2021贸易营销专业自考考试真题卷(6).docx
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1、2021贸易营销专业自考考试真题卷(6)本卷共分为1大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。一、单项选择题(共50题,每题2分。每题的备选项中,只有一个最符合题意) 1.正确地表达出AIDA模式的是()A知晓 欲望 兴趣 行动B欲望 知晓 兴趣 行动C知晓 兴趣 欲望 行动D行动 欲望 兴趣 知晓2.特许经营销售网络属于()分销模式。A公司式B管理式C契约式D多渠道3.()是企业销售的开路先锋与推进器。A人员推销B广告C销售促进D公关4.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是()。A收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为B确认需要 收集信息 评价方案 决定购买
2、购买行为C评价方案 收集信息 确认需要 决定购买 购买行为D确认需要 评价方案 收集信息 决定购买 购买行为5.极富冒险精神;收入水平、社会地位和受教育程度较高;一般是年轻人,交际广泛且信息灵通。这类群体属于()。A创新采用者B早期大众C早期采用者D落后采用者6.提高利润率的关键因素在于对()的控制。A销售成本B销售收入C销售费用D销售利润7.欧美一般要求连锁店的数目要在()家以上。AllBl2Cl3Dl4 8._是美国连锁商店的基本形式。A直营连锁B自由加盟连锁C合同连锁D批发商连锁 9.“健力宝饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会,使“健力宝饮料名扬天下,畅销世界,这是赞助活
3、动中的_方式。A赞助体育运动B赞助文化娱乐活动C赞助宣传用品的制作D赞助社会慈善和福利事业 10._营销可以作为网络营销测试的重要方法。A电子邮件B直接C网络D直复 11._顾客比较容易被说服。A漠不关心型B软心肠型C防卫型D干练型 12.具有让步平稳、持久,本着步步为营原则的是_。A坚定的让步策略B一开始就拿出全部可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略 13.谈判人员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为_。A谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C货物风险D谈判中的人员风险 14.在国外举办合
4、资企业,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的风险,这属于_。A投机风险B利率风险C纯风险D价格风险 15._不是成功地展开洽谈工作的基本要求。A善于及时清理已有的各种观点B对分歧点实质性进行分析C对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点D提出应该讨论的老问题 16.对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以进行_。A当面调解B现场调解C异地合同,共同调解D通过信函进行调解 17._是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略 18.如果你是卖主,可以
5、透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了_的策略。A故布疑阵B声东击西C寻找临界价格D把利益摆在明处,把压力塞给对方 19._是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态,以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。A感官检验法B理化检验法C现代仪器检测法D实际试用观察法 20._是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。A可靠性B保证性C有形性D移情性 21._是未来追账的优先选择。A函电追账B诉讼追账C面访追账D“IT”追账 22._是指通过帮助中
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