2022招生策划书范文.docx

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1、2022招生策划书招生策划书时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。拿起笔的时候却发觉不知道写什么，下面是我整理的招生策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。招生策划书1即将迎来硕果飘香的今秋9月，20xx高考刚刚结束。在选择学校上，考生处于被动地位，抓住时机搞好宣扬，可以提高学校知名度，打响收获学子第一炮。本次广告，主要放在全国主要考点的大门口，针对学生家长，开展讲解形式的教化；以及在平面媒体、电视、网络、广播等处投放传统形式广告；以及到全国往届汲取学生最多的地方开展免费讲座，发放宣扬单页广告，以便更干脆的

2、与考生及家长接触。一、市场分析牡丹江师范学院地处一个风光秀丽的旅游城市牡丹江。它位于黑龙江省东南部与吉林省交界地区，空气清爽，被评为中国最相宜居住的城市第四名。城市中最闻名的景点要属镜泊湖了。它是国家最大、世界其次大高山堰塞湖，闻名旅游、避暑和疗养胜地，国家级重点风景名胜区，国际生态旅游度假避暑胜地，世界地质公园，20xx年被评为5A级旅游景区。良好的环境为牡丹江师范学院正增色不少。学校正在步入轨道，正在为往高校方面转变而努力。良好的学习氛围，使学校在社会上好评如潮，近些年硬件方面的改进，更使学院魅力倍增。客观说，学院是二批本科院校，在宣扬上，只要在略微次等中学如其次中学等进行就可以，效果会更

3、加客观。二、广告战略和策略在高考备考最终一个月，依据以往汲取考生最多的地方的次等中学安插大量老师、院内学生，在中学门口摆桌设有专人负责解答学生或家长疑问，并有同学负责发放学院宣扬单页。在高考两天，在筛选好的网点支配人力发放学校宣扬单页，并负责给考生家长发水和扇子，做到贴心宣扬。在高考估分两天，到网点发放宣扬单页，张贴宣扬单 另一路人马负责平面及电视网络宣扬，在平面媒体上，主要选择高考估分选学校一类的专业性报纸杂志；对于电视广告，要选择教化电视台和全国性收视效果好的电视台；对于网络，要选择各省的招生考试信息网；至于动态广告的制作，要不惜大成本，明星效应也未尝不行，终归吸引眼球，才是广告胜利之所在

4、。三、广告传播对象对象主要针对20xx高考生及考生家长，另外各省中学宣扬部老师或领导，也是宣扬重点，学生还是更信任与他们朝夕相处的老师，所以，只要先把中学宣扬部领导搞定，让他为你们把宣扬单页下发到高三班主任手中，再令他们发给学生，那效果，应当远胜于学院自己发送宣扬单页。四、广告地区大范围是全国各中学考点，事实上要依据以往汲取学生的多少支配重点地区，进行有针对性的宣扬。五、广告预算及安排首先，要做好打算工作，即宣扬单页和动态广告的制作。这方面是宣扬的重点，良好的构思与明星效应，会给宣扬加分。此处投入总资金的20%其次，就是人力。雇佣学院内部或外部的老师或宣扬专家，为学院背书，他们是宣扬的主力军。

5、再就是发送传单的学生，从各地临时雇佣即可。次处用去总资金的10%再就是投放广告的花费：电视广告、招生网站广告、招生杂志报纸广告等，此处用去总资金的50%然后是人脉花费，说现实一点，现在不疏通人脉，任何事情都难办，所以在此花费总投入资金的15%最终是宣扬中的不确定花费，暂定总资金的5%六、相配套的措施和策略此次宣扬，要以亲民为宗旨，周到的为考生及家长服务。尤其是高考两天，考生和家长都面对重重压力，正值盛夏，天气燥热，所以在各考点发放宣扬单页的同时要考虑到实际状况，为考生及家长打算水，扇子等物品，与宣扬单页一同发放。要让宣扬对象感受到我们的真诚，真心实意的阅读宣扬单页。七、广告效果预料广告目标知名

