2022市场调研报告例文1.docx

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1、2022市场调研报告市场调研报告15篇随着个人的素养不断提高，越来越多人会去运用报告，报告具有语言陈述性的特点。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我为大家收集的市场调研报告，希望对大家有所帮助。市场调研报告1调研背景：随着雾霾天气逐步地受到重视，环保政策不断施压，甲醇及下游市场均承受较大的压力，特殊是华北的京津冀地带尤为突出，为了更好的了解环保检查对企业的影响程度及现状，本人参与了河北甲醇市场调研活动。调研时间：20xx.6.5-20xx.6.7调研地点：河北石家庄、定州、黄骅港调研对象：甲醇生产企业（联醇、焦炉气）、甲醛和二甲醚企业一、调研小结本次调研走访了河北地区典型的甲醇上下游

2、企业，包括甲醇企业（联醇+焦炉气），甲醛企业（含甲醛文安协会）以及二甲醚企业，了解以河北地区为代表的京津冀地区甲醇市场受环保影响状况。总结如下：1.甲醇企业均为偏小型规模企业，前身是化肥厂，产品是甲醇、液氨和尿素，部安排有二甲醚装置，当二甲醚利润较好时可以加工部分甲醇外面二甲醚，装置开停简洁，无门槛无额外成本。联醇装置在甲醇和液氨之间调整比例差异比较大，部分装置调整范围微小，但部分企业操作特别敏捷。2.走访的几家企业装置均为老旧小型装置，相对原料成本（耗煤）较新型、大型的煤制甲醇装置要高，但优点在于没有贷款（新投装置除外），财务成本轻，无折旧成本。不过由于环保检查力度较大，企业多有新增投资增加

3、脱硫脱硝装置，已达到国家大气排放标准，由于地处京津冀地区，环保标准高于其他地区。3.调研企业甲醇销售范围均为当地为主，维持周边老客户，需求稳定，小区域内达到自我平衡，仅受到山西、内蒙市场的小幅影响。4.甲醛企业受到环保打压最大，虽然甲醇到甲醛的生产过程其实是特别清洁、没有太多污染，生产过程中尾气也基本循环利用；但甲醛到胶水到木业的生产过程存在污水处理问题，其这类企业都偏小作坊类型（无证、不在工业园区、要求低），只要环保检查，基本都关停，对甲醛需求影响很大。5.二甲醚企业目前生产稳定，仍是供应当地的民用掺烧为主，由于民用设备都适用掺有二甲醚的液化气，因此二甲醚存在刚需，但与往年相比需求偏弱，且长

4、趋势来看并没有特殊的需求方向和亮点，行业走向低谷。6. 环保方面总结：由于接近北京、雄安新区，京津冀地区全部高标准执行环保政策，后期化工生产门槛会越来越高，环保投入资金越来越大，老旧装置将面临关停趋势，行业集中度将越来越高。同时环保高标准严要求将常态化，对于甲醇而言后期开工反而将逐步趋稳，但也影响到甲醇下游肯定需求。相对而言，环保减弱甲醇下游需求大于甲醇供应。二、调研企业概况1、甲醇企业企业A企业有3个化肥厂，全部甲醇装置均是联醇装置（产品为液氨、尿素和甲醇），总计25万吨产能，3厂甲醇日产最大750吨/日，其中最大的一套甲醇装置日产达到450吨，最小120吨，总氨实力30万吨/年产能。近年尿

5、素淡旺季淡化，与甲醇之间的切换更关注利润影响。环保：当前还不能满意环保部门超低排放标准（京津冀地区），要上脱硫脱硝装置，环保成本将分摊到三个品种上，甲醇比液氨多分摊150-200元/吨。煤来源：山西阳煤、神华集团。甲醇库存不高，但价格上不去，出货意愿在下降。焦化级甲醇比联醇产的甲醇质量好，甲醛更偏爱焦化级精细化工才对甲醇中乙醇含量有要求，100-150bpm以下，正元乙醇含量高于200bpm，和催化剂和精馏塔有关，暂无升级意愿，销售当地，客户没要求。胶合板对甲醛需求受到环保高要求有影响。企业受到雾霾天气的冲击较小，包括环保和高速封道两方面（企业自述）。企业B安排新投10万吨联醇装置，新装置甲醇

