2022总经理工作计划书范本.docx

《2022总经理工作计划书范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022总经理工作计划书范本.docx（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022总经理工作计划书总经理工作安排书 时间就犹如白驹过隙般的消逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻须要制定一个具体的安排了。安排究竟怎么拟定才合适呢？以下是我为大家收集的总经理工作安排书，仅供参考，希望能够帮助到大家。 总经理工作安排书1不知不觉，进入公司已经有1年了，也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作安排。转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、销量指

2、标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、安排拟定1、年初拟定年度销售安排;2、每月初拟定月销售安排表;三、客户分类依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析，做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。四、实施措施1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的

3、依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况，做好业务工作。以上，是我对20xx年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20

4、xx年新的挑战。总经理工作安排书2一、抓好业务开拓。1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参加政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，安排在下半年从两个方面入手：调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(融资租赁先租入车辆经营，待租赁期满优先购买)。2、找寻盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在干脆业务拓展实力有限状况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延长业务

5、扩张。下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。与1-3家银行金额机构开展战略合作，采纳银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，实行以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣扬开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户供应一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理方法，培育商旅、假日的个人汽车租

6、赁市场发展。二、做好市场工作，夯实业务根基。虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，找寻业务发展机会。2、加强媒介宣扬：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告，

7、加强宣扬;与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息;让顾客知道xx租赁，能找得到xx租赁。3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司发呈现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网*限延长经营。三、做好财务服务与监控1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透亮市场，精确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。2、成本限制：在市场聚格透亮状况下，限制成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金运用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，刚好发觉问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最

8、终目标。四、加强平安生产。加强驾驶人员的平安行车管理，削减交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。五、完善人力资源管理。1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才供应的服务竞争。建立xx服务品牌，从每一个员工素养抓起，通过服务培训，呈现工作面貌。2、改革绩效与人事考核方法：将客户探望、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场;建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。总经理工作安排书31、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相

9、关的。全体员工要变更相识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。变更大树底下好乘凉的吃大锅饭的观念。坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能保证个人价值。其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距。每个岗位都必需设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，实行一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。2、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门始终实行独立核算的财务管理体系。公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓

10、，全部工作要围绕这一中心开展。其一，抓好财务费用管理：不能因为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。日常费用开支、小物资选购等基础工作要仔细做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际状况，刚好提出合理化建议。其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作，考勤人员要恪尽职守，公允公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实。部门领导要刚好做好计件考核的支配，给公司总财务部门快速、精确核算。其三，抓好物资流通管理：工厂奢侈之首是库存，实行制定产品、原料、协助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生产经营方面的问题，如：机械修理的速度、质量问题、交货时间等

11、方面的问题，以便调整和改进。其四，抓好财产平安管理：规范全部物资出入库手续，领用，损耗，均要仔细记录，具体报告，确保物资平安，以提高经济效益。其五，生产平安管理：要树立平安意识，始终坚持平安第一，预防为主的平安方针。制定平安生产管理目标，签订平安生产责任书，将平安生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。加强平安常识、学问培训，进行应急练习，保障平安设施到位，消退平安隐患，将担心全因素消退在萌芽状态之中。只有平安保证了，才有效益可言。3、坚持落实好EXIN赢利模式。一，要抓好市场分析工作。用四只眼睛看市场。成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析

12、会，进行行业调研：从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋势;进行竞争对手调研：从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜;进行产品调研：从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的产品，做到心中有数;进行消费者调研：细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立场上看市场。发觉需求比满意需求更重要，领导的一小时赛过员工的百小时。今年，着重要让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场。二，要抓好绩效管理。没有绩效的企业等于无效。我们鄂信为了树立公司形象，扩大产

