润禾材料：2018年年度报告.PDF

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1、宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 宁波润禾高新材料科技股份有限公司宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任

2、。 公司负责人叶剑平、主管会计工作负责人柴寅初及会计机构负责人公司负责人叶剑平、主管会计工作负责人柴寅初及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)柴寅初声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。柴寅初声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够风险认识，并且应当理解计诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够风险认识，并且应

3、当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：宏本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：宏观经济与市场环境变化风险、市场竞争风险、原材料价格波动的风险、汇率变观经济与市场环境变化风险、市场竞争风险、原材料价格波动的风险、汇率变动风险、 证券市场风险等， 敬请广大投资者注意投资风险。 详细内容见本报告动风险、 证券市场风险等， 敬请广大投资者注意投资风险。 详细内容见本报告“第第四节经营情况讨论与分析之第九项公司未来发展的展望四节经营情况讨论与分析之

4、第九项公司未来发展的展望”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 12,688 万股为基数，向万股为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.50 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以股（含税） ，以资本公资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 5 第三节 公司业务概要 . 8 第四节 经营情况讨论与分析 . 1

5、1 第五节 重要事项. 24 第六节 股份变动及股东情况 . 53 第七节 优先股相关情况 . 59 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况. 60 第九节 公司治理. 66 第十节 公司债券相关情况 . 71 第十一节 财务报告 . 72 第十二节 备查文件目录 . 182 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 发行人、公司、本公司、润禾材料 指 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 润禾有限 指 宁波润禾高新材料科技有限公司，本公司前身 德清润禾 指 浙江润禾有机硅新材料有限公司，本公司全资子公司 杭州润禾 指 浙江润禾化工新材料有

6、限公司，本公司全资子公司 实际控制人 指 叶剑平、俞彩娟夫妇 润禾控股、控股股东 指 浙江润禾控股有限公司，本公司控股股东、叶剑平、俞彩娟夫妇控制的企业 协润投资 指 宁海协润投资合伙企业（有限合伙） ，本公司股东，叶剑平、俞彩娟夫妇控制的企业 咏春投资 指 宁海咏春投资合伙企业（有限合伙） ，本公司股东，叶剑平、俞彩娟夫妇控制的企业 润林投资 指 宁波润林投资咨询有限公司，叶剑平、俞彩娟夫妇控制的企业 宁海润禾生产基地 指 位于浙江省宁波市宁海县宁波南部滨海新区金海中路 168 号，主要生产复配工艺产品（纺织印染助剂产品）和合成工艺产品（含有机硅深加工产品、纺织印染助剂产品） 德清润禾生产基

7、地 指 位于浙江省湖州市德清县莫干山经济开发区长虹东街伟业路 102 号，主要生产有机硅深加工产品 A股 指 人民币普通股 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 章程 指 宁波润禾高新材料科技股份有限公司章程 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 润禾材料 股票代码 300727 公司的中文名称 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 公司的中文简称 润禾材料 公司的外文名称 Ningb

8、o Runhe High-Tech Materials Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） 无 公司的法定代表人 叶剑平 注册地址 浙江省宁波市宁海县宁波南部滨海新区金海中路 168 号 注册地址的邮政编码 315602 办公地址 浙江省宁波市宁海县桃源街道桃源北路 2 号科创中心 17 楼 办公地址的邮政编码 315600 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐小骏 李莹 联系地址 浙江省宁波市宁海县桃源街道桃源北路2号科创中心17楼 浙江省宁波市宁海县桃源街道桃源北路 2号科创中心17 楼 电话

9、0574-65333991 0574-65333991 传真 0574-65336280 0574-65336280 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券日报 、 上海证券报 、 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸

10、大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 宛云龙、朱浩、琚晶晶 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东兴证券股份有限公司 北京市西城区金融大街 5 号（新盛大厦）12、15 层 马乐、成杰 2017 年 11 月 27 日到2020 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 651

11、,824,715.63 461,261,196.61 41.31% 301,095,756.63 归属于上市公司股东的净利润（元） 66,160,745.60 48,186,080.88 37.30% 36,286,491.26 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 55,559,586.36 42,813,250.17 29.77% 35,415,667.22 经营活动产生的现金流量净额（元） 4,807,315.05 -6,155,237.62 178.10% 28,182,455.29 基本每股收益（元/股） 0.52 0.49 6.12% 0.39 稀释每股收益（元/股）

