2021贵州房地产经纪人考试真题卷（4）.docx

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1、2021贵州房地产经纪人考试真题卷（4）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房地产市场环境调查中，_在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为，因此它影响着房地产消费者购买房地产产品的动机、种类和方式。A政治法律环境B经济环境C社区环境D社会文化环境2.房地产市场细分的原则中，用_来划分细分市场的大小和购买力的特性程度是能够测定的。A可进入性B可衡量性C盈利性D稳定性3.市场营销是一种经营理念，其核心思想是以_为中心。A目标市场B营销计划C效率控制D顾客4.市场营销者一直采用_细

2、分将整体市场划分为几个同质市场，这是最传统的市场细分方法。A统计因素B价格因素C地理因素D行为因素5.建设项目的_是设计任务书的基本组成部分。A空间内容明细表B分析空间动线C确定项目空间内容D产品定位6.房地产营销可以从产品组合的_进行衡量。A宽度、长度和增长度B增长度、主力和深度C深度、占有率和利润D宽度、长度和深度7.某建设项目总投资5000万元，不含建设期的投资回收年限为5年，从投资开始到投资全部收回的预期年限为15年。该项目的预期投资收益率为_。A6%B10%C12%D20%8.下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是_。A目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B单位贡献量=单位总量

3、/目标贡献C售价=单位变动成本+单位贡献额D单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量9.房源信息的共享形式中，_表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A公盘制B分区公盘制C私盘制D公开信息制10.从房源的_来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的。A物理属性B经济属性C心理属性D法律属性11.在房源信息展示方面，焦点房地产网提供了按_三种房源信息排序的服务。A总价、标准和数量B单价、总价和面积C总价、特征和结构D结构、面积和数量12.物业勘查表的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为_。A方便、比较方便、一般、不方便四个等级B齐全、一般、不齐全三个等级C标准、不标准两个等

4、级D好、较好、一般、差四个等级13.广告市场调查研究内容不包括_。A目标消费群的喜好B确定广告的战略目标C目前流行的广告模式D广告媒体的效果及价格14.房地产经纪企业的核心竞争力是_。A存房量B房源信息C房地产交易价格D市场需求信息15.当房地产经纪企业实力发展到一定程度时，_是房地产经纪人获得房源信息的直接渠道。A人际关系网络B老客户推荐C直接接触D门店接待法16.在做社区业务时，开拓客源信息的方法是_。A讲座揽客法B团体揽客法C会员揽客法D驻守和横幅揽客法17.客户信息的挖掘和建立是为了_。A促成交易，满足客户需求B满足客户需求，实现揽住客户C满足客户需求，实现交易目的D促成交易，赚取服务

5、佣金18.客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供_的服务。A连续性B系统性C针对性D有效性19.在存量房卖方代理业务流程中，紧接“展示房地产”之后的程序是_。A签署委托书B洽商议价C寻找与筛选购房客户D磋商成功20.在委托合同签订环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由_共同签署。A交易双方B卖方和房地产经纪人C买方和房地产经纪人D交易双方和房地产经纪人三方21.房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间_。A现场查验B确定价格C发布确认信息D核实产权22.在看房顺序上，房地产经纪人可以按照_的顺序安排。A

6、“差好较好”B“差较好好”C“好差较好”D“较好好差”23.在撮合过程中最主要的问题就是_的磋商。A质量B安全性C价格D协议内容24.下列步骤中，_是买卖交易的最后一步，但也是至关重要的一个环节。A交易双方配对B实地看房C物业交验D合同签订25.看房后应确定客户意向，尽可能让客户第一时间_。A签署购房确认书B支付首期房款C了解房屋的优缺点D交定金二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.以下关于重新购建价格的说法中，正确的有_。A重新购建价格是客观的价格B建筑物的重新购建价格是全新状况下的价格C重新购建价格是反映在财务报表中的各项成本加总D土地的重新购建价格是估

7、价时点状况下的价格E重新购建价格是估价时点时的价格 2.评价装饰效果主要考察_。A色彩B质感C耐久性D经济性E环保性 3.房地产抵押包括_。A房屋所有权抵押B预购商品房贷款抵押C房地产开发企业股票抵押D在建工程抵押E土地使用权抵押 4.住宅布置主要应考虑住宅夏季防热和组织自然通风、导热人室的要求的是_建筑气候区。ABCDE 5.房地产经纪业客源管理对象就是买(卖)房或出租(求租)的客户。客户类型主要有_。A大客户和小客户B住宅客户和商铺客户C个人客户与机构客户D新客户和老客户、未来客户和关系客户E正在交易客户与即将交易客户 6.房地产经纪业客源管理的原则是_。A严格保密原则B存优汰劣原则C有效

