2022招生计划例文3.docx

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1、2022招生计划好用的招生安排范文合集八篇招生安排 篇1今年，我省将探讨制定高考综合改革方案和一般中学学业水平考试等级性考试科目实施方案。同时，今年将公布一般中学学业水平考试、学生综合素养评价实施方法，这两个文件已于去年4月通过教化部备案。昨日，20xx年全省教化工作会在沈召开，省教化厅今年工作要点中透露上述信息。今年我省将做好启动高考综合改革的各项打算工作。根据部署，今年我省将启动沈阳、大连、营口、辽阳四个市以及省试验中学等51所一般中学作为综合素养评价试点。20xx年秋季，我省将全面推开一般中学学生综合素养评价。高考时，综合评价成果将供应给有自主招生和综合评价录用资格高校参考运用。我省综合

2、素养评价方案确定了五个方面的内容，即思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养、社会实践。20xx年秋季入读试点中学的学生，在20xx年参与高考时，仍须要参与全国统一高考，但如填报同样启动综合素养评价的高校，中学期间的综合评价结果将按比例折换成分数，成为录用依据。但如不选择报考此类院校，照旧根据统考成果进行录用。20xx年秋季入读高一的学生，将在高考时采纳新的“3+3”考试方式。依据教化部出台的高招录用改革总体方案，将来高考的“两个依据”是指统一高考成果和中学学业水平考试成果。“一个参考”是指参考学生综合素养评价。其中统一高考科目包括语文、数学、外语3门，中学学业水同等级考试由考生依据自身特长和爱

3、好爱好，结合高校招生对等级考试科目组合的要求，从思想政治、历史、地理、物理、化学、生物6个科目中选择3门参与考试。考生高考成果由语文、数学、外语和考生选考的3科成果共同组成。招考确保高考本科录用率稳中有升省教化厅相关负责人指出，今年我省高校招生安排支配的基本原则是：加大探讨生特殊是博士生安排投入和统筹力度，重点支持一流学科建设和紧缺高端人才培育。统筹本专科招生安排增量和存量，确保高考本科录用率稳中有升。确保重点学校、优势学科及其专业招生数量稳中有升。适度压缩省外安排，适度压缩中职升本、专升本招生规模。经过评估，目前我省艺术类招生安排占总数的12.1%，今年将进一步适度缩小艺术类招生规模。今年我

4、省还将推动高职院校分类考试招生和职教对口升学考试招生工作。今年4月将发布中职升本、专升本在20xx年拟停招的专业书目，部分专业届时将停止招生。今年我省还将制定初中学业水平考试方案，完善义务教化学生综合素养评价。就业20xx年毕业生在辽就业率预料达85%据统计，20xx年我省高校毕业生初次就业率为90.16%。今年我省毕业生人数再创新高，达30.1万人，力争就业率达到90%以上，在辽就业率达到85%以上。今年，我省还将停招一批就业质量差、缺乏办学特色的老旧专业。今明两年，安排在高职院校和有条件的本科院校建设20个岗前培训基地，帮助毕业生解决就业最终一公里问题。我省还将建立高校毕业生就业责任机制。

5、加强就业创业指导服务体系和平台建设，启动高校生才智就业创业云平台建设工程，每所高校至少建设一个创新创业基地。改革高校财政拨款将变为绩效型今后，我省高校财政拨款将逐步从投入型转变为绩效型，根据高校促进辽宁人才培育、产业发展的贡献度进行考核，采纳“事后奖补”方式安排资金。这种经费安排制度推行以后，将会影响高校的招生规模。此外，校企联盟的建设状况也将成为高校绩效考核的重点之一。今年我省将加高校科考核评估力度，开展学位点动态调整。针对部分高校、部分专业存在的人才培育方案落伍状况，今年也将下工夫进行调整。招生安排 篇2由湖南省教化厅主管、湖南省教化考试院主办的教化测量与评价高校招生安排专刊中公布军事院校

