2022推广方案范文2.docx

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1、2022推广方案推广方案模板集锦10篇为了确保我们的努力取得实效，经常须要提前进行细致的方案打算工作，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家整理的推广方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。推广方案 篇1序言近年随着国家政策激励提高国民整体的素养，各大高校主动响应，扩大生源这一举措也得到深化发展。市场需求的不断改变，各大院校依据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态改变，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。中国电信旗下的实业-xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx

2、邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来确定机会与威逼并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。一（一）背景分析1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素养的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属

3、于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。3、市场预料，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预料市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不行变更的趋势。（二）调查目的1、了解市场动态发展趋势，2、了解现今流行专业，3、了解今后几年xx职院发展方向，4、为xx职院扩大生源，5、扩大xx职院知名度，6、促进电信实业更好的发展，7、为电信实业指明今后的发展方向。（三）调查内容1、专业需求，2、专业发展前景，3、生源地比例，4、学校知名度，5、学校发展方向。（四）调查范围陕西，山西，海南，xq，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。调查地

4、区比例安排：陕西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。陕西地区比例安排：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。（五）调查对象1各省，自治区，市，县等地区的中学学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教化，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。（六）调查方法总的调查方法是描述性调查（随机），详细已座谈法，邮寄法，访谈法绽开。（七）数据处理方法计算机处理（八）抽样方案设计1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预料230万户（个人）。2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会

5、名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。3选择调查样本：采纳抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。4实施调研：分组分人员实地抽样调查。5测算结果：测算样本评估方法-点估计。总体样本精确度达95.45%。（九）收集资料，分析，撰写报告二环境分析（陕西地区）（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较匀称，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化学问单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。（微观）1xx职院设备先进

6、，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。三策略规划1采纳鲸吞席卷式和重点突破式，2采纳阶梯递增策略，3同步策略。四宣扬推广1利用电视，视频等传媒分时分次宣扬，2利用网站，QQ群，QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣扬，3利用报纸，宣扬页，杂志，海报分地宣扬，4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣扬，5利用PoP广告，宣扬页，影视广告，幻灯片宣扬，6利用百度，谷歌等宣扬。五详细策略实施1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展

7、露演活动，增加学校知名度，美誉度。2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演帮助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校内绽开，扩高校校影响力。4赞助公益活动，用公关美化我校，5在各大中学以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）洪亮xx职业技术学院。六方案预算收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣扬费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士询问费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。七方案限制1设活

8、动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣扬员，后勤人员60名，3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采纳下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。八方案支配收集资料，安排制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%5%6个工作日抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）问卷设计，预算调查10%15%18工作日问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）调研员选择与培训活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40%场地支配，时间支配，公关处理，实地调查（访问员试访6天）实地访问16天数据的计算录入和统计分

9、析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天）报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40%促销活动实施，与客户说明会（8天）建议与修正，定稿（6天）5%-10%跟踪反馈，评估（14天）预料140实际122天弹性18天十附件主要负责人：策划公司：星团专长：收集资料2人，安排制定2人，协调工作1人，打印1人，理论学问1人，排版1人，建设性看法1人。技术说明：问卷设计xx职院生源扩招中学学生市场调查问卷调查人：调查地点：时间：编号：调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，肯定保密。调研人签名：问卷采纳填写式回答，调研结束后赠送您精致礼品一份。您好！我们是星团策划机

10、构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查，我们真诚希望您的参加，可以吗？感谢支持。年龄：性别：班级：学校：筛选部分：非中学学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。1您是中学学生吗？A是B不是2您现在就读高几？A高一B高二c高三3您怎样看待高考？4您的志向是什么？（可多选）5您怎么看待高职大专院校？A特别不错B很不错c一般D很烂E特别烂F不知道6您想过就读高高职大专院校吗？A从没想过B间或想过c不知道D想过E常常想7您了解高职大专院校强调技能培训吗？A特别了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解8您想学什么专业？9您怎样看待高职大专院校的专

