2022招商方案范例.docx

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1、2022招商方案招商方案6篇为了确保工作或事情能高效地开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是安排中内容最为困难的一种。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我为大家收集的招商方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。招商方案 篇1白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，许多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。第一步，招

2、商安排的制订。招商安排包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的运用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的连接等内容。1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：招商经理1人，必需熟识白酒市场，熟识白酒终端运作和经销商管理，有实际操作阅历（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具精彩谈判技巧和人格魅力。片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备肯定的招商运作阅历，了解所在片区市场的竞争状况和风土人情，长于劝服、激

3、励性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。区域业务经理若干，主要职责是帮助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理实力，并能长期驻外。行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视状况而定。针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行聘请工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，聘请应当选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应当广纳贤

4、才），其他人员则可在本地聘请选拔。2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的相识。沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）培训的过程事实上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。3、招商资金的运用。招商资金应为专项资金，特地用在招商活

5、动中。招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必需有足够的预算和科学的运用。4、招商策略的制订。招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应当依据品牌的实际状况和企业的实力，市场竞争状况来制订适合自己的招商策略；整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手

6、进行充分的了解之后，利用样板市场的胜利来进行区域招商活动；媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。5、招商广告的制作和发布。招商广告可以是白酒品牌广告，也可以特地制作招商篇，侧重于介绍企业形象；招商广告的发布必需在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；假如协作专题片，最好支配在非黄金时段；招商广告必需组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；在招商广告发布期间，最好能够刚好告知目标客户，提示他们刚好收看有关招商宣扬；招商广告可以适当协作当地热点新闻或者热点事务，以吸引最多的客户参加；6、招商对象的考核。考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；考察应招者的销售队

7、伍以及以往经营业绩，经营记录；考察应招者对品牌的看法，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；考察应招者的物流实力，服务实力；综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；7、招商时机的把握。招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒起先进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；其次步，招商接触全程处理方案。招商中，应招者对企业、对品牌产生爱好后，企业一般必需依照以下程序来处理：1、初次信息的处理（

8、来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本状况，依据应招者所在的市场状况作出信息回复，表明接着联系、跟踪、相互考察的必要；2、二次信息处理（二次来函、复电、询问、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，摸索性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）4、招商会议的筹划、打算（全国性会议、区域性会议）5、发出会议邀请（曾经问询者、熟识者及看报来电者）6、接收报名、督促参会7、召开会议并签约8、督促履约9、收款发货

9、。在招商全程处理方案中，初次信息处理非常关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热忱和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中非常急迫的客户，企业必需仔细分析，区分对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必需加以防范。二次信息沟通必需在招商团队具体探讨市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不行少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的胜利率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应当仔细对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是沟通的场所，也是企业营销的动员大会。在招商中，面对面的

10、沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与应招者谈判之前，一些细微环节的打算非常重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都干脆影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应当一直访者潜移默化的传递以下几点信息。展示企业的实力，招商团队的素养和管理实力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力气雄厚，解除后顾之忧。招商企业应当将企业长远发展的雄心壮志告知企业，为应招者描绘美妙的发展前景和远大的利润空间。表明企业对市场的了解，对占据市场，打击竞争品牌的决心。坚决的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。用规范的权利和义

11、务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，看法真诚、有理有据，最大限度的为应招者考虑是双方共同发展的基础。充分探讨市场，探讨竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。具体、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。保证经销商丰厚的利润。归根结底，胜利的推广应当有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应当非常可观。第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，用心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应当让应招者全面地了解企业的安排和步骤，并

12、协作具体的资料进行培训式的讲解，以使应招者了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销安排的实施，为经销商供应足够的管理手段和管理信念。第四步，签约时，对原则的把握非常重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或赐予优厚条件。注意整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的后遗症。与应招者签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力气，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。招商方

13、案 篇2为了全面实行党的“十六”大精神，促进我区经济发展，加快实现全面建设小康社会的步伐，20xx年，我局应仔细围绕区委、区政府接着以招商引资为“总抓手”，以大开放、大招商、促大发展为中心工作重点，切实抓好20xx年全局招商引资工作。全面实现20xx年招商引资工作目标。特提出以下工作看法。一、指导思想以十六大精神为指针，紧紧围绕加快全区经济发展，进一步解放思想，与时俱进，真抓实干，促进发展。实现我局的招商引资工作再上新台阶。二、目标任务全年全局招商引资任务目标值为 万元，确保实际进资 万地。其中工业项目进资必需达到70%以上。为确保全年任务的完成，将招商引资任务分解落实到局领导班子、局属各单位