6、招生安排。军事院校招生支配在本科提前批录用，一类、二类院校分别执行一般院校本科一批、本科二批录用限制分数线。军事院校招收一般中学中学毕业生的报考条件有哪些呢？考生年龄不低于17周岁且不超过20周岁（截至20xx年8月31日），未婚，不限应往届，其他报考条件见当年公布的军事院校招生方法。符合条件且填报了军事院校志愿的上线考生须参与7月初由省军区统一组织的政治审核、面试和军检。省教化考试院从政治考核、面试和军检均合格的考生中区分男、女生，按院校招生专业安排数（区分指挥类和非指挥类）投档后，由招生院校择优录用。依据考生第一次填报的志愿投档后，生源不足的院校专业，将面对政审、面试、军检合格的未录用考生

7、公开征集。未被军事院校录用的考生可接着参与其他批次院校的录用。从今年起先，军队院校体格检查不再采纳原来的“指挥合格”“非指挥合格”和“不合格”结论。体检结论调整为合格或不合格，其中合格结论详细分为“指挥专业合格”“装甲专业合格”“水面舰艇专业合格”“潜艇专业合格”“潜水专业合格”“空降专业合格”“特种作战专业合格”“测绘专业合格”“雷达专业合格”“防化专业合格”“医疗专业合格”“油料专业合格”“其他专业合格”十三类，每名体检合格考生的结论为一类或多类。考生在填报军事院校专业的时候，要事先了解军检标准，细致查看各专业的体检标准要求，不要填报身体条件达不到相应要求的专业。招生安排 篇3依据国家、省

8、、市、区中长期教化改革和发展规划纲要的要求，以及民办教化促进法实施条例其次十七条的规定，特制订星辰试验学校20xx年初中招生工作方案。一、招生安排招收人数375名。二、招生条件1、思想品德：五、六年级品德行为评定为“良好”以上。2、学习成果：五、六年级各学科学期成果评定大部分为“优秀”。3、身体素养：五、六年级体育学期成果评定等第“合格”以上。4、有特长的学生。安排招生数的5%为艺术、体育、科技特长生招生数。乒乓：市级及以上竞赛冠军获得者。篮球、排球、塑身操：区级及以上竞赛冠亚军的主力队员。围棋：区级及以上竞赛团体前三名中的一、二台选手。艺术：市级及以上竞赛一等奖获得者。游泳：区级及以上竞赛前

9、两名获得者。科技：市级及以上竞赛个人一等奖获得者。三、招生方法1、自愿报名学生家长自愿到星辰试验学校招生办公室报名，依据报名条件打算好相关材料原件。每名学生限报一所民办初中，违反规定者取消其报名资格。常州市区(包括新北区)的学生在所在小学报名。2、学校录用我校招生工作领导小组将依据录用条件，仔细审核学生的相关材料，按德智体发展状况全面衡量，按以下依次依次录用：小学五、六年级各门学科学期成果评定均为“优秀”等第者。其它可以区分学生综合素养差异的项目。四、收费标准按物价部门核定的标准收费。五、基本保障我校“小升初”录用工作遵循“公开程序、公正选拔、全面衡量、集体探讨、择优录用”原则，在学校董事会的

10、领导下，成立由党总支、工会代表组成的纪检小组，全程监督录用工作。六、时间支配6月7日1200结束报名工作。6月826日：整理报名信息，做好录用打算工作。6月27日1500：校内网上公示录用名单。7月3日：确定录用学生名单，完成录用工作。招生安排 篇4职业技术教化是现代化教化事业的一项重要组成部分，它与成人教化、一般教化共同支撑中国基础教化。当今世界发展趋势和就业现状表明，发展壮大职业技术教化，已是燃眉之急。过去的一年，在市教化局的大力支持和正确领导下，在武穴理工中专和龙坪职高以及兄弟学校的紧密协作下，我们做出了应尽的努力，取得了一些微薄的成果，主要做法如下：一、加大管理力度，确保思想相识到位。