11、业？A特别不错B很不错c一般D很烂E特别烂F不知道10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？A有B没有c不知道D不感爱好11现在的高职大专院校能满意您的需求吗？为什么？A肯定满意B能满意c无所谓D不能E可能不能F一点都不能12您了解xx职业技术学院吗？A特别了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解13您情愿知道它里面有什么专业吗？A特别情愿B很情愿c一般D不情愿E很不情愿14假如xx职业技术学院有您喜爱的专业，您情愿就读吗？A特别情愿B很情愿c一般D不情愿E很不情愿15假如您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？我们真诚祝福您现在高考或将来高考取得好成果。联系方式

12、：姓名：推广方案 篇2之前发觉有许多挚友搜寻“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何（怎样）推广淘宝店铺推广方案”这些关键字，看来许多淘宝卖家都很注意自己店铺的推广。开店到现在总结了一些推广阅历，拿出来奉献给大家，希望能给大家有所帮助。以下几种就是我自己比较常运用，而且个人觉得比较有用的几种方式，或许说得很直白，感觉并不专业但是主要的就是这几种，真正的把这几个做好的话，店铺的流量多少也会有提升，不过这不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一诞生就会跑呢？（1）借助淘宝导购网站（例：“一家网”）在淘宝店铺推广中利用其他网站来为自己的店铺做宣扬，比如：“一家网”（国内最大的淘宝客）就可以，把自己的店铺提交给“一

13、家网”可以在上边发布自己店铺的打折促销信息。像这样的网站肯定要利用好，利用好他们网站流量大的特点，能给自己店铺带来许多流量。因为流量本身就是一个店铺生存的基础，这样一来自己店铺流量多了。才有可能带来订单。当然也可以在“一家网”投放广告，个人觉得广告效果不错，流量和转化率都很高。（2）广告联盟广告（淘宝客、阿里妈妈）加入淘宝客推广-现在淘宝客网站少说也有几万个，假如你加入淘宝客推广，你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的网站上，那么就多了一份成交的可能。当然你也可以和固定的淘宝客网站合作，固定投放你的商品或是店铺。（3）SEO（搜寻引擎优化）seo看起来挺深邃的，其实说白了就是一种外部推广的

14、方式：买家通过关键字搜寻，知道你店铺的名字地址经营范围，从而诱导买家进入你的店铺实施购买行为。详细操作就是选择一些热门关键字（淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范围比如说韩版女装）配套的软文，发布到百度知道百度贴吧等这些权重比较高的地方（4）邮件推广邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，我个人并不是很喜爱邮件推广的方式，但是我还是会运用，只不过用的机会很少，邮件推广存在着很多弊端，邮件关注的人并不多，我自己都不会去关注别人发给我的邮件，总是觉得看邮件奢侈时间，把自己当成一个被推广的人，将心比心、换位思索，我也不会接受这种方式，但是也有一些年龄层段的人会运用，所以，它能存活到现在还是有肯定的支持

15、者，多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪，多来几个总会有反应。（5）软文推广这种推广方式是我们运用得比较多的，通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的状况下让人接受他，当然这种境界并不是每个人都可以的，这须要长时间的文学积累，首先你写的东西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入耸动的东西，同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度要自己把握好，合理的安排和良好的写作功底事软文必不行少的东西，我觉得现在的我都还是须要熬炼，现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了，要么就是只有主要话题，完全没拐弯，太干脆了。（6）论

16、坛推广论坛推广是一个淘宝店铺推广很有效的方式，论坛是人气聚集最高的地方，假如在论坛里面胜利的多发帖子，那么对于推广店铺是个不行缺少的小绝技。当然你的帖子确定是要有吸引力的，内容比较能引起大家共鸣的，大家都感爱好的才行，但是由于大量的人乱发广告，现在论坛的管理是特别严格的，所以帖子肯定要很软很软才行，而且标题和内容肯定要很耸动，很吸引人，让人看了一眼就想点进去看，这样才能让更多的人来关注你的帖子，这其实须要软文的支持，完全适合软文分不开的。（7）淘宝社区、淘江湖、加帮派这些也是我们目前运用的比较广泛的方式，在社区里面去回帖，回帖的个人信息就会显示自己的旺旺号，这里就可以点击进入自己的店铺，多在里

