2022暑假大学生社会实践报告例文3.docx

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1、2022暑假大学生社会实践报告暑假高校生社会实践报告在经济发展快速的今日，接触并运用报告的人越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我细心整理的暑假高校生社会实践报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。暑假高校生社会实践报告1为了能在毕业之前熬炼一下自己的实力，同时又是响应院系的号召，8.18.10我系共20名同学来到中日友好希望小学进行为期10天的社会实践。8月1日我们抵达了中日友好希望小学。当我们下车搬行李的时候，一群小学生向我们跑来，有几个小男孩还热忱地要帮我们提行李。当时就让我感受到了这里小孩子的热忱与活泼。当天我们与小学生们见了面，并且与所带

2、班级的学生进行了简洁的自我介绍和沟通。其次天起先正式上课，我和另一位同学一起教小学四年级数学。在这之前我没有任何教书的阅历，虽然小学的数学很简洁，但是怎样讲课才能让学生听懂，怎样的讲课方式才能提起他们对数学学习的热忱和爱好，等等都是我须要去思索的。第一堂课前，有一点我比较担忧：因为我们是占用假期的时间给他们上课辅导，再者，这个年龄的孩子比较爱玩，他们会不会对在假期上课有着抵触心情，不仔细听课。然而，当我起先上课的时候，我就发觉那些顾虑完全是多余的，他们上课特别仔细，回答问题也特别主动。当时，我就觉得作为高校生在这方面我们可以说是远不如小学生的，他们对学问的渴求与学习的爱好远远超出了我们,在高校

3、的课堂里一个教室一百多人上课，往往也只有固定的几个人会回答老师的提问，上课不听课的大有人在，更有甚者不来上课。有了这样的比较，使我觉得必需要端正自己的学习看法，这一点来说，他们是我的榜样。下课的时候，有时候会和班上的学生坐在一起闲聊，有一次无意中看到一个小挚友暑期作业数学题全做了，英语题却都是空白。我问他，英语怎么不做，他说，不喜爱英语所以就不想做。听到这个回答，我觉得特殊有感受，想到自己小学的时候，也有这个现象，喜爱哪个老师哪门课成果肯定好，不喜爱的话，就是基本不好好听课也不仔细地做题。现在想来，这是小孩子的不成熟、不懂事的想法。我跟他们讲了我的想法，并且激励他们在不偏科的基础上，发展强项。

4、我觉得，在他们这个年纪，跟他们提英语学习或是学习的重要性是没有任何作用的，他们没有切身的感受，所以说那些道理他们只会听听作罢。而我，是通过抓住小孩子比较感爱好的方面来跟他们沟通，以此来激发他们对不太喜爱的科目的爱好，并且让他们感受到下课的时候我们就是考试吧挚友，在沟通上可以消退年龄上的障碍。在支教的过程中，也存在些问题。起先几天的上课都比较顺当，小挚友们都很协作，听课特别仔细，表现也很主动。可是，到后期，他们显得有些不耐烦了，我和其他上课的老师探讨下来，可能是因为教授的内容有些简洁和枯燥了，但更重要的一点是从一起先，作为老师我们没有摆正位置，即我们没有从行为上很明确地告知他们我们是老师，而是让

5、他们感到我们是可以一起玩的挚友。我又向我的小学老师请教过这个问题，她告知我，上课的时候必需肃穆，对小孩子要奖罚分明，以此来明确告知他们什么是对，什么是错，帮助他们辨别是非。所以，在接下来几天的上课中，我的看法很明确，并且在上课内容方面，我把初中的一些有关几何性质的题拿到课堂上来讲，让他们探讨，关键是想解题方法，而不是计算，在这个过程中，我明显感到他们很喜爱这样的方式，我讲的很快乐，他们也很乐意听。我也从中感受到了小小的成就感。这十天里，我站上了讲台，成了小挚友们眼中的“老师”，感受到了当老师的欢乐的同时也感受到了老师的艰辛。我和另外一个老师往往是一个人上课，另外一个人就听课，如此，上课过程中出