13、业，规范管理近十年了。在绩效管理，检查评估上很欠缺。大锅饭的现象重，能加不能减，能上不能下。因此绩效是今年赢利的重点了。利润导向，数字说话。其一，制定好各部门、岗位个人的目标：明确数据、重点、责任者、时间。制作部门月份任务目标表和个人业绩时辰表。从总经理、经理、至职员都要制定好各人的任务指标，并签订协议。只要有目标，就会有许多方法，就能找到实现目标的行动方案。其二，加强检查评估的力度：员工只做你检查的事，你检查什么，就得到什么，就是检查者。销售经理、厂长、主任要实行3每3比照：3每：每人，每天，每件事。3比照：比照目标，比照过程，比照结果。总经理，副总经理要进行每周检查，找到未完成目标的缘由和

14、障碍，拿出克服障碍的对策和方法。通过评估和检讨，必需知道目标完成状况，其三，制定好激励和惩罚制度：好的激励能让笨人变成才，要实行好职称评定待遇、流淌红旗、业绩排行榜、团体奖罚、每天、每月、每半年业绩嘉奖制度，制度要当事人认同，制度在先，奖罚在后，做到奖罚分明。万众效益为中心，给后进赶先进，给你自我实现，给你*胜利。三、要抓好成本管理。企业的经营就是10-8=2，销售收入削减成本等于利润，也就是价格减成本等于利润。我们都要实行逆向思维：结果-过程-因为。我们要的结果是什么?是高利润率，是附加值。怎样增加利润?提高产量?我们的规模有限。提高价格?客户能否答应?!但，降低成本，这是我们都能说了算的。

15、20xx年我们要把降低成本作为重点来抓。在两年内肯定要将我们的全部产品成本降到行业最低端。低成本恒久是企业的杀手锏，是企业成*则。其一，我们要用招标比价，高层出马，源头购买，保证选购物资质优价低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%;其二，落实好财务审计。财务部门要对各分支机构全面状况定期进行审计，刚好发觉问题，解决问题，避开不必要的损失。其三，实行预算管理，节能降耗，从节约一滴油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，削减日常生产中滴、漏、掉的现象，砍掉损耗50%。其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日常开支8%;保证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利

16、用率。其四、做好生产，销售，选购安排，实行先客户后产品，降低库存率10%，特殊是模具厂，金刚石库存，仔细做好库房管理，刚好驾驭库房物资数量的动态状况，尽量削减物资积压。其五，做好固定资产的统计、分析工作，提高固定资产利用率15%，增加回报。每砍掉一分成本，就是企业一分利润。总经理工作安排书4有限公司副总经理岗位职责负责与公司相关的各级政府主管部门、行业主管部门刚好沟通沟通。使其了解公司的综合运营状况、规划发展状况，反映企业的困难和诉求。收集了解各方面信息，为公司寻求实惠政策、产业政策、资金和技术等方面的支持，向公司提交分析建议报告。 落实可能争取政府主管部门支持的项目，刚好编制完成项目申报资料

17、并提交，开展落实工作。负责公司的规划发展工作。负责公司规划发展项目的筹备工作，根据规定的项目筹备程序，组织完成可行性探讨报告编制、可研评审备案、环境影响评价、平安卫生评价、施工图设计、资金筹措方案落实、开工前期手续报批等各项工作。负责根据公司的战略发展规划，对炭黑、翻新轮胎、胶带胶管、半钢子午线轮胎等后续项目进行前期调研，对工艺技术、设备、工厂设计进行充分了解，找寻各种适合公司的潜在合作方、寻求适合公司的合作方案。适时向公司提出项目建议。负责收集了解国内外在新工艺、新材料、新装备、产品设计、工厂设计等方面的最新技术动向，必要时进行考察调研，为公司实现技术进步开展前瞻性工作。规划发展部工作职责1

18、.工作职责1.1公司发展战略与规划的调研和起草在公司的统一支配下，负责公司整体中长期发展规划和年度安排的调研起草工作。1.1.1对涉及行业的宏观经济、政策进行探讨，收集整理相关信息，每半年一次，供应分析探讨报告。1.1.2完成公司战略发展规划的调研，每季度完成一次调研报告。与公司层沟通，获得公司战略规划需求；与各业务部门沟通，获得公司经营现状；与各分子公司沟通，获得内部综合信息；与行业主管部门和专业协会协作，获得行业相关信息和竞争对手信息。1.1.3以相关调研报告的方式报公司，提出公司项目的立项建议。负责完成相关资料材料打算，找寻确定并托付合适的公司完成可研等项目前期工作。1.1.4沟通争取政