6、与液氨之间的调整范围很小，甲醇300-450吨/日，能开330天，大于设计产能，二期上10万吨乙二醇。企业当前有10万吨甲醇产能，共8台炉子，乙醇含量在20-30bpm。销售本地为主，最大辐射400公里，主要销售到当地，到天津港(12.20 +4.63%,诊股)运费150元/吨，少有向华东市场发货。甲醇全部外卖，目前市场还不错，到鲁西运费120-130元/吨。煤采自晋城、阳泉煤，以6000-7000大卡的无烟煤为主，中小块煤种。工厂处于化工园区，环保做的相对好一些。下游需求用于甲醛、二甲醚、有机硅，甲醛需求在削减，不看好将来2-3个月企业库容1万方，库存1千方。成本2100-2200元/吨，三

7、分之一的财务成本；大体上，联醇装置甲醇成本都在20xx以上，航天炉便宜些。企业C属于晋煤集团，股份制公司，民营企业，但国家股份占大头，因地理位置，可能将来3-5年要搬迁（装置旧，一旦搬迁就基本不会再运行，只是人员的再支配）。企业26万吨/年合成氨、10万余吨甲醇，氨与甲醇之间的调整比例：甲醇少可至50吨/日，多可至220吨/日，再加上有装置出粗醇（用于二甲醚，100吨/日），最大单日出300吨，液氨500吨/日。甲醇主要销售当地，在200吨/日。煤采自晋煤和阳泉煤，阳泉占一半以上，晋煤都在7000大卡以上。环保影响大，正定板材市场影响比较多。环保压力下16年投入1000万安装脱硫装置，生产上用

8、于污水治理投入1000多万，后期脱硫装置将追加投入。老装置，无贷款，无财务成本，无折旧。现在煤价下，甲醇成本略小于2200元/吨，甲醇成本高于合成氨成本150元/吨，晋煤670-680元/吨，0.3S，阳泉煤0.67s，有时在1.3-1.5S，选购时限制在0.7s，因为环保要求1.0S以下才达标。脱硫出来的硫做硫磺外卖。企业600立方罐容，基本属于无库存状态，10多年人脉积累不会存在憋库。企业自配一套二甲醚装置，工艺简洁，无进入门槛，开停随意无成本无时耗。企业D企业甲醇装置为焦炉煤气制甲醇。焦化实力500万吨，甲醇35万吨（改造后实际有40万吨，全部负荷可达到110%），液氨10万吨。工业园区

9、现有4套在产和1套在建。三个工厂甲醇库存分别是1万立、3万立和5万立库容（有20万吨二甲醚），交割库存批准2万吨，正在申请5万吨库容，便利三个地区的甲醇仓单兑换通用。1701交割1.6万吨，加上往期有3万吨，交割货后期都以回购处理（因为到天津港运费130-150，港杂230，运至华东费用太高）。环保政策，河北出了“18+1”政策，治理污染；企业在17年-18年底期间安排投入6亿，用于脱硫脱硝、煤场全封闭、新建焦扮装置和VOC治理，焦化产能受到爱护。2-5月份还没受到影响，重度雾霾天才会有影响。检查力度强：环保局成立200多组，有1000多人，在全国10多个省进行逐一检查，频率高达2-3次/月，

10、不同组来进行不同项目检查，侧重焦化和侧重化工不同。企业经营模式确定低库存为常态，装置目前1160吨/日，满负荷生产。成本2250-2300元/吨对外报价成本，用2300立方焦炉气产1吨甲醇，企业对内焦炉气价格在0.5-0.6元/吨，对外可卖0.7-0.8元/吨，集团公司间独立核算，原料成本外其他成本达1000元/吨（本人认为偏高）。煤原料来源丰富，含山西、内蒙和进口煤，气肥焦瘦煤种都有。甲醇出售当地传统下游为主，甲醛、二甲醚为主要用途。2、甲醛企业企业A企业拥有10万吨甲醛产能，产品为37%含量的甲醛，共有4条生产线。下面配有板材木业厂。企业产1吨甲醛有0.5吨尾气全部作为燃料气用于回收燃烧用

11、，尾气利用好。企业生产上，其上下游干脆厂对厂，很少有贸易商参加。对甲醇要求低，含量85%以上即可运用生产。产甲醛所需加工费在30-40元/吨，主要就是电费、人工、水费。目前订单还可以，量上同比略增，下游主要用于胶水。但纵观整体甲醛行业，总体低迷，环保压力下开工最多维持5-6成。环保组对甲醛、木业厂没有明确规定，提出需求多“一刀切”政策，环保部门要求关企业就会关停。但实际甲醇到甲醛生产过程无污染，生产很清洁；甲醛到木业存在污染，主要是污水方面。环保检查下 16年12月-17年1月企业持续关停，今年3-4月才开启。企业反映环保执行特别严，预料今年底，凡是不符合产业政策的装置、小厂将全部关停，主要在

