2021贵州贸易营销专业自考考试真题卷（9）.docx

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1、2021贵州贸易营销专业自考考试真题卷（9）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.在垄断企业的需求曲线上有一点，Ed=-2，P=20元，则MR为_ A60元 B30元 C10元 D-10元 2.商业利润的计算采用的是_ A成本利润率 B销售利润率 C资金利润率 D投资收益率 3.实行资本报酬定价法要解决的主要问题是如何确定_ A生产成本 B资本利润率 C成本利润率 D销售利润率 4.国际市场价格形成的基础是_ A国际价值或其转化形态 B货币价值及其汇率 C国际市场供求关系 D国际市

2、场竞争 5.对外加工装配贸易的价格形式是_ A工缴费 B租金 C技术转让费 D佣金 6.企业组织信息工作最主要的特点是_ A实用性 B群众性 C多样性 D连续性 7.对于在销售和价格上具有季节性变动的商品，预测其销售量和销售价格时宜采用的方法是_ A算术平均数预测法 B加权平均数预测法 C指数平滑预测法 D因果关系分析法 8.计划性决策大多针对的都是新问题，一般无先例可循，因此，计划性决策大多属于_ A控制性决策 B常规性决策 C特殊性决策 D确定性决策 9.只限于调低价格时使用，且调价幅度不宜过大的调价方式是_ A规定限价 B一次性调价 C分段调价 D调整价格折扣 10.下列不属于行政手段管

3、理价格的特点的是_ A直接性 B强制性 C及时性 D权威性 11.当前我国市场价格的主要形式是_ A企业定价 B工商协商定价 C政府定价 D政府指导价 12.下列形式中属于变动成本开支的是_ A新产品研制费 B管理人员工资 C人员培训费 D外购半成品 13.商品需求是指_ A潜在需求 B心理需求 C有支付能力的需求 D单位需求 14.一般认为某些农产品如小麦、玉米等市场类似于_ A完全竞争市场 B完全垄断市场 C垄断竞争市场 D寡头垄断市场 15.完全垄断市场中的企业进行产量和价格决策的基本原则是_ A边际收益等于平均收益 B边际收益等于边际成本 C边际收益等于平均总成本 D边际收益等于平均可

4、变成本 16.影响产品定价的基本因素中最为重要的是_ A产品因素 B市场需求因素 C市场供给因素 D市场竞争因素 17.处于介绍期的产品，能使企业在短期内迅速收回投资并取得高额利润的一种定价策略为_ A渗透价格策略 B撇脂定价策略 C目标价格策略 D满意价格策略 18.完全成本定价法的最大优点是_ A保持价格水平的稳定 B能使买卖双方感到公平 C企业合理盈利 D简便易行 19.一国货币和另一国货币之间的比价称为_ A储备金率 B利率 C汇率 D外汇储备 20.以来自市场的商品价格表、报价单、发票等单据作为确定转移价格的基础称为_ A按完全成本定价 B按市场价格定价 C按变动成本定价 D按成本加

5、成定价 21.转移价格形成的前提是_ A战后国际分工 B企业生产经营的跨国化 C跨国公司全球管理体制的建立 D跨国公司内部贸易 22.价格信息的处理要保证时效体现了价格信息处理的_ A简明性原则 B准确性原则 C及时性原则 D适用性原则 23.不适用长期价格预测的产品是_ A粮食 B肉类 C家电类 D汽油 24.决策树法适用于_ A确定条件下的决策 B风险条件下的决策 C不确定条件下的决策 D复杂条件下的决策 25.工人工资上涨导致企业对产品调价，该调价原因属于_ A成本变化 B供给变化 C需求变化 D竞争对手价格变化 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.