19、策支持，落实并推动详细支持项目。1.1.51.1.5完成领导交办的其它工作。2.考核指标2.1公司整体中长期发展规划和年度安排是否按期完成并提交。2.2公司整体中长期发展规划和年度安排是否并获得通过。2.3调研和分析探讨报告是否按期完成并提交领导供参考。2.4其它考核项对经营风险、市场机会、立项建议等作出的有益提示是否得到公司领导确定；2.公司立项、政策支持项目是否取得实际效果。3.调研分析和建议是否出现重大失误影响公司领导决策。规划发展部。规划发展部部长岗位说明书岗位名称 ：规划发展部部长标准编号 ：所属部门 ：规划发展部类别/归岗：管理/中层直属上级 ：总经理核准人 ：总经理实施日期 ：2

20、0xx年2月1日工作概要 ：公司战略发展规划的探讨起草，政策和产业环境的调研和分析探讨，项目立项工作和政策支持项目落实工作。1.工作内容与要求1.1负责探讨公司的发展战略，分析探讨政策和产业环境。1.2负责起草公司的中长期发展战略及规划，探讨提动身展速度、运作模式及可持续发展的措施。1.3对内对外沟通，了解工作须要的相关信息，进行分析和探讨。1.4提出项目立项建议，落实项目立项，推动项目前期工作，争取并落实政府政策支持项目。2.职责与权限2.1对未能完成公司下达的指令性安排和任务，未能完成部门年度工作目标，负干脆责任。2.2有责任刚好汇报工作状况和进度，发觉工作中的不足并提出改进建议。2.3有

21、权提出公司发展战略及中长期发展规划、年度工作安排并报公司领导批准。2.4有权提出项目立项建议、开展项目立项工作、开展政府政策支持项目，有权了解和监督公司项目实施状况。2.5有权对公司生产、经营及管理方面的重大事项、重大改进提出建议、看法。2.6有权对政策和信息进行解析，提动身展或调整建议。3.业务沟通对内：与公司层、各业务部门、各分子公司沟通对外：各级经信委、发改委、科技厅、行业主管部门和行业协会协作检查考核与薪酬标准接受公司总经理的检查与考评，执行公司相关考核细则 根据公司绩效考核方法进行考核根据公司工资标准和内部安排方法执行任职资格教化背景：本科以上学历培训经验：企业管理、项目管理相关培训

22、工作阅历：5年以上工作阅历素养技能：良好的文字编写和语言表达及综合分析、项目可行性探讨、工程设计、项目管理实力总经理工作安排书5饭店总经理在构筑饭店整体运作架构时，除每日以巡检及例会为核心的日常运转模式、每月以主题工作及评审核心为轴心的整体运作模式外，还应有序、有机、有效地建立、限制如下饭店三大整体运作核心体系，即以员工为核心的人力资源体系，以预算为核心的财务督导体系及以产品为核心的服务营销体系。这是饭店整体运作的三根支柱。在总经理负责制的饭店经营体制下，总经理是饭店重大决策的制定者。他每年的营运性工作重点应侧重于以下几个方面：1. 饭店中长期战略规划，包括：（1）涉及饭店今后发展方向和发展目

23、标的重大决策，以及为维护饭店的良好信誉而开民用工业的工作，饭店内外关系的协调。每年下半年制定的后三年饭店经营的滚动式安排和在此基础上制定的下一年的经营预算是饭店规划和发展的重要内容。（2）在此基础上制定饭店的设备设施修理保养更新改造安排。饭店的设备设施维护良好，这是饭店资产保值增加的前提。（3）饭店的经营发展方向和经营战略的制定和确立。（4）饭店人力资源的开发和管理安排的制定等。2. 饭店市场推广每饭从它诞生之日起，就与市场密不行分。市场是饭店经营活动的轴心，而顾客是市场的主宰。”our customer are winners.”（我们的客户是赢家）赢得了顾客就是赢得了市场；而赢得了市场，就