17、面留下自己的身影，帖子回得够震撼，吸引人的眼球，你的店铺被关注的机会才更高。去淘江湖和帮派里面多回帖、多参与活动聚集自己的人气也是一个好方式，另外，今日才发觉的一项淘宝农场，可以再里面增加自己的人气。（8）博客推广博客推广其实很好用，自己的博客怎么也不会被删帖，尽管发，但是前提是博客的人气要高，像我们现在的额博客，基本上没什么人看，发来效果也不明显，只不过也算是一种方式。我自己申请了4个博客，在上面发文章之类的，但是效果不好，都没几个去看，可能是我的工作做的还不够，接着努力！推广方案 篇3一、基本原则开展社会治安综合保险坚持“群众自愿、手续简便、赔付便捷、群众受益”的基本原则，综合运用多种形式

18、，充分调动基层组织和广阔群众参加平安建设的主动性。二、组织领导为加强治安综合保险推动工作的领导，镇成立社会治安综合保险推动工作领导小组，由镇长任组长，领导小组负责制定推动方案、分解目标、宣扬发动、定期通报、协调关系、监督指导、解决推动过程中的问题，确保治安综合保险在辖区内取得预期成效。三、推动目标全镇各村（居）覆盖率：100%；居民户数覆盖率：全镇覆盖率确保达到40%，挑战60%；各村（居）须将上述目标进行分解，制定落实方案和推动举措，并于9月18日前报综治办，综治办将每周进行通报和督导。四、产品组合农村保险产品组合方案，并设置了一年期、二年期、三年期的收费标准，激励和引导群众投保。各村（居）

19、可依据当地居民经济条件，进行特性化选择，最大限度满意群众的风险保障需求。推广方案 篇4一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广阔的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。2、通过对市场环境的简洁分析，基本启示如下：化妆品不仅市场容量大，而且，仍旧有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的

20、购买率和购买实力有多3、以高校生和白领等阶层为目标消费群体；.产品定位为中高端产品；1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）也许方案：一、在校内聘请销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀竞赛2男生市场，常常上网的男生一般都痴迷网络嬉戏，我们可以通过嬉戏把我们公司产品推广。3综合市场，校内目前情侣关系的许多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校内学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校内的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好

21、赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严峻同质化，很多企业不得不苦叹：现在的女人太聪慧，其实从她们身上掏钱并不简单。首先，锁定目标市场上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必需首先发觉“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必需抓住她们的“心”。二、产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再

22、次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；缘由：1、祛斑美白不是新概念，我们必需建立自己的产品优势我们应当建立的产品策略。整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特别优势的强势祛斑三、价格策略XX优势产品如何定价以竞争为导向的定价策略目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间定价策略：树立功能性产品的形象。价格要体现良好的功能性。价格要表现出真无二价、优质优价的气概。我们的定价空间现列出两种参考价格。四、经销商和分销策略渠道策略：采纳产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市嘉奖，配备

23、相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的快速有效的落实。渠道策略：铺货期间，经销商进货实行10送1的实惠政策促进进货。经销商现款进货嘉奖铺市嘉奖：铺市期间A类店达100%的赐予业务人员肯定的嘉奖（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，赐予业务人员嘉奖1500元。回款嘉奖：89月底，新产品回款另外赐予业务人员2%的嘉奖五、推广和促销规划推广策略推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步

24、公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。三、主题活动1.超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在

25、国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。策略二：在超市开展红酒试饮活动，并依据顾客反映的真实状况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在肯定范围内，刚好调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，七、广告和媒体策略现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年头，一支优秀的化妆品假如要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应当关注的是形象传

26、播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创建美的行业。所以化妆品就如同时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必需通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。宣扬广告及公关活动1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品相识有一个由“不知知名了解心动行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校高校生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：2、电视广告、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品尝！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品尝”皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾

