市场部管理制度.docx

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1、市场部管理制度 第一篇：市场部管理制度 市场部管理制度 一、 市场部员工（1）每天需完成电话量50以上（每通电话有效沟通时长2分钟以上）。每天微信添加2位意向客户。（2）每周需完成2人次线上邀约面谈，或会销每场邀约2人（以成功缴费定位费为准）。（3）每周地推4次，拜访及了解机构诉求。（4）每月需完成1人次签单（老员工每月至少完成3人次签单）。 未完成每日、每周、每月的基本工作，将对应逐一从当月薪资中扣除100元，作为乐捐金。 一切以完成本职工作为主，在未完成本职工作的前提下，可拒绝其他岗位布置的临时工作安排。 二、 所有客户资源以录入主管报备客户信息表表格为准，电话或微信14天未跟进则算自动放

2、弃此客户资源。不许恶意录入各个地方电话以及他人资源，一经发现，扣除当月绩效。 三、 工作时间内主管（及以上）通过企业微信发送消息给员工需要30分钟内回复，除电话沟通客户或面谈客户，其他一切理由均不作数。未回复或超时回复，将从当月薪资中扣除10元，作为乐捐基金。月底统一 四、 市场部所有加急任务将通过企业微信建立任务，需要在规定时间内完成任务 并标记完成。如出现未完成、超时完成以及完成忘记标记的情况，均视为未完成，将从当月薪资中扣除50元，作为乐捐金。 五、 在有扣除乐捐金的情况下，每完成一次线上邀约沟通，或邀约总部面试者，可抵消20元乐捐金。员工每完成1人次总部客户邀约，可抵消一次50元乐捐金

3、。每次沟通需申报总监，保证真实有效。 六、 所有乐捐金暂由财务负责记录并负责保管，记录内容为：1、姓名2、乐捐金额3、缘由4、抵消金。 七、 严禁顶撞客户行为，言行过激者，一经查实，一律按开除处理。 严禁与客户产生私下交易行为，一经查实，一律按开除处理。 严禁未经总经办许可，个人私自承诺调整当前销售价格，一经查实，由个人承担误差，及扣除当月全部绩效。 签名处 市场部 2022年 月 第二篇：最新最全市场部管理制度 最新最全市场部管理制度 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理，严肃纪律，特制定本部门管理制度。所有的市场部员工及

4、相关人员均应以本制度为依据开展工作，严格遵守。 1. 市场部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司的正确领导下积极开展工作。 2. 市场部人员必须对公司负责，严守公司产品、商业机密，严格遵守公司各项规章制度。 3. 市场部人员应严格遵守公司及部门考勤制度（市场部考勤制度见附1）。 4. 市场部人员应严格遵守客户申报制度（客户申报制度见附2）。 5. 市场部人员应严格遵守各岗位责任制制度（各岗位职责见附3）。 6. 市场部人员如需办公用品、固定资产领用，需先在部门内部由经理审批，审批通过后，由助理

5、统一上报申请。 7. 市场部人员跟客户联系，应使用普通话，面访时应衣着得体；如有宴请、招待需公司承担费用时，需提前上报经理审批。 8. 市场部人员如离职或部门调动，需提前上报经理，做好客户、项目情况交接。 9. 在建项目，市场部相关项目负责人应配合公司其它部门积极与客户方沟通，负责尾款催要等工作。 10.市场部人员应积极参与配合公司集会等活动安排，积极参与部门组织的会议、活动等。 11.销售人员可自行安排客户会见时间，每周五18：00前必须以周报形式上报经理一周客户会见行程及联系方式，以备确认查证。 12.市场部人员必须遵守部门奖罚制度（市场部奖罚制度见附4） 13.市场部人员必须遵守部门优胜

6、劣汰制度（市场部优胜劣汰制度见附5） 14.完成公司或部门交办的其他工作。 附1：市场部考勤制度 1. 部门上下班时间规定：上午工作时间：8：00-12：00；下午工作时间：14： 00-18：00。 2. 迟到、早退规定：上班15分钟以后到达，视为迟到，下班15分钟以前离开，视为早退。 3. 销售人员可根据客户情况自行安排行程，但在每周工作总结中需明确记录每天工作内容及联系人员地址、电话，以备查证 4. 病假规定：部门员工因病不能出勤的，须由本人或亲属于当日九点前向经理请假，经批准后方可休假；请病假2天（含2天）以上的，须出示医院病假证明。 5. 事假规定：部门员工因事不能出勤的，须提前一天