6、在衡量服务质量方面起着关键作用的是_ A有形资产 B可信赖感 C责任感 D保证 E感情 2.筛选客户的依据包括_ A客户全年购买额 B收益性 C安全性 D未来性 E合作性 3.谈判的特征有_ A实现和满足利益需求的行为 B一种协商分配有限资源的决策过程 C谈判者的相互作用过程 D一个动态而复杂的过程 E有着明显的利己性行为 4.谈判者的全部需要有_ A个人需要 B组织需要 C企业需要 D国家需要 E他人需要 5.谈判准备活动的一般过程包括_ A确定目标 B可行性分析 C伙伴选择 D谈判人员选择 E谈判计划的制定 6.非语言沟通的作用包括_ A补充作用 B代替作用 C否定作用 D肯定作用 E完善

7、作用 7.推销决策的主要内容包括_ A确定销售目标 B确定销售特征 C确定销售规模 D分配销售任务 E组织和控制销售活动 8.商务谈判的特征包括_ A谈判主体是寻求利益最大化的理性主体 B谈判发生的基础是满足商业利益 C谈判核心议题是价格 D谈判是谈判者的相互作用过程 E谈判是实现和满足利益需求的行为 9.谈判团队构成原则包括_ A分工明确 B人际关系的协调 C双方地位的协调 D谈判期限的协调 E知识与能力结构的协调 10.说服中的障碍有_ A沟通障碍 B思维定势 C背后利益集团的影响 D将对方视为要击败的对手 E缺乏充分而有效的说服准备 11.日本人性格包括_ A进取心强、态度认真、等级观念

8、强 B沉稳、自信、好强、勤奋、严谨 C喜欢通过迂回曲折的方式陈述自己的观点 D倔强、自负、缺乏灵活性和妥协性 E自信且非常爱面子、彬彬有礼，很少拒绝或反驳别人 12.终端陈列的组成要素有_ A产品陈列 B附属性广告制造氛围 C分销设备全面 D信息传递 E备货发货 13.下列表述正确的有_ A客户差异决定了对公司的商业价值和对产品的需求不同 B有效的顾客差异分析可以更好地配置资源，改进产品 C客户的个性化信息是造成客户差异化的主观原因 D根据客户差异分析可知20%的利润来自80%的客户 E对企业的价值仅次于“最具价值”客户组被称为“最具成长性”客户 14.一次完整的交易谈判过程一般包括_ A谈判

9、准备 B谈判开局 C谈判磋商 D谈判终结 E以上全错 15.谈判者的两难选择是_ A创造价值 B使用价值 C支配价值 D索取价值 E以上全是 16.影响和改变谈判空间的因素有_ A谈判利益 B谈判替代选择 C潜在谈判协议 D谈判者的创造价值 E谈判者的索取价值 17.评估谈判者利益的步骤有_ A详细列出谈判事项 B确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益 C对于每一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的方案 D权衡各种事项、利益之间的相对重要性 E改变、修正不同利益之间的相对重要性 18.下列关于联合收益说法不正确的是_ A任何一方都没有利益的改善 B一方利益的增加来自另一方的损失 C联合

10、收益可以创造更高的价值 D联合收益双方不是互益互补 E以上全错 19.我们寻找构成谈判力来源的因素的路径有_ A什么因素必然导致出现最有利的谈判结果 B什么因素最具有谈判力 C什么因素可以决定和限制谈判空间 D什么因素可以拓展和扩大谈判空间 E什么因素可以调整谈判者对事项与隐含利益关系的理解，从而影响和改变谈判空间 20.下列关于谈判准备说法正确的是_ A从狭义角度看，谈判准备被排除在谈判过程之外 B谈判准备也创造价值 C从广义角度看，谈判准备是完整的谈判过程中的重要环节 D从狭义角度看，谈判准备也不能排除在谈判过程之外 E以上全正确 21.下列不属于等额让步方式的是_ A让步方式1:0/0/

11、0/60 B让步方式2:15/15/15/15 C让步方式3:6/12/18/20 D让步方式4:20/18/12/6 E让步方式5:60/0/0/0 22.谈判战略中可供选择的三种基本战略是_ A竞争战略 B回避战略 C和解战略 D折中战略 E合作战略 23.应对谈判威胁的技巧有_ A先斩后奏 B逆流而上 C假装糊涂 D晓以利害 E顺流而上 24.美国人的民族性格特征有_ A强烈的创新意识 B热情、自信 C自我中心欲强 D强烈的竞争意识和进取精神 E讲究绅士风度 25.下列关于文化的说法，正确的是_ A文化既包括心理因素，也包括社会结构因素 B文化泛指社会群体在发展中形成的知识、经验、信仰等 C文化的身份证明概念描述了同一文化对谈判态度与谈判行为的约束和界定 D文化的抵御中心概念描述了同一文化对谈判态度与谈判行为的约束和界定 E以上全正确第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页