12、VOC污水治理这块。甲醛协会B由于甲醛企业多规模小、行业准入门槛低，同业竞争激烈，在此背景下，华北文安地区18家甲醛企业通过多次协商撮合，最终成立文安甲醇协会，对甲醇进行统一选购、甲醛统一销售，做到销售统筹支配，协会总计甲醛产能117万吨。企业所用甲醇均采自西北地区，大体每周定一次价，每周选购一次、每周四左右进行结算。企业保证1周左右甲醇库存供运用，18家企业共计3万吨左右库容，目前库存1万吨上下。协会正常状况下日采8000-10000吨甲醇，但环保政策以来有明显下滑，协会人员同样反映甲醇到甲醛生产过程无污染，环保对甲醛无干脆影响，但对板材影响很大，板材制作过程中所用炉子要求从用煤改成用气（自

13、然气为主），这是环保的硬性指标。甲醛季节性表现明显，平常5-8月淡季需求或下降30%左右，但今年环保以来，受到板材需求的大幅下降，甲醛需求降幅高达50-70%。平常甲醛销售量在4000吨/天，环保影响下目前销售量仅500吨/天。多数胶板厂目前都处于关门状态。甲醛加工费在50-60元/吨，含人工、水电、折旧等。3、二甲醚企业企业位于黄骅港，二甲醚装置产能32万吨（2条线），属于二甲醚企业中规模较大的公司。其甲醇选购方式是以厂家为主、贸易商为辅，货源多来自西北甲醇厂。运输方式汽运（自有汽车），同煤货源到当地运费较低，目前在130元/吨，近期将跌至100元/吨，而久泰等鄂尔多斯(14.18 +5.8

14、2%,诊股)地区货源运至当地运费达到170-200元/吨。目前企业甲醇用量在1360-1370吨/日，一般保留一周左右库存。目前甲醇库容1万多立，二甲醚库容也在1万多立。二甲醚主要销售京津冀地区，少量发往山东地区，目前销售尚可，主要用途为民用掺烧，少部分做精醚用，会比一般二甲醚高200-300元/吨。二甲醚成本为1.4份甲醇+200元加工费。环保方面多检查污水治理这方面。企业为响应环保政策，后期将投产丙烯酸乳液装置，生产环保性的水性涂料，属于精细化工，中试在6-7月份，大试或在年底左右。企业地处黄骅港，但目前仍以汽运为主，黄骅港以煤运为主，化工品当前仍处开拓阶段，相对旁边甲醇水运仍以走天津港为

15、主，也最为便利，但运费较高。市场调研报告2一 、装修方面其它店的特点为：1、门面显示比较大气引人耳目，大厅装修比较豪华且空间比较大。2、注意VIP及商务房装修给人一种特别大气的感觉，充分体现了贵宾的别出心裁。3、房内缺少应有物品如：店卡，笔，打火机，餐巾纸之类。4、包房类型以中包居多，小房及迷你房其次。二、 价格方面其它店的特点为：1、在黄金档大，中，小房的价格都为60，50，40。在商务房和VIP房上有所差价。2、食品价格都持平，但食品种类不够丰富。酒水价格比较低可销量却不太高。三 、活动方面其它店的特点为：1、店内活动少，作出能够给人刺激性消费的方案少，但现在已经作出了许多联营促销。2、已

16、有买断式消费出现：下午场为1。5小时买断;夜场为3小时买断。3、超市促销活动少并且促销方案不够簇新，员工促销不主动而导至超市很冷淡。四 、服务方面其它店的特点为：1、员工比主动热忱，但程序感不够明显，使现场比较混乱。没有专业话的服务流程。2、接待员在包厢派送上不够敏捷且在接待客人上有所欠缺。3、服务不够敏捷对于小状况处理不够完善。在服务中没有专业的服务用语，礼貌用语及服务手式。但在服务站姿方面比较好。4、员工之间有相互打闹及闲聊的状况发生。五、 卫生方面其它店的特点为：1、大厅及走道卫生质量良好，有专业的保洁员在来回巡察。2、 洗手间卫生比较干净但洗手池及地板有水渍出现。六 、其他方面其它店的

17、特点为：1、营业时间比较短为下午13点凌晨3点。2、同一首歌内有房间派送状况电脑显示屏，导致全部人对营运现场房间运用状况一清二楚。泄露了公司机密。3、黄金档房间开出为百分之五十左右。4、在公共区域设有其他消遣项目，可以更多的吸引客源。七、 总结以上各店实效的解决方案及建议：1、对门面进行装修突出我们的主体，显出一种大家风范。2、做出一些营销方案，增加更多的客源。3、对员工进行回训以提高员工素养。4、对卫生进行大副度整改，以提高卫生清洁质量。5、做出专业的服务流程，使营运现场稳续条规。6、加强员工礼貌礼节及服务意识。7、超市及营运外场的活动规划及宣达8、对个别部门范围及权利的划分和规定等等市场调

