销售业务员年度工作总结要点.docx

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1、销售业务员年度工作总结要点销售是一个汉语词语，拼音是xioshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品的行为，包括为促进该行为进行的有关协助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。互信范文网今日为大家细心打算了销售业务员年度工作总结要点，希望对大家有所帮助!销售业务员年度工作总结要点我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充溢信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。一、竞品的信息收集和分析目前市场上有_

2、、_、_干等白酒。其中_酒在整个市场销售量排名第一，其次是_。竞品现在极力在举荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。_酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸短暂却没有这样的方案。二、市场销售状况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们_酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的_酒，也有某些单位领导是我们_酒的忠实消费者。三、问题与建议我们_酒虽然是老八大名酒，但_市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这须要一个过程

3、。在这过程中，不仅是须要产品的质量，口感;而更是须要更多的促销力度，宣扬广告和不断变更的营销模式和销售技巧。四、今后的工作思路和目标接着自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。依据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任_酒终有一天会在这个市场做老大的。销售业务员年度工作总结要点一、在市场拓展方面1、公司新增店柜自营：7店；加盟：7店；总计：14家。使公司总销售网络达到31家。2、基本

4、完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面1、通过提升对企业文化的深化渗透和引导，公司建立了一支依托以诚信为根本的有战斗力的敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗的干部队伍和团队，并培育了众多的销售精英。基本上能够支持我们的大团队基业公司20xx年的企业快速增长。2、通过大b会的建立，增加了员工相互了解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对企业和团队的认同感、凝合力。更好的体现了公司理念至诚聚心、*聚力。3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的建设，使公司上下都动了起来，不断的小跑起来，不断的发觉问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感

5、受到了*和活力，真正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的*、执着、创新、卓越的精神和公司作风所要求的协作进取、大张旗鼓。4、通过对各个部门*的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估，运用在过程中发觉问题、在过程中解决问题、在过程中完善的方法，力求以最佳方案，更求以最刚好解决的看法，促使各级管理人员和各个部门的工作责任要求、工作标准、工作技能、工作效率、工作协作等各个方面得到了巨大的提升；同时对各级管理人员的严格要求、细心提示、赐予机会等方面情理并济的提携，真正体现了公司企业文化中公司管理理念所要求的严制明责、执行高效、情理并济。5、在制度建设方面我们还有更多的路要走，更多的标准要建立

6、并细化三、在人才的引进、提拔、储备方面1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长2、在提拔人才方面，通过大胆用人、提高标准用人、放手用人，培育了一批忠诚的中高级管理干部，对于企业将来的发展供应了更有力的人才支持和初步建立了培育人才的孵化模式3、通过对人才能者上、平者下、庸者退的调整，增加了企业和团队的活力，激发了人人主动向上，敢于争先的竞争意识；并熬炼了干部和团队坚毅的意志、主动平和的心态、良好的适应*；大部分人都能够做到能上能下、敢于担当责任、敢于挑担子。4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革，让公司的全体人员都感受到了将来的发展空间是多

7、么的广袤，感受到了变革的力气，感受到了将来和希望5、通过改革进一步明确和增加了目标*与务实的工作看法，为将来建立更为科学的目标体系铺平了道路。四、销售业绩1、自营店：x力x品牌2409.6万，达标率81.5%，比××年提升86.9%；其他品牌1063.5万，达标率88。8%，比06年提升65.6%；自营小计3462.1万，达标率83。5%，比06年提升80.2%。2、加盟店：x力x品牌1028.4万，达标率106.1%，比××年提升127.8%。3、公司：销售4480.5万，达标率87.6%，比××年提升88.59%。大大

8、的超过了公司年初制定的销售业绩增长60%的预期目标，超过的幅度为28。59%。附言：成果是没有任何捷径可以走的，他是靠人、靠精神、靠*勤和汗水，一点一滴的积累出来的！销售业务员年度工作总结要点从20_年2月16日到行里报到距今.五个月了。跨越到生疏行业，即便热忱如我，依旧难免茫然，静默告知自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，视察、探究、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和指责，还有同事们热忱的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。敬重领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的.体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜

9、不能寐的缘由。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依旧期望借总结的镜子看清来时路，让将来更顺畅而圆满。一：对公市场方面：通过固有资源吸引了肯定的储蓄，参与了分行举办的几次学问培训，平常留意向领导学习和客户谈判的方式;在协作同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有阅历的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显困难，但是我在渐渐的接触中也有了肯定的了解和熟识。在对公方面对自己满足的地方是学习簇新事物较快，和客户的沟通上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和探讨，维护客户缺乏阅历。接下来我安排加紧时间多阅读有

10、效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的.套系统的阅历，随时关注利用身边资源、留意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感爱好的一个领域，同时也是我重点发展的方向.的.之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念主动开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是宠爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动胜利的落幕。近期活动效果显现起先逐步的走向赢利模式也给了我很大的激励，增加了我的热忱和冲劲。其次随时留意补充簇新思路，主动关注扩张和与银行主营业务

11、相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法观赏讲座。在零售方面对自己满足的地方是有开拓业务的热忱，并且在促销活动方面有肯定的阅历，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏阅历，有时立场不够坚决，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的视察学习中我也有所提高，信任这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的安排是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣扬影响，

12、定好目标步步为营。三：办公室工作方面：办公室工作也是我特别.本文.由方的乐意从事的部分。一来由于本性喜爱.流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有肯定的生活的阅历，比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最终反倒变成无人负责的状况的。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能渐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更用心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的里面，一个好的从事办公室

13、工作的人对于一个.体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活的上供应支持，让机器运转的更顺畅，让.体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。总体来说，这五个月是充溢了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业实力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能赐予努力者最真诚的回馈。今日的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是懊丧失意之刻，都要当做是跟自己竞赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的幻想，信任年底的我，也不仅仅是今日的样子。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页