2022支行行长竞聘演讲稿汇编.docx

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1、2022支行行长竞聘演讲稿支行行长竞聘演讲稿模板集合6篇演讲稿在写作上具有肯定的格式要求。在不断进步的时代，许多地方都会运用到演讲稿，还是对演讲稿一筹莫展吗？下面是我细心整理的支行行长竞聘演讲稿6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。支行行长竞聘演讲稿 篇1敬重的各位领导：下午好，我是来自信贷业务部的xxx，目前从事的岗位是小企业审查工作，我竞聘的岗位是：xxx支行支行长。首先，我阐述一下对支行网点的理解，网点作为银行最基层的经营单位，是银行的窗口，担当着经营任务，以效益化作为经营目标，支行须要结合自己实际状况在分行统一支配的状况下确定经营方针，要充分利用网点资源，发展自己优势业务，营造

2、特色优势，全面提升网点的经营效益。其次谈一下支行网点工作思路：一是要加强团队建设。员工是网点最重要的资源。做好员工队伍建设，充分发挥员工的工作主动性，是网点负责人的重要工作之一。首先要在支行内部营造良好的文化氛围，要懂得换位思索，要激励员工多干事、能干事、充分多赐予员工人文关怀，多赐予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次是给员工一个支点与平台，让每位员工有充分展示自己的平台，能够各展所长，充分发挥，扬长避短，最终要建立职责二是做好业务发展工作。在业务的宣扬与营销工作中，要做到有目的、有重点的。主要是以下几方面：一方面加强对我行现有产品探讨，扩大产品营销整合力度，通过产品组合

3、式营销扩大营销工作的深度与广度，其次方面是梳理手中现有客户资源，挖掘深层次、高端重点客户群体，建立客户信息库，进行深化分析，实行有针对性的产品举荐营销策略；第三方面要主动主动走出银行，刚好跟进市场改变与综合市场信息，捕获市场商机，努力拓展新的市场，重点要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过相关人员的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口。；最终是加强业务的交叉营销工作，每位员工都能够做到一专多能，业务学问全面型人才。三是在风险管控方面树立合规意识。

4、在合规前提下做好业务发展工作，遵照分行打造流程化银行要求，制定流程化的业务处理模式。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅要身体力行，还要常常教化员工不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。同时依靠、支持相关风险管理部门的工作。四是要建立良好的学习培训制度。要多组织员工进行各种培训，在办事中形成良好的学习氛围，提高员工素养。如定期组织各项业务技能培训和考核，强化相关人员的操作技能，提高业务办理速度，削减差错和客户投诉。同时多方面进行我行金融产品和营销技能的

5、培训，让全部员工都熟识驾驭本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣扬、营销工作。五是做好我行新业务的发展工作。随着我行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展，给支行的业务发展供应了越来越大的市场空间与机会，作为支行，要充分抓住这样的机会，进行宣扬营销活动，创建新的利润增长点，现在是酒香也怕巷子深，这须要支行走出去，找客户，一次不行须要多次，特殊是现在各家银行产品越来越同质化，客户可选择性较多状况下，我们须要找出自己新业务的优势与特点，实行针对性措施，用高效、优质的服务来赢取机会。六是建立有效的激励与约束机制，执行科学的考核方法。在分行容许范围内对绩效工资，支行实行二次安排，真正体现多

6、劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，对工作起到主动的促进作用。最终，是对于支行长的理解，支行长既是一个管理者也是一个执行者。作为管理者首要是做好支行员工队伍的建设，要充分调动员工主动性，要激发其潜能意识，做好业务发展组织管理工作，为分行创建效益；作为执行者，要严格执行分行的相关规定，把握好支行的各项工作听从于分行的整体规划。起到一个承上启下的作用。支行行长竞聘演讲稿 篇2各位领导、评审员，大家好!我是XXXX，中共党员，我此次竞聘的岗位是XXX支行行长一职。首先，我阐述一下对分支机构改革的相识：银行网点扁平化改革是当前金融机构改革的大趋势，已被多家国际国内银行实施，并且被证明是

7、行之有效的优秀管理体系。我行分支机构扁平化改革，是实现我行中长期战略规划，最终实现上市目标成为一家“好银行”的必经过程。此次分支机构扁平化改革是一个触及资源配置、人员调整、业务对接、管理分工、内控完善和职工培训等多个环节的组织改革过程。扁平化之后能够实现总行管辖行经营网点，3层集约化管理模式，大大缩短了管理半径，能够提高规模效益，显著提高机构运行效能和风险掌控潜力，大大降低网点非经营压力，充分释放基层网点人力资源，使网点从经营管理双层职能，转变成XXXX，能够激发出网点经营活力，增加网点营销的主观能动性。其次，我认为竞聘XXXX支行行长有以下几点优势：一是我从XXX年加入XXX行以来，有着XX