6、度 80% 实际：理解度 70% 实际：宠爱度 70% 实际：选择意愿度 70% 实际：广告知求重点 塑造学校良好形象，吸引学生及家长留意广告知求对象 应届高考生及家长广告地区 依据往届汲取学生状况重点支配宣扬地区（全国考点、中学）广告内容 学校师资力气、校内软硬件、毕业生前景展望广告表现战略 亲切，不浮夸，真实为主广告媒体战略 以各招生网站、杂志为主，教化频道电视广告次之 。招生策划书2一、目的为了向目标群体进行有效的宣扬，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣扬招生活动。二、目标对象一般中学、少量重点中学学习中上游的学生。三、形式1、请名师进行免费试讲;2

7、、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣扬、招生;4、组织已参与补习班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。四、详细实施方案1、公司组织“免费试听活动”。公司聘请一些有阅历、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间限制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择是学习中上的学生以突出我们的品牌、质量。2、组织实施问卷调查，进行宣扬招生。问卷调查(附后)是我们宣扬招生的关键环节，之所以实行这种宣扬方式，主要是因为它可以使每一个学生参加进来，从而锁定他们，使宣扬更干脆、有效;并且，采纳这种方式，

8、不会引起学生反感，使我们的宣扬达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中特别关键，应当做好以下几个工作：、依据试听学生人数，提前印好调查问卷;、老师试讲完后快速下发问卷，组织学生仔细填写;学生填写时间以15分钟为宜;、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成果提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热忱，情愿做这样的“现身说法”。时间限制在10-20分钟之间。也可以视现场状况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。、对我们补习班的状况作简短的宣扬，嘱咐学生肯定要仔细填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场状况，最终也可组

9、织学生现场报名。3、跟进招生报名。依据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣扬鼓动，争取每一名学生;尽量采纳利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。我们保证，假如你参与我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成果的，让你尽快的赶上学习成果优良的同学，假如你信任的话，你可以来我们这里试听几天，假如感觉有效果的话，你再来我们这里报名。同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必需要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成果提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!招生策划书3通过对安徽省电脑培训学校

10、的调查探讨发觉，省城几所大型电脑培训学校在每年度招生宣扬和推广上依旧保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化渐渐消逝，广告跟风现象严峻。一、春季招生生源背景分析安徽电视台大客户服务中心曾对20xx年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查探讨，入校新生包括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为驾驭技能、解决就业和满意爱好，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5，依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生

11、目标群：春季招生当以待业青年宣扬为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初中学毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业在家待业人员约占总生源打工5060；（What策划目标群）3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why分析困难和机会）4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学

12、校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How找寻解决方案）二、分析市场困难挖掘机会点（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别

13、弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣扬和推广受到很大的限制。招生投入和

14、生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。（二）市场机会点分析1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发觉，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣扬和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其

15、习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。其次部分春季招生策划建议案一、招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。三、招生试点地区以地区为今年春季招生突破点（依据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑地区的战略地位比较特别，故选择该市予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进

16、行推广）四、目标群体安徽省市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。五、招生活动推广时间六、招生活动推广主题和主要内容推广主题“胜利在新华”大型询问活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，胜利在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。主要内容该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生安排。第一阶段为“预热”，通过“轻松学电脑”学生作品展活动和闹市集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学

17、校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过“胜利在新华”大型询问报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名实惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立即（当日或次日）开展“新华胜利之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体会新华的胜利，渴求胜利于新华，亦是一个胜利招生时期。活动的展出不但可以树立新华电脑学校在地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生

18、活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。（二）筹备内容：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；组织参加人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（24人），宣扬人员（人）；学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，

19、宣扬材料的制作必需精致。2、年画和宣扬单页的筹备。依据学校春季招生的实际状况，筹备学校招生的宣扬单页和赠送的年画。年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精致的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣扬内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参与“胜利在新华”大型专场询问报告会和“新华胜利之行”活动，享受报名实惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印询问会的时间和地点）宣扬单页设计：设计简洁的学校春季招生的宣扬单页，内容包括新华春季招生活动支配，学校介绍，甚至可以附加促销信息“

20、凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印询问会的时间和地点）3、组建询问报告团。依据活动须要，报告团至少包括三方人员：校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑；专家代表（1人）。结合社会须要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、新华胜利之行。学校通过市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长），通过报媒宣扬相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣扬此次活动；学校接待人员（5人），支配参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的询问；导游