7、向经理书面申请（如遇到不可预测的紧急情况，必须由本人在早晨九点前向经理请假），如实说明原因，待经理批准后方可休假，否则按旷工处理。 6. 婚假规定：部门员工请休婚假的，必须本人持法定的结婚证填写婚假申请单，待经理批准，交人力资源部审核。婚假休假天数根据国家法定规定。经审核通过，方可休假，休假前须将手头进行工作与助理做好交接。 7. 产假规定：部门员工请休产假的，必须本人持医院证明，待经理批准，交人力资源部审核。产假休假天数根据国家法定规定。经审核通过，方可休假，休假前须将手头进行工作与助理做好交接。 8. 丧假规定：部门员工供养的直系亲属（祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及满周岁的子女）死亡，

8、可办理丧假，休假根据国家法定规定，员工需去外地料理丧事的，可根据路程酌情给路程假。员工需在休假前写出书面申请，待经理批准，交人力资源部审核。经审核通过，方可休假，休假前须将手头工作与助理做好交接。 9. 旷工规定：未向经理书面申请或未经批准者休假者，或违反公司或部门规定休假等行为，均视为旷工。 附2：客户申报制度 1. 销售人员获得项目信息，需在第一时间以电话或短信的方式把客户信息上报经理助理。 2. 销售人员需在电话或短信后24小时内，把项目具体信息以书面形式上交经理助理。 3. 客户申报信息必须包括以下内容方认可为有效信息：客户名称、施工地址、项目进展、项目情况、联系人、联系方式、项目关键

9、人、职位、跟踪级别。 4. 每个销售人员仅限报十个项目，包括五个热项目、五个暖项目。 5. 销售人员上报项目不得有雷同，如有雷同，以上报相后顺序为准。 附3：市场部各岗位职责 经理岗位职责： 1. 在总经理的指导下，负责市场部的工作。 2. 根据志峰集团市场定位，实施最佳产品策略，优化产品组合，选择合适的销 售渠道及制定合理的价格策略。 3. 负责指导志峰集团市场部门对销售市场的开拓，组织营销人员进行销售访问， 研究、预测和拓展客源市场。 4. 制定市场营销计划，公共关系发展计划，宣传推广及广告计划，并定期 检查和督导计划的实施。 5. 负责志峰集团对内对外的各项广告宣传活动，策划企业广告，制

10、作宣传资料做好对外宣传工作，组织各种营业推广和促销活动，扩大企业知名度，提高市 场占有率。 6. 负责与企业相关的部门、单位沟通联系，如政府部门、各媒体单位、各KA 客户保持发展良好的关系，并与他们建立良好的协作关系。 7. 加强与公司其他部门的沟通、协调与合作，确保志峰集团各项经营措施的完成。 8. 负责客户的接待及处理各项投诉，根据顾客的意见及市场状况的变化，指出 本部门改进服务的设施及服务项目的建议。 9. 定期对所辖各部门工作业绩进行评估，对销售人员进行业务指导，不断提高员工素质。 10.在市场部经理的领导下，做好公司的项目的营销管理计划，并组织本部门成员按计划执行实施。 11. 熟悉

11、全国污水处理市场，了解目标客户的潜在需求，定期或不定期地进行市场调查，根据调查分析向上级提出应对营销策略和办法。 12. 配合上级做好月度营业任务的分解，目标的设定工作，负责审核所负责区域的业绩报表，督导下属工作，帮助解决问题。 13.负责对公司KA客户的日常接待，感情联络等日常管理工作。 14.负责项目经理的终端促单、客情及回访等日常营销管理工作。 15.编制每周每月的走访报告及销售网点的建设计划，近期重点接待任务，各项信息反馈，客户情况出现的问题及新客户的情况等信息报告，制定项目回访计划，审阅营销访问报告，检查营销访问结果并带领下属完成访问任务。 16.进行现场督导，检查落实KA客户的接待