8、X年银行从业和XXX年的管理工作阅历，尤其是XXXXX年到XXX支行任副行长这XX年，与众多客户建立了良好的关系，拥有必需的客户资源，具备剧烈的营销意识。二是，能够坚持按规则办事，依法合规开展各项业务。熟识本行各项规章制度，具有较高的金融业务素养和操作技能，在业务开拓中，始终坚固树立风险意识，保证各项业务健康发展。三是注意团队建设，工作中擅长团结同志，从理解人、关爱人、包涵人的角度动身，与同事协作共事，努力为职工创建一个良好的工作氛围，增加工作团队的凝合力，激发工作热忱和动力。四是注意实效管理，自今年X月份任XXXX支行临时负责人以来，短短XXX月时间，努力完成各项指标，该支行涉及XX项考核中

9、只有X项指标完成率超过70%，到季末考核前这短短几十天，透过带领团队进行全方位营销，共有X项指标完成率超过100%，X项指标完成率超过90%。在全辖考核中排行第X。较去年有大幅提升。五是在多年的工作中，我与上级支行部门都建立了良好的协作关系，沟通和协调潜力也得到了不断加强。这次竞聘，假如我能得到领导和职工的信任和支持，我将实行以下设想和措施开展工作：紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险限制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，结合我支行20xx年任务目标，以及将来市场导向，专心开拓我行开展的各项业务，仔

10、细完成上级行交办的其他工作。详细工作措施如下：1、以大户目标管理为核心，以抓大不放小为原则，做好客户维护工作。有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是持续现有顾客满足成本的5倍。因此在开拓新客户的同时，应注意维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在100万元以上存款客户，加以重点监测，增加对客户存款异样变动的反应灵敏度，刚好调整营销策略。三是加强与上级支行业务部门联动营销机制，加强信息沟通，亲密协作。依据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深化挖掘和营销客户，

11、稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维护、心理维护、特色维护等方式、方法提高服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。2、抓住地区发展机遇、更新营销观念，做好新市场拓展工作。支行所在地区办事处位于北京东长安街延长线上，距天安门仅8公里，素有“长安街东第一乡”的美誉，向西紧邻CBD核心区，向东与中国传媒高校相邻，关于以加快城市化进程和加强社会主义新农村建设的要求为指导，大力发展传统、传媒、时尚“三大文化产业”。我行就应紧跟国家政策和地区发展规划。一是抓住该地区新农村建设中基础工程存款、贷款需求，加强资产负债业务营销，二是针对目前XXXXXXXX旅游资源，努力拓展

12、POS和自助机具建设。三是依据目前该地区大力发展文化创意产业布局，以及通惠河南岸金融资源稀缺的有利条件，多与当地政府沟通，努力争取新入住客户资源。我的陈述完毕，感谢各位领导。支行行长竞聘演讲稿 篇3各位领导、各位同事：大家好！感谢支行领导为我们创建了这次公允竞争的机会。为了响应人事制度改革的呼唤，根据竞职方案，我贴合支行行长职务。我现年岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。我的优势：一是工作经验丰富。参与工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践阅历。二是改革面前有股“闯劲”。我一向把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放

13、在心上，职责担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培育，领导和同事们的支持和帮忙，造就了我敢于持续原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众看法的品行。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的职责心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过年的，干过年的，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都持续走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电

14、”，考上了湖南财经学院的在职探讨生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将快速找准自己的位置，尽快进入主角，仔细履行责。一、领先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注意自身的修养，以身作则。要有坚决的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素养，要廉洁自律、勤政为民；要正直醇厚，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品行为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。二、“

15、抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住要害问题和主要冲突，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还能够充溢副职工作，熬炼中层干部和一般员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创建性。三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的骄傲感，从而促使其向更先进的行列迈

16、进。其二要营造公允、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主子翁意识和群众归属感。四、敬重员工的人格。具体做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最珍贵的是相互理解、敬重和信任。领导者要从感情上走近员工，经常深化其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关切换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚意换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的看法和举荐，恳切理解员工的指责与监督，要让员工觉得在你手下工作有平安感，不会因说真话、提看法而被另眼看待。二是正确把握激励与指责。任何时