12、 0.52 0.49 6.12% 0.39 加权平均净资产收益率 13.38% 17.00% -3.62% 17.18% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 687,522,118.37 610,606,988.02 12.60% 372,173,515.38 归属于上市公司股东的净资产（元） 525,770,301.54 464,754,356.74 13.13% 244,438,275.04 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 133,556,094.69 184,486,

13、848.02 167,527,616.39 166,254,156.53 归属于上市公司股东的净利润 10,437,175.31 19,657,694.73 25,225,789.94 10,840,085.62 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,064,879.48 16,683,397.46 18,841,486.93 9,969,822.49 经营活动产生的现金流量净额 -17,423,078.49 12,099,240.42 25,226,533.97 -15,095,380.85 上述财务指标或其加总数

14、是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外

15、会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -173,410.42 14,342.31 12,307.70 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 7,783,218.51 5,896,771.28 957,585.56 上市补助等 委托他人投资或管理资产的损益 5,511,530.64 166,561.64 0 理财收益

16、等 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 131,144.45 131,402.41 283,315.20 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -741,619.27 108,610.06 -259,358.23 减：所得税影响额 1,909,704.67 944,856.99 123,026.19 合计 10,601,159.24 5,372,830.71 870,824.04 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损

17、益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）主要业务情况（一）主要业务情况 公司作为精细化工领域中的领先企业，目前主要专注于有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产和销售。报告期内，公司主营产品的情况如下： 1、有机硅深加工产品、有机硅深加工产品

18、有机硅深加工产品主要包括硅油、硅橡胶、硅树脂、硅烷偶联剂四大类别。上述主要产品及用途如下： 硅油：有卓越的耐热性、耐候性、电绝缘性、疏水性、生理惰性和较小的表面张力等，是有机硅深加工产品中的主要产品。硅油类产品主要包括嵌段硅油、端含氢硅油、烷基苯基硅油、有机硅表面活性剂等。公司生产的硅油主要用作生产化妆品原料产品、农用有机硅产品、纺织印染助剂产品等。 硅橡胶：具有卓越的耐疲劳、耐高低温、耐老化性，优良的电绝缘性、疏水性、生理惰性等。被广泛应用于汽车、电子电器、电缆、航空航天、建筑、新能源、医疗卫生等行业。公司生产的硅橡胶主要用作电子电器元件灌封胶、电力绝缘胶、环氧树脂工艺品模具胶、服饰标牌丝印

19、胶等。 硅树脂：具有优异的耐热性、耐寒性、耐候性、疏水性、电绝缘性能等。被用于配制有机硅绝缘漆、有机硅涂料、有机硅粘接剂，也常用作生产加成型硅橡胶的补强填料。公司生产的硅树脂主要用于生产LED封装胶、加成型硅橡胶等。 硅烷偶联剂：具有优异的耐温、耐候、粘接、地表面张力和生理惰性等。在有机聚合物及其复合材料的改性、无机材料的表面改性等方面应用广泛，具体用于生产处理玻璃纤维增强材料、处理矿物粉末填料、涂料、增粘剂、绿色轮胎及在橡胶加工过程中改善橡胶性能等。 2、纺织印染助剂产品、纺织印染助剂产品 纺织印染助剂产品主要包括前处理助剂、染色印花助剂和后整理助剂三大类别，公司产品覆盖上述三大类别。 上述

20、主要产品及用途如下： 后整理助剂：用于改进纺织品外观与内在质量，改善手感、稳定形态、提高服用性或赋予纺织品某些特殊功能，主要包括柔软剂、防水剂、硬挺剂、抗起毛球剂、防皱剂、抗静电剂、净洗剂等。公司生产的后整理助剂主要有柔软剂、平滑剂、整理剂等。 前处理助剂：主要用于除去纺织品上天然的或人为的杂质，使其充分发挥纺织品的优良特性，以适应后续工艺的需要，主要包括润湿剂、渗透剂、漂白剂、净洗剂等。公司生产的前处理助剂主要有精炼剂、除油剂等。 染色印花助剂：用于纺织品的染色印花、提升染料（或涂料）在织物上的着色及固色效果，主要包括分散剂、匀染剂、固色剂、荧光增白剂、拨染剂、防染剂、剥色剂、增染剂、防泳移