24、等于赢得了胜利。这里的市场指的是客源细分市场。总经理在做长期、细致的客源市场分析探讨后得出的市场定位须以相应的产品组合设计来完成其营销目标，要主动地组织市场推销工作。饭店员工的优质服务也是实现促销的手段之一，这就是服务营销的本质。饭店作为经营企业，它也毫不例外地获得最大利润为自己的最终目标。企业要生存发展就要不断扩大自己的规模。“东方不亮西方亮”，多元化的经营，可以削减饭店业目前的买方市场风险。一旦饭店受到冲击，其他方面可以弥补。多元化经营，可以为饭店企业的发展寻求新的经济增长点。同时，它还能使饭店的人力资源，财力资源，物力资源得到更高层次的合理配置运用。3. 饭店人力资源开发饭店整体运作的核

25、心是总经理，他负责日常经营活动的全面管理和统一指挥。饭店总经理重视人力资源管理首先是选拔好饭店中高级人员。特殊是选好副总经理、驻店经理及部门主管。4. 饭店经营决策决策在现代饭店整体运作中居于首要地位。总经理决策水平的凹凸，干脆影响到现代饭店的经营成果。饭店总经理如何捕获市场经济发展的最新信息，科学驾驭饭店营运发展的趋势，抓住机遇刚好调整经营策略进行科学有效的决策，使饭店在市场中获得胜利，取得良好的经济效益，这是经营决策的目的。5. 饭店的财务管理财务管理是饭店管理的“灵魂”。每个企业以获得最好的经济效益，获得最大利润为最大目标，财务决策在饭店管理中起着不行缺少的重要作用。总经理对饭店财务工作

26、的管理，首先要抓好每年下半年制定的三年经营滚动预算，然后，再依据三年滚动预算做将来第一年经营预算。为了促使经营状况良性循环，总经理每月都要对来自于各部门的预算报告加以整合，完成整个饭店及各部门预算完成状况的分析评述，并进行探讨探讨。其次，总经理还要对同行饭店的经营状况做出分析比较，了解本饭店在本地区与其他饭店的竞争中处于什么样的地位。通过分析，调整饭店的经营策略和方向。第三，总经理要依靠财务总监对饭店内部的各项财务工作进行详细管理。总经理要特殊关注对成本限制，包括应收款的信用限制，开源节流的管理，关注每月每日的饭店营业状况。饭店总经理在构筑饭店整体运作架构时，除每日以巡检及例会为核心的日常运转

27、模式、每月以主题工作及评审核心为轴心的整体运作模式外，还应有序、有机、有效地建立、限制如下饭店三大整体运作核心体系，即以员工为核心。6. 饭店的公共关系饭店总经理，应当是一位精彩的公共关系方面的专家。他是饭店形象的代表，做好饭店的对外公共关系方面的工作是总经理的重要职责。一个饭店的形象如何，很大程度上取决于总经理的行为及其形象，以及总经理对公关工作的看法、做法和专业程度。建立融洽、良好的公共关系，可以为饭店经营管理打下良好的外部环境基础。经营一个饭店与社会各界有着千丝万缕的联系。各级政府和部门、海内外旅行社、工商税务部门等等，都须要总经理运用公关手段，来协调和处理好与他们的关系。建立良好的公共

