期进行访问 8.职业道德的三方面的特征是_。A范围上的有限性B内容上的稳定性和连续性C形式上的多样性D效果上的短
3、期性 9.按消费者的购买习惯,可以把消费品划分为_。A耐用品B便利品C选购品D特殊品 10.工商行政管理部门可以采取下列措施进行现场检查:_。A要求相关企业提供有关文件、资料和证明材料B询问当事人、利害关系人和其他有关人员,并要求其提供有关材料C查阅、复制、查封、扣押相关企业与直销活动有关的材料和非法财物D进入相关企业进行检查 11.劳动合同的必备条款包括_。A工作内容、合同期限B劳动报酬、劳动保护和劳动条件C劳动纪律D劳动合同终止的条件 12.劳动合同的期限分为_。A有固定工作期限B无固定工作期限C以完成一定的工作为期限D以实现一定的目标为期限 13.不同的交叉销售策略有_。A基于产品的交叉
4、B基于品牌的交叉C基于价格的交叉D基于渠道的交叉 14.根据合同法的有关规定,合同的主要形式有_。A书面合同B口头合同C其他合同D协商合同 15.中华人民共和国反不正当竞争法的调整对象主要是_。A监督管理机构与经营者之间的监督管理关系B监督管理机构与经营者之间的民事赔偿关系C经营者之间以及经营者与消费者之间的民事赔偿关系D经营者之间以及经营者与消费者之间的监督管理关系 16.顾客总成本的构成要素包括_。A货币成本B时间成本C精神成本D体力成本 17.商务谈判的价值评判标准是_。A看商务谈判目标的实现程度B看谈判的效率如何C看谈判参与人数的多少D看谈判后人际关系如何 18.根据合同法的规定,下列
5、合同是无效合同的是_。A一方以欺诈、胁迫的手段订立,损害国家利益的合同B恶意串通,损害国家、集体或第三人利益的合同C以合法形式掩盖非法目的的合同D违反法律、行政法规强制性规定的合同 19.在与德国人进行商务交往时应该注意_。A公鸡是德国的国鸟,它以其勇敢、顽强的性格而得到德国人的青睐B德国人在交谈中很讲究礼貌,他们比较看重身份,特别是看重法官、律师、医生、博士、教授一类有社会地位的头衔C不要给德国女士送玫瑰、香水和内衣D盛行吻手礼,他们认为吻手象征着高贵 20.需求差别定价的形式主要有_。A因顾客而异B因时间而异C因地点而异D因产品而异 21.限期使用的产品应当在其产品标识的显著位置上标明_。
6、A生产日期B安全使用期或失效日期C“限期使用”字样D“过期不得使用”字样 22.成功商务谈判意识的内涵主要包括_。A将谈判看成各方之间的一种协商活动B人际关系是双方实现利益关系的基础和保障C谈判的重心应是避虚就实,要在本质问题上多下功夫D将眼前利益和长远利益结合起来 23.产品组合策略主要有_。A扩大产品组合B产品线现代化决策C缩减产品组合D产品线号召决策 24.下列说法中正确的是_。A巴西的男人爱开玩笑,但忌以当地的民族问题作笑料B阿根廷商界流行的是握手礼C在埃塞俄比亚一年分为13个月D巴西妇女们相见时脸贴脸,且嘴唇亲吻脸庞 25.中华人民共和国反不正当竞争法对有奖销售这一促销手段进行了规范
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