21、剂、印花粘合剂、增稠剂等。公司生产的染色印花剂主要有匀染剂、固色剂等。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。 （二）主要经营模式（二）主要经营模式 1、盈利模式 公司的盈利主要来源于主营业务产品的销售溢价，即公司凭借领先的技术水平、稳定的产品品质、贴心的营销服务、良好的地理区位、差异化的产品定位以及对客户需求的深度理解等优势获取下游客户订单，通过外购的DMC、MM等原材料、自有的生产装置设备以及相关专利技术、工艺配方，生产制造符合客户需求的产品，并履行销售订单约定的权利义务。 2、采购模式 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 公司及子公司所需的原材料均通过公司采购

22、部统一采购。采购部按照相关规定在合格供应商范围内进行比价并择优采购，并紧密跟踪主流市场报价信息平台，以确保能够按照市场公允价格进行采购。鉴于主要原材料市场供应充足，公司尚未与供应商签订长期采购协议， 主要与合格供应商通过签订单笔合同或订单予以确认业务关系。 在主要原材料市场价格存在较大波动的情况下，经审核后采购部门亦会依据市场经验适时集中采购暂作库存。对于日常性原材料采购，由生产部根据生产需求情况向采购部发出采购计划，经审核后由采购部实施采购。 3生产模式 公司主要按照“以销定产”的业务模式组织生产，由销售中心根据库存量和客户订单向生产部发送任务通知，生产部根据任务要求组织生产。对于有定制要求

23、的品种，还需经技术部门组织评审后，再由生产部组织生产。为确保能够具备应对小额、多批次订单的快速反应能力，公司会对常用产品型号备以安全库存。公司严格按照ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系等的要求进行生产管理。 4.销售模式 公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则、以“深入公司客户，提供专业服务”为导向，建立了一支专业、高效、稳定的营销团队。公司主要采取直销为主、经销为辅，两种方式相结合的销售方式，重点布局浙江省、江苏省、山东省、福建省、广东省等下游客户聚集地区，并在全球多个国家和地区布局营销网络，为公司的稳步发展创造了良好条件

24、。 （三）主要业绩驱动因素（三）主要业绩驱动因素 报告期内，公司凭借研发实力、销售渠道、品牌效应以及质量领先的产品，牢牢把握有机硅细分市场领域快速发展的契机，以“深入公司客户，提供专业服务”为导向，持续推进产品技术创新以及新产品上市推广，并通过加强市场推广及销售队伍的合理优化与建设、 完善公司治理结构等措施， 促进公司主营业务持续、 稳定、健康发展，实现公司经营业绩的有效提升。 （四）行业周期性特点（四）行业周期性特点 公司产品应用领域广泛，整体的周期性特征不明显。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资

25、产 无 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 主要原因系募投项目投入增加所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、技术研发优势、技术研发优势 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 公司拥有一支稳定的由高级工程师为科研领头人、 以博士研究生、 硕士研究生和本专科学历等中高级专业技术人才为骨干的研发人才队伍，已形成了“一体两翼”研发工作架构，即以总部技术中心为主体，按照公司发展战略做好研发产品、研发投入规划并组织实施， 宁海润禾环保型织物整理剂省级高新技

26、术企业研发中心和德清润禾有机硅新材料省级企业研究院为两翼，按照各自专业方向，始终紧密围绕“市场和客户需求”开展具体科研创新。其中，浙江润禾有机硅新材料研究院先后被湖州市经济和信息化委员会和浙江省经济和信息化委员会授予“湖州市市级企业研究中心”和“省级企业研究院”称号。 公司本部及生产型全资子公司德清润禾均为国家级高新技术企业，公司先后获得 “浙江省科技型企业”、 “宁波市专利示范企业” 、 “湖州市专利示范企业”、 “中国氟硅行业新锐企业”等荣誉， 生产开发的产品多次获得“浙江省科学技术成果奖”、“湖州市科学技术进步奖”、“中国纺织工业联合会科学技术进步奖”、“中国氟硅行业创新奖”等奖项。截至

