2021陕西贸易营销专业自考考试考前冲刺卷（5）.docx

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1、2021陕西贸易营销专业自考考试考前冲刺卷（5）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。A分配方式B发散方式C上行方式D水平方式2.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。A促销计划B销售计划C销售配额D广告计划3.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。A利润配额B财务配额C销售

2、活动配额D综合配额4.（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。A相关比率分析B构成比率分析C动态比率分析D静态比率分析5.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。AFOB OriginB统一交货定价C分区定价D基点定价6.一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3500美元，这属于（）。A现金折扣B数量折扣C季节折扣D折让7.（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。A品种差价B规格差价C花色差价D式样差价8.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂

3、商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A代销B销售代理C经纪D经销9.高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）方式。A独家销售代理B多家代理C佣金代理D买断代理10.（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。A厂商向代理商技术授权B厂商与代理商相互参股C金钱激励D厂商最终将代理商变为自营销售部门11.下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。A免费样品B优惠券C现金折扣D竞赛12.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各界明星来进行广告宣传，这是广告的（）。A直接的方式B先入为主的方式C喧宾夺主的方式D间接

4、的方式13.英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A以长托短B以短比短C以短揭长D以长托长14.开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（）形式。A新闻发布会B赞助活动C特殊纪念活动D展览会或展销会15.在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。A给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件B需紧急回复的邮件C应该在一个工作日以内回复的邮件D关乎企业根本利益、含有危机内容的邮件16.（）顾客比较容易被说服。A漠不关心型B软心肠型C防卫型D干练型17.（）是指销售人员利用商品的某些

5、特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。A商品接近法B介绍接近法C社交接近法D馈赠接近法18.（）是指销售人员通过直接向顾客提问的方式来接近顾客的方法。A好奇接近法B求教接近法C问题接近法D调查接近法19.在商务洽谈中，市场性风险属于（）。A谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C谈判中的偶然风险D谈判中的人员风险20.（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。A投机风险B利率风险C纯风险D价格风险21.（）是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲侧击策略22.对于

6、矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。A当面调解B现场调解C异地合同，共同调解D通过信函进行调解23.（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略24.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。A错误试探B仲裁试探C替代试探D开价试探25.（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。A请求成交法B局部成交法C假定成交法D选择成交

7、法二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.劳动合同的期限分为_。A有固定工作期限B无固定工作期限C以完成一定的工作为期限D以实现一定的目标为期限 2.不同的交叉销售策略有_。A基于产品的交叉B基于品牌的交叉C基于价格的交叉D基于渠道的交叉 3.根据合同法的有关规定，合同的主要形式有_。A书面合同B口头合同C其他合同D协商合同 4.中华人民共和国反不正当竞争法的调整对象主要是_。A监督管理机构与经营者之间的监督管理关系B监督管理机构与经营者之间的民事赔偿关系C经营者之间以及经营者与消费者之间的民事赔偿关系D经营者之间以及经营者与消费者之间的监督管理关系 5.顾客

8、总成本的构成要素包括_。A货币成本B时间成本C精神成本D体力成本 6.商务谈判的价值评判标准是_。A看商务谈判目标的实现程度B看谈判的效率如何C看谈判参与人数的多少D看谈判后人际关系如何 7.根据合同法的规定，下列合同是无效合同的是_。A一方以欺诈、胁迫的手段订立，损害国家利益的合同B恶意串通，损害国家、集体或第三人利益的合同C以合法形式掩盖非法目的的合同D违反法律、行政法规强制性规定的合同 8.在与德国人进行商务交往时应该注意_。A公鸡是德国的国鸟，它以其勇敢、顽强的性格而得到德国人的青睐B德国人在交谈中很讲究礼貌，他们比较看重身份，特别是看重法官、律师、医生、博士、教授一类有社会地位的头衔

9、C不要给德国女士送玫瑰、香水和内衣D盛行吻手礼，他们认为吻手象征着高贵 9.需求差别定价的形式主要有_。A因顾客而异B因时间而异C因地点而异D因产品而异 10.限期使用的产品应当在其产品标识的显著位置上标明_。A生产日期B安全使用期或失效日期C“限期使用”字样D“过期不得使用”字样 11.成功商务谈判意识的内涵主要包括_。A将谈判看成各方之间的一种协商活动B人际关系是双方实现利益关系的基础和保障C谈判的重心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫D将眼前利益和长远利益结合起来 12.产品组合策略主要有_。A扩大产品组合B产品线现代化决策C缩减产品组合D产品线号召决策 13.下列说法中正确的是_。A

10、巴西的男人爱开玩笑，但忌以当地的民族问题作笑料B阿根廷商界流行的是握手礼C在埃塞俄比亚一年分为13个月D巴西妇女们相见时脸贴脸，且嘴唇亲吻脸庞 14.中华人民共和国反不正当竞争法对有奖销售这一促销手段进行了规范，禁止采用的有奖销售的手段有_。A采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售B利用有奖销售的手段推销质次价高的商品C抽奖式的有奖销售，最高奖金额超过5000元D季节性降价 15.以购买者购买行为的特点为标准来划分，可以把市场划分为_。A一般商品市场B特殊商品市场C消费者市场D组织市场 16.马斯洛在对人的基本需求研究的基础上把其划分为_。A生理需求B安全需求C社会需求D受尊

11、重需求 17.任何一个企业所面对的现实市场都是由相互制约、缺一不可的要素结合构成的，这些要素分别是_。A人口B购买力C购买欲望D生产能力 18.经营者提供商品或者服务有_行为时，除中华人民共和国消费者权益保护法另有规定外，应当按照中华人民共和国产品质量法和其他有关法律法规的规定承担民事责任。A商品存在缺陷的B不具备商品应当具备的使用性能而出售时未作说明的C生产国家明令淘汰的商品或者失效、变质商品的D服务的内容和费用违反约定的 19.座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面，下列说法正确的有_。A座次的基本讲究是以右为尊，右高左低B双边谈判多用长方形桌子，多边谈判多用圆桌形式C谈判桌横对入口处时，来

12、宾对门而坐，东道主背门而坐D多边谈判中为了强调对贵宾的尊重，己方人员有不满座的习惯，坐2/3即可 20.销售者在产品质量方面承担民事责任的具体形式有_。A修理B更换C退货D赔偿 21.企业扩大产品组合的方式有_。A扩展产品组合的宽度B产品线更新C加强产品组合的深度D品牌扩展 22.要约是指希望和他人订立合同的意思表示，其特征表现为_。A要约是以订立合同为目的的意思表示B要约的内容应当包括合同得以成立所必需的条款C由受要约人向要约人作出D表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束 23.在与美国人进行商务交往时应该注意_。A大可放手讨价还价B在商务谈判中他们十分注重合同的推敲C不要将美国与加拿大相比较D注意商品的包装与装潢 24.下列合同中，既属于双务合同，又属于有名合同的是_。A买卖合同B租赁合同C承揽合同D运输合同 25.价格是市场营销组合的一个变量，与之相关的决策包括_。A高价投放B低价渗透C基本价格D价格折扣第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页