长松组织系统学习心得体会.docx

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1、长松组织系统学习心得体会心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。素材范文网今日为大家细心打算了长松组织系统学习心得体会，希望对大家有所帮助!长松组织系统学习心得体会经过公司管理部门的细心支配，今日我们对贾长松老师关于营销基本功成交的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬绽开的。正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人胆怯成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经验来讲解，真的是专心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受详细有以下几点。首先，我信任我们许多人，包括我自己在内，都胆怯被别人拒绝。总是在事情还没有

2、发生，没有进行的状况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，胜利的几率有多少?不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，全部成交的障碍只有一条，那就是恐惊。所以，在成交时，我们肯定要打破恐惊，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，依据概率的计算，我离胜利又近了一步，要信任，我们越被拒绝，离胜利就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，假如有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加剧烈些呢?有了多次的拒绝，才会有一次的成交。其次，在成

3、交中，我们除了打破恐惊，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是非常重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，许多人都还是遵循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要信任自己的产品，了解自己的产品，坚决自己对产品的信念，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能敬重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说No，一味满意客户而丢失了自己的立场，最终的结果确定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惊心理的基础上，要敢于向

4、客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们肯定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不行替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平常，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格特别有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的凹凸已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特别性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我

5、们为客户所设想的一个极特殊的意境。所以，产品的销售肯定要抓点，而不是面。成交是一种习惯，决策是一种力气，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应当有一个主动的心态，首先把恐惊心理给克服掉，面对这个世界不要怕说不，做事情要有自己的原则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个别出心裁的点，这样才能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生!长松组织系统学习心得体会一、对管理者的责任以及因为假如未尽到责任可能要担当的后果有了切肤的相识。以前对于管理者责任的相识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要担当的后果，并没有太深的思索。而通

6、过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的相识。在今后的工作中，肯定会预先考虑可能产生的结果，然后更专心地去尽到自己的职责。二、从内心深处认同没有不好的员工，只有不好的管理者。对于这句话，以前有所相识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一样，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最终的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清晰任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，全部的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明白，当员工不能完成任务时，不是员工的

7、问题，而是管理者的问题。没有不好的员工，只有不好的管理者，这将会成为自己今后管理员工的基本动身点。三、关于对执行力的一些感悟：执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。执行，从自己做起、从本部门做起。无情的执行，才是真正有情的关怀。对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。执行，许久坚持而非走形式。执行，立刻起先。坚持公司第一次全体员工一起参与体验式培训，我和其它学员一样都收获了许多，我发觉了大家有许多的优点在平常没有呈现，有许多的情感在平常没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一样，有太多太多，在这里我想说的是：

8、在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细微环节、标准、执行力、团队。我们有欢乐，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是华蜜的、暖和的。当培训变成了工作，当学员变成了员工，当教官变成了老板，这些能让人华蜜的、暖和的相互帮助、相互感动，那些细微环节、标准、执行力、团队好像淡了下来。我深深的思索，这与特定的环境没有关系，我想说我们做的还远远不够，我看到公司走廊上掉下的树叶仍无人问津，我看到须要关切的同事仍独自担当，我看到想要去帮助同事的仍迟疑不决。两天的培训，时间是不长，这须要我们专心体会、专心思索，再用行动表示、用行动表达。每人迈出一小步，公司将迈出一大步。今日我们对自己严

9、格，今后我们会庆幸当时的坚持。执行力，企业管理的核心保障短短两天的培训，但为我们带来的收获却是颇为值得回味。对于一个职场人来说，执行力、细微环节和团队精神这样的字眼司空见惯。但是，在这次培训中把这几个大家熟识得有点麻木的概念真正落到实处，才令人体会到它们一点都不像想象中那么简洁轻松。我就执行力这一点谈谈自己的感悟和想法。执行力是把战略、决策转化为结果与满足度、精确度和速度，是一项系统工程。是管理的升华过程。对一个成熟的企业的来说，执行力是胜利的基石。那么，细细想来，在执行力的贯彻上，我们存在着哪些问题呢?在整个培训过程中犯错受罚的多不胜数，缘由多种多样：着装不合要求、迟到、集体项目组织混乱?表