17、候都不损害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，刚好赐予确定，加强其自信念；对因非主观缘由造成失败的员工，不要求全责怪，要激励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观缘由使工作受到损失的员工，指责要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采纳有损其自尊心的语言和语气，要让员工相识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是持续正确的用人原则。持续任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。五、加强学习.学习的资料主要三方面：一是学习金融学问，针对自己不足之处，刻苦钻研，透过自学、函授等方式加强金融基本学问学习，专心探

18、讨金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业学问水平，把自己培育成真正的银行家；二是学习相关学问，金融是非凡行业。凡是经济领域范围的部门学问都要有必需了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础学问等，提高自己综合素养。三是学习政治理论，马克思哲学学问，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。透过学习，不断促进自己政治素养。各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思索，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，专心工作。感谢！支行行长竞聘演讲稿 篇4敬重的各位领导、各位评委、同志们：大家好!能参加

19、这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创建了这次公允竞争的机会!对此，我会非常珍惜并努力把握这次机会。我竞聘的岗位是：*支行行长我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开拓实力，熟识公司、个人信贷业务，能够充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面发展。下面我从四个方面对各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告(一)工作简历本人现年45岁，大专学历，会计专业。 年 月参与工作，年 月至 年 月期间在.。，20xx年1月至今，经行领导探讨任命为*支行综合员，目前负责*支行工作。(二)我的竞聘优势：各位领导、各位同仁，我所以参与这个岗位的竞聘，基于以下几点：首先，我有着多年在支行和信贷的工作

20、阅历，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事信贷工作近10年的时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有肯定的客户资源，具备剧烈的营销意识。其次，能够坚持依法合规开展各项业务。熟识本行各项规章制度，具有较高的金融业务素养和操作技能，在业务开拓中，始终坚固树立风险意识，保证各项业务健康发展。第三，我比较注意发挥团队实力，工作中擅长团结同志，从理解人、关爱人、包涵人的角度动身，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原则，努力为员工创建一个良好的工作氛围，增加工作团队的凝合力，激发工作热忱和动力。第四，注意实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体素养的提高，推崇以人为本的管理和营销

21、理念。工作中，勤于思索，热衷实践，注意实效，能够充分发挥主观能动性，不断开拓创新。第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟通和协调实力也得到了不断加强。我非常酷爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续 年被评为先进工作者。支行行长竞聘演讲稿 篇5敬重的各位领导、各位评委、同志们：下午好！这天有幸参与这个竞聘大会，我很激烈，市分行党委公开、公允、公正的选拔机制，给我们大家创建了宽松的条件，带给了珍贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的潜力，追逐我的志向。此次我竞聘的岗

22、位是*支行行长。一、工作简历及近几年工作状况我叫*，1973年10月生，高校学历，经济师。自1994年入行以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。20xx年6月我行第一个金融超市*支行金融超市成立，透过市行选拨，我被聘为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、个人消费贷款竞赛的前四名。20xx年6月至20xx年3月，做为*支行客户经理部的一名客户经理，一向从事市行重点管理客户的管理工作。20xx年3月透过市行的公开考试，我以其次名的成果考入市行营销中心，在此期间，我办理了*太阳能有限公司评级授信及首笔5000万元流淌资金贷款的调查工作，透过我的努力，终使*太阳能有限

23、公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的利息收入；办理了河北*医药集团*制药有限公司的首笔1000万元流淌资金贷款业务，目前该客户贷款余额20xx万元。20xx年11月至20xx年5月，我在机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了*分行20xx年机构类业务专项考核方法，对机构类客户实行开户嘉奖，确定新型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教化支付中心、农村义务教化这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房贷部工作期间还有幸参加了我行的股改工作，主要负责不良贷款的档案整理，多次带队对

24、支行的不良贷款档案整理进行指导与核查，同时也见证了*行发展过程中所付出的沉重代价。20xx年5月至今，在信贷管理部从事风险经理工作，期间还协作了20xx年9月至11月的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关切，也使我的人生阅历得到了增长，工作潜力得到了提高。二、竞聘的优势（一）具备良好的职业道德修养。自参与工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热忱、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。（二）理论基础较为扎实，专业素养较高。在工作中，我从未放松过学习，透过不断钻研信贷业务，使自己的业务素养有了较大的提高，能够娴熟驾驭各项信贷政策

25、制度，并注意理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。（三）信贷实践工作阅历丰富。从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深化的接触和了解，因此，能够娴熟操作各项信贷业务。（四）具备良好的.组织协调潜力和工作创新潜力。我信奉诚恳、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，擅长协调关系，增加凝合力，构成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。三、对竞聘岗位的工作思路竞聘上岗是选贤任能，创建竞争机制的一项制度，我将作为参加者理解组织的考验、群众的评议和党组织的选择，一切听从领导的支配。假如我能竞聘胜利