18、研报告3一、调研目的（一）了解目前下沙高教园区快递行业运营状况，为制定产品竞争策略供应依据。（二）了解快递公司的主要服务对象、主要服务项目以及服务形式。（三）了解快递公司在本地供应的快递送件服务的品牌形象和满足度。（四）了解快递公司在本地的（送件、收件、内部运作等）服务是否有不足之处，加以改进。（五）确定影响顾客对快递公司的印象的主要看法，驾驭顾客对快递公司选择的缘由。二、调研项目1、下沙高教园区快递市场的种类，数量及规模。2、了解下沙高教园区各个快递公司的价格及营销渠道。3、了解下沙高教园区学生的消费心理及价格需求。三、调研方法1、问卷调查：实地定点访问，在下沙各校区生活区门口进行问卷调查。

19、 收集各专业班级的电话联系单，并且随机进行电话调查。2、实地视察：在各快递服务营业网点或物件安排点进行细致视察，了解现状以及存在的问题。3、网上搜寻：了解近年快递行业的行情，哪家快递公司的信誉度好，服务看法好，网点分布多。4、文案调研：查询、阅读快递服务的相关资料，从资料中得到快递服务的市场状况。四、调研对象1、下沙高校师生 2、快递公司3、快递代售点4、居民五、调研内容（一）快递行业现状分析自1978年我国实行改革开放以来，快递服务业从无到有，从小到大，获得了持续、快速的发展，并且在促进国民经济发展、提速中外沟通、服务工商企业、便利居民生活、发呈现代服务业、振兴现代物流业、促进改革、增加就业

20、、维护稳定等多方面发挥着日益重要的作用；被誉为21世纪的朝阳产业。国家实施邮政体制改革，政企分开已经五年了。五年来，在国家邮政局党组领导下，快递行业保持了年均20%以上的高速增长，实现了平稳快速发展，总体规模快速扩大。从以下我国近年来快递服务业发展的业绩看，表1 20xx年20xx年中国规模以上快递企业的发展状况注：规模以上（年业务收入200万元以上）快递法人企业，指国内不含分支机构，包括国有、民营、外资的各类快递企业。资料来源：依据国家统计局、国家邮政局公布的20xx20xx年度数据及相关材料整理。20xx年的经济危机给企业带来了巨大的冲击，快递行业也不例外。20xx年是新世纪以来我国经济发

21、展最为困难的一年，尽管如此，但是由于国家坚决实施了一系列的宏观调控政策，带领人民从容应对全球金融危机，较快扭转了经济增速下滑的局面,在全球领先实现了经济的整体回升向好，GDP达到33.5万亿元，比上年增长8.7%，也推动了社会对快递服务需求的增加；各类快递企业迎难而上,再创历史新高。在此后20xx年 20xx年，快递行业都保持了持续增长的发展。其中20xx年的突飞猛进更是体现快递行业的飞速发展。20xx年，同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的8.7%、58.8%和24.4%;业务量分别占全部快递业务量的22.3%、74.2%和3.5%。同城快递业务收入的比重上升1.5个百分

22、点，异地快递业务收入的比重上升4.1个百分点，国际及港澳台业务收入的比重下降了6.7个百分点。图1 快递业务收入结构图而就20xx年第一季度快递行业的运行状况来看，我国快递行业将接着保持高速增长的态势。一季度，全国规模以上快递服务企业业务量累计完成10.4亿件，同比增长46.7%；业务收入累计完成216.1亿元，同比增长38%。其中，同城业务收入累计完成20.2亿元，同比增长54.4%；异地业务收入累计完成127.8亿元，同比增长39.8%；国际及港澳台业务收入累计完成47.6亿元，同比增长10.6%。图2 20xx-20xx第一季度快递业务收入分月图从以上的数据显示可以看出，我国快递业潜力很

23、大：一方面，综合国力快速提升，20xx年国内生产总值达到39.8万亿元，跃居世界其次位，国家财政收入达到8.3万亿元，国家基础设施快速改善，各具特色的区域发展格局初步形成，产业结构调整取得主动进展，社会基本稳定，法治逐步完善，中国经济进入有史以来最好的发展阶段；另一方面，“五化”（市场化、城镇化、信息化、工业化、国际化）进程为快递业供应了巨大的市场契机。在13亿人口中城镇人口已达到7亿，城乡居民收入持续增长，信息化深刻影响着生产生活，网民超过5亿，电子商务的发展促进了快递业兴盛，这两方面都为快递业的发展供应了很好的市场契机。但伴随快递的高速发展，也存在着很多问题。在中国快递行业发展的过程中，始