27、本报告期末，公司取得了多项研发成果，其中拥有24项发明专利，另有13项发明专利正在审核中。 公司为进一步推进提高研发工作的水平与层次，实现强强联合、优势互补，公司陆续与浙江大学、山东大学等专业院校开展了广泛且深入的产学研合作；设立“润禾”奖学金并在公司设立了研究生创新基地及大学生实习基地。 2、产品品质优势、产品品质优势 公司管理层将产品质量视为公司赖以生存的基础和参与市场竞争的核心竞争力， 始终将质量控制体系建设作为公司发展的重要工作之一，致力于打造“全流程控制”的管理理念；公司已通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证以及OHSAS18001职业健康安全管理体系

28、认证。公司还拥有一批稳定、高素质的技术生产型队伍，熟练掌握公司主要生产工艺技术，是公司保持产品质量稳定性的重要保障。 3、营销、营销服务优势服务优势 公司产品主要为工业生产中的中间产品， 与下游客户产品的伍配性与稳定性是公司产品实现价值的关键， 也是公司产品进行市场拓展的基础。因此，营销服务的广度和深度决定了公司与下游客户之间的合作空间。公司拥有一支专业化的销售服务队伍，摸索出了适合公司的市场开拓方式与路径，着眼于全球市场，以“深入公司客户、提供专业服务”为宗旨，能够对客户使用过程发现的问题及时予以分析、反馈并提出解决方案，打造“及时、专业、到位”的营销品牌，为公司的稳步发展创造了良好条件。

29、4、核心地域优势、核心地域优势 我国是全球最大的有机硅深加工产品和纺织印染助剂产品生产国和消费国， 境内销售市场广阔， 为行业内企业提供了良好的市场环境。公司主要生产基地位于浙江省宁波市和浙江省湖州市。浙江省经济发展迅速，是我国最主要的经济核心区之一，也是国内有机硅深加工产品产业链和纺织印染助剂产业链最为聚集的地区。良好的产业环境为企业提供了发展土壤，也有利于公司采购、销售、产品研发等各项业务方便快捷的开展。 5、差异化竞争优势、差异化竞争优势 当前有机硅深加工行业和纺织印染助剂行业市场集中度较低，市场竞争充分，常规型、通用型产品竞争日趋激烈，但差异化产品市场仍具备较好的竞争环境。公司具备较强

30、的差异化竞争优势，专注于嵌段硅油、嵌段硅油乳液、有机硅表面活性剂等具备较高技术附加值和经济附加值产品的研发、生产和销售，能够在较为激烈的竞争环境中，保持较好的利润空间。 6、知名品牌优势、知名品牌优势 公司依靠在有机硅细分领域多年积累的经验和技术，建立了以市场需求为导向、以技术创新为依托、以服务能力为保障的发展模式，在业内享有良好的美誉度。公司商标先后被认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”等，截至本报告披露日，公司“润禾及图” 注册商标“”已被国家知识产权局商标局认定为中国驰名商标，在有机硅细分领域享有卓越的声誉。 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第四节

31、第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年度， 全球经济整体保持增长， 但主要经济体政策调整及其外溢效应带来变数， 保护主义加剧， 地缘政治风险上升，全球市场仍然存在较多的不稳定不确定因素。 就国内而言， 目前我国经济正处在转变发展方式、 深入推进供给侧结构性改革、宏观杠杆率优化，转换增长动力的关键期，行业安全环保要求持续提升，原材料价格波动加大，行业深度洗牌与整合加速。报告期内，面对国内外形势的变化带来的挑战及巨大的机遇，公司立足于自身持续稳定成长及上市公司平台优势，通过技术创新、人才引进、整合资源，持续推进公司有机硅产业链横向与纵向、国内与国外市场的延伸与布

32、局，高度关注差异化、高经济及高科技附加值的有机硅新材料产品及纺织印染助剂产品的技术储备， 致力于打造有机硅细分领域的市场引导者与技术领先者。报告期内，公司总资产为68,752.21万元，比上年同期增长12.60%；实现营业收入65,182.47万元，比上年同期增长41.31%；归属于上市公司股东的净利润6,616.07万元，比上年同期增长37.30%；基本每股收益为0.52元，比上年同期增长6.12%。 报告期内，公司重点完成了以下几个方面的工作： 1.1. 产业产业布局与产能优化布局与产能优化 报告期内，公司拥有宁海、德清两大生产基地。德清生产基地方面，公司已按照计划加快推进募集资金投资项目