8、原则D合理使用原则E重点突出原则 7.客源为交易解决了需求的前提，房源为交易提供了供给的前提。因此，房源与客源存着的关系为_。A两者互为补充B互为条件，缺一不可C在市场营销活动中，两者相得益彰D互为目标，不断循环E互为利用，抓住两头 8.关于客源管理，下列正确的说法是_。A客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心B客源管理实际上就是建立一个以客户为中心的记录或数据库C客源管理是指对客源信息进行分类和系统管理D客源管理建立在房源管理的基础上E客源管理是从搜集信息、整理信息和存档开始的 9.成功的房地产经纪人员拥有三个销售秘诀，它们是_。A“四十五”规则B对客源信息的穷追不舍C扩大宣传和促销

9、工作D耐心解释客户的过高期望E认真对待陈旧的客源信息 10.客源管理的内容很多，归纳起来有以下几个方面_。A(经济)承受能力B基础资料C需求状况D交易记录E主要问题 11.房地产经纪人对客源资源有效利用的前提是_。A客源资料的共享B客源资料的整理、建档和保管C客源资料的更新D与客户保持经常的联系E对潜在客户的跟踪服务 12.房地产经纪业的客源具有以下特征_。A期望性B指向性C时效性D随意性E潜在性 13.房地产经纪人面临着日趋激烈的市场环境，培养长期客户是面对挑战的策略之一，如何培养，可采取_等措施。A对已成交的客户长期进行回访B使客户满意从而争取更多口头介绍来的客户，与从前的客户保持联系C把

10、眼光放在长期的潜在客户身上D建立广泛的社会联系和情报系统E搜寻服务供应商，给客户创造和带来实惠 14.客源开拓的策略主要有_。A以直接回应的办法吸引最有价值的客户B培养敏锐的观察力与正确的判断力C尽量争取满足客户的要求D养客E致力于发展与客户之间的关系 15.成立房地产经纪机构应具备的条件有_。A依法成立B有必要的财产或经费C有主管部门D有自己的名称、组织机构和场所E能够独立承担民事责任 16.下列说法中，正确的有_。A知识产权属于支配权B解除权属于形成权C集体土地所有权属于支配权D国有土地使用权属于支配权E撤销权属于抗辩权 17.承担民事责任的方式主要有_等。A罚款B停止侵害C返还财产D赔礼

11、道歉E支付违约金 18.需交纳契税的情形有_。A国有土地的转让B房屋出租C房地产赠与D房地产抵债E房地产抵押 19.职工在_自住住房时，可以申请住房公积金贷款。A购买B建造C翻建D大修E装修 20.中华人民共和国城市房地产管理法规定的房地产交易基本制度有_。A经济适用住房只售不租制度B房地产经纪人职业资格认证制度C房地产价格申报制度D房地产价格评估制度E房地产价格评估人员资格认证制度 21.教育费附加是随_附征并专门用于教育的一种特别目的税。A增值税B营业税C所得税D消费税E城市维护建设税 22.违约责任的承担方式有_。A继续履行B给付预付款C赔偿损失D担保E给付违约金 23.征用耕地的补偿费

12、用包括_。A农民失业保险费用B土地补偿费C安置补助费D地上附着物补偿费E青苗补偿费 24.关于拆迁公益事业用房，正确的表述有_。A可以根据城市规划的要求重新建设B可以实行产权调换C补偿标准应当高于其他房屋的补偿标准D选用成本法评估较为合理E可以实行货币补偿 25.下列有关房屋拆迁的表述中，错误的有_。A临时建筑不论是否超过批准期限，拆迁时都不予以补偿B产权不明确的房屋在被拆迁前，拆迁人还应当就该房屋的有关事项向房屋权属登记机关办理备案手续C拆迁人实施房屋拆迁的补偿安置资金应当全部用于房屋拆迁的补偿安置，不得挪作他用D房屋拆迁货币补偿标准用房地产市场评估的办法确定E房屋拆迁时，货币补偿和房屋产权调换均遵循等价原则第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页