24、终存在的快递延误、收投服务问题、快件丢失短少或毁损等多种问题。快递成了慢递，然后邮件丢失或者是被损坏这种状况常常发生，但是出现了之后很难维权这样的现象也是不断发生。就20xx年与20xx年消费者就快递服务申述问题比较我们可以看到快递行业假如想要接着保持这样高速的发展解决他们自身以及行业的问题是燃眉之急的。（二）快递行业市场状况1、20xx-20xx年快递行业市场规模及增速快递行业目前已成为世界经济中增长最快的产业。，中国则会成为全球增长最快的地区之一。中国经济规模总量增长所带来的巨大改变是快递市场获得快速增长的基础。快递市场以丰厚的利润回报率、迅猛的增长势头、浩大的市场潜力 吸引了国内外众多企

25、业和创业者的目光。20xx-20xx年我国规模以上快递企业发展状况由数据可以看出，我国快递行业从20xx年以来取得了巨大的发展，特殊是近两年，快递规模企业数量剧增，营业总收入相比20xx年翻了将近3翻，快递业务量也是20xx年的3倍。中国快递行业的长足发展已使中国成为全球第三大快递市场。2、快递行业市场饱和度我国的快递行业发展趋势看来，区域市场的确存在饱和的现象。从市场上说，产能密度和需求密度相差太大就是产能过剩。而需求密度就是我们所说的市场，当需求密度等同于产能密度的时候叫做饱和。我国的快递企业由起初的几家规模渐渐扩大发展至今已达六千多家。在江浙沪地区网点密集，呈现一种饱和之态。而西藏新疆等

26、边远地区的快递网点少，且集中在少量的经济发达城市；一些边远的小城镇只有邮政有肯定的业务，饱和度低。3、快递行业市场结构分析从1979年中国引进快递服务业起，快递业在中国已经走过了XX个年头，基本形成了三大市场板块和三大市场主体。三大市场板块即国际快递、国内(异地)快递和同城快递。三大市场主体包括国有、民营和外资快递企业，有规模不等的快递企业约两万家。快递业务形成三个不同的细分市场，各自都有显明的特征，其生产要素、作业模式、运行规则、服务对象等都存在差异。（三）竞争者调研快递市场的快速发展，导致快递企业间的竞争日趋激烈。目前中国快递企业高度分散，尤其是众多民营快递企业形成了一种接近完全竞争的自由

27、竞争状：企业规模小、数量多、市场集中度低、企业进退无障碍。外资快递企业不断的进入中国，尤其是全球抉递产业的四大巨头在中国的市场份额不断攀升，使中国现有的快递企业面临严峻的形势。从整体来看，在我国快递市场中，中国邮政仍旧占据第一位，然而其市场占有率已经由上世纪90年头的80%以上进一步下降为25.82%，市场进一步被外资及民营企业挤压，各大外资企业的发展中，联邦快递、DHL、UPS的发展势均力敌，TNT稍弱，市场占有率为4.28%，然而这四大巨头联合中国邮政已经占据了中国国际快递市场80%以上的份额。民营企业中，发展较快的如顺丰、申通、宅急送、圆通等，先期通过低成本扩张和贴近市场的运营模式快速占

28、据了同城速递的市场，并借此优势渐渐扩大到其他更多的业务领域。国内快递行业前十名企业的收入占到了整个行业70以上，市场集中度较高。市场调研报告4第一、调查程序。（一）调查目的：通过对高校生运用手机现状的调查，为手机厂商和手机厂商供应参考，同时也为高校生手机消费市场的发展供应肯定的参考。（二）调查对象：在校学生。（三）调查程序：设计调查问卷，明确调查的方向和内容；进行一次网络闲聊调查。与来自不同高校的学生随意交谈，并要求他们填写问卷；依据回收网络上的问卷进行分析，详细内容如下：依据样本购买场所、价格和品牌的均值、月消费分布状况、方差等分布的数字特征，推断出高校生整体月手机消费分布的相应参数；依据每

