2022我的职业规划范例.docx

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1、2022我的职业规划关于我的职业规划3篇每一天的时间都特别宝贵，我们又有了新的工作，我想是时候好好地做一份职业规划了。究竟应如何做职业规划呢？下面是我细心整理的我的职业规划3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。我的职业规划 篇1职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析、总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一事业职业目标，而预先进行生涯系统支配的过程。在任何社会、任何体制下，个人职业设计更为重要，它是人的职业生涯发展的真正动力和加速器。其实质是追求最佳职业生涯发展道路的过程。职业生涯规划的作用在于帮助你树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人

2、的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避开人生陷阱，不断修正前进的方向，最终获得事业的胜利。一、前言不少人都曾经这样问过自己：“人生之路究竟该如何去走?”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的幻想。在今日这个人才竞争的时代，职业生涯规划起先成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，假如不进行有效

3、的规划，势必会造成生命和时间的奢侈。作为当代高校生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的须要，使自己占有一席之地?俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，奢侈年华?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的将来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。二、自我分析和行业环境分析自身的优点：(1)具有冒险精神，主动主动，勤奋向上。只要我认为应当做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。(2)务实、实事求是，有目标有想法，追求详细和明确的事情，喜爱做实际的考虑。喜爱单独思索、收集和考察丰富的外在信息。不喜爱逻辑的思索和理论的应用，

4、对细微环节很强的记忆力。(3)为人谦逊、有怜悯心，对挚友忠实友好，有奉献精神，充溢一腔热血喜爱关切他人并供应实际的帮助。(4)做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，情愿担当责任，依据明晰的评估和收集的信息来做确定，充分发挥自己客观的推断和敏锐的洞察力。(5)从小仔细学习，踏实肯干，积累了肯定的学问，具备肯定的实力，养成了刻苦钻研擅长学习的好习惯。喜爱学习，不怕吃苦。(6)在以“团结、高效、务实、创新”为组织理念的高校生事务服务中心培育了主动主动，拓创新以及团结合作实力。(7)个人一些良好的爱好爱好如：阅读、运动、交友等。自我劣势缺点：信念不足，不敢去尝试一些新事物。有时想找一份兼职，但由于信

5、念不足，始终无法迈出第一步;对失败和没有把握的事感到惊慌和压力;在公众场合不敢呈现自己，有些羞涩;做事情有时拖拖拉拉;缺乏社会实践阅历，交际实力较差，口才欠佳。解决自我劣势和缺点：利用假期找份兼职工作，增加实践阅历，提高对社会的相识。主动争取条件，参与校内外的各项勤工俭学活动，以增加自身的社会工作阅历，为以后创建更多的精神财宝和物质财宝打下坚实基础。三、社会环境分析从近几年的高招状况来看，水利水电专业持续走俏，水利水电专业的录用分数线也是居高不下。近年来，与水相关的专业也慢慢热门起来，与油矿专业相比，水更具有可再生实力，所以从投资的角度来看，就更适合“长线持有”。能源又是人类永恒的话题，所以从

6、事水电方面学问的学习可谓是抱上了“金砖”。最具代表性的水利水电工程专业是相当热门的专业，一般是到各大水利水电工程局和设计院从事探讨和设计工作，或者是到工程局从事施工，当然这是比较累的一种工作，实力比较强的可以到各大设计院做设计或监理，待遇特别好。水利水电工程和电力工程不同，就业“潜规则”还是很少的，现在全世界范围内该专业也是处于“蒸蒸日上”的状态中。20xx届本科高校生签约率排名前10位的专业，水利水电专业就占一份额。水利水电专业的就业途径主要有：建筑工程设计院、建筑施工单位工作、建筑工程监理单位、建筑工程询问单位、房地产开发单位及教化机构、科研所工作等。与此同时，还应当引起我们留意的是作为三

7、本院校，我们学校理工科专业不够强，与其他一、二本院校相比，我们专业的竞争力相对较弱。而与其他高职高专相比，他们培育了大批极专业的技术人才，他们和我们相比有技术上的优势。四、职业目标分解与组合我的安排目标总体分为两种，一是在校的奋斗目标，二是毕业后的工作安排。(1)在校的奋斗目标阶段目标，就大二阶段性目标规划初步确定毕业方向以及相应实力与素养的培育，将学问向纵深方向发展。大二是老师亲自授教英语的最终期间，也是英语校内四级和国家四级的关键冲刺阶段。因此，抓住机会好好复习练习英语是很重要的。争取过英语四级。针对大二期间涉及英语四级考试，因此针对实际状况对英语学习实行相应措施。努力在平常，坚持不懈!当