10、明我们在执行力这方面存在的问题不是一点两点。简洁归纳一下缘由，我觉得大致有以下几个方面：1.懒散，凡事无所谓，缺乏严谨的看法。2.走捷径。不根据既定的规章制度办事，而事事图简便快捷。3.遇事找借口，而不是想方法去改善和解决4.推卸责任，没有主动担当错误的志气。5.清高。不情愿做详细劳动，更喜爱动口不动手。6.不愿吃亏。计较工作中的得失，凡事讲求回报。企业深化管理的过程，就是不断克服这些阻碍执行的弊病的过程。我信任，公司对于这次培训和学习，绝不是走走过场，流于形式。而是要帮助大家找出问题，解决问题。希望我们在这次活动中的领悟和收获不要随着培训的结束而渐忘消逝。更加希望公司能够将相关管理措施长期推

11、动下去。详细来说要从敬业精神、团队协作、责任导向、奖惩制度等各个方面全力营造公司的执行文化。长松组织系统学习心得体会长松组织系统是一门特别好用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践阅历总结出来的一种科学管理系统课程。通过学习长松组织系统后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的主动性、主动性和创建性有着极大的帮助;并能使管理者知人善任，合理的运用人才，改善人际关系，增加群体合理的凝合力和向心力;提高管理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。市场部通过学习长松组织系统，结合实际营销工作找出了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，刚好的制定了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺

12、当完成今年的销售任务打下了坚实的基础。学习长松组织系统的形式市场部主动组织部门全体人员学习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留在公司的人员必需参与公司组织的学习，出差的人员要学习电子版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统的营销管理和薪酬管理两个章节。学习长松组织系统的营销管理：长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的特别明确。第一项：管理人其次项：管理钱第三项：管理信息第四项：管理客户每个市场区域都是由一个团队建立组成，明确销售经理的工作职责，除了业务工作，还要负责收集竞争产品的价格，销售通路，促销手段，调查分析，预料本市场的状况，建立客

13、户信息档案并实行周汇报、月总结的形式反馈。通过学习长松组织系统中的营销管理，找出我们的工作中存在以下不足：1、跟踪市场信息反馈慢，没有对各区域市场信息的收集和整理，反馈回公司的时间作出考核。2、对客户信息反馈形式各异，有的是汇报形式，有的是表格形式，有的是文字叙述，客户信息文件管理不统一，信息收集内容不全面。3、客户信息沟通沟通不畅，不能刚好的将有用信息转化为营销的竞争力，各区域的工作协作欠佳。学习长松组织系统的薪酬管理长松组织系统最为核心，特别重要，技术含量最高，同时对企业影响和帮助最大的一套系统就是薪酬管理。大量企业出现冲突的根源都在薪酬上，员工工作主动性不高，流失率很高，薪酬安排起不到激

14、励，激活员工主动性的作用，尤其是营销部门的薪酬安排。通过学习启发最大的一点：工资不是老板发的，是我们创建出利润的一部分。市场部在下一步的工作中，要充分学习长松组织系统中薪酬安排的各种方案，结合我们的工作实际，因人而异、因才施奖，调动员工的主动性、主动性和创建性。在工作中，发挥每一个人的力气，产生较强的凝合力，使员工的个人须要和整体的管理目标合二为一，产生合力，使整体工作效能有效提升。学习长松组织系统后的工作改进1、市场部每个人将学到的心得体会转化为实际行动，找出差距往前赶。各区域根据统一的客户信息档案表格，在规定时间完成了客户信息档案的建立，将有价值的客户信息传递给一线销售人员，有效提高各区域的市场开发力度。2、通过学习长松组织系统，深刻体会到了它的科学有效，我们要不断的深化学习，践行实践，把学到的各项管理学问与工作实际相结合，提升管理，促进效率，做出业绩。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页