2022招生策划书范本.docx

《2022招生策划书范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022招生策划书范本.docx（80页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022招生策划书招生策划书转瞬间，岁月匆忙，工作已经告一段落，迎接我们的将是新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。策划书怎么写才合适呢？以下是我为大家整理的招生策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。招生策划书1一、招生安排背景概述：1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，

2、如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的

3、。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析；或用分层调查法，以学校为单位

4、，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集

5、中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象，而实行的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认

6、知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。定位是学校品牌，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定

7、位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快

8、的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理

9、性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献

10、爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接

11、触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向；为一般中学供应技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招

12、生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝服不了的事情，是很难劝服别人的；假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的；假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业

13、，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1 、找寻学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2 、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理（5）让

14、他们工作起来3 、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4 、预约学员，约见的方法，电话预约、代理邀请等，电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的爱好。（3）争取面谈的机会。5 、了解学员的需求（学习爱好）6 、理解不同类型的客户（经济状况）现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚起先接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把许多专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的信任。自己要多学学问，

15、尤其是自己所做的学校肯定要具体的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。六、招生策划建议培训承诺1、如学习期满后，尚不能独立修理者，可免费再学，直到学会为止；2、本学校可与学员签定就业保证协议，保证为每位学员支配工作，成果优异者可留用本公司就业；3、学员创业开店，公司会为学员供应长期的免费新款产品修理技术支持服务；4、本公司可以为学员，全程供应长期的大量配件与修理设备服务，为您做到后顾无忧！招生策划书2长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学院印象及学生选择院校就读的主要考虑等，可为

16、院校供应较为客观的材料，以供决策参考，由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别，院校和区域为主，如技校校学生主要以一般中学初级中学毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。一、职业学院的市场定位定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教化产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特

17、造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳造型，而实行的步骤有：（一）确认院校最有利的竞争造型，定位来源不是产品本身而是消费者心理，院校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院校造型。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势，如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使

18、之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣扬和坚持。定位是一个心理认知问题，应当是院校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同，宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬院校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托，宣扬就业率就必需有足够依据等，定位是院校品牌，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴，定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身造型；或使自身造型与学

19、生或家长脑海中定型造型有机连接，比重新建立造型要简单，也可以采纳新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。二、营销推广策略营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方，在推销人员选择上，老师由于职业关系，解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中

20、推销人员首选，或可采纳技校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及院校熟识状况，采纳总体进行或任务包干，人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年技校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户院校。2、平面广告，具有面广、生动、快速的特点，职业学院招生平面广告对象为学生和家长及生源院校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素，平面广告的任务是建立院校的知名度，显示其教化产品实质、及院校特色、环境、服务等，关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立

21、学生的信念和取向，平面广告的目标可分为通知、说明、提示和建立造型等，平面广告通知性目标是使学生对教化产品有一个解，产生需求和欲望，通知性目标要突出职业学院的性质、作用、就读前途和发展；平面广告说明性目标往往实行比较手法，突出院校独特优势；平面广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；造型性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及院校各种活动，也可采纳侧面法子，如播放院校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合，促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生

22、赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有技校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对院校及其产品的看法，使院校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳，公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率，公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象，当群众才接触某个院校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的，如某技校跨区域招生，为与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达院校重视与家庭

23、沟通，并长期坚持，使院校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如技校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用传媒、刚好报道院校各种活动及动向；为一般中学供应技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对院校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。三、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势，所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效，招生渠道在招生中占有特别重要的地位，渠道运用，存乎一心。招生

24、策划书3由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别，院校和区域为主，如技校校学生主要以一般中学初级中学毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场，职业学院的市场定位定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教化产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法

25、及手段，在信息时代，技校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳造型，而实行的步骤有：(一)确认院校最有利的竞争造型，定位来源不是产品本身而是消费者心理，院校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院校造型，(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势，如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众

26、强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌，(三)定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是院校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同，宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬院校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托，宣扬就业率就必需有足够依据等，定位是院校品牌，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是，定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴，定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身造型;或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机连接，比

27、重新建立造型要简单，也可以采纳新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整，营销推广策略营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系，1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方，在推销人员选择上，老师由于职业关系，解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选，或可采纳技校校长、老师、

28、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及院校熟识状况，采纳总体进行或任务包干，人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年技校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户院校，2、平面广告，具有面广、生动、快速的特点，职业学院招生平面广告对象为学生和家长及生源院校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素，平面广告的任务是建立院校的知名度，显示其教化产品实质、及院校特色、环境、服务等，关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向，平面广告的目标可分为

