2022招生计划书例文.docx

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1、2022招生计划书招生安排书11篇 日子犹如白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为以后的工作做一份安排吧。那么我们该怎么去写安排呢？以下是我帮大家整理的招生安排书，仅供参考，希望能够帮助到大家。 招生安排书1一、首先园况分析xx园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。二、统计预料招生考试人数经过园况分析，预料各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数三、招生考试措施1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣扬，将校内网站进行完善。2、通过才艺表演进行宣扬。利用节日进行宣扬活动：如商场内部或一些少年宫广场

2、，由各教室内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动。四、与父母进行面对面的沟通详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。留意事项：在与父母沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。五、园内老师主动性嘉奖方法1、老师向父母宣扬我园并留下询问父母的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师xx元。2、和父母取得联系后父母来园参观或参与活动的，来一位父母嘉奖该老师xx元。3、父母带幼儿参观或参与

3、活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人xx元。4、假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师xx元。5、假如全园完成招生考试人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计xx元。招生安排书2依据xx市幼儿园招生工作看法(穗教发xx20号)、关于印发xx市幼儿园招生工作补充看法的通知(穗教发xx18号)和关于做好番禺区xx年秋季幼儿园招生工作的通知(番教文xx17号)等文件精神，结合xx街辖区的实际状况，制订xx街中心幼儿园xx年秋季招生工作安排如下。一、招生安排及对象(一)招生安排：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。(二)招生年龄小班：xxxx年9月1日xxxx年

4、8月31日诞生的幼儿;中班：xxxx年9月1日xxxx年8月31日诞生的幼儿;大班：xx年9月1日xxxx年8月31日诞生的幼儿。二、招生范围具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工(即_x街辖区内各高校在职老师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。3、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于xxxx年5月8日前转入xx街道(以派出所的回执为准)。4、xx街辖区

5、内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过_x街中心幼儿园招生的学位数，采纳摇号派位方式确定入读名单。5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于支配具有xx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有_x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采纳摇号派位方式确定入读名单。三、招生原则1、小班招生。根据关于印发广州市幼儿园招生工作补充看法的通知(穗教发xx18号)中“自主招生比例_年为15%”的要求，经探讨，15%自主招生名额

6、面对户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则实行摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参与剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面对此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则实行摇号派位方式确定学位。2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部干脆面对符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。3、其他。如满意以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面对第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读根据番教文xx17号文件要求实施。四、学龄前儿

7、童的入园资格审查认定程序1、申请人根据要求提交相关审核材料，并现场初步审核。2、初审通过后，填写xx街中心幼儿园入园报名登记表;对初审不通过的，进行有关政策说明、引导工作。3、对申请材料再次复核，通过复核录用的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采纳摇号派位方式确定入读名单，并予公示。4、公示期过后，向正式录用的适龄儿童发放入园通知书。五、工作支配(一)xxxx年秋季xxx街中心幼儿园招生工作方案将在xx街道办事处门户网站上公示。(二)依据招生方案开呈现场招生工作。现场招生报名工作在xxxx年5月9-10日进行(摇号详细时间待报名结束后再另行通知)。(三)xxxx年6

8、月15日前发出入园通知书。提交入学申请并被录用的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃xxxx街中心幼儿园学位处理。(四)新生报名留意事项1、报名地点：广州市番禺区xx街中心幼儿园(广州高校城华工南路20号)。2、报名时间：xx年5月9日10日，上午9:0011:30时，下午2:304：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读_x街中心幼儿园处理。)3、报名提交材料：(1)按要求填写好xxx街中心幼儿园入园报名登记表。(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。(4)适龄儿童父母身份证原件