33、“年产2.5万吨有机硅新材料扩建项目”的建设，该项目的建成可以丰富产品种类，优化产能，进一步满足市场与客户需求，提升公司规模优势。在宁海生产基地方面，公司已启动宁海生产基地生产扩充与设备技改项目，该项目将实现生态友好、绿色环保型生产与办公环境，增强生产成本的精细化管控，提高生产效率与自动化生产水平，为公司向市场与客户提供更及时、优质的产品提供保障。另外，根据公司发展战略，公司规划在江西永修投资第三大生产基地，建设“润禾有机硅新材料及其配套产品生产项目”，该项目实施地位于国家新型工业化有机硅产业示范基地、国家火炬计划有机硅产业基地。该项目将充分利用该区域的产业联盟及政策优势，完善公司产业布局，强

34、化风险抵御能力，提升公司中长期盈利能力。 2、技术创新与产品研发、技术创新与产品研发 公司始终推行自主创新是可持续发展的生命力。 公司及全资子公司德清润禾均为国家级高新技术企业， 公司依托在有机硅深加工及纺织印染助剂行业中的领先地位，不断加大产品研发投入。公司坚持加强产学研结合的机制，先后持续与浙江大学、山东大学等专业院校在公司主营业务领域开展了广泛的产学研合作，设立“润禾”奖学金并在公司设立了研究生创新基地及大学生实习基地。 报告期内，公司围绕有机硅深加工产品以及纺织印染助剂产品进行创新研发、转型升级，进行了13个重点产品的研发，同时紧密围绕市场与客户需求进行了产品的优化与定制，推出了约40

35、个细分产品，特别是在化妆品原料产品、农用有机硅产品等产品方面取得了重大成果。截至本报告期末，公司共计拥有24项发明专利，另有13项发明专利正在审核中。 3、市场营销与品牌建设、市场营销与品牌建设 公司拥有一支专业、高效、稳定的营销团队，公司以“深入公司客户、提供专业服务”为宗旨，打造了“及时、专业、到位”的营销品牌，为公司的稳步发展创造了良好条件。报告期内，国内市场方面，公司继续加大市场开拓力度，巩固市场地位。公司在现有销售渠道基础上，进一步加强营销渠道与网络建设，扩大市场覆盖率和渗透率。围绕新推出的产品，通过展销会、行业研讨会、技术培训班、公司网站、微信、送样及售后服务等多渠道、多维度进行推

36、广，促进公司具有领先地位的优势竞争力产品快速覆盖市场。国际市场方面，公司在现有海外市场基础上，加强市场与产品的合理布局，持续推进产品认证、新市场注册，将直销与经销相结合，提升国际经销商与公司的粘度。公司在重点市场的国家和地区举办产品推介会，为重点客户提供专人技术说明与支持；积极参加国际技术交流会议，服务于公司的国际化战略。 此外，公司依靠在有机硅细分领域多年积累的经验和技术，建立了以市场需求为导向、以技术创新为依托、以服务能力为保障的发展模式，在业内享有良好的美誉度。公司商标先后被认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”等，截至本报告披露日，公司“润禾及图” 注册商标“”已被国家知识产权局商

37、标局认定为中国驰名商标，在有机硅细分领域享有卓越宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 的声誉。 4 4、安全规范与绿色环保、安全规范与绿色环保 公司将安全生产贯穿于企业运营始终，认真贯彻国家有关安全生产的法律法规，严格执行公司安全生产规章制度，规范管理、安全生产。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证以及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证等。公司通过设立一级专门机构专职负责，持续不定期进行安全培训、消防演练、急救演练等安全生产管理工作，报告期内，公司无重大安全事故发生。公司持续推进生产扩充与设备技改，加大环保设施投入，打

38、造生态友好、绿色环保型生产与办公环境,持续进行低碳环保宣传工作，通过在公司组织低碳环保趣味赛活动、微信、网站等多角度、全方位传播绿色发展理念，增强员工的绿色环保与社会公德意识，致力打造绿色环保的科技驱动型高新技术企业。 5、人才引进与文化建设人才引进与文化建设 公司始终坚持人才是公司发展的战略基础，为打造科创驱动型高精尖技术企业，继续贯彻实施人才战略，公司有针对性地引进公司需要的经营管理型、高技能技术型等人才，并通过分层次、有重点的员工培训和继续教育计划，在企业文化、团队建设、业务技能、产品知识等方面全方位对各级员工进行分类分批培训，形成多层次的人才结构并提升公司现代化管理水平、增强员工业务技