11、对待每年的职教招生工作，我们认为中心学校首先要统一相识。去年市教化局召开职教工作会以后，我们快速组织仔细学习实行甘局长的讲话和职教会议精神，根据会议要求，客观分析20xx年度理工中专招生状况，冷静剖析招生工作的现状，面临二00四年招生任务数达一百三十余人，占全市招生总数的1/7。我们以高度的责任感和主子翁精神，仔细地对待这一项工作。经过学习、探讨，大家再次明确了职教招生工作的重要性，决心加大力度，出硬措施，切实完成教化局下达的任务。其次是要统一中小学校领导和老师的相识。针对少数老师身上存在的一些模糊相识：我们通过召开中小学校长会、初三班主任会和老师代表会，反复贯彻教化局职教工作会议精神，耐性阐

12、明职教招生工作的实际意义，帮助老师们提高相识，认清正确处理好义教与成教、成教与职教的关系，仔细做好职教招生工作，可以不断提高学生初中阶段学习的主动性和主动性，有助于提高初中阶段的入学率和巩固率，能有效巩固“普九”成果。为此，我们号召全镇中小学老师主动主动，全员参加职教招生工作，严禁为非法招生供应有关初三毕业生的任何档案信息，坚决杜绝有偿招生和坑骗学生的行为发生，一经发觉肃穆处理。二、加大宣扬力度，确保舆论工作到位。制约职教招生工作的因素是多方面的。我们在做好老师思想工作的同时，不忘加强对学生家长的宣扬劝服工作。因为，学生读不读职高，很大程度上取决于学生家长。假如采纳一些不正确方法把学生送到学校

13、，学生还是不能安下心来学习，这样既影响了我们教化的形象，又对今后的招生工作将会带来了很大负面影响。因此，我们在招生过程中，注意结合学校实际，注意结合学生实际，实行了形式多样的方式对学生及家进步行职业教化宣扬，使家长送得放心，学生学得安心。首先，我们通过多种途径，大力宣讲就业形势，并将职高在读和毕业的学生及学生家长请到学校现身说法，让学生家长树立正确人才观念，相识到接受职业技术教化一样能驾驭更多、更好的科学学问和好用技术，一样能成才，一样能为经济建设作贡献。其次是重点加强对应届初中毕业生的宣扬教化。一是在中考报名时组织初三班主任作好宣扬动员工作，引导学生主动报考职业学校，二是在体育中考期间，请招

14、生学校领导来龙坪搞演讲、办展览、作宣扬，培育学生接受职业教化的情感，提高学生入学的爱好。三是利用中考结束后进行技术培训大好机会对学生进行职业招生宣扬，边学习边做工作。最终是学校领导、老师登门走访，用真情感动家长。龙坪中学施校长上任的头件大事就是抓职教招生，并将此项工作列入学校大事来抓，通过建章立制来明确责任，收到显著效果。五里中学李校长立足长远，职教招生常抓不懈。新港学校陈校长，克服农场辖区地广人稀，路途遥远，学生分散，交通不便等诸多困难，多次带领老师走村窜户，深化走访，年年超额完成职教招生任务，沙墩中学的陈校长吃住在学校，一人做好4名学生工作。中心学校分管招生的曾干事，立足本职，抓重点、攻难

15、点，当好参谋助手。我们有多名老师为学生垫交入学定金。领导、老师的真诚换来了学生及家长的信任。据统计，我们的领导、老师登门走访累计达数千人次，他们通过自身的艰辛努力和真诚付出，都超额完成了当年的职教招生任务。三、加大激励力度，确保奖惩兑现到位。在统一相识的基础上，我们根据教化局的要求，仔细制订了责任状，确保了招生任务顺当完成。一是与各初中签订签订责任状，将任务层层分解，落实到人。各校还要制订切实可行的奖惩制度；二是明确详细嘉奖方案，建立过硬的奖罚措施。将招生任务完成状况与学校工作考评挂钩；与校长、老师评模、评优挂钩，与中考嘉奖挂钩。三是中心学校工作人员分校驻点，帮助学校做好职教招生工作，并实行奖