6、现的错误就可以刚好被发觉和改正。“我们现在站在讲台上就要对我们的学生负责，因为我们现在是老师”，这是我俩达成的共识。同时，我也从几天的工作中懂得了从事教学工作须要“用心”、“耐性”和“交心”，我想，这三点应当是做每项工作都须要的。暑假高校生社会实践报告2以前只知道在网络上买买东西，而这学期就学了这门课，并参与了网络营销实力秀，对网络营销有了更深化的了解，通过这短短3个月的时间让我有了很大的转变，现在的我不但不厌烦这门专业，而且还认为这门专业特别值得学习，使我获益匪浅。我认为网络营销最重要的是服务和看法,到现在人们最担忧的应当还是在网络上被骗,只有你的服务有了保证，信誉度有了知名度,你的市场才可

7、以算是真正的打开。创作信誉度主要可以从以下的几方面：一，我认为在网络上应当要做广告，但是这又是人们所厌恶的，所以你要学会创新。做点人们都喜爱的，幽默的!二，要在顾客的基础上建立一个自己的品牌，比如：整整会员卡、黄金卡这样就可以把肯定的顾客拉拢到自己的品牌下。三，可以讲信誉的大力宣扬,以便顾客可以很好的了解你知道你，当然这全部的一切都是必需建立在你公司的事实的信誉和服务的基础之上。网络营销的范围特殊的广，我们要不断的学习和了解，才能跟上这个时代的步伐，作为当今时代的高校生，只有多看，多学，多问，才会有大的收获。一个企业为了实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必定要做出调整即由传统营销向网络

8、营销转变。这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下就能行得通的。在学习这门课的这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新谛视电子商务。网络营销首先要了解的应当是传统的市场营销理论。传统的营销理论经验了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，作为一个营销专业的学生，这门课很重要。所以我觉得要好好的学习这门课。在学习这门课之前有学习过市场营销，而网络营销是把营销网络化了。在这个网络时代，传统的营销已经不能满意人们的要求了。所以网络营销是社会发展的产物。通过学习网络营销

9、课程和参与网络营销实力秀，我不但知道了很多网络营销的专家、名人，还学到了很多网络营销的技能、学问，真是受益匪浅。暑假高校生社会实践报告3引自家所作之词踏莎行曰：炼阳贯空，志行荫木，三十里汗挥如注。信执杆稚子童心，送贤书几番朝暮。嫩竹娇兰，悉播雨露，无他只钻孺儿术。但得开塞悟真音，伏身为丑牛宣路。放弃了在家的凉爽舒适，在烈日炎炎下，还是义无反顾地投身到三下乡的火热洪流中，给流淌人口中的儿童供应无偿的义务辅导。车行十几公里，从市区来到市郊，入眼帘的是朴实的小学，窗明几净，清爽干爽。而我们将来的学生早已经整整齐齐的坐在教室里等待我们的到来了。二十张稚嫩鲜亮的笑脸，满含着希望和热切的渴望，好像是清流把

10、我们从酷热的太阳下挽救出来。霎那间，心里已经被说不出的温顺的情怀包围了。整齐划一的校服，火焰一般的红领巾衬托着朝阳流淌的脸颊，是天真地对我们的敬重，抑或是潜意识的对学问的仰视，我已分不清晰，却不由自主地被这群孩子们的热忱，带动了青春隐藏的激情火山。这些孩子，让我回到了纯真的时代。不管我们何时到达，总能见到他们已经在毫不焦躁的等待中。即使是中午午休，他们也主动申请早些开课，尽可能多的学更多。我们能供应的，只是很有限的学问信息，却依旧被他们如饥似渴的期盼着。我内心被剧烈的震撼着，为这群随着父母在四处漂泊居无定所的孩子们，尽管他们很难在某个特定的地方长期生活着有一个小男孩，幼儿园就上过四个他们无法和

11、大多数孩子一样，安定的坐在教室里接收系统的学问传承，但他们获得学问的欲望，的确剧烈的热切的，压倒一切的。是一种春天的力气，一股来自纯净无垢的灵魂的泉水，一颗尚在萌动的闪闪发光的星星的核，一朵注定会开出漂亮绚烂花朵的芽苞。原本自诩是高校生的我，打算空手而去，即兴演讲，即使这些小孩子也不能理解。可是，再见到他们之后，我再也不能允许自己有一丝丝不负责任的心态，我想仔细地教给他们所须要的学问，越多越好，越快越好，我不知道，是不是每个老师都是以这样的一种心情对待他心爱的学生们。但，我真的理解了，老师们是怎么样殷切的希望学生们都出类拔萃甚至超越自己的，作为学生的我，最终明白了。我起先在每个晚上不批不倦的备

