2022总经理竞聘演讲稿例文9.docx

《2022总经理竞聘演讲稿例文9.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022总经理竞聘演讲稿例文9.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022总经理竞聘演讲稿有关总经理竞聘演讲稿集合五篇通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增加语言的感染力。在日常生活和工作中，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，在写之前，可以先参考范文，下面是我帮大家整理的总经理竞聘演讲稿5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。总经理竞聘演讲稿 篇1敬重的各位领导，各位评委，同事们，大家好！首先，我对自己能工作在移动通信公司这样一个快节奏、高效率、充溢朝气与活力的企业里，感到非常荣幸；其次我要感谢省公司领导实行竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示的机会。我非常珍惜这次竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参加竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能

2、通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到进一步提高。自然简历和工作状况：我叫XXX，现年32岁，中共党员， 现任公司综合部主任。我1996年7月毕业于省邮电学校通信电源专业。曾先后在XXX邮电局、XXX邮电局移动分局担当过线务员、机务员，1999年分营后在移动通信分公司实业公司任广告部经理，20xx年6月调入XXX移动通信分公司综合部任副主任，20xx年4月聘为综合部主任至今。工作期间，还利用业余时间参与自学考试和函授，先后顺当修完吉林高校计算机通信专业的大专和通信工程本科课程，目前正在进修哈尔滨理工高校在职工程硕士探讨生学位。在综合部任职期间，踏实工作，严格管理，整章建制做了大量的

3、基础工作，多次被评为先进工作者，20xx年组织召开了职代会暨工作会议，并负责组织起草会议文件；帮助公司领导沟通协调内外部关系，胜利完成20xx年重组上市各种手续的变更；连续多年在后勤管理、车辆和平安管理方面无重大事故。20xx年公司连续三年获得省级重合同、守信用企业荣誉称号，20xx年公司被评为省级档案管理工作标兵单位，个人被评为省级档案工作突出贡献人才。我的竞争优势和弱势：我的优势：一是具有较好的年龄优势。我现年33岁，精力充足，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作能全身心的投入。我敢于创新、思想敏锐，可塑性强。擅长接受新事物，适应新环境，并能依据实际状况，大胆设想管理方法和改

4、革方案。二是具有较强的工作实力。在日常生活和工作中常常深化工作一线，不断培育自己的工作实力，自任办公室主任以来，努力发挥自己的特长，仔细做好参谋决策、日常服务、沟通协调、信息传递等办公室工作，取得了肯定的成果。经过多年的学习和熬炼，自己的写作实力、组织协调实力、推断分析实力、领导部署实力都有了很大的提高。三是具有较高的个人素养。我有较强的敬业精神，工作仔细负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。我信奉诚恳、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，敬重权威但不自暴自弃，遇事懂得刚好征求他人看法，能够与人一道，共同打造一个充溢凝合力和生命力的战斗团队。四是具有丰富的实际工作阅历。从99年毕业后

5、，先后从事过线路工程修理，通信电源维护，网络基站维护管理，广告宣扬、策划管理等，多年的综合部工作，培育了我较强的沟通协调实力和丰富的协调内外部关系阅历。五是具有肯定的综合事物管理、文秘管理实力。具有多年的综合部管理工作阅历和文字综合实力，积累了很多丰富的管理学问，能较好地完成调查报告、阅历材料、工作总结以及各种公文的写作任务。我的弱势：一是学历起步低，中专毕业。但自参与工作以来我始终不遗忘读书，勤钻研、善思索、多探讨，不断地丰富自己，提高自己。目前正在进修哈尔滨理工高校在职工程硕士探讨生学位。二是做事不够坚决。因多年的管理工作和对外沟通协调关系，办事风格过于严谨，有时考虑事情过于困难，想的方面

6、过多，往往会依据以往阅历怕出现纰漏，有点瞻前顾后，缺乏大张旗鼓的作风。三是市场实战阅历薄弱。只是99年在实业公司做过广告管理和策划，后来就始终在从事管理工作，虽积累了一些市场理论和沟通协调关系的阅历，但缺乏市场实战阅历。对所竞聘的岗位相识：总经理助理既是管理者，同时又是执行者。肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要帮助分公司总经理依据省公司的总体规划和目标任务，合理制定分公司的工作安排、方案，同时要充分调动广阔干部和员工主动性，发扬团队精神，指导工作方案的有力实施。不仅要帮助总经理协调好内外部关系，为企业发展营造良好的运营环境，还要深化基层，调查探讨，与员工打与一片，刚好了解员工的看法和建议，精确