39、能、提高员工对公司的归属感。 公司重视人文关怀，倡导企业文化建设，努力创造员工美好生活。公司创建员工意见奖励机制，收集员工创意性意见与建议，组织员工马拉松跑团、专业化拓展训练、团队趣味活动、员工生日会等多项员工文化建设工作，释放工作压力、促进员工身心健康发展，增强团队凝聚力和向心力，提升了员工归属感，使员工健康生活、快乐工作。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1

40、 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 2018 年 2017 年 同

41、比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 651,824,715.63 100% 461,261,196.61 100% 41.31% 分行业 分行业-化工制造 651,824,715.63 100.00% 461,261,196.61 100.00% 41.31% 分产品 有机硅深加工产品 461,256,888.95 70.76% 280,772,342.57 60.87% 64.28% 纺织印染助剂产品 189,818,622.55 29.12% 177,532,992.68 38.49% 6.92% 其他 749,204.13 0.11% 2,955,861.3

42、6 0.64% -74.65% 分地区 中国境内 579,324,393.23 88.88% 411,561,650.98 89.23% 40.76% 中国境外 72,500,322.40 11.12% 49,699,545.63 10.77% 45.88% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 化工制造 651,824,715.63 478,05

43、0,575.47 26.66% 41.31% 47.84% -3.24% 分产品 有机硅深加工产品 461,256,888.95 355,792,636.96 22.86% 64.28% 65.78% -0.70% 纺织印染助剂产品 189,818,622.55 121,784,677.14 35.84% 6.92% 14.23% -4.11% 分地区 中国境内 579,324,393.23 430,324,503.58 25.72% 40.76% 47.39% -3.34% 中国境外 72,500,322.40 47,726,071.89 34.17% 45.88% 52.00% -2.65

44、% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 化工制造 销售量 万元 47,805.38 32,335.38 47.84% 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 生产量 万元 48,067.19 32,202.73 49.26% 库存量 万元 2,546.33 2,284.52 11.46% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 主要

45、系销售规模增长，对应的销售量与生产量增长。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 有机硅深加工产品 材料成本 341,516,238.52 95.99% 199,252,533.62 92.84% 3.15% 有机硅深加工产品 人工成本 3,073,872.66 0.86% 3,173,640.85 1.48% -0.62% 有机硅深加工产品 制造费用 11

46、,202,525.78 3.15% 12,190,318.70 5.68% -2.53% 纺织印染助剂产品 材料成本 116,128,567.71 95.36% 94,669,383.51 88.80% 6.56% 纺织印染助剂产品 人工成本 1,183,277.06 0.97% 1,679,051.95 1.57% -0.60% 纺织印染助剂产品 制造费用 4,472,832.37 3.67% 10,262,757.60 9.63% -5.96% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司

47、报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主）主要销售客户和主要供应商情况要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 59,876,606.41 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 9.18% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 16,879,249.91 2.59% 2 客户二 14,419,164.64 2.21% 3 客户三 10,564,4

48、44.47 1.62% 4 客户四 9,479,369.14 1.45% 5 客户五 8,534,378.25 1.31% 合计 - 59,876,606.41 9.18% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 253,722,760.81 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 55.31% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 9.11% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 136,296,299.58 29.71% 2 供应商二 42,467,672.85 9.26

49、% 3 供应商三 41,786,283.07 9.11% 4 供应商四 18,342,644.50 4.00% 5 供应商五 14,829,860.81 3.23% 合计 - 253,722,760.81 55.31% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 44,670,295.69 36,417,845.32 22.66% 管理费用 29,007,689.17 23,357,381.30 24.19% 财务费用 714,221.12 2,402,919.93 -70.28% 主要系 2018 年汇兑收益变

50、动较大所致。 研发费用 25,737,844.47 18,503,630.27 39.10% 研发投入加大 宁波润禾高新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司围绕有机硅深加工产品以及纺织印染助剂产品进行创新研发、转型升级，进行了13个重点产品的研发，同时紧密围绕市场与客户需求进行了产品的优化与定制，推出了约40个细分产品，特别是在化妆品原料产品、农用有机硅产品等产品方面取得了重大成果。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2018 年 2017 年 2016 年 研发人员数量（人） 63 56 53 研发人员数量占比 1