12、课，找来了各种和课程有关的资料，把生涩的内容化成通俗生动的语言，把每处值得重视和留意的地方特殊的作出标记，努力让孩子们更顺当地接受。第一次站在讲台上，我的声音有一点抑制不住的抖动，但孩子们并没有发觉，他们端坐得一丝不苟，比执行吩咐的士兵还让人钦佩。我教给他们有关计算机的基础内容，温柔而细心的，就像我印象中最仰慕的小学老师。孩子们热忱而主动，争先恐后的举手回答问题，哪怕是不会的，也希望站起来有所表示。在孩子们的推动下，课程进行得很顺当，我的热忱如长江后浪推前浪，没有一刻有所倦怠，真像恒久给他们这样讲下去，把我知道的都告知他们，把我不知道的他们须要的学会后也告知他们。突然发觉，每一个站在讲台上的老

13、师都是无私的，从不会保留什么，只要学生们须要，情愿像春蚕吐尽丝蜡烛烧尽灰。走下讲台的那一刻，我心里竟是充溢着满满的缺憾，好想再次给他们讲课。尽管，备课很累，来回坐车要两个小时也很累，站在讲台上四非常钟不能坐一坐，要始终不停的给他们讲、说、写，回来之后总是精疲力尽、口干舌燥，真实的体会了做老师的辛苦，但是，这种前所未有的热忱让我自己觉得生命很充溢，很有意义，这，才是真正的有价值的青春。不知不觉，十天的课程就结束了，离开孩子们的时候，我一个大男生，眼眶里也会涌动着没被大家察觉的某种液体。原来，做老师，是这么一件欢乐的事情，辛苦劳累，全部的一切付出比起看着孩子们一每天收获更多，更强壮的成长，只是泰山

14、前的一羽鸿毛。想不起是哪位作家说过的，老师，是太阳底下最光辉的职业。以前不以为然地我，最终明白了个中真谛。回想起以前教过我的各位老师，亲切的面容出现在眼前，我心底浮起和孩子们一样的，最纯真的最名贵的感谢和敬重。愿曾经和现在的老师们，都能教化出令她们欣慰的学生！愿曾经和现在的学生们，都能明白和理解老师们的一片苦心和孜孜不倦的付出，为自己，为恩师，在明天种植一片遮风挡雨的绿荫！暑假高校生社会实践报告41、负责审核办理生源地贷款所需信息2、为办理贷款的同学供应询问3、负责打印发放合同、受理证明、整理档案4、负责核对受贷学生的受理时间、维持工作面秩序5、负责宣扬生源地信用助学贷款业务政策、还款方式社会

15、实践期间，从末出现无故缺勤。勤奋好学. 虚心谨慎，仔细听取老师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐性和素养。能够做到听从指挥，与同学友好相处，敬重领导，工作仔细负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的精神和吃苦耐劳的品质。在这段社会实践期间里我觉得重要的是，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级

16、交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。“高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力。”在学校时，老师总强调我们要培育自己的自学实力，参与了社会实践活动后我才深刻体会到老师的良苦专心。除了语言文字和计算机操作外，工作中的问题更多的须要我们勤思索、善分析、多动手。 作为社会实践小组成员我们总是主动主动，主动协作其老师的工作，并主的与老师沟通学习。从社会实践中，我们感悟颇深。许多事情须要亲自去体验。许多东西书本上是学不来的，学问是死的，人是活的。我们要运用敏捷的思维与头脑去稳重处理事情，完成应当完成的任务，专心视察，专心学习。

17、作为一名高校生，言行举止，看法都关系着整个高校的形象。见微知着，一个小小的举动可以看出一个人的品德修养。办任何事情都要耐性，细心，专心。就办工厂职工这一岗位来说，服务，奉献，创新也很重要。而从这一岗位放大到整个学习生活，我们更应当勤学习，善思索，常修身，敢创新。此次实习我们不仅增长了见识，得到了熬炼，培育了实力，更领悟到了做人做事的原则和看法。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”亲身实践，结合自身所学，方能提高自己。此外我对生源地助学贷款政策有了一些自己的见解：1、提高高校生自身信用观念，建立信用体系2、加强学校监督，提高助学贷款的偿还率3、政府要加大投入，制定切实可行的还贷政策上面是我的一些