16、罚挂钩。对超额实行嘉奖，未完成的实行惩罚。四、加大督办力度，确保工作环节到位。为了切实把职教招生工作落到实处，我们中心学校坚持牢牢抓住招生工作的每个环节，注意强化过程管理。一是摸清底数。我们对全部报考理工中专的学生进行全面家访，刚好精确驾驭他们家庭经济状况，真正摸透家长真实看法，建好档案，有的放矢，坚持“三不招”，确保了招生质量，提高了工作效率。二是加强督办。在招生期间，我们每周都要定期召开一次职教招生专题会，听取校长招生状况汇报，实行滚动式支配。在招生阶段，我们都要到蹲点中学与老师一道走访，刚好反馈招生状况，做到每天一统计，每周一探讨，隔日出新招，真正形成每天有通报，周周有成效的良好局面。三

17、是充当桥梁。中心学校加强与招生学校的联系，刚好反馈信息，切实做好学生稳定工作，坚持“做好一个，落实一个，办理一个，巩固一个”的工作模式，让学生家长真正吃下一颗定心丸。一分耕耘，一份收获。经过龙坪中心学校的全体教职员工共同努力，我们较好地完成二00四年职教招生任务。尽管今年职教招生工作的形势依旧严峻，但我们坚信有教化局的正确领导，我们肯定再下力度，再强措施、再上台阶，再创新高，克难奋进，同心同德，力争保质保量地圆满完成招生工作任务。招生安排 篇5依据中华人民共和国义务教化法、中华人民共和国民办教化促进法实施条例、关于进一步规范中小学办学行为深化实施素养教化的看法和国家教化部、省教化厅有关文件精神

18、，为确保每一个本施教区内小学毕业生以及外来进城务工子女都能按时升入试验初中学习，确保我校招生工作有序、规范；有利于推动义务教化均衡发展，有利于提高教化教学质量；有利于减轻学生过重的学业负担和促进学生全面发展；为实行好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，现就20xx年试验初中招生工作提出如下草稿看法：一、初中具有本施教区常住户口及永久住房，年龄在15周岁以下(1998年9月1日以后诞生)的应届小学毕业生。本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地或农村乡镇来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。对年满15周岁、已接受义务教化9年以上的小学毕业生，原则上不予录用

19、。对其中要求接着升学的，由父母或监护人提出书面申请后，可作为非义务教化学生在本校试读。二、报名登记1. 在本施教区内小学就读的，原则上由毕业学校集体到试验初中办理报名登记手续。也可由家长自愿到校报名，但必需遵守区教化局规定报名时间。2.因户籍、住址变更而要求进入试验初中就读的小学毕业生，由家长持户口簿、房产证、子女小学生素养报告书等材料，于20xx年6月20日前到仙女镇教化办公室（办公地点在仙女镇政府内）办理报名手续。3. 外地来江都投资创业和务工人员子女要求在试验初中初中就读，则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同（或工商行政管理部门核发的营业执照）、安排生育证明

20、、小学生素养报告书等材料，于6月20日前到仙女镇教化办公室或所在镇教办报名。其中已在区内小学就读的，由所在小学比照上述要求审核后统一办理报名手续。三、招生时间试验初中正式招生将根据区政府和教化局要求在小学毕业考试后进行。时间为6月28日-7月10日。1、发放验核预备通知:6月22日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐）。2、初步验核房产证、户口簿、同时发放领取“录用通知书”通知单：6月22日23日（6月22日验核龙川小学；6月23日上午验核建乐、双语小学；下午验核实小，镇中心、花园小学。）3、整理编序登记档案，确定施教区内生源数。4、打算录用通知书（6月26日6月29日）。5、凭“领取录用通知书通

21、知单”、应届小学毕业证书，发放正式录用通知书：6月30日7月2日。（1）、6月30日龙川小学（2）、7月1日上午双语小学，下午花园、建乐小学。（3）、7月2日上午实小，下午镇中心6、外来务工及进城子女报名登记录用（7月5日-6日）（1）报名手续：外县市来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效暂住证、就业单位营业执照、用工合同、当地乡镇计生办出具的安排生育证明、子女的小学毕业证。（2）验核合格后发放录用通知书。7、在20xx年6月28日前不接待报名，最终报名时间以教化局文件规定为准。四、招生原则与方法（一）招生原则20xx年我校将严格执行上级文件精神，初中招生实行免试就近入学的原则，坚持“三不”

