2022市场调查报告范文6.docx

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1、2022市场调查报告市场调查报告三篇在当下社会，报告有着举足轻重的地位，报告具有语言陈述性的特点。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我收集整理的市场调查报告3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场调查报告 篇1调研内容：包头市场白酒主流产品，主流价格带，渠道主要特征及白酒消费特点。第一部分 调研背景包头是内蒙最大的地级市，曾是内蒙的省会城市，是国务院首批确定的十三个较大城市之一，商务往来，人员往来频繁。可以说，包头和呼市都是全国各白酒厂商竞相争夺内蒙市场的战场。20xx年，牛栏山在呼市稳扎稳打，依靠着酒厂，经销商和询问公司的努力，完成3000万的任务额，而包头销售700万，仅占呼市销售额的40%，和

2、其重要的地理位置不符。为了进一步扩大内蒙市场的销售额，完成牛栏山品牌全国化第一步战略目标，项目组走访包头昆区和青山区19 家小店， 68 家烟酒店， 15 家餐饮，为牛栏山下一步市场策略提出帮助。其次部分 包头市场概况一.白酒市场特点1)外地居民以山西，东北居民为主，居住区域固定。包头是连接西北和华北的重要的链接站，其重要的地理位置确定着包头的外地居民较多。包头主要的3个区为昆区，青山区和东河区，独特的区域分类又造成了不同的居住习惯和消费特点。昆区是包头的市政府所在地，包头的市中心和商业汇合区，外来人员山西居民较多，多数以个人经营为主;青山区是国家重要的工业区之一，大型发电厂，重型装甲车改装厂

3、，内蒙第一机械制造厂都位于青山区，由于其是特别的工业区，外来人员以东北居民较多;东河区是1958年老城，整体区域结构发展缓慢，主要以当地居民为主。2)当地品牌优势明显，价格透亮金骆驼，河套是包头表现最好的内蒙白酒品牌，本地居民对其有很高的品牌知名度和品牌忠诚度，其产品覆盖全市各个终端店，铺货率基本可达到100%。金骆驼主打中低端消费，在此价格区间，其产品品项多，品种丰富;而河套在百元以上消费有肯定优势，120元左右的河套王在各个地区都有很好的销量。金骆驼和河套已成为包头的大街货，价格透亮，产品利润低，120元的河套王利润仅在5-10元，所以终端举荐的第一白酒品牌都不是金骆驼和河套，但由于在当地

4、居民有着很高的偏好，也并没有削减终端的销售热忱。3)光瓶酒价格较高包头市场的光瓶酒销量最好的是骆驼光瓶酒10元和17元，鄂尔多斯450ML的光瓶沉醉31元，汾酒光瓶45元，其他不知名光瓶酒价格也都在10-25元之间，瓶型采纳玻璃的一般形态，颜色都以白色为主，酒质并没有陈酿，年份等概念。二.白酒消费特点1)芳香型为主，浓香型为辅包头最受宠爱的金骆驼全部是芳香型白酒，大多集中在38度，42度的较低度数，山西汾酒，老白干，北大仓，郎酒等外来品牌也都以芳香型为主;而河套的河套王是浓香型白酒，在当地有芳香型自饮，浓香型用礼这样一个趋势。项目组在走访时也发觉出售原酒的终端店，芳香型白酒也占了很高比例。2)

5、主流消费价格在30-80元包头整体消费较高，白酒的主流消费价格集中在30-80元，各酒厂也纷纷在这个价格带投入多款产品。如金骆驼一品峰，4星金百事，陈峰年酒及烧广坊峰售价都在35-55之间，河套系列在这个价位也出了多款产品，如35元的3星，45元的步步高，48元的河套老窖，70元的5星等。而外地白酒品牌在包头的落地产品也主打30-80的价格区间，如郎酒的嘉宾郎系列，贵宾郎系列，如意郎系列等10余种产品。3)餐饮自带率较高包头市场的餐饮自带酒水率较高，据项目组走访估算，自带酒水在90%以上，高出全国平均水平，这对白酒在餐饮的推广力度和流通的操作策略都有很大影响。4)婚宴消费价格在50元左右婚宴消