18、想法，当然，在暑假实践的过程中，提高了我的交际实力，也让我体会到了团队合作的欢乐与重要性。在活动的前前后后，我们六个人分工合作，只为一个共同的目标而努力，那就是要把这次实践活动弄得美丽，干的完备。实践活动期间，冯老师总是不间断让我们留意平安，或是提示我们天气的改变，这让我们每个人的心里都暖暖的，虽然实践的时间不是很长，可是我们之间的情意更深了。 短暂的暑期实践已经结束，我想，在这短短的几天里所收获的东西，足够我用一生去珍藏，去体悟。这将成为我青春里最难忘的一段回忆。时间荏苒，很快社会实践的一个月已然过往了，回首过往的三十天，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将回到学校，迎接新的挑战。回首看，虽

19、没有大张旗鼓的战果，但也算经验了一段对我来说很重要的考验和磨砺。特别感谢学校给我这个成长的平台，让我在人生中收获第一笔珍贵的财宝，使我明白在做中学，在学中不断进步，在进步中思索，在思索中总结，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，学校无论是过往，还是将来都陪伴我走过人生得每一个阶段，也使我懂得了许多。暑假高校生社会实践报告5根据既定行程，小组成员来到了xxxx市，参观秦始皇陵兵马俑。尽管8月是xxxx最燥热的时候，但并未成为成员们前去实践的阻碍，反而助燃了每个人心中的热忱。秦始皇陵兵马俑被称为世界第八大奇迹，一路上带着期盼带着憧憬，也带着越来越浓的新奇，一行人历经一个半小时的路程，最终抵达了兵

20、马俑。xxxx市并不大，特殊是在这样的旅游旺季更是被游客填得非常拥挤。为了错过大部分的人流，我们选择首先去地宫参观。地宫是经过资料考证以及通过先进技术对秦始皇陵墓的探测而人工修建的微缩景观。由于整个地宫面积并不大，但是秦始皇陵全景非常广袤即使微缩后也如此，因而整个地宫一楼留给游客的部分全部被装满，只能跟随着大家的脚步而移动，并不能参观得尽兴且细致。地宫二楼是秦始皇陵墓内部的人造景观，游客以俯视、仰视的姿态欣赏陵墓内部全景，对神奇的皇陵有了肯定的了解。地宫参观结束之后，成员们来到了期盼已经的兵马俑。从买票的人数就能够预见到展馆内的拥挤程度，尽管如此，我们照旧揣着热忱走进这个曾经震惊了世界的地方。

21、一号展馆展出了两辆铜车马，通过玻璃，游客可以从各个角度对展品进行欣赏。两辆铜车马中一辆为出土原物，另外一件为仿制品。展馆内灯光较暗，可以清楚地感受到四周的闪光灯。展馆内没有明确注明是否可以运用或禁止闪关灯，而闪关灯是否会对原物产生影响也不得而知。随后参观的便是兵马俑一号坑至三号坑。一号坑面积最大场面最为壮丽，前排部分为修复完毕的秦俑，而在后部分可见到秦俑刚刚出土时候的原貌为破裂的俑片。俑坑中有专家进行修复，这也是兵马俑的一大特色参观与修复同步进行。二号坑和三号坑并未像一号坑一样进行大部分的挖掘，大部分的秦俑照旧埋在土层之下。秦俑经验过千百年的掩埋，暴露在空气中后很快便遭到自然的破坏，这也是秦俑

22、原本每一个都是彩色的，而如今我们只能见到陶土色的它们的缘由。颜色会在一天之内脱落是在过去的挖掘过程中所经验的，而若日后接着大范围的挖掘会对文物造成怎样的破坏我们不得而知。因此处于爱护文物的角度，兵马俑，包括尚未起先挖掘的秦始皇地宫，都处于掩埋状态，待到日后科技发达，有足够的技术爱护这些足以成为奇迹的珍宝，我们才得以见到它们的原貌。暑假高校生社会实践报告620xx年的暑假，对于我来说是个有纪念意义的暑假，因为我真正步入社会去体验了一番，因为我真正获得了一笔不小的劳动所得，因为我成熟了不少。澳门酒家，是一家连锁酒店，我就是在这样一家星级酒店实习了一个月。这一个月，每一天都是一种挑战，每一天都是全新