7、刚好的向总经理反馈员工的呼声。总经理助理要站在企业战略统一的高度，把企业利益、为领导分忧和为员工服务作为工作的动身点和落脚点。把“参加政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理支配，要做到调研围绕市场转，协调围绕领导转，服务围绕客户转，决策围绕信息转。总经理助理除了具备较强的业务管理、决策分析等实力之外，还应当驾驭肯定的文字综合方面的基本学问和较强的沟通协调实力，也就是说应当具备多方面的综合素养。工作设想：基于以上一些工作实践和阅历，我对今日所参与地市总经理助理一职充溢信念，下面我陈述一下我对集团客户的相识和工作设想：集团客户在我们的客户名单上占据着极其重要的位置-不仅在于其本身

8、能够带来可观的业绩贡献，而且有利于提高个人客户的粘性和收入，有利于培育客户的消费习惯。通过集团V网，还可以很好的保证网内的个人客户不会轻易流失；同时，维护好集团客户，也有利于对新开发的个人业务和集团业务进行有效推广，提高个人ARPU和集团收入。一是在开发扩大集团客户市场的同时，应更注意集团客户的维系力度，应加大集团客户的服务和流程管理工作。二是进一步细化集团客户经理分级。应建立一套合适客户经理分级体制，包括工作分级、薪酬分级、考核分级、培训分级等。让最优秀的客户经理负责最重要的集团客户，并获得最佳的物质酬劳。让新进的客户经理有职业发展的目标，有一个畅通的上升通道。建立科学的客户经理评级和考核制

9、度，实现客户经理的实力与岗位、绩效与薪酬相匹配的原则。三是进一步细化集团客户分类。应定期依据不同集团客户的规模、行业、贡献度等要素，重新调整集团客户类别，并依据A、B、C类集团客户的需求特征和重要性设计服务方式和服务内容。四是通过现有服务渠道进行服务分流。目前，随着企业的高速发展，集团客户数量越来越多，除利用客户经理作为服务和营销的主渠道干脆面对集团客户之外，应考虑更加广泛和敏捷的运用营业厅、呼叫中心及合作伙伴等各类服务渠道，为集团客户打造一个全方位、立体化的服务体系，同时也可以减轻客户经理的工作压力，这一点在面对数量浩大、价值偏低而需求单一的C类集团客户时尤其显的重要。这次，假如我能竞聘胜利

10、，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我将不辱使命，全力以赴，牢牢把握“快、深、实”三个字，即： 进入角色要“快”。我要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，与公司领导形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从公司的战略动身，从公司的利益动身，从员工的利益动身。学习学问要“深”。我会以剧烈的紧迫感和责任感抓好学习，恳切地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，擅长总结，既要融会贯穿业务学问，又要虚心采撷工作阅历，尽快转化为自己实际的工作实力。基础工作要“实”。总经理助理的主要工作动身点始于市场，最终的归

11、宿也是落脚于市场，为此我肯定会报着求真务实、锐意进取的看法，多深化市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，为总经理科学决策供应事实依据。假如这次竞聘我失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有肯定的距离，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司的发展添砖加瓦。最终，我要说的是：青春因志向而激扬，人生因执著而铿锵。感谢大家！总经理竞聘演讲稿 篇2各位领导、各位评委、各位同事：大家好！很荣幸能参与公司实行的竞聘大会。“我不能选择诞生的时代，但可以用生命的绚丽为时代增光添彩；我不能确定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。”这是我送给自己的一句座右铭，

12、我很喜爱这句话，也常用来勉励自己。所以，我英勇的站上了这个演讲台，真诚希望大家为我加油、鼓劲！工贸总经理是一份富于挑战的职业，我喜爱挑战，喜爱去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去接受将来营销活动中的毎一次挑战。三立达和工贸有限公司要生存要发展，靠的是我们每一位员工的热诚努力，我会通过我的努力为公司创建更高的价值！总经理既是管理者，同时又是执行者，要负责主持公司的全面经营管理工作，向董事会负责；要依据集团的总体经营与管理目标，制定公司经营思路，并提出业务规划，管理模式，分解销售指标并经集团公司确定后组织实施；要培育业务梯队，规范内部管理和团队建设，提升业务水平