29、个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行了分析；其次、问卷设计。高校学生手机运用的问卷调查。第三、数据分析。本文通过对上述资料的整理、分析，得出结论：高校生手机市场是一个特别广袤、具有巨大发展潜力的市场。基于对学生手机市场份额的分析。身为一名学生我对这一群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行了分析，认为手机市场应当针对不同的学生群体开发产品或进行有针对性的营销，才能占据市场。以下就来分析一下学生群体的特征：第一、学生消费群体的一般特征：一、无经济收入；二、追求时尚，崇尚特性化，注意特性，独具特色的张扬；三、学生基本以集体生活为主，相互沟通信息简单受到同学、挚友的影响。四、是品牌意识强，宠爱

30、产品；其次、学生消费者购买手机的标准和特点；从高校生购买手机的角度来看，时尚特性化风格、功能、价格、品牌等也成为高校生购买手机的基本考量因素。探讨显示，高校生在选择手机时，最看重的是外观设计，外形、尺寸、厚度、材质、颜色等，占65%；但高校生也并非一味地追求外观美，“好”也很重要，所以功能手机也占了50%；其次是价格，而较少注意品牌，看来，如今高校生更看重的是好用功能。市场调研报告5华经纵横凭借多年的行业探讨、市场调查阅历，在实地调研等基础上就茶油市场运行现状作了详尽的描述：在茶油国内外发展历程、当前产业政策、行业一般特征（如产业生命周期、市场竞争程度）方面，采纳期刊杂志等二手权威资料，结合静

31、态和动态探讨方法；在茶油产量统计、地域产出结构、企业市场集中度、产品生产成本及构成、茶油项目投资建设状况方面，主要依据行业协会、公司数据库等一手数据资料，采纳的定量和定性探讨方法；在茶油消费量，价格走势下游消费群体构成及消费特点，消费的区域性，品牌满足度调研以及渠道调查方面，主要采纳实地调研获得一手资料并通过模型工具得出结论；在茶油进口市场、出口市场及进出口政策方面，通过对海关二手权威资料的整理分析，得出茶油进出口产品结构、地域格局及金额，采纳的定量和定性探讨方法；在茶油重点企业产品产销、发展规划、产品投放区域格局方面，主要采纳实地调研获得一手资料方法；在北京、上海、深圳、西安四个重点区域城市

32、的茶油市场调查方面，依据公司历年监测资料对各城市的茶油品牌结构、消费渠道、价格改变、产品满足度作了统计分析和比较分析；在茶油细分市场产品的应用特点、市场容量、消费模式、发展趋势方面，进行了实证分析和规范分析，主要采纳期刊杂志、行业协会、网站等二手权威资料；产业链关联探讨；便利客户重点把握，同时就茶油的行业主要问题提出了华经独家策略建议。能否全面把握茶油国内市场发呈现状，这不仅关系到公司将来的产能规划，而且很大程度上确定公司的产品策略。本报告就是针对客户需求绽开的茶油市场专项调查，对公司投资有特别重要的参考价值。第一章 茶油行业概况第一节 行业介绍其次节 产品发展历程第三节 当前产业政策第四节

33、茶油所处产业生命周期第五节 茶油行业市场竞争程度其次章 茶油产品生产调查第一节 国内产量统计一、产品构成二、产量统计数据其次节 地域产出结构第三节 企业市场集中度第四节 产品生产成本第五节 近期茶油项目投资建设状况第三章 茶油产品消费调查第一节 产品消费量调查其次节 茶油产品价格调查第三节 消费群体调查一、消费群体构成二、不同群体消费特点三、下游消费市场需求规模调查第四节 消费区域市场调查第五节 品牌满足度调查一、品牌结构二、品牌地域性差异调查三、品牌满足度第六节 渠道调查一、销售渠道分析（紧密、松散、主渠道等）二、消费场所构成第四章 茶油产品进出口市场调查第一节 进口市场一、进口产品结构二、

34、进口地域格局三、进口量与金额统计其次节 茶油产品出口市场一、出口产品结构二、出口地域格局三、出口量与金额统计第三节 茶油产品进出口政策一、贸易政策（倾销与反倾销）二、关税政策（实惠或者限制）第五章 典型企业与品牌调查第一节 企业一一、企业简介二、产品构成三、产销量统计四、近期发展规划五、产品投放区域格局其次节 企业二一、企业简介二、产品构成三、产销量统计四、近期发展规划五、产品投放区域格局第三节 企业三一、企业简介二、产品构成三、产销量统计四、近期发展规划五、产品投放区域格局第六章 重点城市消费调查第一节 北京一、产品品牌结构二、消费群体构成三、消费渠道构成四、价格改变趋势五、产品满足度调查其