26、，将做好以下几个方面工作：（一）加强学习，增加解决问题的潜力。培育自己持续不断的学习潜力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的学问结构，努力提高自己解决实际问题的潜力。（二）履行职责，强化自己的执行潜力。增加自己的履职潜力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的推动者和执行者。敢于管理，擅长管理，把圆满完成本支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。（三）擅长沟通，增加团队协作潜力。部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲沟通、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。（四）多措并举，增收创效。始终把职

27、工的利益放在第一位，在平安经营的基础上，想方设法的提高支行盈利水平和员工的收入。古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘胜利与否，我都将以这句话自勉，以泰然的平常心一如既往的努力工作。在那里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有埋怨，而应做当下，铺垫将来。因此，我也情愿理解挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种职责。假如我竞聘胜利，这离不开大家的厚爱和激励，俗话说：好风凭借力，方能上青云。我必需会以踏实的工作作风、求实的工作看法、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破！我的演讲到此结束。感

28、谢大家！支行行长竞聘演讲稿 篇6敬重的陈行长、各位评委：大家好！首先请允许我做一个自我介绍：我叫xxx，xx年诞生，目前在邗江支行工作，高校本科毕业，中共党员。上周我去常培中心参与扬州淮安行会计主管培训班，老师同学沟通时都觉得会计主管是个特别尴尬的角色：一是汇报路途有冲突，既要对委派行负责，又要为支行发展出力，夹在中间经常成为冲突的焦点；二是会计主管对下面的柜员没有考核权，难于管理；三是由于职业的特点，几乎没有向上晋升的空间，许多人做主管一辈子就到顶。在先后担当广陵、邗江支行会计主管的六年时间里，我也面临过这样的问题，但靠着以良好的工作看法、有效的沟通方法和敏捷的管理思路，面对困难，毫不气馁，

29、主动应对各种挑战，详细有三个方面：首先是“在其位，谋其职”，不遗余力做好本职工作。所在广陵、邗江支行均被省行评为会计基础工作一级单位，多次被人民银行授予“结算质量优良单位”称号，在最近市行会计主管考核中名列市区组第一。其次是以人为本，充分调动柜员的工作主动性。例如在精品网点技能考试中，敏捷运用各种激励方法，使广陵支行二级柜员通过率居全行第一。在目前会计岗位员工收入与其他岗位差距扩大的状况下，我通过定期沟通，激励会计人员主动参加营销，形成邗江支行营业部和谐发展的团队文化。最终是关注发展，为完成各项任务出力献策。记得罗书记曾经对青年员工说过“不在其位，要思其职”，我时刻保持对支行业务指标的高度关切

30、，对短腿业务提出合理化建议，并且主动参加开拓、维护客户的工作。以上工作既磨练了意志，也熬炼了实力，赢得了领导和客户的确定。那么如何开展支行的工作呢？我想作为一名支行副行长应当做到：“敬重行长，尽好职责，当好助手，担当责任”，在此基础上我有三点设想：第一是以真诚的心对待客户，客户是我们的上帝，也是我们的亲人，在银行服务和产品不断同质化的今日，只有诚意去了解客户的需求，把我们最好的产品介绍给客户，为客户创建价值，才能建立起稳固的客户关系，才能实现业务的良好稳定发展。其次是以父母之心对待员工，用父亲般的严格来要求员工完成每一项工作，用母亲般的关爱来体会员工的每一分付出，让员工知道这一周的销售状况、经

31、营业绩和重大事项，尤其是那些激昂人心的业绩、人物和事务。只有充分调动员工的主动性，激发员工的工作热忱和创建性，才能实现业务的持续健康发展。第三是以感恩的心对待建行和行领导，从参与工作到结婚生子，从一头黑发到苍苍白发，在建行十年的收获与进步，每一点都离不开行领导的关切，真心感谢各位领导对我以及我家庭的帮助。我将再接再厉、扎实工作，为建行发展奉献绵薄之力。今年以来，建行私人银行相继在北京、上海等地开业，我想用他的广告语来作为总结，那就是“以心相交，成其久远”， 不管在哪个部门，无论在哪个岗位，我都会专心去做人、专心去做事，假如能有更大的舞台，我肯定会带来更多的精彩！最终要感谢市分行党委供应这一次竞聘的机会，还要感谢各位评委的耐性倾听。我的演讲完毕。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页