14、。（详细任务见附表）三、主要措施1、成立区建设局招商引资工作领导小组，组长由 ，副组长由 担当，副局长 为领导小组成员，下设办公室，办公室主任由 担当。2、区建设局党政主要领导是全局招商引资工作的第一责任人，对全局招商引资工作负总责；局分管领导是分管部门第一责任人，凡分管单位部门的招商引资软环境出了问题，分管领导要担当领导责任；局属各单位、各部门“一把手”是本单位招商引资的第一责任人，各单位部门的主要领导要从思想上高度重视招商引资工作，亲自部署，狠抓落实，常常检查，责无旁贷地担当起招商引资工作第一责任人领导责任，确保招商引资工作有专人抓、专人管，确保全局招商引资任务顺当完成。3、按区招商兵团对

15、口，抽调有肯定工作实力和外交实力的同志组成招商引资小分队，分别在上海、广东、福建、浙江等地进行定点和蹲点招商。充分发挥优势，瞄准重点地区广泛联系客商，紧紧围绕工业、加工业、农业产业化等项目进行招商。确保一个招资1000万元以上的工业项目进入工业园区。四、优化环境1、跟踪服务。凡引进的项目要实行挂牌跟踪服务，由局抽调1-2名人员实行全方位、全天候、全过程跟踪服务，凡客商须要办理的有关手续，都由跟踪服务人员仔细负责办理。2、加大整治力度。努力营造高效率的办事环境和营造公允公正的执法环境。对影响客商招资环境，侵害客商企业利益的要一查究竟，肃穆追究。3、简化办事程序，提高办事效益。规划、建管一律进入政

16、府集中办事大厅实行“一条龙”服务。做到当天的事当天办，能办的事刚好办。供应无偿询问服务，使客商进得来，留得住。五、奖惩兑现有关招商引资考评和奖惩方法，原则上按临发20xx17号、22号、44号文件执行。对局属各单位倒数一、二名的，除赐予黄牌警告外，单位年终考评时不予评先进单位。单位一把手予以降职运用。局班子领导交纳招商引资保证金 元。局属各单位党政一把手交纳招商引资保证金 元。完成任务保证金退回，未完成的保证金转为罚金。六、考评时间考评时间为20xx年12月1日20xx年11月30日。临川区建设局二0XX年元月九日招商方案 篇3一、赛事背景17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在

17、祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农夫的综合素养提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。xxxx年，中国青少年发展基金会托付独立探讨机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有特地的运动场地，体育课是希望小学学生最喜爱的课程，78.9%的学生渴望观看奥运会在xxxx奥运年背景下，基于此因，中国青基会确定于东方卫视合

18、作，联合全国青基会系统实施“加油xxxx希望工程欢乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力气资助希望小学配备“欢乐体育园地”，在全部的希望小学中举办一次欢乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的xxxx全国希望小学欢乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参加奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就欢乐体育运动会面对全社会征求冠名赞助。二、指导思想通过以希望小学学生为主体的竞技体育竞赛，广泛宣扬奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子供应同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。三、举办单位主办

19、单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位四、举办时间xxxx年5月28日6月2日五、举办地点上海市松江体育馆六、所需资金用项总冠名(15万元，独家)，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。招商方案 篇4一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商刚好与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。二、会议主题：提倡健康，创建佳品，引领双赢。三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，其次天上午8：30正式会议。四、参会人员：1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长2、康佳集团领导、厨卫

20、事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理3、全国经销商4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店六、会议筹备期（9月20日-10月15日）1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并安排责任人，负责相关工作；2、9月21日前由营销部提交招商会议方案草案，并交筹备组探讨，总经理审批通过。3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出招商邀请函。4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名单。5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负

21、责接待工作。6、人员分工（详见表2）7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的选购及信息传递。8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。七、会议召开期（10月16日）1、详细会议流程（详见表1）；2、各组工作内容及要求见表2人员分工及工作职责说明；八、会议结束期（10月17日）1、会议现场的清理；2、与酒店的费用结算；3、带领经销商参观公司及生产现场；3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的帮助。九、会议总结期（10月17日）1、招商会议工作总结2、下期工作安排及目标招商方案 篇5为进一步推动招商引资工