8、然，除了英语，我们还有许多学问须要巩固和发展，因此，还须要加强专业学问的学习，广泛涉猎，还要加深对学问的理解。大三：争取能够入党，多看与专业相关的学问，扩展自己专业方面的学问而不仅仅局限于学校所教授。大四：争取到好的实习机会，多多积累阅历，仔细踏实的学习，找到一份自己满足的工作。(2)中长期目标中期目标：毕业后，进入事业探究期和事业发展期，主动努力工作，努力进入设计院。工作中主动积累工作阅历，并且要一边工作一边深化学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，和同事和谐共处，敬重上司。并且要养成好的生活习惯，抓紧时间参与体育熬炼。在此期间，要娴熟操作AutoCAD软件，会建筑房屋的结构设计

9、，能绘建筑施工图纸，懂钢筋混凝土的计算、模板的搭建。熟识建筑工程施工规范、施工方法、施工工艺及相关规范和标准。培育积累在施工单位的工作经验，熟识项目运作程序，让自己有肯定的项目规划组织实施实力，熟识工程实施过程，有肯定的项目管理的实力，加强良好的管理实力和沟通实力。长期目标：事业成熟后，奋斗目标工程师，进入管理层，做好分内的事，完成上级领导支配的临时性、重要性工作，以成熟职业的姿态去处理遇到的事务。五、结束语安排定好当然好，但更重要的，在于其详细实施并取得成效。这一点时刻都不能被遗忘。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标安排随时都可能受到各方面因素的影响。

10、这一点，每个人都应当有充分心理打算。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要留意保持醒悟冷静的头脑，不仅要刚好面对、分析所遇问题，更应快速坚决的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要主动实行措施，争取做出最好矫正。信任如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远有了目标，才知道自己要做什么，做到什么程度才算是合格，才能朝着自己设定的方向努力奋斗。没有努力的方向和短期的目标，那简单虚度光阴。有了目标，就应当调整好心态，以平和的心态去应对一切挑战。面对压力时，学会适当减压，保持良好的心情，不要随意低落或兴奋。适时给自己激励，一步步按安排来。克服惰

11、性，长作安排与总结，使切合实际。形势多变，自己要看清形势，刚好调整安排。高校是人生的关键阶段。在这个阶段里，我要仔细地把握生活中的每一个“第一次”，让它们成为我将来人生道路的基石，我要在这个时期内，不断的完善自我，提升自我。在生活中，幻想和现实往往就是一线之差，而行动就是弥补这一差距纽带。我的职业规划 篇2IT行业的景气、时尚和优厚待遇使许多人争先恐后地加入IT人的行列，然而，激烈的竞争氛围，高强度的工作压力，相较狭窄的发展空间，封闭的工作环境，这些都让从业者起先怀疑，在表面上的华丽背后， IT职业岗位真的是你的志向选择吗？怎样铸就IT职场人的最佳职业生涯发展路途？近日，向阳生涯职业询问机构接

12、待了多位有类似困惑的职场人士，于利（化名）就是其中的一位。案例 曾经的选择，是我的Mr. Right吗？于利三年前毕业于上海市一所重点高校的计算机专业，现从事IT网络工程技术服务方面的工作。当年填报高考志愿的时候，主要考虑到计算机是热门专业，今后就业形势好。尽管此后几年IT业整体发展趋势有所回落，但于利还是深信进入IT行业发展很有前途。于利一个很要好的中学同学，他哥哥就是计算机专业出身，始终做软件编程，听说三十岁不到月薪就过万了，于利暗暗期盼，自己将来也能有这么高的收入。毕业前一个学期，于利特意拽来好挚友跑到其在上海的哥哥家讨教求职、就业阅历。令他倍感意外的是，好挚友的哥哥说，要是于利是他的亲

13、弟弟，他不希望于利也做编程。挚友的哥哥接下来说，编程表面上看起来薪水高、待遇好，很是风光，事实上是份不折不扣的苦差事，有时候甚至都觉得不是人干的。成天就围着蚂蚁一样密密麻麻的英文字母和数字转，还必需得集中精力，一点都错不得，真的很累。虽说这两年是赚了一些钱，但是付出的精力和健康代价事实上远不如此。而且，编程的工作环境封闭，整个人的精神状态也大不如以前了。听完挚友哥哥一番话，于利觉得编程类工作的确有些可怕，而且自己也没有很好的功底，工作起来想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜爱成天大部分时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后，于利确定找偏硬件类的IT技术工作，而且自己在这方面也有一些功

14、底。毕业后，于利顺当在现在这家IT公司找到了网络工程技术服务工作，待遇虽然没有编程的同事高，但是比起同龄人中其他行业的人来说已算不错了。刚起先，于利觉得挺满意，然而，做了两年后，渐渐地，于利起先焦躁起来。这时的他，手上的工作已经很娴熟了，没有了原先的簇新感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。最要害的是，于利总觉得技术工作也有点像吃青春饭的，自己也不是非凡喜爱，总不行能一辈子做技术；即便自己情愿，客观环境也不肯定答应，技术更新换代的那么快，自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做技术，自己又能干嘛呢？抱着这样的念头，于利又做了一年，最近，他起先对自己的工作产生了明显的厌倦，对将来也从未感到如