22、：不提前招生；不分试验班、重点班、强化班；不考试录用和分班。（二）招生方法城区初中的招生由区教化局和仙女镇联合制定详细招生方案并予以实施，并严格按教化局安排招生。江都城区公办初中接着实行免试划区相对就近入学的方法，即依据小学毕业生的家庭户口和实际住址，按划定的施教区招生。小学毕业生的实际居住地址是确定初中施教区的主要依据，学生和家长应照实填写小学毕业生状况调查表。小学毕业生状况调查表审核确认后统一发放江都城区初中入学新生报名登记卡。学生凭江都城区初中入学新生报名登记卡到试验初中报名（一般由招生学校干脆到镇教办室领取），逾期不报名的作自动放弃处理。原则上不招收江都区内其他镇户口的小学毕业生。五、

23、分班原则与方法1、坚持不考试随机编班，任课老师依据资格、实力、绩效等状况交叉搭配，合理支配（20xx年8月28日）。2、“华江班”依据生源状况及企业要求设立24个班，以华江建筑公司职工子弟和本施教区小学部分留守儿童、建筑工人子弟为主，由试验初中和华江建筑公司共同协商确定，仍旧随机编班。留守儿童、建筑工人子弟的证明由有关社区、华江公司、江都建工局出具。3、20xx年8月30日上午在橱窗公布学生所在班级。4、20xx年8月31日上午凭录用通知书到所在班级报到，下午2时起先上预备课。（本安排待上级文件公布之后调整实施）招生安排 篇6一、园况分析:本园现有班级个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班

24、个。托班现有人数人，满员人数人；小班现有人数人，满员人数人；中班现有人数人，满员人数；大班每班现有人数、人，满员人数人。二、预料招生人数托班预料招生人；小班预料招生人；中班预料招生人；大班预料招生人；另外需新增一个托班，预料招收幼儿人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数人。三、招生措施方式一：到超市、商场投放宣扬资料方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）方式四：老师与家长之间手递手的发放方式五：进行亲子活动方式六：夹报、书刊等方式七：刊登广告方式八：网络宣扬方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动超市商场投放宣扬材料依据我园的收费标准分析入园的相宜人群，所以

25、在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 依据我园的现状应分析从就近的超市或者商场起先宣扬，逐步延长到各班车线路周边。 周边超市分布：详见附录详细措施：1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣扬材料。2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商议合适方案及放置、发放方法。3、 负责人跟踪发放状况联合小区做活动结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。依据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动详细措施：1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内

26、容。4、 组织主持活动并进行宣扬或者材料的发放。小区分布图：到商场、小区设置招生询问点利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生询问点，进行和家长面对面的沟通和解答，并登记留 下询问家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣扬效果。资料打算：家长手册、宣扬海报、询问登记表、红幅详细措施：1、 与小区物业进行联系，协商询问点的设置。2、 协商如何在小区的宣扬栏里张贴我们的海报。3、 红幅的悬挂。4、 打算接待家长，及询问者。老师与家长之间手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家进步行面对面的沟通。详细措施：1、 选择发放

27、地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。2、 培训老师，统一招生口径。3、 发放宣扬资料并向家长介绍我园特色。4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。5、 统计整理家长资料实行亲子活动依据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。详细措施：1、 在海报的宣扬上除了日托班的宣扬再加上亲子班的内容。2、 做出亲子班的教学安排以及每次活动的流程步骤。3、 利用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参与活动。4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。宣扬资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京

28、免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。1、 向报厅主子了解，哪些杂志卖的比较快，并和其协商如何进行夹报、杂志宣扬。2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人协商如何夹报发放。3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣扬材料。（手递手发放）刊登广告选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣扬幅，选择合适的地点做长期的广告宣扬。1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。3、 在路边，小区等地点放置宣扬广告做长期广告宣扬。4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。5、 共同协商选择广告形式。网络宣扬网络是我们