35、次节 上海一、产品品牌结构二、消费群体构成三、消费渠道构成四、价格改变趋势五、产品满足度调查第三节 深圳一、产品品牌结构二、消费群体构成三、消费渠道构成四、价格改变趋势五、产品满足度调查第四节 西安一、产品品牌结构二、消费群体构成三、消费渠道构成四、价格改变趋势五、产品满足度调查（以上城市客户可以指定）第七章 细分市场调查第一节 细分市场一一、产品应用特点二、市场容量三、消费模式四、发展趋势其次节 细分市场二一、产品应用特点二、市场容量三、消费模式四、发展趋势其次节 细分市场三一、产品应用特点二、市场容量三、消费模式四、发展趋势第八章 茶油市场上下游市场调查第一节 原材料市场一、茶油上游原材料

36、构成二、国内产销量三、原材料价格走势四、主要供应企业供应量五、产业政策其次节 消费市场一、茶油消费市场构成二、茶油消费市场结构改变趋势三、茶油下游市场相关政策四、主要消费群体（企业）消费量第三节 产业链运行分析一、茶油产业环境分析二、上下游关联度分析第四节 茶油产业发展前景预料第九章 华经纵横独家结论及策略建议第一节 主要结论及观点其次节 独家策略建议市场调研报告6竹木凉席产业始终以来都是柘塘村的支柱产业，由于107国道贯穿整个村的地理位置优势，柘塘村沿国道边形成了一个规模比较大型的竹木凉席市场，鼎盛时期商户多达200多户，夏天到来的时候，市场上的人流总是盛况空前。XX年年投资800万元对竹木

37、器批发市场进行了第一期改造，总建筑面积达5280平方米，共建成标准门店55个。近年来，随着高速马路的接连增加，以及去年的金融危机，市场的销售量有所回落。但是，由于今年起国道收费站的取消，107国道的车流量有了明显的增加，以及各个企业渐渐从金融危机的阴影中走出来，信任市场的喧闹场面又将回来。柘塘村的竹木凉席市场在十多年前就已经形成，在整个衡山县来说都是小出名气的，由于产品质量过硬，销售渠道已经扩展到了十多个省份，每年的销售量都在持续上升。我们市场最主要的产品就是竹床，竹木床，各式太空椅，按摩椅，简便椅，各类藤制品以及枕头和汽车座垫，摩托车座垫，其中销量最好的要数竹床和太空椅。本市场的产品已经完全

38、覆盖了整个湖南省，其他如江西，湖北，山东，河北，浙江，四川，广西等十多个省市也都是我们的销售范围，每年的平均销售额达千万以上，但是由于技术和设备的限制，生产成本过高，使得纯利润也许只有五六十万左右。下面将柘塘村本产业的优势，劣势以及创新发展方案提出如下在原材料方面，因为衡山的生态环境优势，在原材料的选购方面，完全可以在本地自给自足，这样就有效的将成本限制在了最低的范围内。在技术人员方面，早年本村有大量的村民去到浙江，广西等竹木产业大省进行竹木加工技术的学习，学成后大多都回到了本村进行竹木产品的加工，在生产方面供应了强力的生产力，并通过多年的不断努力，每年都会有新设计的产品上市销售。在经营场所方

39、面，由于市场上的经营户都多来自本村，在门店以及厂房的建设上有很大的优势，在国家允许开发的条件下，合理的利用本村的闲置土地，大大的削减了生产的成本，也就极大了提升了产品的市场竞争力。同时，不断的促进了柘塘村的发展，为本村始终以来的公共设施的建设打下了坚实的基础。在经营模式方面，我们采纳的是前面开店，后面开厂的模式进行经营，在成本和产品销售方面有着非常便利的条件，同时位于国道边的地理位置，在销售上又提高了运输的效率。对于柘塘村的竹木凉席市场来说，最大的劣势，也是唯一的劣势就是生产的机械化程度不高。到目前为止，本村的绝大部分企业都是采纳手工制作的模式进行生产，这样也就大大的制约了生产的效率。为了解决

40、这一问题，企业只能大量的雇佣工人进行生产，这样在成本上又减弱了产品的市场竞争力。如今可能有少部分企业进行了一些改进，但是引进的设备也都是些半机械化的生产设备。出现这样状况的缘由，还是筹资不足以及设备的更新速度较慢，相对于比较昂贵的全机械化设备以及行业快速的发展，价格相较低廉的半机械化生产设备成了企业不得已的首选。通过分析，可以看出在销售量有保障的状况下，生产过程落后以及生产效率低下成了制约企业发展的最大因素。对此，我们的市场创新方案就是希望能够不断的升级加工设备，不断的完善生产过程，提高产品的质量以及大幅度的提升企业的生产效率，让产品能够发挥出最大的市场竞争力。利用生产过程的全机械化，不断提高