15、此的迷茫，迫切地，于利想要为自己的将来选择一条更好的出路，于是，他来到了向阳生涯。职业规划师分析没有完备选择，适合自己最好由于国内长期缺乏职业生涯教化，绝大多数学生在选择高校专业的时候、职场新人在选择自己的第一份职业的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思想，认为最热门的即是最好的。热门的的确是公信力好，普遍意义上靠的住的选择，但对个人来说未必是最好的。向阳生涯CCDM职业规划师认为，于利很早就瞄准了当时热门的IT行业作为自己以后职业发展的空间平台，在高校专业选择的时候义无返顾地选择了热门的计算机专业。应当说他在当年中学刚毕业的时候就能依据当前的就业形式来考虑自己的专业选择

16、，这种眼光值得确定，但他同时也忽视了一点，他始终都是站在大众的角度上来考虑问题，却忘了想想对于自己来说什么才是最合适的。事实上，职业选择是个非常特性化的，它不仅关系到社会的需求，更重要的是必需基于自身的特性、实力、价值观等进行综合考虑。每个人的特性千差万别，实力有别，价值观也可能各种各样，所以，并没有完备的选择，适合自己的才是最好的。职业规划师建议找到职业选择的真命天子先定位，后择业有句歌词叫有多少爱可以重来，选择也是这样，没有多少选择可以重来。一次职业选择一旦付诸实践就意味着时间和精力的投入，而这些都是不行重来的。要使职业选择可能面临的缺憾最少，在选择之初对自我精确的定位是必不行少的。定位是

17、一个自我了解的过程，是一个对就业形势把握的过程，也是一个将自己与就业环境紧密结合的过程。好的定位可以发觉自己的优势优点，发掘最适合自己发展的就业空间。当然，定位除了自己主观上的深化思索以外，借助一些专业的测评也是有必要的。依据向阳生涯CCDM职业规划师对于利深化的互动沟通以及专业的测评分析，于利的职业偏好、职业性格和职业技能是可以与IT行业工作较好结合的。于利的案例给那些想要进入IT行业的年轻人一点重要的启示，倘如你只是项目IT行业的高科技、高待遇，而并不确定这个行业是否是自己的爱好所在，是否希望在这个行业长远发展，那么，最好先明确自己的职业定位。目前，市场上已经有IT职业培训机构起先将职业规

18、划引入培训课程。不久前，慧识达教化培训机构与向阳生涯职业询问机构合作，在学员报名参与IT培训时，先由向阳生涯职业询问机构对报名者进行基础测评分析，确定报名者是否适合从事IT领域职业，以及适合IT领域哪方面细分职业。课程过程中向阳生涯CCDM职业规划师会对学员进行职业生涯发展规划的培训与引导，帮助学员制定最适合自身发展的职业规划。择业同时需规划既然专家的测评结果显示于利的职业选择是适合其职业发展的，那为什么于利还会如此的焦虑和担心呢？最大的缘由在于择业的同时于利没有进行科学合理的职业规划，缺少长远的发展目标。从目前于利的状况分析，他在技术的纵深方面还有很大的发展空间。同时，于利的职业气质中体现出

19、很好的团队组织、协调实力和良好的治理技术潜能，建议于利可以从进一步提高技术技能着手，同时补充一些组织治理方面的学问实力，渐渐过渡到向治理层面发展。经过这次职业询问后，于利对自己的职业建立起了足够的信念，如今，他正自信满满地进一步细化自己将来的发展目标。事实上，IT行业的确是个布满着机遇的行业，要害，就看你能否在从中找到适合自己的舞台。我的职业规划 篇3对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，

20、年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于干脆面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和挚友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理

21、相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员起先规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队

22、伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和实力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或

23、经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从详细的发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经验，当积累肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展的新天地。下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌

24、发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在接着熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可干脆为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到

25、肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业探讨、战略规划、人力资源管理、项目管理等。假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、探讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量

26、较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员起先做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场改变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。从现今市场发展

27、方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不须要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力确定了企业的生命力。当然也有很特别的状况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进

28、入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于干脆面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和挚友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

29、随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员起先规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之

30、间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和实力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，

31、从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从详细的发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经验，当积累肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展的新天地。下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带

32、销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在接着熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可干脆为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

33、方向二、转向管理岗位当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业探讨、战略规划、人力资源管理、项目管理等。假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、探讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品

34、测试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员起先做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场改变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页