28、关系，还有一方面的内容就是要常常保持与来店vip客人的接触。饭店总经理常常访问老客户，会使客人感到荣耀和光彩。总经理有重点地探望客人，使空和感到很亲切，会再度光临。总经理重视公共关系工作的另一层面在重视企业形象的设计（corporateldentity）。总经理要常常策划本饭店在社会各界的良好形象设计，以使自己的饭店在本地区、乃至全国和世界范围内有良好的口碑。总经理工作安排书6一、加强理论学习，不断提高综合素养本人坚持学在深处、谋在新处、干在实处。具有较高的政治觉悟和政治敏锐性。一是仔细学习政治理论，通过理论学习，不断拓展视野和全局观。二是仔细学习业务学问，多次参与省、市和局组织的各类培训活动

29、，主动利用学习成果指导生产实践，做到学以致用、理论联系实际，更好地解决生产工作中面临的实际问题。二、摆正自身位置，营造良好的工作氛围俗话说“人心齐、泰山移”，领导班子的团结，能使领导集体的核心作用得到充发发挥。作为单位行政副职，当好一把手的参谋和帮手很重要。在一把手的总领下，分管领导各负其责，班子成员之间相互支持、相互帮助。工作中留意做到相互支持不争权，主动工作不越位，亲密协作不拆台，相互交心通气，统一相识，化解思想冲突，做到大事讲原则，小事讲风格，坚持集体领导，民主决策，增加领导班子讲正气、稳大局、谋发展的凝合力，树立了团结、创新、扎实的领导班子形象。既对分管工作负责，又做好上下的沟通联系，

30、使上下形成了整体力气。三、加强党性修养，提高政治思想和道德品质不断加强对党的基本理论、基本学问和路途、方针、政策的学习，不断加强党性修养。牢记党的根本宗旨，听从党的领导，坚持党的纪律和原则。遵守国家法律、法规，执行组织的决议确定，有令必行，有禁必止，有行必果。加强了市场经济学问、现代管理学问的学习，实行读书看报阅读网页等日常自学和向有阅历的同志详细实践学的方式，丰富自己在这方面的欠缺，增加自身的大局意识、责随意识、服务意识，尽量在工作中不走或少走弯路，努力为全面提振地质雄风、实现地勘经济又好又快发展作出自己应有的贡献。四、注意廉政建设，牢记宗旨意识本人始终能够以共产党员的标准来严格要求自己，自

31、觉遵守党员领导干部廉洁自律的各项规定，坚固构筑起拒腐防变的思想防线，到处严格约束自己，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，克己奉公，勤勉履职，清清白白、平平实实地工作生活，没有违反领导干部廉洁自律规定的状况。在工作中虚心听取群众看法，注意调查探讨，主动为一般员工排忧解难。从不回避问题和冲突，办事公正、民主，以诚待人，以德服人，以情感人。淡薄名利，忠于职守，带头执行纪律、制度，坚守工作岗位，主动完成各项工作任务，较好地树立了党员形象。五、立足本职岗位，努力完成各项工作年上半年，我担当地勘集团地质调查事业部副总经理，负责事业部项目成本核算、工会工作，帮助分管理事业部的生产平安工作；下半年，随

32、着子公司的成立和正式运行，本人担当基础地质公司副总经理，负责生产平安工作、工会工作。1、生产方面。主要是负责项目部的组建和项目的实施。全年组织实施的项目主要有伏牛山铜矿普查、青龙山铅锌多金属矿普查、铜子山铜多金属矿普查、曹王村铜金矿普查、九华山东部铜矿普查、田祖庙、利国危机矿山、栖霞山危机矿山等基金项目和危机矿山项目，还组织实施了沪宁铁路压覆矿报告编制、栖霞山铅锌矿核实报告编制等商业项目。项目的有序组织和顺当实施，为单位的健康发展奠定了坚实的经济基础，同时也培育和熬炼了一大批年轻的技术人员，为单位的提升供应了人才储备。2、平安方面。严格落实各项管理制度，加大对员工特殊是新进员工的平安教化，组织