13、及综合素养；要召集、主持项目公司会议，检查、督促和协调各部门的工作进展；要负责公司重大业务项目的管理执行与人员安排工作。所以，工贸总经理不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任，带出一支善打硬仗、能打胜仗的队伍，是工贸总经理义不容辞的责任和义务。古人云“天生我材必有用”。我不敢声称自己有多高的才能，只是客观地权衡分析了一番，我觉得竞聘工贸总经理自己具备了以下优势：一、公关实力强，进公司虽然才四个月，但是擅长和别人打交道，获得了很好的人缘，得到公司领导和同事的一样认可。二、极具亲和力，有较强的团队精神。四个月来，我能和同事融洽相处，对领导敬重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任

14、与支持。三、具备市场营销人员须要的素养和实力。具有营销的灵敏性和自我驱动力。四个月做了120万左右业绩，下周将会签到一个300多万的客户。四、文艺主持是我的强项。进公司其次个月，还持了公司本年最重要的活动，来宾600多人，得到了领导和员工们一样赞扬。五、虚心好学。因为时新入行，我比别人更加努力专心的学习，积累了丰富的学问。“金无赤足，人无完人”。在这里，我也情愿坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。因为我进入公司时间不长，对公司各项工作的理解和营销实力还有待进一步提高，请领导们信任，既然我自己能相识自己的不足，也就肯定能努力克服，不断完善。假如组织和领导聘任我担当工贸总经理一职，我将从以下几个方面

15、开展工作：一、仔细学习，努力工作，快速适应新的岗位。首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作阅历的同事学习，打开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性。二、以剧烈的紧迫感和责任感抓好学习，恳切地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，擅长总结，既要融会贯穿业务学问，又要虚心采撷工作阅历，尽快转化为自己实际的工作实力。三、扎实抓好各项工作。1、提高员工的执行实力。要以身垂范，将工作细分，抓住重点，有安排、有步骤、有检查，四平八稳。充分调动员工的工作主动性，关怀员工、做好员工之间紧密团结和协作的示范员和检查

16、员，随时驾驭工作的进展，各个环节是否协调一样，对开展得力的刚好总结，推广阅历，对落后的要刚好提出有效的改进措施，有奖有罚，充分调动员工的工作热忱。2、抓好销售团队建设。在公司内部，主动推动观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，充分相识到人才的重要性，为员工设计职业生涯，能让员工依据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有旺盛，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意客户需求。3、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细

17、分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险。4、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、实力支配合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。四、针对公司现在的状况，力争在一年内带领团队向1亿业绩冲刺，并把市场划分区域，对岗位做出明确的安排，同时好好的完善激励制度，让团队更有冲劲。敬重的各位领导、各位评委，选择这份职业，我只有一个理由：在工作面前，我是一只响箭，勇往直前的出征；在责任面前，我从来不是风中的墙头小草，缩首缩尾。当然任何竞争都

18、有两种结果，即使今日我失败了，我也不会气馁，我将立足自身岗位，脚踏实地工作，找寻差距，缩短距离，争取在下一次竞争中崛起，为我们的三立达和工贸有限公司发展做出更大的贡献！总经理竞聘演讲稿 篇3敬重的各位评委、各位同事：大家好!首先感谢公司给我这个展示自我，营销自我的机会，使我抱着一种主动参加、激流勇进的心态参与设计公司总经理竞聘。我叫xx，xx年xx月诞生，xx年xx月毕业于xx城市学院土木建筑系，xx年xx月进入_集团工作至今，工程师，国家二级注册建筑师。光阴似箭，日月如梭，转瞬间，我来_已十年了。十年来，我有幸见证了_集团从小到大，从弱到强，到现在发展成为_乃至*房地产业的一面旗帜。_“以人

19、为本，专心营造”的企业文化，科学严谨的管理模式，至高至远的锦绣前程深深地吸引着我。十年来，在_这个学习氛围深厚，有着良好互助精神的团队里，我得到了快速的成长，从一名初出校门的业务新手成长为一名技术全面、业务娴熟的二级注册建筑师，从一名设计员成长为设计公司副总经理、代理总经理。是公司给了我一个“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”发展平台，是公司培育了我，我的每一个进步都倾注了公司领导的心血。借此机会，对多年来关切和支持我工作、学习的各位领导表示诚心的感谢，各位同仁表示诚心的感谢。下面我分三个方面来阐述我的竞聘演讲。一、过来一段时期，思想和工作小结在政治思想上，我一贯遵守宪法和法律，遵守公司的规章制度，认同