29、幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣扬为我园增加效益。1、 网站的完善。2、 和其他网站进行链接。3、 可以选择网络广告。4、 了解网络广告的价格供我们参考。利用节假日进行演出和外出活动利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、老师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣扬活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行春游、采摘等活动。1、 在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。2、 春季可带幼儿进行春游或者远足等活动。3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。4、 带幼儿外出参与表演、竞赛等。打算：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。招生安排 篇7一、 园况分

30、析:本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班个，幼儿园招生安排书。托班现有人数5人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，二、 预料招生人数托班预料招生6人；小班预料招生3人；中班预料招生人；大班预料招生17人；另外需新增一个托班，预料招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。三、 招生措施、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣扬，将相关网站进行完善。、 通过才艺表演进行宣扬。利用节日进行宣扬活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、

31、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动，园长之友幼儿园招生安排书。四、 与家进步行面对面的沟通详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。五、 嘉奖方法、 老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师元。、 和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师元。、 家长

32、带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人元。、 假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师元。、 假如全园完成招生人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计元。招生安排 篇8第一、目标: 60个学生区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，中学院校8所，职中3所，其中有3所是重点中学，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。区域主任发展：海口地区打算储备5个区域主任，重点培育3人出来。为了达成这个目标，以下是我完全的安排1、了解学院：学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力气、教学特色、专业等做一个深化的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

33、2、问题解析：出差会遇到的各种问题。a、你们学院是什么性质的?b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。d、如何去组建招生团队?3、工具出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校内相片等等)其次、找寻与洽谈合作伙伴1网络找寻：学校线 在网上先找到海口区域8所中学高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先找寻出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先相识，不要把全部的东西都告知他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位社会线

34、通过网络，在线查找有关教化方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一样，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位学生线 关于学生线，我主要考虑的是高校生，高校生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是高校有激情、有热忱、简单沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的方法是，去58或赶集网，可以收集到许多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。第三、当地找寻合作伙伴学校线 通过网上的找寻，差不多大楷也知道当地学

35、校的一些状况了，在跟网上找寻的老师的资源中，假如网上找寻的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去具体了解学校的基本状况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去找寻这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有特别的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。社会线 在海口的晚上有许多的一些会议和聚会都是免费参与的，前期可以多参与这样的一些会议，相识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理

36、的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。学生线 关于学生线，我想通过聘请会的形式去找，在聘请会现场会有许多高校生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去聘请会场是不须要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培育给我下面的区域主任，帮助区域主任做好招生工作。小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去帮助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有许多因素，这些区

37、域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在帮助她们组建招生团队与招生宣扬。第四、区域划分与招生目标1、通一系列的找寻确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区支配学校线的区域主任，理由：琼山区的中学比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的状况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，中学分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。3、安排

38、好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种状况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热忱激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。第五、开展招生工作在海口了4个区域，琼山区有两所中学，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所中学，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点中学除去，有三所中学：八中、七中 十四中。招生

39、工作也分三条线开展：学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：始终是抓住重点 ，干脆式切入;其次种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的中学联系一

40、些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任帮助招生。社会线：社会线招生确定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校高校生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：1、生疏探望：假如我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任支配他们去学校门口做一个生疏探望，做生疏探望之前的打算(做一份南方学院夏令营游学宣扬页)通过生疏探望，留下有意愿参与的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参与游学活动。2、在高三主任放学之际，我们可以去相识下这个高三学校的老师，通过闲聊，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，假如要不到手机号码，要QQ或

41、微信都可以)小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来协助这两条线。我信任通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣扬手段，在招生的过程是很好开展的。第六、组织学生来校参观政策招生的对象与要求：年满17周岁，中学或中职毕业的同学。1、通过几个月的招生宣扬：来参与游学的同学在达到要求的状况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参与的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避开，假如无法避开最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参与学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你肯定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一

42、个想法。 让后我们在去满意他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，肯定要学会先爱护这个市场。第七章、关单回访第一批学生参与完学院后，假如我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参与其次此的游学参观。总结：以上是我的整个一个招生流程与安排，我信任在领导与老同事的指导下，肯定能达成我的目标，许多的一些细微环节我无法预料，但是只要有安排，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以胜利，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创建这三个条件。我很喜爱孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有胜利之日;吾心信其不行行，则反掌折。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页