23、的，每一天都在教会我一些好用的东西。我实习的岗位是服务员，服务员的工作，顾名思义，在客人就餐过程中为客人服务。说简洁很简洁，就是让顾客满足而来满足而去，说难其实也很难，因为人是多种多样的，你恒久无法完全了解这个人他究竟是什么样的，他究竟想要什么样的服务方式，他是不是很难服侍。对于我，一个只擅长与生疏人沟通的人来说，不算难，我会利用我的微笑，我的热忱去服务每一位客人。1、礼仪。这一个月来让我有最多感慨的当属礼仪方面了，众所周知，礼仪对于一个星级酒店来说是至关重要的一环。为了给来用餐的客人最好的服务，我们领班给我们培训了许多礼仪方面的学问。比如30度迎客礼，45度路遇礼，60度送客礼。一遍一遍不厌

24、其烦地重复，直到我们做的标准，声音到位，热忱充足。说实话，刚起先我的确特别抵触这样的繁琐，可是，当我站到四海厅门口对每一位来用餐的客人鞠躬迎接时，我心底升起一种难言的骄傲感，因为我的礼数特别周到，因为我有机会对更多更多的生疏人问好，因为我可以客服我内心的尴尬来做一些有意义的事。站位的姿态也要特别标准，要不卑不亢，不能昏昏沉沉。堪比军训式的培训，现在想来，庆幸这样的严格要求。2、服务流程客人用餐过都让顾客看清晰的同时，还必需让顾客对所看得清晰的商品作出购 买与否的推断；要让顾客感到须要购买某些预定购买安排之外的商品，即激发其冲动性购买的心理；贴有价格标签的商品正面要面对顾客；每一种商品不能被其它

25、商品拦住视线；货架下层不易看清的陈设商品，可以倾斜陈设；颜色相近的商品陈设时应留意色带色差区分。商品陈设第一考虑要素整齐，丰满 ；商品分类要明确 ；欲增加销售之商品，陈设于主通道空间 ；欲增加销售之商品，陈设于端架 ；相关连商品连惯性陈设 ；新商品的陈设必需让顾客简单看到 ；保存期限较短的商品陈设在明显位置 ；季节性商品考虑协作季节变更其陈设位置 ；畅销商品与滞销商品，陈设的位置可替换 ；外包装较凌乱的商品，陈设于死角处；角落区陈设吸引商品，引导顾客避开死角 ；堆头陈设在留意高度及平安。商店如同一个小社会，汇合着形形色色的人。在商店中，各种类型的顾客荟萃于一堂。比如：按顾客的购买目标的选定程度

26、分，可分为全确定型、半确定型和不确定型；按顾客购买看法及要求，可分为习惯型、冲动型或感情型、惠顾型、理智型或经济型、疑虑型、随意型等；按顾客在卖场中的心情反应，可分为镇静型、和顺型、健谈型、抗拒型、激烈型等。我作为一个超市理货员，我觉得超市中的理货员看似工作较简洁、一般，但我们是与顾客接触最干脆人。我们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，我们的素养好与差，将干脆影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素养和业务实力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地。在清河时代百货工作的一个月里，发觉了清河店有几个可以改进的地方，总结一下，主要有以下几点：1、货架

27、和地板。假如规定让理货员各自分管的货架以及货架旁边的地面，并设置考核标准，超市的购物环境会更加清洁舒适。清河店四楼的 地砖上划痕太多，划痕中沉积了很多污垢，须要清理，最好是能更换成磨砂地砖，以改善购物环境。2、标价签。超市的商品在打折的时候挂出的价格牌只有实惠后的价格，没有标明商品的原价，事实证明顾客在选择打折商品的时候希望看到商品的原价已做比较，并且理货员和促销员也为此感到困扰，因为客人顾客总会询问打折商品的原价，并表示不信任。3、对促销员的管理。促销员虽然不是超市的员工，但是他们接受超市的管理。重点是他们的行为干脆代表超市的形象，假如不对他们进行约束，他们不会把超市的声誉放在眼里。理货员是