20、和拥护公司的企业文化，努力贯彻执行集团董事局和公司全委会方针、决策，关切国家大事，热心公益事业，维护公司的形象和利益。在业务工作上，我一贯重视专业理论学问的学习、更新和巩固，注意理论联系实际，用所学理论学问解决工程实际问题。通过自学和摸索娴熟地驾驭了pkpm系列工程设计软件，大大提高了工作效率，缩短了出图时间，使生产力得到了较大的解放，同时热心地指导其他同事学软件、用软件，解答他们的疑问。在长期设计工作中，我对建筑设计产生了深厚的爱好，自学了建筑学的专业理论课程，还考取了*高校建筑学专升本，并于去年6月顺当完成了学业。近年来我先后完成了世纪花园10#、14#建筑方案及施工图，世纪花园大门方案，

21、*省安江农校图书馆建筑方案及施工图，河西_家居广场建筑方案，在水一方b、c、d栋建筑方案和建筑施工图设计，完成了_国际试验学校试验综合楼建筑方案及结构施工图，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#楼结构施工图、湖天一色23#、29#楼的建筑方案，完成了顺天国际大厦和会同县人民影剧院建筑方案设计。xx年，获房产公司世纪花园户型方案竞赛第一名，xx年获“市优秀设计”二等奖，两次获得“设计产值状元”。在管理工作上，xx年至xx年，我担当设计公司总经理助理职务，xx年先后担当了土建综合室主任和设计公司副总经理职务，xx年3月底担当设计公司代理总经理。在完成生产任务的同时，主动参加设计公司的各项管理工

22、作。建立健全设计公司各项管理制度，制定岗位标准与考核制度，主动谋划公司发展规划，仔细领悟上级领导的精神，团结和带领同事完成领导交办的任务。1998、xx、xx年三次被评为优秀员工。二、拟任职务的现状及分析设计公司是集团公司的技术核心，肩负着房地产产品的开发和探讨工作，为集团公司供应技术支撑和服务。近年来，设计公司在集团公司的正确领导下，依托主业，抢抓机遇，以质量求发展，抓管理促效益，取得了长足的进步，技术队伍和实力不断发展壮大，资质升为乙级，综合产值和利润逐年上台阶，为社会创作了一批较有影响的住宅小区、商业、办公、综合楼等建筑精品。员工收入和生活质量、工作环境得到了很大的改善。设计公司是一支年

23、轻的团队，是集团公司百般呵护下的温室里的花朵，没有经受过市场经济的洗礼，没有领教过市场竞争的残酷，还没有完成由单一型“技术人”向复合型“社会人”的转变。设计公司的发展还存在很多不足，突出表现在不能满意集团公司主业快速扩张的须要，在制度建设、设计水平、服务质量、管理水平、人才结构与贮备、市场竞争力等诸多方面暴露重重危机，详细表现在以下几个方面：总经理竞聘演讲稿 篇4敬重的各位领导、各位挚友，大家好！特别感谢各位领导给我这次机会，参与这次学校沟通中心的总经理职位竞聘。对我来说，这不仅是一次机会，更是一次对自我的挑战。我将特别珍惜这次展示自己、熬炼自己的机会，以主动的状态和精神面貌，来陈述我的竞聘演

24、讲，英勇地接受大家对我的评判。迄今为止，我已经在行政、服务、酒店、旅行社工作了27年。在这27年中，我的大部分工作都与中国矿业高校有着亲密的关系，是中国矿业高校良好的工作氛围熏陶了我，是中国矿业高校的校风校训陶冶了我。对于中国矿业高校，我有着深深的感情。中国矿业高校沟通中心的总经理，须要的不仅是具有肯定专业水平、综合素养和心理素养，还须要有良好的经营管理水平、良好的市场应变实力、坚决的决策力和良好的人际沟通实力。目前，我自己仍有一些不足之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结阅历。假如这次我能荣幸竞聘胜利，我的工作安排和设想是：首先，注意酒店与学校沟通和协调。沟通中心是学校的一部分，是学校

25、的后勤工作，沟通中心必需与学校的工作相互协调一样。同时，还要协调好酒店与学校各部门之间的横向联系，以及酒店内部上下级关系纵向协调，充分发挥一个集体，一个团队的重要因素。其次，要做好沟通中心的管理工作。沟通中心是一个集体，在这个集体中须要大家协调和合作。一个良好的运行中的酒店，须要良好的规范和秩序，有肯定的突发事务处理实力和应变实力，这些，都须要高素养高水平的员工进行高效率的工作。第三，做好各方来宾的服务员。中国矿业高校沟通中心是一个展示学校风貌和精神状态的地方，迎接的都是学术界的精英和各兄弟学校的挚友。酒店要真诚地服务于各方的挚友，使远道而来的挚友在工作的沟通和总结中无后顾之忧。作为这次竞聘的