6、费是烟酒流通店主要的小团购消费，主要选用50元左右的白酒，而88元的河套礼宾酒，120元的河套王也有不少消费者作为婚宴用酒。婚宴具有当地的特性，绝大多数为本地人，在白酒的品牌也倾向于金骆驼和河套，有意思的是，河套产品包装多数以绿色为主，而金骆驼也仅有一款红色，婚庆专用45元的金百事，但这款酒据终端反映销量一般。因此在婚宴用酒中，运用产品品项多，主流价格在50元左右，80元-110元产品也慢慢被应用在婚宴中。三. 白酒渠道特点1)B类烟酒较多，多以零售为主项目组走访发觉，B类烟酒较多，能占到流通店的50%。由于餐饮自带酒水率高，多数集中在餐饮店旁。A类餐饮四周50米范围，甚至有2-3家烟酒店，也

7、是由于此缘由，一些以零售为主的烟酒店也形成了肯定的规模。2天时间里，走访了超过50家名烟名酒店，都有肯定装修，售卖多品牌产品，90%以上的烟酒店以零售为主，仅有个别店有一些团购渠道。所以在市场策略中，B类烟酒店应当是我们主要考虑的渠道之一。2)餐饮以独立运行为主，还未出现餐饮连锁店包头市场餐饮店也出具规模，市政府四周连续出现多家A类店，步行街四周居民密集的区域，B类餐饮店较多，走访第一天恰好是农历18，在当天走访的5家B类餐饮店中，都有婚宴消费，可见B类餐饮店很受多数消费者欢迎。除快餐类餐饮店外，还未出现连锁店，都以独立运行为主。但规模餐饮店的出现，给白酒品牌进店造成肯定难度。3)大型商超位置

8、集中包头的大型商超位置过于集中，在市中心的步行街上连续有4家大型商超，都是百货经营为主，底下是超市，人流量更分散，产品影响度更小，投入更大。项目组走访时，选择了周六下午3点左右，百货商场过于集中，造成每个商超人流量少，而超市在百货商超底下，人流量更少，4家收款台空置率平均可达50%。四.主要品牌在包头市场的表现1)金骆驼包头是金骆驼的依据地市场，本地消费者饮用偏好很高，市场涵盖整个包头大街小巷，产品主要集中在中低价位，在百元以上产品影响乏力，去年推出的200元产品市场反应一般，金骆驼是包头的大众酒无可非议。在中低价位，金骆驼有2款酒，10元和17元光瓶，17元光瓶酒铺货率基本可达到100%，消

9、费者自点率很高。10元光瓶酒铺货略微较低，自点率也不高，但为了增加终端售卖信念，常年推出返光瓶退一元的政策。在中档价位上，金骆驼有数十个品项，市场上反应最好的是一品峰，终端价在45-48左右，利润也许在7-8元左右。春节期间，针对此款产品，推出了刮奖活动，打火机，扑克牌等奖品深受消费者宠爱。在55元价位上，陈峰年酒销量不错，终端利润也在15-20元;在70元价位上，烧广坊峰比较突出，利润在10-15元左右，此产品包装圆筒状，和其他产品有很大差异性。在百元高端价位上，金骆驼表现比较乏力。2)河套，鄂尔多斯，宁城老窖等内蒙酒河套作为内蒙酒，在包头可以说牢牢把持着市场其次的份额，作为浓香型酒，和金骆

10、驼的芳香酒有本质的差异。经过几年的市场培育，河套的自点率也较高。其高端产品河套王，是其主打产品，公交车车体也有河套王的明显广告，占据了高端市场的很大份额。在中档价位，48元的河套老窖，70元的5星河套也有不错走势。对市场上售卖较好的店，投入很大，每年陈设费能达到5200元现金，可以看出，河套在主要的渠道上投入大，已占明显优势。 宁城和鄂尔多斯表现不太志向，宁城主打35的塞外情和85元的宁城清王，在年前铺货力度较大，20箱返3箱，还返2个小型洗衣机，也有肯定的消费者返奖活动，在包头的西边区域有肯定起量。鄂尔多斯主要集中31元的光瓶沉醉和35元的5年沉醉，陈设嘉奖返200元现金，有一些走量，但从整

11、个产品线看还是稍显薄弱。3)郎酒是外地酒的代表郎酒在包头市场下了很大功夫，铺货率甚至比宁城，鄂尔多斯都高，产品品项可多达40个。在包百商超中，吊旗的运用增加了品牌曝光率，40多个品项的全货架陈设，势头盖过本地酒，30-80元之间的多产品做买一赠一促销活动，可见其促销力度大。终端流通点反映也较好，和其在市场上的大动作是分不开的。4)山西汾酒，河北老白干，东北北大仓表现也尚可。从市场的铺货率看，汾酒，老白干，北大仓是仅次于本地酒和郎酒的外来品牌，铺货率可达到65%左右。汾酒进入包头市场较早，口味淡，不冲已慢慢被当地人接受，而山西人也较多，汾酒销量尚可。河北老白干主推十八酒坊，公交车体，临街广告牌也