12、工作，听取意见和建议。发现问题或遇客户投诉及时处理，并拿出处理方案。 17.负责组织培训市场部的营销队伍，指导相关岗位人员不断学习，树立起符合公司目标市场竞争机制的全员营销概念。 18.负责本部门员工的管理工作。 19.做好周工作计划，周业绩统计工作，并对项目目标及时跟进，确定下周目标客户，促成每月项目目标完成。 20.配合项目总监做好项目客户的日常接待，感情联络等日常管理工作。 21.负责做好每日新客户资料、客情反馈的收集、整理、存档及常规分析工作。 22.负责做好项目经理日工作：客户邀约、项目追踪、项目进程汇总及评估工作。 23.配合项目总监，负责做好项目经理的业务技能培训及现场督导工作。

13、 24.负责做好所负责区域的项目进程前的检查工作。 25.配合项目总监负责做好客户访问，终端促单等日常管理工作。 26.根据公司的经营情况，向客户提供信息，做好宣传推销，并及时了解客户需求，意见和最新计划。 27.主持本组的工作例会，听取汇报，负责审查跟进度负责区域的业绩。 28.完成上级临时交办的任务。 经理助理岗位职责： 1. 协助经理制订本部门的岗位职责、部门管理制度等，并协助监督执行。 2. 协助经理制订、月度营销目标计划。 3. 协助跟进销售工程师目标计划的实施。 4. 对销售工程师的客户情况、营销业绩进行统计、归类并存档，并程报经理。 5. 对营销部门办公用品类的使用进行申报、领用

14、并管理。 6. 协助经理对部门内部员工进行绩效考核，对部门内部员工的绩效考核提供相应数据。 7. 协助制定标准的合同、竞标标书版本，协助销售人员进行合同签订，并归类建档、管理合同。 8. 组织销售部每周会议，通知部门人员到会。 9. 负责完成上级下达的临时工作任务。 10.其他未尽述的工作事宜。 销售工程师岗位职责： 1. 收集并提供市场情报。 2. 了解公司产品信息，做好产品销售工作。 3. 作好客情关系，负责市场开发与维护。 4. 进行市场调查与研究，建立客户档案。 5. 做好销售的预测。 6. 按月、季、年完成销售目标。 7. 签订销售合同，并做好后期回款工作。 8. 处理客户的后期服务

15、工作，所有问题及时反馈公司相关部门。 9. 每周定时参加公司的业务培训及其它相关培训工作。 10.完成上级领导交付的其它工作。 11.其他未尽述的工作事宜。 附4：市场部奖罚制度 1. 部门员工违反考勤制度者罚款，迟到：10元/次；旷工：100元/次（注：此罚金作为部门经费，与公司工资扣罚不予冲突，以下同此）。 2. 每周六公司会议、部门会议，部门员工必须参加，迟到：10元/次；无故不参加：100元/次。 3. 参加公司、部门会议，部门员工应保持手机关机或静音状态，如违反者，罚款50元/次。 4. 部门员工每周五18：00前上交周工作报表，晚交者，罚款30元/次，不交者，罚款50元/次。 5.

16、 如有客户投诉，如查实系部门员工服务质量问题，罚款100元/次。 6. 以上所罚罚金作为市场部部门经费，用于奖励每月评比市场部优秀员工。 7. 部门员工所用办公用品及固定资产用品，如有损坏或丢失，以物品原价赔偿，所罚经费作为办公用品补给。 附5：市场部优胜劣汰制度 1. 为了提高工作效率、激发员工的工作积极性，部门员工工资分为三个部分：基本工资、绩效工资、项目提成。绩效工资是基本工资的20%。绩效工资根据当月员工工作情况由直接主管上极评定。 2. 项目提成方式如下：公司所得工程款项以提成的方式部分奖给市场部员工，提成比例：该项目销售人员提成比例为该项目所得款项的20%；市场部经理提成比例为该项