29、通知、说明、提示和建立造型等，平面广告通知性目标是使学生对教化产品有一个解，产生需求和欲望，通知性目标要突出职业学院的性质、作用、就读前途和发展;平面广告说明性目标往往实行比较手法，突出院校独特优势;平面广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;造型性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及院校各种活动，也可采纳侧面法子，如播放院校献爱心、公益活动、校风校纪的材料，3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合，促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有

30、技校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用，4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对院校及其产品的看法，使院校校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳，公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率，公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象，当群众才接触某个院校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的，如某技校跨区域招生，为与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达院校重视与家庭沟通，并长期坚持，使院校各种活动、成

31、果信息散布于广阔地区;又如技校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动;利用传媒、刚好报道院校各种活动及动向;为一般中学供应技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对院校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用，渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势，所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效，招生渠道在招生中占有特别重要的地位，渠道运用，存乎一心。招生策划书4一、摸清招生地的各个方面的状况。

32、1、招生地的中学的具体地址、毕业生的人数。2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。3、利用假期及周末时间到定州各个中学做招生.详细做法是先去各学校了解状况然后利用人际关系通过各种渠道在各中学招代理人员,同时针对不同的目标制定出不同的宣扬方法刚好找到开展工作的切入点4、驾驭当地实行的一切高招询问会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出支配。5、资料的打算。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣扬资料。6、由老师干脆面对学生宣扬,并亲密留意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要留意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。7、管理

33、好材料,报名表不得外泄。8、了解各个学校状况,通过各个招生人员对其所在学校的详细状况作深化了解。二、安排招生人数:需对各个学校做出深化了解以后做出.三、须要总部的支持:1、接受总部的招生代理培训,使其驾驭相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的具体状况,常常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.2、甲方供应招生简章,报名表,以及招生托付书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣扬,技术等各项支持.3、宣扬彩页等资料由总部供应,再必要时可通过邮寄包袱等形式干脆送达要求送达的地点。4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联

34、系方式，以便当地考生就近到乙方询问报名。5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣扬,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣扬进度,以利于双方更好的合做。6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取肯定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。四、代理增加后相互间的协调问题:1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避开出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的推断否则代理方不对出现的意外状况负任何责任。五、详细时间支配如下:1、四月工作:2、五月工作:3、六月工作:4、七月

35、工作:5、八月工作:6、九月工作:7、十月工作:8、十一月工作:六、可能会用到的资料1、文字资料（包括宣扬册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜寻结果页面等等）2、学员资料（肯定要打印成册！打印时须要留意两点：一是，肯定要按入学学历或者地区打印；二是，肯定要把学员的名字和就业单位打印上去；）3、胜利案例（包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危急武器，数量少，威力大。肯定要在合适的时候再拿出来。招生策划书5一、 活动背景和目的：为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中中学部市场的拓展做好打算，确定在春季

36、招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教化行业所占的市场比重。二、活动时间和地点：考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必需与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为志向，从16:0018:00该2个小时为黄金时段。地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口支配工作人员作活动路途引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告干脆进入人群视线）三、活动形式：有奖问答。奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。

37、奖品名称： xx英语家庭快乐大礼包 ，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通平安小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中笔记本套装由 家庭购物备忘录 、 留言本（便签） 以及食品包装的小纸袋组成。问题示例： XX水果用英语怎么说？ 设置提问单词若干组；能做一个简短的自我介绍吗？ ；大声用英语说出：爸爸妈妈我爱你们可以吗？获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最终，设置学生发表宣言环节，可以命名为： 爸爸妈妈我想说 ，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号： 乐学英语，我在xx！ 。（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得

38、同意运用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应快速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参与公开课并领取剩余奖品）四、活动开展：（一）、前期打算：工作人员在活动正式绽开的前一个礼拜（如周五起先活动，从周一至周四即为前期打算阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标记性建筑上（留意平安和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。（二）、活动正式绽开流程：1.布置

39、会场：如设置桌椅座位，拉横幅，摆放物件奖品，划定活动范围，组织平安组和秩序员等等。2.前奏：分开派遣工作人员前往学校门口，打算迎接放学学生。3.正式宣扬启动：放学时间一到，先头部队起先发放传单、小礼品（如棒棒糖），并引导学生和家进步入会场。4.活动正式绽开：开启问答环节，主持人评定结果，颁发奖品，请学生发表获奖宣言，并邀请家长合影留念。（三）、活动后续：收回会场的各种设施用品（桌椅横幅等），打扫卫生，清点剩余物资并做统计，打扫卫生，团队回总部开会进行总结。五、活动数据分析（该项数据待结合实际状况最终做出，故在此只列大项）（一）、工作人员人数确定及配置（二）、经费预算（各项打算的开支和成本，如何