33、管理人员参与了省、市安监局举办的平安培训和复训，修改完善了单位重大事故应急救援预案，结合平安生产月“平安发展，预防为主”的主题活动，进一步督促大家坚固树立平安意识，提高平安技能，加强平安生产，并通过专项检查、隐患检查和对项目部定期不定期的平安生产检查，刚好消退平安隐患，保证了全年平安生产无事故发生。3、工会工作。在上级工会和单位领导的支持下，主动组织会员参与局和地勘集团举办的各类活动，如地勘集团其次届职工运动会、八非常竞赛、职工卡拉ok竞赛等。日常工作、生活中，加强与员工的沟通，了解员工的实际困难并赐予切实的帮助。五一、十一、元旦等重大节假日，刚好给坚持在野外一线的员工送去节日的慰问。4、项目

34、成本核算工作。对项目生产成本进行严格管理，合理限制，削减不必要的开支，加强节约，一方面保证了单位的合理收入，另一方面维护了项目成员的合法权益，维护了员工队伍的稳定。总经理工作安排书7一、公司简介：松泉装饰工程有限公司成立于19*年，是国家级装修企业，设计乙级资格单位，是一家致力于高档家居、别墅、商场、写字楼等装饰设计、装饰施工、材料配送、家居饰品为一体的综合性服务企业。经过数年的发展，松泉积累了雄厚的品牌资产，形成了规模化、专业化、品牌化的竞争优势。公司坚持以“更快、更强、更超前”为追求目标，以“设计体现风格、配套保证效果、施工体现价值”的专业管理特色，不断探究与客户共同旺盛的道路，构造出松泉

35、先进的国际理念和独有的经营模式。多年来，一批海归派设计精英与来自全国各地的优秀设计师共同组成实力雄厚的设计团队，并不断发展壮大，他们不仅拥有专业化的设计技巧和品质化的生活体验，还在设计方面崇尚“以人为心，以家为本”的文化理念，敬重特性，理解人性，贴心营造“家”的温馨与舒适。 松泉在20xx年倾情打造的5000平米大规模样板房基地松泉装饰?现代家居体验馆，以全新的定制式概念家装代替了家装的传统模式，为业主供应量身定做的优秀样板房设计，可轻松进行现场式菜单选择，同时让业主真实感受品质时尚、自主自信的家居空间，实现您“爱家”的愿望。松泉通过采纳新技术、新材料、新工艺来提升家装的品质，采纳仓储式家装选

36、购模式，在提高品质的同时大大地降低了成本，从多方面进行深度家装的集成和资源优化。松泉始终坚持 “把最棒的家装献给客户”做为企业的经营理念，雄踞金陵，俯首中国，争做国内最具实力的家装企业。二、聘请目标：依据公司人力资源规划和内部晋升制度，公司原销售部副总经理因工作表现优秀，业绩突出，经公司人力资源部考核合格后已晋升为营销总监。现依据工作须要，需聘请销售副总经理一名，预料合适人选在聘请启示发布后15天内聘请到位。三、销售副总职位说明书：四、聘请流程：五、测评工具设计：（一）、初试测评工具霍兰德的职业爱好理论1、社会型：(S)共同特征：喜爱与人交往、不断结交新的挚友、善言谈、情愿教育别人。关切社会问

37、题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德 典型职业：喜爱要求与人打交道的工作，能够不断结交新的挚友，从事供应信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应实力。如: 教化工作者（老师、教化行政人员），社会工作者（询问人员、公关人员）。2、企业型：(E)共同特征：追求权力、权威和物质财宝，具有领导才能。喜爱竞争、敢冒风险、有野心、理想。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 典型职业：喜爱要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的实力。如项目经理、销售人员，营销

38、管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。3、常规型：(C)共同特点：敬重权威和规章制度，喜爱按安排办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜爱关注实际和细微环节状况，通常较为谨慎和保守，缺乏创建性，不喜爱冒险和竞争，富有自我牺牲精神。 典型职业：喜爱要求留意细微环节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应实力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。4、实际型：(R)共同特点：情愿运用工具从事操作性工作，动手实力强，做事手脚敏捷，动作协调。偏好于详细任务，不善言辞，做