27、客带来的心里满意，也适合本产品的定位中高端。）3、网络广告、网络媒体选择：、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！4、杂志广告语：享受胜利，享受健康；推广方案 篇5一、整体分析：1、国内运动鞋市场特征及行业分析国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。国内品牌李宁处于中高端市场。鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。其

28、余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。2、消费趋势及消费市场划分由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富有层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广阔的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的浩大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。3、销售状况分析假如把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌

29、的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。4、国内外运动鞋差距分析：(1)、标准缺失：我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准，目前国内只有一般运动鞋标准，专业运动鞋标准尚处于起草阶段。标准缺失，加大了国内运动鞋企业间的内耗。(2)、产能小、产品单一如此而言，标准、技术和品牌就是运动鞋业将来的突破口。据统计，单中国

30、大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家，而它们的规模与国外企业根本无法同日而语。我国有肯定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右，而匡威在美国国内就有100多条生产线，国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。(3)、设计及技术设计实力与科技含量远不及国外，国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入20-25左右，而国内一般水平则在5%左右。另外，国内运动鞋与国外主要性能指标存在肯定差距。本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右，而国外通常能达到8万次。(4)、营销策略国内营销手段过分单一，细分市场不够明确，市场过于细分纯属奢侈，细分不充分又毫无意义。国内运动鞋企业的广告费用就占到销售

31、额的3%5%，有的甚至是8%。二、回力鞋简介回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在20世纪70年头，回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征，它简洁显明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。到80年头时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标记。回力当时注册的是一个圆形商标，里面有一个大力士拉弓箭，很有特点很时尚。30年头的时候，崇尚西方勇士，设计了勇士拉弓箭，结合我国古代的寓言后羿射日的故事，就形成了回力的商标，还是中英文比照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社会上的欢迎。上海的胶鞋行业，改革的步伐要比外地晚一些。安排经济的时候，都是国家统购统销，企业生产，国家

32、收购。而改革开放之后，外地的一些企业在1983、1984年的时候，国家就不收购了，企业员工必需自己推销鞋。从80年头初期，外地许多企业就起先自寻出路，搞经销，自己编制经销网络，而则上海比较晚，到1993、1994年才须要自己出去找销路，搞批发、打造销售网络，整个市场经济的步伐比别人慢了10年。改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，至今已经50岁的回力虽仍旧知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。现在人们对回力鞋的印象跟农夫工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。三、回力鞋SWOT分析：1.Strength优势分析(1)回力鞋是由中国自主创建的品牌，体现了中国民族特色，并且“回力

33、”鞋自从创建品牌以来，始终以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广阔人民，回力鞋不仅在国内有很大市场，而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区，品牌先导的长期战略模式，也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺当收入囊中。由于以质量为后盾，回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度。企业根据建立现代企业制度的要求，进行了资产重组，使老企业焕发出新的活力。回力人满怀信念只争朝夕，以不懈的努力使回力产品成为国货精品，使回力牌成为中国鞋业第一品牌。(2)从体育用品业论起来，回力鞋更是鼻祖级的品牌。从上个世纪30年头起，这个品牌与祖国一起经验了风雨飘摇的岁月，也以

34、其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的宠爱。(3)在运动训练中，很多项目的运动员仍旧喜爱穿回力鞋，他们认为还是这种鞋穿着舒适合脚，尤其是在专业运动鞋这个领域，回力鞋拥有肯定的优势。2.weakness劣势分析(1)企业战略管理与发展的冲突。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局;另一方面企业缺乏应对困难多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员。这个问题是当前实现企业持续发展、保持许久竞争优势的核心问题。另外管理人员和研发人员偏于老龄化，员工平均年龄在40岁以上，缺乏活力，受思维、阅历、视野等因素限制，对于新的消费潮流和审美观点的把

35、握有所欠缺。(2)品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中。对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。(3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户供应特色服务。回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施，但这大都不是依据市场的实际须要建设的，而是为了满意普遍服务的须要。(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批发商的网络。但这个渠道的特点是量多价低，导致回力鞋的价格始终上不去。而且走批发渠道的路途也不利于品牌的发展。3.oppotunity 机会分析(1)、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为回力鞋业供应了更大的发展空间。(2)、面对市场的挑战，回力加快了企业的国际化进程，这有利于企业的经