28、超市的一线员工，他们的工作很辛苦，这是毫无疑问的，在这一个月当中，我体会到了他们的辛苦，也体会到了理货工作的重要。理货员工作的好坏干脆关系到超市经营策略能否顺当执行。我无选择的做了理货员，应当是很有道理的。其一，我不了解零售企业是如何运作的，而要了解这一重点，最干脆有效的方法就是让员工先从理货员这个超市特有的职业做起；其二，我不了解自己是否适合并乐于从事零售行业的工作，在这一点上，通过为期一个月的工作，我大致了解了我所从事的工作，我自认为直的性格和实力是适应和胜任超市的工作的，并且很兴奋在这样的工作环境中工作过。这为期一个月的工作，让我学到了许多也经验了许多，这对我来说是一次难得的工作经验。“

29、千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充溢的暑期实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避开我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自

30、己这样一个即将步入高校面临走向社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。实习是每个高校生必需拥有的一段经验，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不道的学问，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名高校生来说，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。最终，诚心感谢清河时代百货公司给我供应实习机会！暑假高校生社会实践报告7为了能够进一步提升自我的各方面的本领，增加自我的社会经验，并将在高校所学的理论学问与实际相结合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿迁市从事工业

31、电器销售工作。关于此次社会实践的有关报告如下：在一个月的工业电器销售工作中，我学到了很多非常好用的阅历学问，并且这些阅历学问与我所学的专业学问有着亲密的联系，这些就是我最大的收获。每一天早上8：00至傍晚6：30为工作时间，中午仅有三四非常钟的吃饭休息时间。每一天下班后，我都觉得相当的疲惫，最为困难的是由于对工业电器的学问缺乏相应的了解，我必需在下班后对其进行“恶补”。在起先大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。经常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，可是我最终没有这样做。因为我明白要做好销售工作，就必需下足够的精力去工作，同时必需了

32、解产品的相关信息，否则你你连自我都无法劝服自我去购买这些产品，更不用说劝服别人购买你的产品。时间过得非常之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，渐渐熟识了自我要销售的产品。然而，我非常清晰这仅仅是工作起先的第一步。在下来的日子里，我须要加倍地努力，并且与熟识业务的其他员工一样，为了增加自我的销量，努力的向顾客推销电器产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的生气，但仍需对该顾客陪笑脸。我起先由对工作生活的完备幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得胜利原先是如此的艰辛。“我必需坚持做好自我的工作”成了我每一天起床前对自我说的第一句话。我更加努力的

33、工作，更加热忱地服务顾客，可是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依旧没有将自我的产品推销出去，唯一不一样的是我热忱的服务使我少遭遇了很多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与生活，渐渐的，我学会适应了这份工作与生活，虽然照旧没有将自我的产品推销胜利，可是我感觉到工作起来有劲了很多，同时心境变得简便了很多，精神也得到了很大的满意。就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自我的产品，可是我对自我的工作越来越满足了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满意与提升，我做起事来就有了活力与信念。同时，在这两个星期里我细致留意了精彩的同事向顾客推销时所运用的语言，推销手段与技巧，把这些默记

34、于心，并且把自我的心得体会不断的积累起来并加以概括。当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，可是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的具体介绍之后，他们仍是迟疑不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否相宜他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自我一个缓冲的余地来思索下一步该怎样做。在数十秒的高速思索后，我起先了进一步的推销。接下来，我具体地询问了他们家中的电器设备情景以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我

35、一一回答了他们的怀疑，之后我从他们的表情上能够视察出他们已经有了买这款格力空调的确定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格略微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我兴奋地犹如一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到非常的骄傲，因为在这次活动中，我成长了。由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发觉了很多自我在工作中没有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在旁边有很多家，可是生意为什么没有我们家的好？我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商干脆进货的，顾客为什么不向这些销售商干脆选购呢？我们公

36、司有一批长期的客户，老总原委是怎样与他们坚持长期的合作关系的？一连数天，我都思索着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处；二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的服务看法很好。对于其次个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，很多散客往往要买几种不一样的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的详细操作了。虽然这次实践活动仅有短短

