2022陕西房地产经纪人考试模拟卷（2）.docx

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1、2022陕西房地产经纪人考试模拟卷（2）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.甲公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推出以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：_是从外部联系上找出各种相关因素。A描述性调查B预测性调查C探测性调查D因果性调查 2.甲集团是某地区啤

2、酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2011年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积1000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是_。A零级渠道B窄渠道C一级渠道D独家分销渠道 3.甲房地产经纪公司开业后，王某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。甲房地产

3、经纪公司为了避免王某、钱某私下成交，应当_。A始终不安排王、钱见面B要王某交一笔分析金C与王某签订委托看房协议D与钱某签订委托看房协议 4.甲公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推出以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是_。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策 5.某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市

4、场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积在100150m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于_。A预测性调查B因果性调查C描述性调查D探测性调查 6.甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2011年3月，乙房地产开发公司参

5、加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积1000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在_开始介入。A项目策划与地块研究阶段B产品规划设计阶段C营销推广阶段D销售和物业管理阶段 7.甲公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速

6、打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推出以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：低开高走策略中调价的关键是_。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减 8.李先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房地产经纪公司居间销售，双方签订了居间合同。房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间_。A现场勘查物业B核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性C进行市场推广宣传D寻找客户 9.甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一

7、块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是_。A零级渠道B窄渠道C一级渠道D独家分销渠道 10.每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意。某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，

8、定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析下列各题。在本项目定位中采用的SWOT、分析的行动对策主要是_。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策 11.李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为_(公积金贷款年利率为4.26%，抵押贷款年利率为5.04%)。A3785元/m

9、2B3158元/m2C2338元/m2D2980元/m2 12.李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为_较为合适。A15年B20年C25年D30年 13.甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，

10、与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在_开始介入。A项目策划与地块研究阶段B产品规划设计阶段C营销推广阶段D销售和物业管理阶段 14.李先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房地产经纪公司居间销售，双方签订了居间合同。_是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A市场推广B交易洽谈C促成交易D签约成交 15.每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意。某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区

11、不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析下列各题。在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做_。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查 16.每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意。某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开

12、高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析下列各题。_是从外部联系上找出各种相关因素。A描述性调查B探测性调查C预测性调查D因果性调查 17.每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意。某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析下列各题。低开高走策略中

13、调价的关键是_。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减 18.下列各建设项目用地中，土地使用权出让的最高年限不可能为50年的是_。A别墅用地B图书馆用地C汽车装配厂用地D购物中心用地19.以建设用地使用权抵押的，_。A其使用范围内的土地使用权不随之抵押B该土地上的建筑物一并抵押C其使用范围内的土地使用权是否随之抵押由双方协商D上述表述均不对20.下列各建设项目用地中，土地使用权出让的最高年限为40年的是_。A别墅用地B图书馆用地C汽车装配厂用地D购物中心用地21.下列关于土地使用权转让的说法中，错误的是_。A成片开发土地使用权只能成片转让B土地使用权转让时，其地上建筑物、其他附着物所有权随之

14、转移C土地使用权转让价格明显低于市场价格的，市、县人民政府有优先购买权D成片开发土地转让的前提是必须形成工业用地或其他建设用地条件22.某公司3年前以法定最高出让年限取得一宗商业用途土地的使用权，然后建成酒店转让。现该酒店的土地使用权最高年限不高于_年。A37B40C47D5023.下列关于土地使用权拍卖出让的说法中，正确的是_。A拍卖出让须设定底价，且应该在拍卖前宣布B若竞买者不足两人，应当中止拍卖C竞买人的最高应价未达到底价时，出让人与出价最高的竞买人协商确定是否成交D拍卖主持人在拍卖中，应当始终以拍卖开始前宣布的增加幅度增加报价24.下列关于土地使用权协议出让的说法中，不正确的是_。A协

15、议出让最低价由市、县人民政府土地管理部门编制，并经过同级人民政府批准执行B协议出让价格不得低于协议出让最低价C协议出让价格不得低于协议出让底价D协议出让底价不得低于协议出让最低价25.M公司取得了某成片土地的土地使用权，并按合同约定进行成片土地开发，若M公司要转让该土地的土地使用权，应满足的条件是_。A取得土地使用权2年以后B完成开发投资总额的25%以上(不含土地使用权出让金)C完成开发投资总额的25%以上(含土地使用权出让金)D形成工业用地或者其他建设用地条件二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.现代房地产经纪业中，_成为推动房地产经纪业发展的支柱。A生产