41、生产的产量，不断的扩大企业的规模。实现小厂变大厂，大厂变企业的资源优势整合，创建品牌效应，产生品牌的价值。以此来不断制定新产品的生产标准和企业标准，让生产过程规范化，生产管理企业化。在浙江，广西等竹木加工大省不断的有新材料，新产品上市的状况下，我们也坐不住了，组织了人员到实地进行考察。更加先进的技术以及机械化程度更高的设备吸引了大部分的目光，大家忽然感觉到了巨大的压力，为此本村生产效率改进的方案被提上议程。为了协作如今的环保理念，还有就是削减生产过程中人为限制简单出现问题的环节。我们将把发展的重点投向原材料加工中，对竹片进行防虫，防霉处理的药水的健康化处理，尽力削减化学药品的成分。再就是，就某

42、些工作量大的生产过程运用机械化程度更高的设备，节约成本，提高生产效率。同时，将精度更高，限制更精确的传感器投入到人为限制简单出现问题的环节中，在利用科学操作的同时，使原材料得到充分的处理，以此来保证成品的高质量。信任在发展前景比较明朗的形势下，得到充分的现代化改造，将使得柘塘村凉席市场竹木产品的市场竞争力得到大幅的提升。当然，能够得到更多更好的技术上的支持也是我们梦寐以求的，可以让我们的农村企业得到长足的发展。市场调研报告7一、基本状况1、产品状况消费者更加追求服装的质量 （面料、版型及做工）。结合调查结果，男装需求的特性化、差异化主要反映在服装面料、版型、及做工上，这将渐渐变更过去产品同质化

43、的现象。特殊是近年来流行的休闲、复古风以及对环保面料、功能性产品的需求，让男装市场的细分更加明确。相比面料而言，突出特性化设计更加重要，而原创风格品牌对消费者的影响力会越来越大。从营销的角度来看，石家庄市场品牌男装产品的面料呈现趋同化状态。面料运用上均钟情于自然材质，麻、棉、丝则是首选。男装都有了防缩水、耐磨、防虫蛀、抗静电等功能。西服的面料强调进口，采纳毛料、仿毛类面料，质地细腻的哔叽和花呢组织中加入传统高雅的细条纹，新奇的人字纹复合组织、席纹组织中加入明暗相间的宽条纹，突出表面的肌理，呈现服装立体感和动感的凸条效果。另外，棉或亚麻与锦纶混纺的条纹西装面料占有肯定的比例；T恤产品以桑蚕丝、牛

44、奶丝、丝光棉等面料为主，强调透气性；衬衫以棉织面料为主，大量运用纤维之王的棉织物，包括精纺棉、捻纱棉和丝光棉。商务休闲款式的产品比例加大。虽然石家庄市场各品牌男装产品的款式相对较为趋同，但是整体的款式改变更加趋向于休闲化。各品牌的款式风格更加趋向于以时尚、风格、经典、精品为主，以满意目标客户的特性化需求和时尚要求，具有较高的附加价值。西服以合体的单排三粒扣、四粒扣经典西服，领位上移的平驳领和小枪驳领西服，侧开衩、单开衩，明袋、暗袋，针迹明显的拱针款式为主，重点体现在宽条纹，细条纹，斜条纹，横条纹，竖条纹齐等时尚条纹面料的运用上。衬衫、T恤的款式中条纹和方格的产品居多。二、值得企业关注的问题前面

45、所提及的产品、渠道、价格、促销四方面都对品牌男装的销售有着不同程度上的影响。但是，单个企业若要找寻、制定营销策略还是应当运用SWOT的方法从自身企业动身结合整体外部的状况进行更加具体的分析，才能找出品牌制胜的要素，同时拟定出合理的营销策略。我们以下的分析是针对在特定的条件下，初次购物的消费者进行的探讨。通过我们调查得出的对影响其购买决策因素的梳理，希望能够给进驻石家庄商场的新的品牌男装企业一些启示。调查数据显示，七成以上的消费者都较熟识一些国外服装品牌，而倾向于国内品牌的多不足半数。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广，如耐克、阿迪达斯、KAPPA、等国际品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也成为消费者心目中国内品牌的代表。然而从上面各表的统计却看出，消费者虽然对一些男装品牌很熟识，真正实际买过的却很少，这又在肯定程度上说明白品牌男装的广袤市场前景，造成这一结果的缘由是多方面的，首先，目前人们的消费水平还不是很高，消费观念还有待进一步提高；其次，人们对于目前品牌男装的质量水平