9、、复印件。(5)儿童安排免疫证原件及接种记录页的复印件。(6)供应适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。(7)适龄儿童诞生证原件和复印件。(8)安排生育证明(非广东省户籍人员，需供应适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的流淌人口婚育证明原件及其首页、其次页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需供应适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的广东省安排生育服务证原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。招生安排书3一、招新目的为增加我校学生会的力气，同时也给广阔同学施展自己才华和理想的机会，现我们院学生会外联部确定进行公开招新，广纳贤才。二、部门介绍外联部作为学生会与外界沟

10、通的第一平台，代表学生会取得与各类企业及各大兄弟院校的沟通与合作，为学生会活动联系赞助伙伴，筹集活动资金与物资，并参加活动的策划与执行，以便活动顺当开展。外联部在主席团的领导下主要以拓宽院、校际沟通工作为主题,以增进校企合作关系为工作重点,旨在向外展示学校学生的真我风采,努力提高我校学生会在社会上的知名度,为学生会、各项活动筹集资金，外联部的宗旨是“一切为了同学,为了一切的同学,为了同学的一切”。外联部是一个充溢活力和团结、机遇和挑战、竞争和熬炼的部门呈现自我，沟通你我！三、招新标准语言得体，仪表较好，自信，思维灵敏，应变和沟通实力较强，有毅力和责任心，以及肯定的组织策划实力与创新精神。其中，

11、突出强调作为团队一员的合作精神和组织纪律性，有自我奉献精神和团结互助精神。四、招新详细支配：1、招新时间：宣扬阶段(新生报名分为第一宣扬阶段，即开学8月27.28日，接新生时进行宣扬)其次宣扬阶段(9月11，12日)，报名阶段(9月13，14，15日) 面试阶段(依据部门支配日程)2、招新对象：12级新生为主，同时欢迎其他渴望进入外联熬炼的有志之士3、招新人数：可以依据部门要求人数前期打算工作:（一）宣扬打算1、在招新前期，外联部会做出相应的通知，并把通知粘贴在宣扬栏，也会有各个部门成员到班上做出相应的宣扬。2、活动前期，部门组织招新会议，探讨招新活动详细实施，部门负责人提前几天提前去申请活动

12、场地，面试所须要的教室3.由部门人员负责海报，横幅，展板，喷绘的绘制。4.利用广播的形式宣扬招新信息，并且具体介绍部门的职责。5.部门成员中有迎接新生的，在介绍学校之余，还向新生介绍学生会工作状况，宣扬我校学生会风采。6后勤人员负责各部门的简历，宣扬单，报名表，评分表，提前打算招新的桌子，凳子，纸笔，水等东西。（二）宣扬阶段:（负责人:待定）1.绘制好的海报，展板，放置在教学楼门，食堂，宿舍门口，新生军训处，（作为第一宣扬阶段地点，可在新生去红楼报名时进行宣扬）消息栏张贴海报进行前期宣扬。2.利用广播室支配相应时间，特殊是中午12点到13点，以及下午18到19点进行肯定数量的必要宣扬。3.由部

13、门人员去新生宿舍，关切新生入学是否适应状况，进行慰问，并介绍学生会工作状况，具体介绍外联部的主要工作和内容。4.由外联部成员负责到新生各班和各军训点宣扬部门状况，激励新生报名。5.学校广播站每天的新闻播报之余，具体介绍学生会的流程工作。6.在新生在进行食堂门口报名时，可在食堂门口设立宣扬点，吸引新生爱好7.可在新生晚自习时间到各个班上进行宣扬。（三）报名阶段；（负责人:部门干事）1.由负责人统一支配各部门人员从高校生活动中心搬运肯定数量的桌椅到教学楼门口，搬运之前统计好桌椅的数量。2.由负责人支配在食堂门口前组织会场，张贴自己部门具体介绍及招新要求的海报。3.在学校玻璃门口前，放置桌椅，各部门