12、都可见十八酒坊主题广告，但其价格稍高，销量一般，终端铺货率也不高， 终端铺货率较高的是其88元的白盒老白干，时而有一些走量，据消费者反映，老白干口感略微有些冲，这也是铺货率高，但销量低的缘由。 北大仓在包头也许有7个品项，主打3个品项，分别是：45元的45度原浆精品，35元的35度原浆精品和98元的5年。自其09年打入市场后，铺货力度大，进3个品项返200元现金，铺货率较高，但销量一般，自点率不高，多以老板举荐售卖。5)牛栏山表现整体铺货率不高，光瓶酒在50%左右，盒装酒在30%左右。光瓶酒价格是包头市场价格最低的酒，有肯定销量，但盒装酒销量一般，终端主动性不高。百年红主打商超渠道，个别烟酒店

13、也有售卖，6年有肯定走量，值得留意的是，百年红价格稍高，12年商超售价150元，10年商超售价80元，而烟酒店售价98元。市场调查报告 篇2一、电脑市场营销概述营销的内涵，就是指企业依据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创建符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技学问、时尚观。二、电脑营销策略的分析（一）、电脑市场营销机会的分析1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预料概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的须要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的分辨和反应（包括人文统计环

14、境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和

15、竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场（二）、电脑营销的价格策略4P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，干脆关系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约电脑的生存和发展。电脑在价格策略上采纳了产品线定位的策略。电脑

16、产品线中一般不只一个产品，这时企业应当适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时假如两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。（三）、电脑营销的开发战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）（2）、有效的组织支配，架构设计（3）

17、、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（

18、3）、关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）（四）、电脑营销的STP战略市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必定趋势。细分市场不是依据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是依据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。（五）、电脑营销的差异化战略在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得成功。此时一个好的市场战略

19、就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，实行适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种持续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采纳迷你笔记本创新营销模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于高校生和年轻白领，供应了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“恒久在线”。通过稳固特别消费群体，联想占据了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。三、改进电脑营销策略的措施（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场

20、电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内电脑厂商必需细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是将来电脑厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，电脑应充分利用自身优势，主动开发出符合诸如政府部门、军队等特别行业需求的具有针对性的电脑以及面对老人儿童、残疾人等特别人群的特性化电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避开同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑加强与运营商合作，运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈，今后我国电脑销售渠道将

21、会呈现两个主流方向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以精确把握用户及市场的需求，从而在肯定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。加强渠道限制，达到压缩成本的目的加强渠道限制，电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。结语：电脑市场的价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成

22、为平板电脑产品的持续购买者。事实上，价格战不仅无益于培育顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节许多，假如一味靠价格优势不能许久地占据市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不行以有所偏颇，同时电脑的营销也要非常切合市场的须要，这些都是现阶段电脑市场营销工作中依旧要探讨的问题。市场调查报告 篇3一、市场调查报告的格式一般由：标题、书目、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成

23、。（一）标题标题和报告日期、托付方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而详细地表示出来，如关于哈尔滨市家电市场调查报告。有的调查报告还采纳正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则详细表明调查的单位和问题。如:消费者眼中的 棗读者群探讨报告。（二）书目假如调查报告的内容、页数较多，为了便利读者阅读，应当运用书目或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，书目的篇幅不宜超过一页。例如；目 录、调查设计与组织实施、调查对象构成状况简介、调查的主要统计结果简介、综合分析、数据资料汇总表、附录（三）概述概

24、述主要阐述课题的基本状况，它是根据市场调查课题的依次将问题绽开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和托付调查的缘由。其次，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。第三，简要介绍调查探讨的方法。介绍调查探讨的方法，有助于使人确信调查结果的牢靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的缘由。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中运用的方法。另外，在分析中运用的方法，如指数平滑分析、回来分析、聚类分

25、析等方法都应作简要说明。假如部分内容许多，应有具体的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最终部分的附件中。（四）正文正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必需精确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析探讨问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思索的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些状况和内容的分析评论。（五）结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一详细问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不行以提出无证据的结论，也不

26、要没有结论性看法的论证。（六）附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必需附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细微环节资料及调查期间所运用的文件副本等。二、市场调查报告的内容市场调查报告的主要内容有；第一，说明调查目的及所要解决的问题。其次，介绍市场背景资料。第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。第八，预料可能遇到的风险、对策本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页