39、事保守，较为虚心。缺乏社交实力，通常喜爱独立做事。 典型职业：喜爱运用工具、机器，须要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有爱好，并具备相应实力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农夫、一般劳动）。5、调研型：( I )共同特点：思想家而非实干家,抽象思维实力强，求知欲强，肯动脑，善思索，不愿动手。喜爱独立的和富有创建性的工作。学问渊博，有学识才能，不擅长领导他人。考虑问题理性，做事喜爱精确，喜爱逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。 典型职业：喜爱智力的、抽象的

40、、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于视察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的实力。如科学探讨人员、老师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。6、艺术型：(A)共同特点：有创建力，乐于创建新奇、别出心裁的成果，渴望表现自己的特性，实现自身的价值。做事志向化，追求完备，不重实际。具有肯定的艺术才能和特性。擅长表达、怀旧、心态较为困难。 典型职业：喜爱的工作要求具备艺术修养、创建力、表达实力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的实力。不擅长事务性工作。如艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告

41、制作人），音乐方面（歌颂家、作曲家、乐队指挥），文学方面（小说家、诗人、剧作家）。选择理由：大多数人都并非只有一种性向（比如，一个人的性向中很可能是同时包含着社会性向、实际性向和调研性向这三种）。霍兰德理论表明，这些性向越相像，相容性越强，则一个人在选择职业时所面临的内在冲突和迟疑就会越少。员工的工作满足度与流淌倾向性,取决于个体的人格特点与职业环境的匹配程度。当人格和职业相匹配时,会产生最高的满足度和最低的流淌率。例如,社会型的个体应当从事社会型的工作,社会型的工作对现实型的人则可能不合适。我们须要聘请的是销售副总经理，这个岗位要求职员具有很强的领导实力、推断与决策实力、人际实力、沟通实力、

42、影响力、安排与执行实力、客户服务实力，所以我们须要通过这个测试来全面考量候选者的综合素养。（二）、复试测评工具结构化面试所谓结构化面试是指面试的内容、形式、程序、评分标准及结果的合成与分析等构成要素，按统一制定的标准和要求进行的面试。尽管结构化面试也是通过考官与应考者之间的沟通来进行的，但从形式到内容上，它都突出了标准化和结构化的特点，比如，结构化面试要求面试题目对报考相同职位的全部应考者应当相同；面试考官的数量至少在2人以上；典型的结构化面试还要求在对拟任职位进行工作分析的基础上编制面试题目。选择理由：结构化面试能帮助面试官发觉应聘者与聘请职位职业行为相关的各种详细表现，在这个过程中面试官可

43、以获得更多有关候选人的职业背景、岗位实力等信息，并且通过这些信息来推断该候选人是否能胜利胜任这个职位。因此，进行科学有效的结构化面试，将帮助企业对应聘者进行更为精确的个人实力评估，降低企业聘请成本、提升员工绩效。面试题目：总经理工作安排书8一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车

44、市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝合力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行，那就是：正确的看法、专业的学问、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用学问武

45、装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，驾驭更多的信息。我们要制订好安排，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（详细细微环节具体汇报），这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（详细细微环节制定安排）2、人员规范要有具体周密的展厅值

46、班安排分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯。三、宣扬力度加大对风行品牌的宣扬力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。的确，本人对风行的深化了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣扬中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购买欲望，所以，我们日常肯定要加强对风行品牌的宣扬：1、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印发广告资料、品牌店面标记的小礼品等等。2、户外广告宣扬。建议在高速马路连接段或

47、汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行始终是一个面对一般消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深化人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣肯定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不肯定靠报纸，DM宣扬，可充分利用店内现有资源进行有效的宣扬）4、让公司每位员工全员参加宣扬，宣扬店面及品牌，有意识的随时随地宣扬，全员宣扬，全员销售。四、市场调查、分析与预料1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等，驾驭这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待具体了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特殊是同行4S店的价格、政策也应刚好了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销