17、目所得款项的5%；市场部经理助理提成比例为该项目所得款项的3。 3. 销售人员分为两个级别：销售实习、销售工程师，每个级别有不同的月度销售目标。 4. 销售实习如连续3个月达到或超过月度销售目标的，可晋升为销售工程师级别；销售工程师如连续3个月未达到月度销售目标的，将下调至销售实习级别；销售实习如连续3个月未达到月度销售目标的，需自动辞职。 第三篇：博雅场部职责 博雅市场部职责 市场部职责 市场部负责市场策划、市场信息收集、汇总、分析、研究、招生、市场宣传、公司品牌展示等工作。部门负责人为市场总监，直接上级为学校校长。 部门工作内容 1、信息收集 1）建立和完善营销模式与策略，客户信息收集、整

18、理与跟踪。 2）搜集行业信息，特别是竞争对手市场宣传方案、价格、发展方向、优势等情报的收集、整理和分析； 3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4） 参与公司网站建设。 2、 宣传策略制定 1） 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2） 制订公司短、中、长期目标； 3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 广告方案设计与执行 1）设计、执行公司广告方案； 2）购买、发布具体广告位； 3）签订和管理广告合同； 4）跟踪监控广告发布效果； 5）制定下一月、季度、年的广告方案 与预算 6）编制广告投放实况及预算执行情况的月报、季报和报告； 市

19、场部各岗位职责 根据工作需要，市场部应设立的岗位有：市场总监一名(暂定），课程顾问2-3人（暂定）、综合文员一名（暂定）；各岗位的职责如下： 1、 市场总监职责 全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 1） 全面计划、安排、管理市场部工作； 2） 制定营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算； 3） 协调部门内部与其他部门之间的合作关系； 4） 指导、检查、控制本部门各项工作的实施； 5） 制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划； 6） 完成校长交办的其他工作。 2、 课程顾问 1）完成市场部制定的各项市场营销计划； 3）收集竞争对手的信息 4）负责与家长沟通完成招生工作

20、5） 完成部门负责人交办的其他工作。 3、综合文员 1） 建立客户档案，做好电话接听与回访记录 2） 客户资料的归档整理及更新； 3）对课程顾问的招生情况进行登记、统计、归纳、建档； 4）按月统计部门业绩统计报表， 5） 有关本部门的文件整理归档工作； 6）到访客户接待与问题解答 7） 完成部门经理交办的其他工作。 第四篇：三汇市场部六月工作报告 三汇市场部六月工作报告（国内）述职内容 6月主要工作内容 1、 参加大连软件博览会 总结，带去了三汇：总体上说，来展台关注我们产品的客户不多，有大连本地的、朝鲜、日本、新疆等部分客户，本次主要的目的几款最新的产品，录音服务器、网关、交换机等，只能定位

21、为一次比较普通的市场推广活动。 2、 加Yealink组织的成都IP通讯设备推广活动 总结：本次活动的效果不错，我们带去了网关产品、SPBX多媒体交换机、480路大容量IP卡，到场的应该有200多人，来访的应该都与IP通讯有关，组织方Yealink主要是想打造国内的IP通讯的生态圈，作为终端厂家，他邀请了上游的软硬件厂家联合参加（国内几家知名的IP硬件产品厂家都到场），对三汇来说，借用别人的平台，在对方的客户群里做宣传，是非常有效的一种办法，性价比高，8月份，Yealink在杭州要搞一次活动，这次，我们也会积极参加，致力提高三汇网关产品，在IP应用行业的知名度。 3、 产品应用案列编写（2个）

22、， 4、 完成国内市场宣传邮件的筛选工作(4400)余条，同时推送产品应用案列 5、 邮件推送系统的建立（选择、采购） 6、 微信、微博信息推送工作（文章3篇，推送3次） 7、 国内网站内容更新（添加部分案列和信息） 8、 建立和3CX中国区总代的联系，准备安排软件与网关联通性测试 在市场推广过程中，我们感受到的问题是，三汇网关产品的知名度不高，很多原IP行业内的客户无视我们的存在，在他们的眼里，在IP应用的领域或是说在网关的领域，三汇就是一家不知名的小公司，所以，在活动的会场，可以明显的感受的，关注网关的，就跑到讯时的展台上去看，而对三汇网关产品他们觉得没有关注的必要。所以提升三汇网关产品的