14、干事负责招新活动，对新生具体介绍部门状况,并填制好报名表，留下具体信息。并告知面试会发信息通知。（四）招新工作正式起先1、报名面试面试目的：重点是该新生的品德，是否肯踏实做事，是否具有吃苦精神、是否具有团队意识、是否能勤学善用等等，不招夸夸其谈、不守纪律、喜爱挑是非的新生。2、初试阶段：自我介绍的目的就是，从他的介绍中了解他的过去，他的经验，他的性格爱好，是否有特长，谈吐，自信念等等3、 问题:1谈谈你心目中的高校生活？这个问题的目的是要看看这个学生是否仔细想过自己的将来，是不是一个对自己负责，有思想的人，社团部要的人一般要思想性，责任心。. 2.你是否有过失败？假如有请说一个你自己亲身经验过

15、的失败。这个问题是看他是否有深刻剖析自己，对事物是否有独特和正确的相识3.谈谈你自己的性格，优点和缺点？考察他是否对自己有真实而客观的相识，是否敢于剖析自己。4.你进入学生会社团部后会怎么做？这个问题考察新人是踏实还是浮漂，看看他对自己定位是否精确。（先了解我的部门，了解我的中学，然后融入进去，踏实努力，力图求新，成就别人同时也提高自己）5.你对社团部的相识?6.为什么想进学生会?选择社团部的缘由?7.是否觉得将会影响学习?8.你觉得你在社团部能学到什么?9.你以后想做部长或者更高的职位吗?10.假如你进入社团部,你会做什么来帮助社团部更好的发展?11.假如让你组织一次活动，你会如何支配？要留

16、意什么？12.你为什么来报社团部?而不去其他部呢?13.假如学习很忙,而我们部正好也缺乏人手,这个时候,会选择学习还是部门活动?14.简洁介绍一下自己，你在以前的经验中感到最骄傲的一件事是什么？15.你为什么会对外联部感爱好?为什么会选择外联部？16.请你说说对外联部的了解？（你认为外联部的工作有哪些？）17.你认为加入外联相对其他人的优势是什么？ （你认为我们为什么要选择你？）你认为自己可以胜任哪方面工作？18.你想在外联得到什么样的熬炼？19.你觉得应当怎样描述我们学校来吸引商家？（假如我是商家，你是来拉赞助的，你会怎么来吸引我?）20.你进入外联部会做的第一件事是什么？21.你当过班干，

17、在做学生工作过程中遇到令你麻烦的问题是什么？你是怎么解决的？22.假如在拉赞助过程中，你和你的部长看法不合，你会怎么做？坚持己见听从上级？23.假如你发觉你部长有做得不对的地方（或缺点），你会情愿和他说吗？假如情愿，怎么说？24.假如商家要你和他们共进晚餐，你会怎么做（拒绝还是接受）？接受的话，用餐后你会自己买单还是要商家买单？拒绝的话你会怎样拒绝？25.假如对于某一个商家，第一次赞助未拉胜利，你是否情愿再去拉其次次？26.假如学校的一个大型活动须要2千块的赞助，而商家只能给到800块，你会怎么做？27.许多部门都有自己的专属活动，像学习部主办辩论赛，女生部主办“男生节”，你认为外联部应当筹划

18、一个怎样的专属活动？28.假如系里举办完一场活动，部门里其他人都干脆离开，你会怎麼做？假如你进入里外联部以后你，有什么什么安排？29.你觉得外联最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?30.你希望在工作中能够获得什么?31.假如你在拉外联的时候，被人一次次的拒绝，甚至你还会被人排斥的时候,你会怎么做？假如你再坚持也没结果，你又会怎么做？32.你觉得拉外联有什么技巧，除了你有很好的口才.还要有什么？33.现在只有部长和副部长的职位 你要竞争哪个？为什么？招生安排书4一、 园况分析:本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班个，幼儿园招生安排书。托班现有人数5人，满员人数15

19、人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，二、 预料招生人数托班预料招生6人；小班预料招生3人；中班预料招生人；大班预料招生17人；另外需新增一个托班，预料招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。三、 招生措施、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣扬，将相关网站进行完善。、 通过才艺表演进行宣扬。利用节日进行宣扬活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动，园长之友幼儿园招生安排书。四、 与家进步行面对面