37、的一个月，可是我却收获了很多以前根本就没有意识到的东西，懂得了很多为人处世的做法，也获得了不少电器学问。在这些方面中：电器学问属于技能，只要专心，在较短的时间内就能够收获；而为人处世的道理却是须要相当长的时间来融会贯穿的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必需学会限制自我的心情，耐性的等待，急躁、冲动、冒进只会削减你胜利的筹码，增加自我失败的机率。这方面的修养并不是经过一两本书就能够得到，也不是一两天能够培育起来。仅有当你自我在社会中闯荡时才会渐渐的有所领悟，才会从内心深处理解它，并且运用它，使自我一步步走向胜利。当你遇到生疏人时，你能够微笑；当你向别人介绍自我或者

38、推销产品时，你能够微笑；当你遇到别人提问而自我有不懂时，你也能够微笑；当你陷入逆境向别人求救时，你也能够微笑总之，在绝大部分场合里，你都能够经过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，假如你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但须要留意的是这种微笑应是自然的，随时能够在不一样的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。终归每个人都无法时刻坚持一种冷静的心态去看待问题，所以人在心情失控下是非常难做到坚持微笑的。我们须要经过平常的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当留意了，因为若不刚好将你自我释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你

39、最为须要的是宣泄，尽情地宣泄，仅有这样，你才能够回来自我，重新平衡自我的心态，让自我再次充溢充溢活力与活力，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。之后你会感觉到自我不堪重负，渐渐地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自我的不满与压力，并学会享受这种快乐。在工作的时间里，我时常听到其他同事讲解并描述老总的人生经验与发家史。我自我也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大胜利。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时起先规划自我将来的人生。我从小就有着剧烈的愿望去做一名商人，可是随着年龄的增长，四周环境的影响

40、，我的这个愿望慢慢的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了胜利，也看到了胜利背后的辛酸苦楚，我坚决了自我的信念，并且决心将为成为一名精彩的商人而奋斗究竟。我将把此刻的种种阻挠变成鞭策自我的强大动力，尤其是家人的反对。我将从今刻起，脚踏实地的一步步朝着自我的幻想迈进。暑假高校生社会实践报告8一年一度的暑假生活将要起先的时候，我们寝室的几个同学都很有热忱的起先探讨着我们暑假的生活和去处，有的说要在家里陪自我的父母，有的打算去外面打工。而我也一样起先探讨着自我的去处，最终我确定我要到外面去找份事做。于是在家里呆了两天以后我便来到了福建泉州，在那里我找了一份工作虽然工资不高。可是我还是在那里经验了一次

41、工作的艰辛，我很庆幸我自我此刻还是一名学生，我有许多的机会去尝试不一样的岗位。在工作当中我每一天都能够学到很多的东西，就如我们廖主管说的只要你在这个岗位那么你就有职责要把安排给你的事情做好，只要你出了学校你就要肩负起必需的社会压力。刚起先我们的廖主管说到的社会压力时我们都不明白她究竟要表达的是什么，我在揣测着。随后的几次部门员工会议中她说明了“社会压力”，她说明社会压力时是这样给我们说的。用两个人来比方如张三和李四是同一个村的同样的年龄，一年他们同时回家，张三是开着奔驰轿车回家别人都和他打招呼而李四是骑着自行车回家而别人且不和他打招呼，所以张三和李四之间便存在了一种社会压力。听完了我们主管说明

42、我突然大悟，原先社会压力不是自我给自我的而是别人给你的。你不要也不行，因为你不行能左右别人的思想不行能左右别人的对你看法。所以在这个社会生活中只要有其他的人存在你就必需担当着属于自我的那份社会压力。或许有些人会说那个村里面的人太金钱主义了，可是经过这次的实践工作我充分的确定了我们主管说明的那个社会压力的说法。因为此刻在我们这个时代就是这样没方法，在这个时代我们也只能这样来说明社会压力这个词。是的经过这次暑假期间的工作我还相识了好多的挚友，在这一个月的工作中我们学到了很多的相处之道。或许我们之间可能就像相交的两条直线，经过一个交点便立即向两边无限的延长。从今便可能再也没有交点了。可是经过这一个月