22、作顺当开展，强化招商措施，拓宽招商渠道，创新招商方式，优化投资环境，加速项目落地，扩大招商实效，依据关于20xx年招商引资工作的看法，本着招商工作项目化、项目工作详细化、详细工作责任化的原则，结合先进地区招商引资工作阅历，特制定本实施方案。一、大干二十天，打好重点项目大会战从现在起，到4月10日，针对20xx年已签约或洽谈成熟、具备开工条件的项目，一个项目一套班子，从开工建设到建成投产，全过程跟踪服务，刚好解决项目实施过程中的各种困难和问题，县委、县政府主要领导每周听取一次各套班子推动项目的落实状况，确保项目尽快启动，全面开工建设。已开工但进展缓慢及近期安排开工的项目责任领导、责任单位分工详见

23、附表。二、切实执行“二分之一”工作法各乡镇、开发区党委书记确保用80%以上的精力抓招商引资，乡镇长用80%以上的精力抓项目服务。各招商引资单位外出招商负责人要全力外出招商，开发区、各有关部门在家主持工作的同志要随时为招商引资搞好服务。从4月1日起，开发区、各乡镇、各招商引资重点单位的外出招商负责人每半个月至少用固定电话向县委、县政府主要领导和分管领导汇报一次招商状况；其他招商引资单位每半个月至少向县招商办汇报一次，必要时向县主要领导或分管领导汇报。县招商办每半个月要向县主要领导和分管领导了解各单位汇报的招商状况并汇总印发招商引资通报，不能主动向县领导汇报的单位赐予通报指责。项目洽谈过程中须要县

24、领导出面的，县领导随时出面。三、成立专业招商队伍从现在起，到3月底，组织人事部门从现有行政事业单位的财政供给人员中，选拔出12名在外关系广、社交实力强、精通业务的同志组建专业招商队伍，移交给县经济技术开发区管理。4月初，由开发区聘请专家对专业招商人员进行短期培训，系统驾驭全县基本状况、招商优势，同时制定出管理方法、奖惩措施。4月10日左右，县财政拨付特地资金，12名专业招商人员分三组赴浙江、江苏、上海、广东、胶东等地进行招商。在组织人事部门把专业招商人员选拔到位后，县招商办尽快出台管理方法、下达任务目标、制定考核奖惩措施，开发区做好协作。四、狠抓宣扬策划为充分发挥我县的资源优势和产业基础，全面

25、展示成武的投资环境，县加快发展办公室要依据原有的招商引资工作手册，借鉴外地先进阅历，4月底前组织专人编制出规范的成武县投资环境报告，特地用于外出招商引资。同时，在全县主要路段设立招商引资宣扬牌，营造招商氛围。县招商办要在3月底前，对现有招商项目册子进行梳理，重新编制出规范的对外招商项目册子，力求每个项目都有可行性探讨报告，能批复立项的尽量争取批复立项。县电视台要接着保持每天都有招商引资新闻的做法，进一步营造全民招商的氛围。4月初县电视台要组织专人走出去，对在外创业的成武籍人士有重点的宣扬报道，5月份开播他乡成武人专题栏目，从各方面引导他们回乡创业，为家乡经济发展作贡献。五、着力加快开发区建设3

26、月底前，开发区要对区内现有可利用土地摸清底子，把所处位置、地上附属物、面积大小、权属等状况汇总后制作成图，交县主要领导及分管领导，便于项目审查领导小组对入区项目进行审查论证、选址落地。同时，开发区要依据现有30个入区项目逐一排出配套服务责任人，全力推动项目建设进度。对入驻开发区的项目用地要求，自签订正式协议后，开发区要在投资商确定的开工日期前10日内确保把项目用地清理完毕，具备开工条件；项目必需在三个月内全面开工建设，否则收回土地；对固定资产投资5000万元以下项目建设周期不超过一年，投资5000万元以上项目不超过两年且当年投入不低于总投入的一半。基础设施建设方面，县交通局、马路局要加快先农坛

27、街东延长段、文亭街东延长段的施工进度，确保6月底前建成通车；济南市帮扶建设的“一纵四横”五条道路的绿化工作，3月20日前确定绿化方案，3月底前骨架树木栽植完毕，同时，向济南市领导做好汇报，争取更多的帮扶资金用于开发区基础设施建设；县供电公司负责的城北周店11万伏变电站至开发区内供电线路的连接工作，5月底前全部完成，确保成武（济南）工业园内项目生产用电。六、广泛开展招商活动整体思路是：奋战二季度、招引大项目，决战三季度、突破大项目，再战四季度、储备大项目。从现在起先始终到年底，各级各部门要主动行动起来，进一步转变招商观念，明确招商导向，强化“招商”就是“商招”的相识，强化措施，拓宽领域，创新方式