26、参加者，我希望胜利，站在一个新的台阶上进行更好地工作。但是，我也不会回避失败，不管结果如何，我都会接着诚信做人，诚信做事！感谢大家！总经理竞聘演讲稿 篇5分公司领导以非凡的魄力，组织的这一次全员公开竞聘，我一是确定和支持，二是主动参加。竞聘上思分公司总经理这个岗位，是我人生中一次重要的挑战，也是一次难得的机遇，我很珍惜这个机会。自从XX年进入公司以来，这是我的第四次竞聘，前三次的竞争我都顺当的胜出，也希望这一次的竞聘能够充分呈现我个人的才华和实力。下面我将所要竞聘的中国联通上思分公司总经理岗位的工作思路陈述如下：我的总体工作思路是：在分公司领导的正确指导下，紧紧围绕实现gsm主营业务收入220

27、万元，cdma主营业务收入147万元，移动业务净增用户3692户，增值业务收入55万元，数据收入48万元，主营业务收入470万元的奋斗目标，以市场为导向，贯彻“精细化营销”和“市场细分与客户细分”的经营方针，稳定存量用户，拓展增量市场，提高收入，并以实现公司效益最大化为目标。一、坚持“以人为本”的工作思路，加强内部管理，提高员工的士气和战斗力。上思分公司从XX年3月份以来，在短短不到两年的时间，经验了黄虎、黄立、谭朝礼、韦根四个总经理，平均半年一个，每位新领导上任后都要经验一段时间的岗位适应期，在对员工进行考查后还要依据状况进行人员调整，如此一来，既延缓了市场营销的战机，也影响了员工的工作心情

28、和各项工作的顺当开展。因此我将把员工队伍的稳定工作放在首位。在保持队伍稳定的前提下，通过对外聘请及内部培育等途径挖掘人才，人尽其才，各司其职，各尽其能，培育一支有实力、有朝气、团结拼搏，呼之能来，来之能战，战之能胜的队伍。在工作以身作则，带头冲锋陷阵，向竞争对手发起猛烈的进攻。二、狠抓代理渠道的建设力度，提升对代理商的服务水平。代理渠道的发展始终是上思分公司的软肋，虽经验任领导努力，但收效不大。XX年头理渠道g、c两网的发展量仅为1033户和138户，仅占了上思分公司发展量的23.39%和24.78%，与全公司接近45%的比例差距很大。在城区市场上，竞争对手已利用其先发优势和排他手段将主要的代

29、理商捆住，而我们除了民政合作营业厅和站前合作营业厅外，其它代办点的发展量极少，犹如虚设，而现在民政合作营业厅又因自身缘由停业。在乡镇市场方面，竞争对手已在XX年下半年至XX年上半年完成全县除思阳镇外九个乡镇自有营业厅的建设工作，使其整体形象和服务水平有了较大的提升，而我们原有的乡镇代办因各方面缘由大部分处于半关闭状态。在代理渠道方面我们已拱手让给对手。乡镇代办点的建设工作跟不上，要开发富有潜力的乡镇农村市场便是一句空话。因此，在XX年我将把市场营销的重点放在代理渠道的建设上，利用竞争对手目前因调整代理商政策而与代理商冲突激化的时机，在城区必需拿下3个以上有实力的代理商。同时利用我们已基本完成乡

30、镇基站覆盖的有利条件加快乡镇代办点的建设速度，完善渠道覆盖布局，保证在每个乡镇至少建有一个代办点，并争取在较富有的村屯设点，为乡镇市场的营销工作打下基础。在主抓新增代办点建设的同时要加强渠道管理员的指导与管理，提升对代理渠道的服务支撑水平，提高代理商发展业务的主动性。加强与代理商的沟通，拉近与他们的距离，提高代理商代理联通业务的信念。三、发挥综合业务优势，强化集团营销战略，抢占集团用户及中高端用户市场。在代理渠道徘徊不前的时候，上思分公司的直销队伍却是一支独秀，XX年g/c网的发展量分别为1987户和243户，占到整个上思发展量的49.99%和43.63%，可以说上思分公司的发展在很大程度上是