23、知名度，加强推广和宣传工作，提高曝光率，是三汇市场部主要的工作重点之一，同时和销售部同事配合，开展或参与各种活动，持续有效的推进。显而易见市场推进的工作，需要一个过程，方能有所起色。 7月工作安排 1、 配合语音部完善产品的资料（网关的快速安装说明书等） 2、 持续的案例的编写和推广工作，微信、微博、网站 3、 重点开展国内第三方平台的信息推送工作（七月份工作重点） 4、 准备参与八月Yealink在杭州的IP产品推广活动 5、 研究三汇新品SPBX的应用案例， 第五篇：2016安全工作总结(场部) 妙西采石场二一六安全生产工作总结 2016，在段党政领导、地方各监管部门的支持下。已顺利地取得

24、了开采期为7年，出让储量为143.08万吨的采矿权，对原剩余的20.02万吨矿产储量进行延续，延续之本轮采矿权，本轮实际可开采资源为163.10万吨。对原采矿权证内的130万元治理备用金进行交割，沿用之新的采矿权证内。由于涉及到国家国土资源部采矿权人命名法则新采矿权的出让名为“湖州市吴兴区妙西采石场建筑石料矿”，场会同经办人员想方设法在确权后发证前进行更名，现矿山名仍旧为“上海铁路局杭州工务段妙西采石场”。 同时，场紧紧围绕“安全稳定、供应及时、产品优质、队伍稳定”的目标，充分调动全场干部职工的积极性，攻坚克难，较好地完成了各项任务。全年共销售道砟、石料6.2万m，实现了安全年，职工队伍稳定，

25、回顾一年来的工作，总结如下： 一、彻底整治生产安全隐患、全力解决历史遗留 1、妙西采石场滑坡站台道砟仓储库总长222米、距离轨道面高18米、总储量2500立方，建成使用已达45年。1991年曾组织对仓储库前段157米进行局部大修，剩余65米没有进行大修。剩余部分滑坡站台道砟仓储库及附属配套输送装置已出现严重安全隐患。场每年都安排自有力量进行隐患治理，但终因经费和技术原因没能从根本上解决这些问题。为确保生产设施的安全使用，彻底消除安全隐患，在段的全力支持与努力下争取到整治资金65万元，采石场积极主动配合，完成了滑坡站台道砟仓全部隐患的整治。 2、妙西采石场征地红线内毛竹山纠纷，形成于1989年，

26、根据1999年1月28日由湖州市土地局组织召开，并由妙西乡政府、杭州铁路分局杭州东工务段、渡善村村民委员会共同签订的妙西渡善村原武康工 1 务段采石场土地纠纷协调纪要的会议纪要精神，经甲乙双方多次协商，对涉及妙西采石场范围内农户毛竹山及周边荒山地进行处理，在长达35年的拉锯战中，我场始终处于劣势处处被动，最终导致新的采矿权办理几乎成为泡影，采石场领导班子积极主动与湖州市政府及各监管机构对接，在段和妙西镇政府的全力支持下已得到了圆满的解决，彻底解决了长达35历史的土地所有权争议，为新采矿权办理打开了局面。 3、妙西采石场配电房始建于1973年，动力柜陈旧、电力变压器外置，安全条件均与现行的矿山企

27、业用电规范不符，湖州市供电所和吴兴区安监局多次给予口头告知要进行技改提升，场也多次组织人员进行整治与防控，均因技术和资金问题达不到供电所和安监部门的规范要求。今年，九月G20峰会前夕，湖州市供电所和吴兴区安监局分别发出整改通知，在段的大力支持下投入资金35万元进行技术改造和提升，目前已经技改已竣工并完成验收。 4、编制完成了建场至今未完成的环境评价报告书、水土保持方案和复垦回复治理方案。 5、搜集整理完成了我场土地资料原始履历和图纸。 二、着力夯实安全生产基础、全力提升安全绩效 1、今年2月采矿证到期后，场根据在岗人员的情况，兼并重组生产班组和有关人员，撤销了机修工班，成立了采石工班和综合工班

28、。新生产班组成立后，成立由场包保干部负责督导的段标准化班组的创建。现根据标准化班组要求正在运行。 2、加强全员培训、从业人员素质提高：对特殊工种严格执行持证上岗制度，选送特殊工种人员定期参加复训考核，提高他们业务技能，并根据生产实际，增加了特殊工作人员的储备，全年共外送培训人员12人；场内自办培训班（含会议）12场次；组织全员考试10次，合格率和参考率均在95%以上； 3、抓现场安全管理、严格落实隐患整治：通过班组的每天自查、场管理人员的日巡查、月度检查考核；段包保组督查及地方安监部门季度安全督察，及时发现生产现场安全隐患。做到每查到一起，整改一起，实行闭环整治和回查机制。同时根据全国性矿山企