28、，集中时间、集中精力招引一批大项目。全年的招商活动分四个阶段进行。第一阶段：集中招商阶段。从4月初起先，拿出7-10天的时间，分别由县委、县政府主要领导和分管领导带队，在浙江、江苏、上海、广东、胶东等地，开展举办投资环境说明会、登门探望等一系列招商活动，为专业招商人员顺当开展工作打下良好基础，同时邀请当地客商参与牡丹花会。4月20日左右，借助举办牡丹花会的机遇，在县内召开成武投资环境推介会，邀请在成武创业的外地客商，并请他们再邀请一批有实力的挚友到成武参与，同时有选择地邀请在外创业的成武籍人员，动员他们返乡创业，力争在“打工招商”上实现突破，“凤还巢”效应尽快显现。其次阶段：跟踪洽谈阶段。5月

29、份、6月份，针对4月份招商活动中有合作意向的项目，哪个单位洽谈的项目，哪个分管县领导跟踪联系，集中出击，确保洽谈胜利。6月下旬，对上半年招商引资进行初步总结，对没有项目落地的单位赐予黄牌警告，单位主要负责人在电视台表态。第三阶段：外出招商与项目集中落地并重阶段。7月份、8月份，要一手抓外出招商，一手抓项目落地，再掀招商引资新高潮。针对项目落地过程中的困难和问题，以现场办公会议的形式集中解决，必要时进行一次集中奠基活动。9月底对招商引资活动进行一次现场督导。第四阶段：储备项目、总结奖惩阶段。10月份、11月份由县委、县政府主要领导和分管领导带队赴浙江、江苏、上海、广东、胶东等地集中开展招商引资活

30、动，为明年招商引资储备一批大项目。12月份对全年招商引资工作搞好总结，兑现奖惩。12处乡镇分三组，开发区及县直单位分四组（开发区及投资1000万元以上项目任务的单位为一组，投资500万元以上项目任务的县直单位为一组，投资100万元万元以上项目任务的县直单位为一组，上级驻成单位为一组），每季度末现场调度时，每组分别进行评比，排出名次，乡镇组第一名、县直有项目落地且进展较快的单位，现场赐予表扬，现场发放红旗，完成任务快、项目规模大、形象进度好的项目单位负责人由组织人事部门刚好考虑提拔重用。七、大力优化投资环境3月底前，优化环境办公室要对20xx年度实交税金过100万元的企业和投资过1000万元的项

31、目，进行重点爱护，发放爱护牌，不经允许，任何单位和个人不得进企业检查、查帐、收费，确需进企业检查的要提前向优化环境办公室报告。从现在起，重点爱护企业进出货物的车辆，各部门、各单位不得以任何理由查车收费，对于不涉及我县企业的车辆也要从宽处理。各有关职能部门围绕优化环境要在县电视台向全县人民表态承诺，优化环境办公室要设立特地举报电话，开发区要设立24小时服务电话，自接到举报电话后5分钟内要赶到现场。详细操作方法由优化环境办公室制订。招商方案 篇6一、明确招商目的。一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占据市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、许久而

32、稳固的战略伙伴。二、制定招商目标。招商目标肯定要量化，譬如招商总数，签约率等。详细指标依据企业需求而定，但是肯定要量化，要明确。三、设置招商机构。一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并给予其肯定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为敏捷的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力协作，以保证招商的顺当进行。详细操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。四、白酒招商方案。一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程规划：整体招商方案设计招商人员打算设置招商机构 招商

33、广告创意、媒体选择与发布1次信息处理（来电、来函）2次信息处理（书面回复）邀请签约督促履约进入正常经营环节。2、招商方式选择。招商方式许多，()对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：（1）访问招商，主动上门探望相关的投资者和客商，开展招商活动；（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣扬册、海报、DM单等）招商；（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特殊是春季、秋季糖酒会开展招商；（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；3、招商手册制定。在招商之前，可以设计印刷完备的招商手册。招商手册主要内容如下：（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。（2）卖点提炼：市场

34、特点和优势。（3） 市场现状介绍。（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）政策：阐明相关的实惠政策；管理：市场管理相关规定；信息：供应产业和市场信息；培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素养；服务：供应平安、物流、生活等各种配套服务；宣扬：帮助投资者和客商策划并开展广告宣扬和促销活动；费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。（5）合作协议。（6）签约程序。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页