2022新产品推广方案例文.docx

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1、2022新产品推广方案新产品推广方案汇总6篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不须要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案应当怎么制定才好呢？下面是我为大家收集的新产品推广方案6篇，希望能够帮助到大家。新产品推广方案 篇1一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信须要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，

2、真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体 个人：协助目标群体三、消费趋势分析略四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略略企业新产品推广策划六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用;其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;七、推广方法(一)平台推广1

3、、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，

4、而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所奢侈的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站的费用。(二)信息推广 资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公

5、司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。另外，我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。(三)通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣

6、扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或相识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?干脆攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或激励措施，增加他的利润，给他更多

7、的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还须要找寻自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们干脆进驻三类市场，以强攻弱。(四)有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而干脆的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，便利消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购

8、买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的看法不足，我们要进行改正，不满足的地方双方可以进行交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意。八、通路营建与推力实效(可行性的运转销售模式) 企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主子，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步

9、深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，干脆限制终端，以各种先进终端经营方式对终端干脆发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获得中间利润。九、如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作安排、检验报告、进展报告、申请报告、工作

10、总结等是管理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副肃穆的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事务过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思索过程，显示你的实力。A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：* 供应信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。* 记录一些事

11、情。如“空口无凭，立字为证。B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 书目; * 主体部分; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言;* 鸣谢单位和人员; * 附录。C、撰写商业报告 操作步骤* 通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。* 明确阅读报告的人上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。* 选定报告的风格正式或非正式。/ 一篇正式的报告必需依照肯定的格式通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。/ 假如你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风

12、格，最好试一下用正式的格式。/ 假如你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不须要封面、书目、附加资料等等)与轻松自然的语气。支配内容想给对方传达什么信息? * 进一步阐述事情;* 工作、产品质量、市场等的评估; * 报告事务的细微环节; * 预料结果或发展; * 报告进展情形; * 劝服他人实行行动; * 劝服他人确定立场。 收集资料* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题探讨报告、公司信函等; * 个人视察资料;* 问卷调查所得的第一手资料;* 图书馆可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、探讨报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。* 第一步，来一场“脑力激荡：不需做任何

13、分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。* 其次步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：标题大纲以简要的字词列出主题和重点。句子大纲以完整的句子列出主题和重点。段落大纲以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。写作方式* 由广泛到深化将最困难的信息放在报告最终。 * 由已知到未知以读者已知的资讯做为探讨的起点。* 按重要程度排列由最重要的资讯起先介绍，或者由最不重要的资讯起先。* 按时间依次排列由过去到将来，或由现在追溯过去。* 按因果关系发展。 * 按正反看法谈论。* 按劝服对方的程序发展叙述问题，列举解决方案，举

14、例证明方案的可行性，提出建议性的行动安排。动手写报告。* 打草稿以“标题大纲为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最终一个句子。*分段突显重点或变更主题方向。 完稿收尾。*做封面除非公司规定，否则不须要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。*做标题页。包括：这份报告的名称;作者的名字(有职称或头衔);送交日期;公司名称(及住址);部门名称;本报告的档案号码(假如已经指定的话);授权或要求写这篇报告的人或单位名称;留给授权者或批阅者签名的空白处;主要的读者姓名。写简介或前言简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。做书目。写摘要节录内容中的重要结论，

15、但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信开头，明确说出报告的名称;中间，提示读者留意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并情愿与读者面对面进行探讨。做页面大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观有吸引力，符合内容性质。 最终的修改和完稿。新产品推广方案 篇2新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸

16、引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的

17、其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两

18、条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择： 网络营销论坛1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消

19、费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 网络营销论坛D宣扬模式：一拖N (N依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“N” 为次宣扬点。E 活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“

20、模样”，家的灵魂，家的内涵;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家” 的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。新产品推广方案 篇3新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多

21、样的合适的宣扬告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样确定会出现重大失误甚至是致命性错误，干脆导致新品上市失败。新品市场推广要想获得胜利，前提必需建立在严密的市场调查的基础之上，依据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正起先战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。一、市场推广的前奏1、竞争市场调查调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。市

22、场调查活动可实行人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获得最真实的市场状况、分析目前市场上的.现实需求点。2、产品USP提炼依据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主见USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节干脆确定新品上市的市场接受程度的好坏。3、营销策略规划营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特

23、征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是实行生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以实行成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况改变而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。市场拓展策略就是界定清晰哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展依次刚好间支配。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级

24、。比如实行直供终端、分销或者混合模式，在分销可以实行省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以实行多层级分销也可以实行单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么安排？一般而言区域渠道结构可根据分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。须要留意的是必需有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道

25、促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货嘉奖、坎级进货嘉奖、累积进货嘉奖、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。二、市场推广的实施1、终端销售氛围的

26、营造终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是许多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新奇独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈设和终端形象包装，必需尽最大可能达到遮天蔽日、移山倒海、无处不在的气概，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源

27、，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必需集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简洁工作，须要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，假如终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源奢侈，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店