21、解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场劝服学生及其家长。5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路途。重点车站的公关，宣扬事宜的前期确定，划定宣扬范围，争取有关部门的合作；闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路途，规划活动时间和内容；设定询问报告时间和地点，选择市和地点便利的县城，便于目标人群集体参与；6、协作宣扬的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的协作下进行宣扬，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和市地方电视频道进行字幕宣扬，报道活动开展的时间和地点等支配，让更多的人群关注新华招生活动的推广。八、地面推广，终端拦截，摧枯拉

22、朽。第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的留意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为市民制造新闻，借助当地媒体予以宣扬。在招生宣扬的预热阶段，通过对泛人群的有效宣扬进行最大限度地过滤出目标人群。（二）活动主题“轻松学电脑”学生作品展和闹市集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣扬新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。（三）宣扬内容通过作品展和送年画活动进行重点宣扬的是大型询问报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参与询问会。传递的信息如询问会现场报名享受实惠（建议）

23、，设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参与询问报告会的人员均可获得学校供应的电脑书籍或精致礼品等。（四）活动内容活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣扬新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“胜利在新华”询问会奠定良好的引爆基础（告知他们参与询问会可以得到的最大好处，吸引目标人群参与大型询问报告会）。活动实施内容：市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈设学生作品；同时展示学校的宣扬展牌和学校图片，宣扬学校的教学条件和办学规模等，

24、并在主要车站支配询问人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映（播放学校宣扬片和广告片）；在主要车站支配人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，协作作品展和现场询问等事宜。活动协作：宣扬协作活动前期须要在电视频道予以字幕宣扬，也可考虑在当地报纸进行宣扬报道；活动期间结合“新华胜利之行”活动，对学校感爱好或有就读意愿的学生可以登记报名，参与学校询问报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚恳守信的精神。另外：由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随挚友到集市上购物，活动简单让更多的目标人群接触到新华学校的招生宣扬，扩大招生宣扬影响；赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群简单接受，并会将

25、学校制作的宣扬挂历在家中张贴，形成一种长期耳闻目睹的宣扬效果，加强品牌的亲和力，同时有效地协作了电视广告在春节期间的播出。其次阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌通过前期针对泛人群的招生宣扬，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场询问报告活动集中突破目标人群（凡是来参与报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表明，教化专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热忱。然后是报名参与“新华胜利之行”，学校招生一举锁定乾坤。活动主题：“胜利在新华”大型询问报告会活动。活动目的：走近消费者，介绍新华学

26、校，现场促销，劝服目标人群，塑造学校品牌；活动地点：以市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“胜利在新华”大型询问报告会活动。（留意会场内外的布置和宣扬）活动宣扬：媒介宣扬。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣扬，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣扬。宣扬活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的舆论氛围。户外宣扬。在召开询问报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣扬标语。会场外须要彩虹门和气球等宣扬，营造会议的隆重氛围，会场内同样须要很好的宣扬氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。活动历时：23个小时

27、活动内容：优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（2030分钟）教化专家结合社会须要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（3040分钟）学校代表宣扬学校办学宗旨和教学环境，宣扬活动，解惑释疑；（3040分钟）现场询问，教化专家和学校代表现场询问，回答听众的提问，释疑解惑；（3040分钟）现场报名实惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有肯定宣扬意义。（和现场询问活动同时进行即可）宣扬报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托询问会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的接着报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期接着跟踪报道。会后报名：会后询问报名活动，参与演讲活动的家长和学

28、生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学实惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参与“新华胜利之行”活动。效果预料：通过前期的活动宣扬，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预料。询问会前期的有效宣扬，必定引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参加；参会人员都是前期宣扬后的过滤人员，凡是参与询问会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必定非常热情；现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时协作现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必定吸引与会人员的高度参加，关注

29、新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以询问活动为主，关键在于其他协助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故招生询问报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季招生安排。第三阶段、收获硕果，回笼生源，增加学校信任度，再度实施终端拦截电脑培训市场广告宣扬和推广的跟风现象严峻，竞争环境不断恶化，行业内亦出现许多不正值竞争现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。

30、任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则须要一个良好有效的活动予以承接和协作，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。（一）活动主题：“新华胜利之行”，让我们一同上路（活动开展时间主要是协作询问报告会活动，活动结束后马上报名参与该活动，仍旧依据询问会分两个阶段，但应略比询问会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，缘由是有就读意愿的学生将在此前基本做出确定）（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，呈现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成春季招生安排。（四）活动内容：演讲报告结束后马上登记参加人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定时间内按时参与活动，到学校参观旅游（