16、要素B互联网C资本D专业化服务E信息化 2.房地产经纪人员对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断包括_。A宏观的判断B正向的判断C定性的判断D定量的判断E逆向的判断 3.一个好的战略目标通常具有的特征包括_。A时限性B综合性C确定性D现势性E现实性 4.房地产经纪门店选址的原则包括_。A保证充足的客源和房源B确保可持续性经营C保证良好的展示性D保证顺畅的交通和可达性E确保低廉的租赁费用 5.房地产经纪机构网络制组织结构形式给予组织以高度的_，特别适合科技进步快、消费时尚变化快的外部环境，组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。A适应性B稳定性C综合性D平衡性E灵活性 6.房

17、地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是_。A各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性B职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导C利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策D利于加强管理，实现管理的有效性和高效率E利于培养高层管理者的后备人才 7.品牌管理对于企业的发展至关重要，它对企业的经营、_都有重要影响，甚至对企业的兴衰起到决定性的作用。A运行体制B决策指导思想C企业文化D经营战略E生产力水平 8.客户关系管理系统凭借_等多种销售工具，用自动化的处理过程代替手工操作，缩短了销售周期，使得销售活动流程更为科学化、合理

18、化，从而提高销售活动的效益。A电话销售B移动销售C代理销售D电子商务E远程销售 9.房地产经纪机构的多样化战略中，多向多样化的类型包括_。A技术关系多样化B专业多样化C市场营销关系的多样化D复合多样化E资源多样化 10.财务管理是集_和财务分析于一身，以筹资管理、投资管理、营运资金管理和利润分配管理为主要内窬的管理活动，在企业管理中居于核心地位。A财务预测B财务控制C财务决策D财务备案E财务计划 11.人力资源管理是对于全部人员的全面活动和_的全过程的管理。A招聘B任用C培训D解雇E发展 12.按照经纪机构所提供经纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房也产法律咨询服务可分为_。A土地交易法

19、律咨询B房地产租赁法律咨询C商品房交易法律咨询D房地产抵押法律咨询E存量房地产交易法律咨询 13.因存量房地产买卖申请转移登记的，申请人一般应当向登记机构提交的文件是_。A房地产登记申请书B当事人身份证明C购房人缴付费用计算表D契税完税凭证E地籍图 14.开发项目可行性研究的步骤是_。A接受委托B市场调查分析C方案选择和优化D财务评价E评价可行性研究报告 15.根据标的房地产的用途类型，房地产经纪业务分为_。A住宅房地产经纪业务B公共房地产经纪业务C商业房地产经纪业务D农业房地产经纪业务E工业房地产经纪业务 16.房屋所有权的取得分为_。A租赁取得B原始取得C买卖取得D继受取得E赠予取得 17

20、.房地产经纪人一旦在一份房地产代理合同上签字，该合同生效后。其就负有一定的义务，包括_。A按照指示处理事务的义务B处理事务的收益和所得交付被代理人的义务C亲自处理事务的义务D承担处理事务的费用的义务E向被代理人报告处理事务情况的义务 18.根据合同条款的内容，合同条款可以分为_。A实体条款B默示条款C程序条款D有责备款E明示条款 19.信息管理中的信息加工包括信息_。A形式的变换B原始状态的获取C空间上的转移D内容的处理E时间上的转移 20.信息的发布就是把信息传播出去，在传播信息的过程中要注意的方面有_。A尽快传递B实事求是C快速高效D完整准确E广泛传播 21.人和行为的协同就要以人为中心重

21、新组织_。A管理B应用C信息D数据E知识 22.违约行为包括_的情况。A履行不能B履行偏差C履行迟延D履行不当E履行拒绝 23.房地产经纪信息搜集的方式、方法包括_。A收集公开传播的房地产经纪信息B从有关单位调查和征集房地产经纪信息C直接采集D熟人推荐E利用网络获取 24.由于计算机系统具有_，因此，计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。A信息转化功能B超大容量的信息存储功能C自动化信息处理D快速传输功能E快速检索功能 25.房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的_方面进行有效管理。A信誉B竞争C行业协作D统一管理E执业规范第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页