经营开拓奖励办法.doc

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1、经营开拓奖励办法为适应市场经济发展的需要和建筑市场日趋激烈的竞争形势，充分调动广大员工参与经营开拓工作的积极性、主动性、创造性，实现公司和员工共同发展，提高企业的市场占有率和经营效益，加速行业渗透，特制定本经营开拓奖励办法。1.项目开拓成功的界定建设单位报建手续、建设许可证、土地使用证等相关手续已办理完整，建设资金已落实，通过投（议）标并已中标，中标通知书已下达，合同已签订，且施工队伍已进场，建设方已开始履行施工合同中的相关职责。2.奖励办法2.1 奖励金额依据该项目合同效益情况区别计算，合同的经济效益越好则开拓者获取的奖励就越多。2.2 凡开拓成功的工程项目奖励标准控制在合同金额的1.4%以

2、下，按中标的含主材的合同金额（W），如合同额（W1）中不含主材（如筑炉和部分土建），主材一律按50%考虑，兑奖合同金额W=2W1（则W为不含主材的折算合同金额），再分别乘以下述奖励系数（f）：W5000万元 f=1.2% 20000万元W5000万元 f=1.0% W20000万元的工程项目采取分段调整系数，另外还应根据该项目的施工合同条件进行如下计算修正：工程不垫资、不带资，能按合同约定付款，根据各单位与项目部签订的目标管理承包责任书中明确的上交纯管理费率N（不含其他任何费用）不同区别对待，分段计算。下表中M 为奖励金额。序号上交纯管理费率N（%）奖金计算公式备注1）N12M=Wf1.22）

3、10N12M=Wf1.13）8N10M=Wf0.94）5N8M=Wf0.85）3N5M=Wf0.76）N3视项目具体情况，另行报批7）需垫资、带资项目：垫付资金总额度占该项目合同造价的15%（含15%）以下的，按2.1、2.2、2.3、2.4、2.5、2.6相应条件，计算公式为：M=Wf（1.0、0.9、0.8、0.7、0.6）0.88）垫付资金总额度占合同造价1530%时，按2.1、2.2、2.3、 2.5、2.6相应条件，计算公式为：M=Wf（1.0、0.9、0.8、0.7、0.6）0.62.3 鼓励开拓新行业、新领域和大型民用建筑工程（单位工程规模在5万m2以上）的自营项目，对其开拓成功

4、的项目(新行业目前的界定：水利水电、火电行业、石油化工及煤改油项目、铁路轻轨、环保行业等)，在第2条确定的奖励的系数上增加0.2%（即分别为1.4%、1.3%、1.1%、1%、0.9%）。2.4 就地延伸开拓成功的项目奖励，按本办法相应条款的80%计取。2.5 如经营部门实行承包则另行考虑开拓奖励总额的50%作为投标成本。2.6 鼓励引进有社会资源的中间人参与项目开拓，项目开拓成功后除去联合开拓费（原则上应控制在5%以内）外，仍然按上交的纯管理费率不同计取开拓奖励。2.7 合同工程量增加部分，则需待全部图纸到齐后根据增加的工程量和招标文件及施工承包合同计算出的预算值或经业主审定的结算值作为提奖

5、基数；如工程进展到一半业主尚未审定，则可按预算值的80%作为暂定金额进行兑现，最后根据业主审定的结算值进行调整补报。2.8 符合集团公司关于合作项目管理规定的施工合作项目，在其开拓成功后提取应收管理费的10%作为开拓奖励，该项奖励费用在签订合作协议时各责任单位应一并予以充分考虑，在工程完成50%时一次予以支付兑现。3.奖励资金来源及支付时间项目成功开拓后的奖金来源为实施该项目的项目经理部，并进入该项目部工程成本。提奖时间：在建设方的工程款拨付到30%时提取奖励金额的50%，工程主体完工且业主的资金拨付达到60%时，全额奖金提取完毕。如项目中途停建（未进行到一半），其开拓奖励需重新核定（调减或者

6、取消）。4.兑现程序奖金的兑现由公司依照与项目部签订的目标管理承包责任书、招标文件、施工合同或经业主审计的结算书以及本办法进行核实计算，填写“经营开拓奖励申请表”，先报集团公司市场经营部进行符合性审查，再报集团公司主管经营领导审批。4.1 经营开拓部门在享受经营开拓奖励时，应适当考虑开拓费用，在给予经营部门的奖励额度的10%应回冲开拓成本，亦即只按其分配额的90%兑现。非专业经营开拓人员和实行承包的经营部门人员发生的开拓费用自行负担，项目开拓成功后按规定兑现全部开拓奖励。5.奖励范围：原则上无职务限制鼓励公司全体员工积极参与市场开拓，真正形成“全员入市”的局面。各级公司领导和员工一律按参与开拓项目贡献的大小进行合理分配奖励，不搞大锅饭和平均主义。公司其他员工开拓奖励的分配，应按照贡献大小予以及时兑现。