40、能达到利益最大化）（三）、接待家庭人次，电话数量等招生策划书6一、背景分析新青年暑期素养教化中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的宠爱。20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生安排，甚至超越安排招生人数，特此对本地的辅导机构状况进行一下分析：1市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济实力上升，对教化的关注也与日俱增。人们起先重视小孩子的教化培育，情愿花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自

41、身工作以及个人消遣的须要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不行或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的支配是另家长特殊头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。2消费者分析： 消费者分析： 启明星教化中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在3040之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教化投资。3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地高校生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同

42、目的的高校生开办的辅导班： 相同目的的高校生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势： 优势：熟识当地的状况、有肯定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： 当地中小学老师自主开办的辅导班： 许多的中小学老师利用自身的老师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广袤 劣势:收费高、学生的主动性不高。二、 招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。三、 招生方式：粘贴海报、寄传宣扬单、上门宣扬及设点驻扎四

43、、 招生内容：1）招生前打算。招生人员的自身实力塑造：有良好的心理素养，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对逆境，要不怕丢脸，英勇地去面对各种各样的人员。学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家进步行引导或诱导。2）招生的打算 ：熟识自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面对市民； 熟识自己所宣扬的客户（招生代理）、学生及家长 ；熟识招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的旁边的居民区、超市、菜市场、消遣场所等 各中小学精确的开学时间 ；要作好安排支配，先作好安排，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、

44、开学日期 确定招生日期打算好各种策略应对招生3）招生期间： 不断的派发宣扬页和名片 任何时候任何地点都要言行一样，就是给客户、学生及家长信念的保证； 从肢体动作和语言速度上协作客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ； 要懂得人情世故，探讨客户、学生家长心理，要懂得熟识客户的重要性； 每日招生日记，志向的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况， 作好客户、家长探望记录，随时驾驭客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、教学期间：各个教学人员参与探讨，制定课程表，仔细负责的打算教案、讲义。内部老师进行试讲

45、，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。肯定要有仔细负责的精神。 宣扬招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终才能审批。五、留意事项。1招生、教学应急备案。人身平安和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身平安 交通平安：发生意外事故预防为主，做好防备。在过公路、乘车时都要当心 事情发生，按状况轻重缓急，马上送往医院，确保人员的平安为首要任务 。刚好向组织汇报，做好其他打算 抚慰受伤教员，调整其他教员心情，激励斗志，不畏困难。 身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不行在家长间引起不良反应。 事情发生，按状况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的心情，激

46、励各个成员，坚毅英勇的接着工作 。2）事务纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避开无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的状况不超越自己的底线时，应义正词严的同竞争者争取。不畏强权，敏捷的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 必需确保教员的人身平安不受威逼与侵扰刚好的向组织汇报，如有必要，可申请救济 。六、时间支配7月10日至8月10日：做宣扬、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课8月11日总结新青年教化机构整个培训过程并进行财务结算七、人员支配主负责人：张雪清（负责统筹支配

47、）老师：xxx xxx（兼负责宣扬） xxx（兼负责财务）附：新青年素养教化中心招生宣扬单要点突出某某高校在校高校生，突出时对素养的教化而不单单是对学问的教学，突出终生受用的特点。招生策划书7为了丰富招生宣扬形式，吸引更多优质生源，提高我校生源质量，激发学生“主子翁”意识，增加学生对校认同感，营造“爱校荣校”的良好氛围，特举办 20xx 年招生宣扬平面设计大赛，征集一系列与我校招生宣扬相关的平面设计作品。一. 活动名称20xx年招生宣扬平面设计大赛二. 活动对象安徽工程高校在籍全体学生三.作品形式招生宣扬平面设计以手绘或电子稿打印文件的形式，颜色及形态自定。招生宣扬平面设计包括：招生logo，招生T恤、招生海报、招生旗帜、招生宣扬页、招生包装盒、招生胸针等与招生宣扬有关的平面设计。四.作品要求1、能够精确、显明地表达主题思想，视觉语言健康向上并具有感染力；设计表达简洁、清楚、明确；艺术风格不限，激励多层次、不同角度地诠释主题，体现作品的特性魅力。2、 手绘作品幅面为4开