20、的沟通详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。五、 嘉奖方法、 老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师元。、 和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师元。、 家长带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人元。、 假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班

21、老师元。、 假如全园完成招生人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计元。招生安排书5一、招生安排背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教化学院是xx学院下属的二级学院，负责一般高等教化外的成人高等教化，培育适应社会发展需求的各类高等美术特地人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教化部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，

22、为国内美术教化的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查探讨，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为驾驭技能、解决就业和接着深造，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5；接着深造占48%依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、中学毕业生（大、中专）及在职人员宣扬为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的相识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学

23、到想学的学问等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲

24、，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。（二）市场机会点分析：1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发觉，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大

25、造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（依据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招

26、生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特别，故选择该市予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、中学毕业生（大、中专）及在职人员。（五）招生活动推广时间20xx/7/1520xx/9/20（招生宣扬活动）20xx/8/2920xx/8/30（长跑活动）（六）筹备内容：征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；组织参加人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣扬人

27、员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致五、招生活动推广主题和主要内容推广主题“鲁美成教院胜利之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向胜利”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新此次活动不同于一般的招生宣扬，创新之处在于呈现鲁美成教学院的师生团结互助、主动进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣扬相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立询问点进行宣扬，形式以活动展板

28、（宣扬内容以学生作品及本院概况和即将实行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣扬品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向胜利”鲁美成教院胜利之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的留意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立即（当日或次日）开展“鲁美成教院胜利之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校内，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体会鲁美成教院的胜利，渴求胜利于鲁美成教院，亦是一个胜利招生时期。活动的展

29、出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如此次活动胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。（一）筹备时间：20xx/7/1520xx/8/25）（二）筹备内容：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；组织参加人员（4人）：学校负责人（2

30、个），在校学生（24人），宣扬人员（2人）；学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致。2、DM宣扬品的筹备。依据学校招生的实际状况，筹备学校招生的DM。DM设计：设计简洁的学校招生的宣扬单页，内容包括鲁美成教院招生活动支配，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）3、组建询问团。依据活动须要，询问团至少包括三方人员：校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑；学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、鲁美成教院胜利之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报

31、媒宣扬相关活动事宜。解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场劝服学生及其家长。5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路途（由旧校址至新校址）。6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。七、效果预料1、鲁美成教院得到空前强势的传播，快速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院肯定的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的胜利阅历可以快速复制，重点突破几

32、个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新相识新观念，并形成良好的口碑宣扬，定会不断吸引更多学子连绵起伏、川流不息来校就读。同时，区域品牌形象的肯定确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。总结：这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素养的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践实力，让我学会了从全局动身，更细致更全面的处理问题。招

33、生安排书6一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。详细措施如下：1、学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。3、参与各级各类招生询问会、

34、展览会、进行宣扬、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣扬，树立形象。6、各种实物广告、宣扬单等。7、网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百举荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣扬：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、

35、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应须要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场斗争的成功。四、电话预约，代理邀请电话预约的目的：1、是了解学员学习需求的最快途径。2、引起学员和你面谈的爱好。3、争取面谈的机会。4、了解学员

36、的需求（学习爱好）5、理解不同类型的客户（经济状况）注：电话询问中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚起先接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把许多专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的信任。自己要多学学问，尤其是自己所做的学校肯定要具体的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。五、培训承诺如学习期满后，尚不能独立修理者，可免费再学，直到学会为止。本学校可与学员签定入学协议、就业保证协议，保证为每位学员支配工作，成果优

37、异者可留用本公司就业。学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员供应实惠的新款产品、修理技术的支持服务。本公司可以为学员，全程供应长期的修理技术指导，为您做到后顾无忧！六、制作一个学生信息的软件系统。录入全部询问学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。七、授课老师肯定要仔细，负责，有教学阅历。授课老师是学校的核心力气，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，恒久要用正直的老师。以上的全部策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何