31、车次可依据实际状况而定）；旅游时间为一天来回，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣扬学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。（五）活动协作：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣扬事宜，以最好的形象面对参观的家长和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。（六）活动意义：凡是参与此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参观学校，有效沟通，对其心理有很大的劝服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣扬。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形

32、之中加高校生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读确定。最大限度拦截目标生源，并有效避开学生在车站被拦截的现象.第三部分、效果预料1、借势出击，创建良好的传播效果。快速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。新华电脑学校得到空前强势的传播，快速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校肯定的区域领导品牌，舍我其谁的良好社

33、会形象。3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。是安徽省内重要城市，其招生推广的胜利阅历可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快速发展。4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品牌形象，固化消费者对学校的新相识新观念，并形成良好的口碑宣扬，定会不断吸引城乡学子连绵起伏、川流不息来校就读。同时，区域品牌形象的肯定确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对新华学校品牌的关注和认可。招生策划书

34、4虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”似乎离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应当对于全年的招生宣扬活动做一系列具体的策划，下面633英语单词速记济南中心特地给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦！活动对象：学校全部在读学生（初中阶段，中学阶段）；在读学生邀请的好挚友；招生老师邀请的意向学员。活动形式：师生互动英语嬉戏唱歌表演教学等大联欢。活动预算和规模：规模：济南地区激励全部学员参与，实在不能参与的学员须提前请假。泰安地区全部内部学员建议实行提前报名的方法，可提前一周下发活动通知！人数限制在最大教室能容纳的范围，假如报名人数较多，可以分班进行！场地要求：最大教室人员要求

35、：全部任课老师和教务老师成本预算及奖品设置：1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）2、圣诞帽10个（50元）3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）4、活动宣扬单3000张（500元）5、抽奖用乒乓球100个（100元）6、兼职宣扬人员35人，工资预料1000元活动实施流程：一、活动起先前三周支配老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣扬招生。二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好15的数字，参加抽奖即可100%中奖。三、全部参加抽奖的孩子或者家长抽完

36、奖后须登记具体名字和电话，家长可凭扣过章的宣扬单在一月一日前到中心领取奖品。四、全部参加抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参与元旦当天新年联欢会，并可参与联欢会当天的再次抽奖！激励孩子能够参与联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！五、元旦大联欢的活动流程：1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，633宣扬片的播放。2、各班选送节目表演（每个节目限制时间在1015分钟），由校长对节目进行打分！3、集体英文嬉戏，公开课（达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。4、集体抽奖。5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状！每个教化机构可以依据自己机构的不怜

37、悯况进行细微环节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备！招生策划书5一、活动：20xx年1月17日晚8点二、活动地点FeelingHouse三、主办国际合作部四、活动目的一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身沟通，让同学对斯威本科技高校出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准。五、活动流程：1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式起先；2、晚会活动正式起先，播放录制MV3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面沟通。4、cosplay表演5、嬉

38、戏一：才艺竞赛。（英文翻译、歌曲、对白）6、魔术堡垒表演。7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并沟通。8、嬉戏二：现场互动嬉戏（收集随身物品）9、请宾盛装出席或自创特性服饰，评比最出位、最惊艳特性服饰奖；10、静静话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；11、经典英文歌曲大合唱。12、播放活动结尾曲友情天长地久英文版。六、工作：（1）提交书面申请（并附经费预算）。（2）出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的；（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）（4）作好本次晚

39、会的宣扬工作。将校内广播台、海报的，在晚会前宣扬，使被邀请的老师、同学都并本次晚会；（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，老师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV制作MV当晚播放；制作迎宾牌VIP卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。（7）4位礼仪小姐接待项目支配（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。（8）布置会场；1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去

40、活动现场布置。2、支配到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等；（9）分派任务晚会策划：寒苇烙夕主持人：06电脑艺术现场拍摄：06电脑艺术邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体DV前期制作：05信管会场布置、礼品购买：06电脑艺术音响、灯光：06网络技术的礼仪事务（书房门口、上台礼物派送）：*电脑艺术舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术七、经费申请：包场：1500元场地布置：200元奖品：100元宣扬费用：100元不行预料费用200元招生策划书6一、招生安排背景概述:1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类

41、职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安

42、排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭

43、状况、现有及潜在需求，进行探讨分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确

44、定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象.而实行的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校

45、可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。

46、定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反