29、业以及铁路上级部署扎实开展各项安全生产月专项整治活动，组织职工开展“遵章守纪、按标作业”主题竞赛，组织开展标准化班组创建工作。根据G20峰会安保要求，场及时阻止了“问题”管控人员的险肇事件的发生，确保了一方平安。 4、根据职业病防治法要求，场与三分公司协商，完成其公司在我场上岗所有人员的职业病体检，为我场的安全用工提供了坚实的保障和依据。 三、 目前困难 1、根据湖州市人民政府办公室关于印发湖州市市级绿色矿山管理办法的通知（湖政办发105号）文件要求，湖州市政府已同意设置我场采矿权但必须建成市级绿色矿山的硬性条件，段急场之所急经场、段多次联合申请协调，并对周边绿色矿山建成单位进行走访协调，形成

30、妙西采石场绿色矿山建设实施方案，报请路局后再次协调修改最终设计投资金额为824.5万元。目前，已完成全部项目的主体工程施工。 由于，上海路局委托杭州枢纽办理我场的环评报告和水土保持方案时未就批复和竣工验收进行明确，原计划于年底申报验收的我场绿色矿山已经耽搁，据了解要在2017年年底才能申报验收。 2、由于环评报告和水土保持方案需要试生产、检测后才能竣工验收，给予环评和水土保持的批复。目前，检测、竣工验收、保证金等均没有办法落实。 3、矿山开采涉及爆破作业和火工品的购买，爆破作业必须委托一级资质的施工单位，一级资质在湖州的许可和相关费用还没有落实。火 3 工品以前是由场自主购买，根据现行的民用爆

31、破器材管理办法要突破集中购买、仓储、配送有相当大的难度。目前，正在跟湖州市、吴兴区公安局对接。 4、劳动力配置，根据现有生产人员的配备，确员至少达5人。主要是一线的生产劳动力。目前，我场换岗的劳务工有二人，一年内达退休的有二人。 5、目前，湖州市范围内矿山企业的减点控量，导致周边建筑石料市场的节节攀升，而且已形成了有价无市的无奈局面，根据我场先前摸底的用砟需求，要维持销售相当困难。 二一七工作打算 2017，我场的国家二级安全生产标准化等级证书于4月到期、环保方案与水土保持方案均将竣工验收，石料收购难以维持等。针对上述困难，场采取“对内打基础、对外拓业务”的思路开展工作。 一、加强基础建设，为

32、正常生产作准备 1、及时向段和路局领导汇报反馈信息，尽早确定环保方案与水土保持方案的后续事宜，让来之不易的绿色矿山建设与验收工作顺利开展下去，确保得到评审通过和命名； 2、我场国家二级安全生产标准化等级证于2017年4月14日到期，为确保矿山开采的生产组织，符合国家强制的安全生产条件，场已启动国家二级安全生产标准化等级申报工作，整理资料，沟通协调办理，确保顺利通过现场考核与评审； 3、爆破许可的申请与监理：由于由于杭宁高铁开通后，在1000米范围内实施爆破作业，必须有爆破施工作业的监理单位，公安在审批时必须审核到我场的爆破监理，同时，场部在2016年的主体工作以创建绿色矿山为主，采石作业基本停止，场一直在与湖州市公安局沟通，争取降低监理费用和爆破作业费用； 4、依托段推进办的帮促，进一步推进班组建设，抓好基本制度上墙，简化规范生产台账记录工作，确保采石工班率先达标、争取综合工班同时达标； 二、积极开拓外购销售市场 针对湖州地区石料价格高，无法适应铁路供应市场所需，造成销售难以为继的情况下，积极走出去，合理选设外购点。意向针对沪通线，在安徽池州设点；宣杭复线电气化改造，在广德设点；杭黄线，在桐庐设点；新长线，在无锡设点，利用铁路采石场的优势为场创造效益； 妙西采石场 二一六年十二月二十六日