38、方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。招生安排书7一、招生前期工作支配（20xx年x月15日x月20日）1、统一各院校所聘请老师与负责人，安排不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，旁边还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生状况的基础上，选定我们须要进行重点宣扬的学校，确定我们进行招生所用的形式（详细见招生中期），招生目标，开设课程及实惠政策等。3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有阅历的老师或宣扬人员讲解招生安排与宣扬技巧，

39、并安排任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。4、材料打算部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣扬单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作支配（20xx年x月20日20xx年x月5日）1、一般发单派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长派发地点：学校门口、大型超市旁边、公园等学生家长常出没的地方派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较悠闲的

40、时候为好详细方法：可提前半小时到达学校派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。2、搭建询问台：在每所学校门口设立宣扬询问服务台，接待由发单人员带来的想详细询问的家长，吸引家长前来主动询问。可放置宣扬栏，介绍我机构的状况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训状况的宣扬我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来询问，并为其赠送礼品。当场报名者可实惠。设点时间：与在学校进行宣扬的发单人员同时工作人数：23人任务：为家长详细介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课

41、程；介绍其参与公开课等；当场未报名但稍有意向者即可登记其联系方式，事后再电话联系，亲切关切其孩子状况3。教学点工作接待报名组：接待家长报名，并激励带动邻居、挚友，说明实惠政策优秀老师组：打算公开课，主动投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的仔细与热忱财务组：负责统计各项消费支出后勤组：加强与招生人员的联系，为询问点供应水、宣扬单、彩印页等的供应：1、宣扬单页要简洁明白。许多培训学校设计的彩页，往往都想着四平八稳，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐性看完。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色调明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分肯定要醒目。

42、3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。4、老师的专业水平（在以往的接待中，发觉家长很注意任课老师的学历、教学阅历等）。5、为了让我们的宣扬人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的运用文明宣扬术语。6、充分运用灵敏的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐性为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持挚友间的信任与好感，避开过度推销。7、全体人员都应对工作充溢信念，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作支配（20xx年x月5日x月8日）1、此时学生已放假，保留小一部分宣扬人员，

43、主要在下午一些休闲场所进行招生宣扬工作。2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关切其孩子动态，争取最终的学员数量；关切问候已报名学员，刚好通知各项事宜，争取没有退费人员。3、整理学员资料，依据数量及所学课程打算须要的材料等。4、完善教学点的布置及老师教学任务的安排，依据招生状况刚好做出相应调整。5、若无意外状况，7月9日起先正式授课。招生安排书8一、园况分析我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个.二、预料招生本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。三、招生措施(一)成立招生工作领导小组招生组长：-X电访负责人：-X

44、、-X幼儿资料收集人：-X招生物资负责人：-X来园接待：-X、-X、-X招生工作实行组长负责制和老师首问制。(二)全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的打算工作1、接着坚持我园面对中低端消费人群办园的宗旨，制作精致、全彩印宣扬册，突出我园理性收费高品质办园、环境干净整齐、师资配备合理的特色。2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长探讨择园入学的主要缘由，分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。3、组织全体老师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特殊对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对

45、幼儿园的认知度与信任度。(三)多渠道发布招生信息1、通过在园内宣扬栏、园大门口宣扬栏张贴20-年春季招生简章和20-年夏季招生简章。2、与小区物业联系，在-X小区、-X小区、-X小区、-X小区、-X小区、-X小区、-X市场等场所的主要街道、宣扬栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。3、利用“六.一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。向曾经来园询问并留有信息的家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家进步行手递手的发放活动，以便我们能和家进步行面对面的沟通。老师应耐性讲解，通过有效的沟通，在对询问者派发宣扬册的同时，具体了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等具体资料，建立具体的准生源数据库。留意事项：与家长沟通的内容要完整、精确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。(五)电话招生