31、得益于直销队伍的发展，因此我将把工作的一个重点放在直销队伍的管理与指导上。针对目前直销队伍在大众市场进攻实力较强而集团营销实力较弱的特点，在做好市场调研和用户细分工作的基础上，实行分片区、分街道，责任到人，任务上墙的方法，加大对竞争对手集团用户及存量中、高端用户的营销力度，以我们独有的综合业务优势为切入点，从集团客户和大众渠道两条线寻求快速突破，扩大用户规模，实现收入的增长。四、稳定存量用户，接着开展全员维系与全员催欠工作。存量用户的流失是XX年我们的切肤之痛，也是我们收入下滑的主要缘由，上思分公司XX年g/c两网分别发展了4417户和557户，离网用户却分别达到3803户和554户，净增仅为

32、614户和3户，在arpu值逐月下降的状况下，新增用户的收入贡献无法弥补存量用户的流失，导致业务收入不断下滑。g网主营业务收入从XX年1月的13.06万元下滑到9月的10.77万元，最终在g8期基站接连开通后才止跌回升。而c网主营业务收入从XX年1月的12.84万元下滑到XX年1月的8.26万元，降幅达35.67%。XX年的收入目标能否完成，取决于存量用户的经营及新增市场的开发。因此，我将把存量用户的经营作为工作的另一个重点主抓，在已取得的工作阅历基础上，接着开展全员维系与全员催欠工作，实行多种措施做好存量用户的稳定工作。同时加强对新用户入网资料的真实性、精确性的审查，严把新用户入网第一关，做

33、好欠费事前预防工作。对已欠费用户要实行上门回访等方式促运用户缴清欠费并回来运用，对个别看法恶劣的用户则坚决通过法律手段催缴，提高催欠胜利率。五、狠抓落实，注意实效，贯彻执行分公司制定的各项方针和政策原来分公司经过细致分析探讨制定的各项营销政策在实施后效果不志向，一个重要的缘由是各级人员在相识有偏差，传达时不到位，一线人员在执行的过程中走形变样。因此我将以提高执行实力，提倡执行文化为已任，组织员工仔细学习、领悟分公司制定下发的各项营销政策，上下联动，全力协作分公司开展各项工作。六、加强指导，狠抓落实，提高营业厅的服务水平。服务曾经是我们联通致胜的法宝之一，我们在行业中领先推出了低柜台服务，提倡优

34、质服务，领先供应通话详单，提倡明明白白消费。然而在竞争对手狠练内外功，主打优质服务牌并取得长足进步的时候，我们落后了，营业员的业务学问和服务水平已经跟不上行业进步和公司发展的须要。在与竞争对手的网络覆盖、资费水平日趋接近的状况下，唯有服务才是根本，也才能让我们最终赢得成功。因此我将把提高营业员自身素养和业务水平作为提高服务水平的重要工作来抓，组织营业员加强服务礼仪学习，在巩固基础业务学问的前提下加强新增业务学问学习。针对上思分公司发生过的几起营业员截留、挪用营业款的事务，在日常工作中要加强营业款上缴工作的监督与检查，严格管理，杜绝此类现象再次发生。七、将宣扬广告与促销活动有机结合，开展城乡巡回

35、路演促销活动。与竞争对手遮天蔽日的宣扬广告攻势相比，我们的宣扬广告力度太小，用户一度听不到我们的声音，而在竞争对手雄厚的资金支持下，硬攻是不行，唯有巧攻、快攻方能取胜。在传统的横幅、宣扬单页等宣扬促销方式对市场的刺激越来越弱的状况下，将下乡路演、业务宣扬、业务办理集为一体，上下结合，有针对性的选择资费政策、主攻目标群。八、亲密留意市场动态，做好竞争对手的信息收集，刚好实行应对措施。XX年下半年以来我们吃过竞争对手的几次亏，便是忽视了对竞争对手的信息收集，在对手攻势如潮、攻城掠寨的时候，我们才得到信息，然后仓促应对，顾此失彼，损失很大。因此我要亲密留意上思的市场动态，通过多种途径、多种方式收集竞

36、争对手的营销信息，驾驭对手的营销动向，做到兵来将挡，攻守自如。九、协调与当地政府机关及各单位之间的关系，创建良好的经营环境。上思的一个特点是“既大又小”，土地面积大，人口少，关系圈较小，地方爱护主义思想较重。我将运用自己在政府单位工作多年培育的良好社会关系，结合业务公关的实施，协调与当地政府机关及各单位的关系，为公司的发展和各项业务的开展创建良好的经营环境。以上是我竞聘上思分公司总经理的工作思路，不足之足请各位领导和在座的各位同事指责指正！最终，我想以一句话来表达我这次竞聘的心情：心有多大，舞台就有多大！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页