36、营管理、运作机制、人才培育与国际接轨。同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理阅历，主动地推动思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增加核心竞争力。(3)公司的运作模式变更了，从过去的生产经营运作改为品牌运作模式。回力只保留品牌，没有生产车间。且回力是一个享誉市场70多年的老牌子，肯定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。(4)回力变更了产品结构。他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后，以专业化和市场需求为导向，开发了不少受市场欢迎的新产品。在这些新产品中间，不但有现在的硫化鞋，还包括高档的冷粘鞋(老百姓俗称“旅游鞋”)。以此为契机，他们还理顺了价格体系，在增大

37、低档产品份额的基础上，进军高档市场。(5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注，国内潮人力挺国货，网络上销售回力鞋的卖家不在少数，并有上升趋势。这说明回力这个民族品牌具有相当大的潜力。4.threats 威逼分析(1)随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹，起先在国内赛事中寻求品牌的延长和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。(2).假如把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、

38、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。(3)回力鞋的竞争对手照旧以迅猛的速度向前进发，回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美观上明显略输一筹，并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些。它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题。(4)自金融危机以来，回力旗下的一些行业受到了很大影响，现在正是资金紧缺的时候。这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。四、营销战略安排鉴于欧美刮起了复古时尚风，

39、回力球鞋在欧洲的热销引发了找寻和消费国货精品的热潮，在国内售价仅20多元的回力鞋，在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元，约500元人民币，可与国际大牌相媲美。回力利用这波潮流，起先大打转型牌，生产多类型、多面料球鞋，注意设计的特性化，迎合年轻人的喜好。回力比较经典的老产品、老牌子，给留学生带到国外了。欧洲的这股风潮过来，引起了国内年轻人的关注。尽管回力现在的步伐慢了一点，但是回力有着80年的文化内涵，现在要加进去时尚的元素，汲取先进的新潮流，跟上时代的步伐，抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。推广方案 篇6此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，具

40、体了解市场需求，才能更好的发展推广。优势：1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求；2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们起先关注养生保健；红酒具有肯定的保健养生作用，符合人们对健康的需求；3.目前的餐饮点，供应的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品供应了相当大的空间。劣势：1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象特别模糊，几乎为零；2.产品价位稍显偏高，这也是消费者选择的一个关键；3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。鉴于以

41、上状况，我们须要对消费者进行信息传播，为消费者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品相识有一个由“不知知名了解心动行动”的发展过程。此次推广活动的目的是：快速供应品牌知名度，增加新品试用机会。详细方式有：广告宣扬、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。广告宣扬：1.在餐饮点惹眼位置张贴细心设计的POP产品海报；及树立立式宣扬海报。2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；4.在餐饮点设立特地的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣扬册，利用广告机循环播放

42、产品的宣扬片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销听从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果；6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。()并为酒店供应印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深化人心。产品上市发布会：由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一窍不通的东西；建议在餐饮点实行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的学问，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的挚友，并由餐饮点协作邀

43、请酒店的长期客户等。2.布置同餐饮点协商，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处始终到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放细心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。3.主持人宣布酒会起先，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的学问），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告知大家，他们对红酒的相识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒学问。红酒学问介绍完后，由主持

44、人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次观赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满胜利，起先宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。各类促销：消费者消费关键还要看一特性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。1.价格促销：是最常见、最干脆的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为干脆降价和间接降价），让利

45、于消费者的促销。如特价、折扣、实惠券等。可敏捷的驾驭，产品上架的首月内实惠多少，或者买一瓶产品可得一张其次天生效的用餐实惠券等。2.赠品促销：在产品以外依据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。3.嘉奖促销：以确定性的物质或精神嘉奖激发消费者消费热忱的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今日售出的产品进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。公关活动：可推出各种文艺演出，机灵嬉戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的主动性。并针对一些特别节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可特地做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。文艺演出主要以唱歌、舞蹈、