28、的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力气专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。2、媒体宣扬告知市场推广活动效果不志向，很大一部分缘由在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不行能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必需结合媒体宣扬告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝合促销现场的人气，满意终端门店对人流、现金流的追求。媒体宣扬告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不

29、一而足。营销人员应当结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣扬告知组合，以达到事半功倍的宣扬效果。在终端门店内部，须要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交织的宣扬告知模式。在媒体宣扬告知上要避开资源投入的奢侈或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣扬实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣扬传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到

30、有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严峻奢侈。3、促销推广活动促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动肯定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必需有联系，整个活动主题一脉相承，一挥而就，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动

31、主题要与产品品牌诉求和定位相一样，避开给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必需依据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，肯定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有肯定的新闻价值，在肯定程度上能够引起社会舆论的关注。主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。须要明确主题促销推广活动绝不是简洁的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主

32、题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。4、人员组织管理往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，须要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺当开展。市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必需既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的详细负责人。在职责分工方面，应体现清楚明确的原则，专人专责，避开职责不清，相互扯皮现象的发生。新产品推广方案 篇4方案的目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客

33、户群体。实施步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售安排，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；1、销售部经理工作职能：（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；（2）提报年度销售预料给营销副总；（3）制定年度销售安排，进行目标分解，并执行实施；（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；（6）营销网络的开拓与合理布局；（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进行销售部预算限制；（9）探讨把握销售员的需求，充分调动其主动性；（10

34、）制定业务人员行动安排，并予以检查限制；（11）协作本系统内相关部门作好推广促销活动；（12）预料渠道危机，呈报并处理；（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；（14）按推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：（1）管理推销员的日常工作；（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；（4）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（5）按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：（1）负责推广公司产品，找寻目标客户群；（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；（3）上报销售业绩；（4）反馈营销推

35、广工作中遇到的问题；（5）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（6）按企业回款制度，催收或结算货款。二、前期市场调查：针对本地区的实际状况进行一至七天的全方位市场调查，驾驭第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市场依据市场调查状况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点依据本地区状况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，简单树立公司品牌形象，(范文网 )宣扬拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标精确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

36、五、制订销售目标由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应依据本地区实际状况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培育投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，接着挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感爱好的客户；后期工作应主要在协调、巩固已驾驭的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。七、售后服务各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的胜利与否起到确定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丢失利润的源泉。客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的看

37、法和问题并在24小时内赐予答复。八、综合看法反馈应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题刚好调整营销思路，制订相应的营销安排方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。新产品推广方案 篇5一、该产品的行业结构分析（市场供应和产量分析）。二、企业定位和产品定位。A、企业定位1、自身定位：本企业坐落于_地区一个不足百万人口的县级市的_现只是处在一个_的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争损害

38、所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是须要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必需在两者之间找出一个平衡点。B、产品定位：打特色牌打区域牌包装品质价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）促销三、市场定位：鉴于本企业自身定位的同时，应当选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有肯定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。先建立样板市场（作个时间安排）。先选择竟品比较少的市场起先攻击。对于新市

39、场开发须要打算一些资料，如公司宣扬画册、公司网站、广告光碟等一些细微环节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用完一切方法首先攻破（详细方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。推广细则：制定切实可行的方案（劝服客户的方法在后面有讲）A、先找准客户B、对客户进行探望（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。肯定要做到专心服务，创建满足。1、用耐性劝服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能胜利。肯定要耐性的

40、找出客户拒绝你的真正缘由，然后解决掉，你才会胜利。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了许多次和并帮助客户解决了许多技术问题，但是客户还是不愿接受，后来该业务员通过耐性的找寻原来是资金的缘由，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最终将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中肯定要做到，用耐性劝服客户。2、用诚意打动客户：老户开发始终是管道燃气市场开发中的老大难问题，肯定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，信任你的诚意会让客户接受

41、你，同时接受你的产品。3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，肯定要热心的帮助他们。总之，要做到：专心服务，创建满足。面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力我信任通过我的努力，我有实力把公司交给我的市场做好。新产品推广方案 篇6一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本

42、公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。二、项目调查与分析在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司

43、刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。三、项目策划四、创意说明（一）活动主题我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心绽开。首先，我们将活动参加的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有特性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣扬方面，不论是网络宣扬、报纸宣扬，还是海报宣扬，我们都将给予其青春自信的色调，包括营造现场主题气氛所运用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获

44、胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！五、项目实施（一）前期活动为了使本次公关活动顺当进行，我们必需取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校主动组织高校学生参加本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞

45、赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等（注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习机会，并且我们将接受优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们供应熬炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评比工作的打算。（二）前期宣扬（三）活动部分由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进行，我们实行了敏捷的处理方法，网上参加者，干脆将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），假如不便

46、可以不参与最终的答辩环节，作品将由评委干脆评级；网下的参加者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参与最终的答辩环节，答辩场所确定在武汉高校学术报告厅内。 在收到参加者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并刚好通知入围的作品的参加者做好打算参与答辩环节。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教化厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。活动详细流程：答辩起先入围者作品展示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者名单