销售医疗器械的心得.docx

《销售医疗器械的心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售医疗器械的心得.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售医疗器械的心得心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于阅历总结。下面是销售医疗器械的心得，请参考！销售医疗器械的心得本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有许多的感悟。十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的特点，现在我最终亲身体会到。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更。现在我的主要任务应从学习逐步转移

2、到工作上，我的角色也在经验一个过渡期-从学生过渡到上班族。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。首先，没做出成果，没有销售业绩。医院是跑不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的解不是特别熟识，还有待提高。对龙之杰的产品有肯定的解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发觉这个不足之处，应当还算是刚好吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我

3、信任自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义，这一个月我收获许多东西。(一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有全新的相识，而且在实践实力上也得到提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我起先初步解我们所代理的器械的也许状况，比如适应症、运用方法等，但是对于它的操作和原理不是特别解。之后跟经理跑好几趟医院，也动手用用机器，于是就渐渐熟识。现在已经起先学会龙之杰产品的操作，在操作中也渐渐解它的原理。我所驾驭的东西就不只是书面的介绍。(二)信念得到提升，自身价值得到体现。当

4、我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里特别的惊慌，也很胆怯，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出许多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶狠把我敢出来我带着担忧和惊慌的心情敲响主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己实力表示怀疑甚至产生否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清楚、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从多数次的失败中吸取珍贵的阅历教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到磨练，恐惊心理也渐渐地消逝。我时刻提示自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先确定自己，别人才会确定你。如今，我再去医院已经不再那么胆怯和

5、恐惊，虽然任务还没完成，但我的心里素养得到很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到体现。我在销售的大路上迈出第一步。今后我肯定会好好地努力，肯定要做出好的业绩来。(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去变更。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开视野，增长见识，为我们以后更好地发展打下坚实的基础。(四)坚决信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长

6、时间的解，我加深对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座宏大的城市，它的经济特别的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究天时、地利、人和，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么阅历，遇到特别多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我确定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗?天将将大任于斯人也，必先苦其心志，我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚决信念，找出方法，坚持不懈，信任我肯定会在工作上有好的成果。(五)做事情有方向和安排

7、。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的 ，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去解医院，去溶入医院。现在已经有方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有安排。在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和训诲，我学到许多东西，不仅有学习方面的，更学到许多做人做事的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗

8、位是特别有益的。在去公司的之前，老师们就教育我们做人肯定要正直、虚心，诚以待人，做事肯定要仔细，细致，主动热忱。如今我充分的体验到你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我们脱离学校的庇护，起先接触社会、解我们今后工作的性质。不但增长专业学问，还学习到不少为人处是的方法。自身素养得到很大的提高。在此，还是要诚心感谢张经理和杨经理还有关切我帮助我的人!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页