43、的相处我们都已经成为了最好的挚友，我们依旧记得我们以往在一齐呆过的日子。我们依旧记得我们以往一齐在上班下班的路上调侃，一齐在上班的时候说笑。虽然我们相处的不是很长，可是我们在这段时间里都是一齐忧了一齐笑的。是的我们经常为自我那少的可怜的工资发愁，为今日一齐休假而兴奋。我们就是这样相互诉说和玩乐的度过了我们的一个月。生活从来就不缺乏乐趣，只是我们不曾去发觉他罢了。即使当时我们在自我的工作岗位上，可是我们还是能够专心去建立属于我们青春年华中的那份友情之情。经过这次暑假社会实践我懂得了很多很多，我们每个人都有自我的路要走，我们不要总是把期望寄予在别人的身上，因为他最终只会是和你擦肩而过的人。生活即使

44、在残酷我们也要把握此刻，笑对将来。我能行！暑假高校生社会实践报告9实践地点：.实践时间：20xx年07月1125日。实践资料：走进社区，助理工作。实践目的：利用假期深化社会开展社区服务活动，帮忙社会弱势群体，构建和谐社会，并且在实践中熬炼提高自我的社会适应本领，培育劳动观念和社会道德，增加高校生社会体验，提高自我的社会职责感，为社会做出贡献，现将此次实践活动的有关情景报告于下：社会实践是社会主义教化的一个不行缺少的组成部分，是培育四有新人的重要途径。近几年来，在校高校生走入社区越来越引起人们的重视，社会阅历有了较大幅度的提高，高校生本领得到加强，有利地促进了社会主义一代新人的健康成长。所以，走

45、入社区服务居民在深化教化改革，培育德、智、体、美、劳全面发展的建设者和接班人方面，具有重要的地位和作用。从第一天为居民服务到5日已经5天了，我从中学到了许多许多。无论是为人还是处事，我都感觉到这份工作教给我很多别人没有的东西。让我能够尽早学会一些社会上的东西。在这儿我要感谢社区给了我这次机会。在这5天的工作中，我主要负责社区的日常办公事务，协助社区主任工作，以及担当社区的文字处理工作。在工作之中，一下几件事情记忆比较深刻，感受颇为丰富。一、给社区内老人安装援通呼叫器。援通的全称是援通服务网络呼叫系统，是一种全新的社会保障服务网络平台，我所做的工作是入户给社区老人安装援通呼叫器，并为老人讲解援通

46、的运用方法和留意事项。援通呼叫器只需连接到电话线上即可运用，上头有红、绿两个按键，在老人运用时异样便利。老人不用记任何电话号码，只要按下红色按键，即可获得紧急帮忙，按下绿色按键时能获得一般帮忙。我给老人讲解的主要资料是：援通的安装和运用时免费的，在老人须要帮忙时只要依据不一样的情景选择红、绿按键，在按下红色按键后，援通网络服务平台会在第一时间将电话回拨到老人家中，话务员会细致询问老人遇到的紧急事务，包括急救、盗抢、消防等救助，并且在第一时间内经过老人登记的子女电话与其子女联系。安绿色按键后，话务员也会将电话回拨到老人家中，绿色按键主要是一般性的帮忙，包括家电修理，代买购物，送货上门等日常问题。

47、在我为老人安装援通呼叫器是充分体验到了老年人对社区工作的支持。二、在实践中，我参加处理了一齐社区突发事务。在2月3日早晨，突然接到着去居民刘大爷的电话，不知是河缘由，家中暖气管发生爆裂，由于是在早上，社区工作人员较少，我与另一工作人员前往现场处理，现场一片狼藉，暖气水顺着楼梯一向流到院内，我马上会到社区办公室，经过电话与供热公司联系，进取组织抢修，待处理人员到达现场时发觉，该单元，入单元主管道也发生爆裂，楼前暖气井内全是热水，打开井盖，水汽冲天。我一边组织工作人员抽排井内积水，一边联系抽水泵，由于是室外抢修，水泵没有电源可用，我便主动与一楼住户联系沟通，一楼住户热忱接待我们，并供应了自家电源供

48、抽水泵运用，六楼住户也非常热忱给我们总来了热茶，在抢修时有一个细微环节，就是排水时，工人很细心的将水排入下水道，这样就避开了积水遇冷后结冻成冰，影响居民通行。三、我在社区实践的主要工作是协助社区主任工作，做主任的助理，同时也担当社区的报告打印，表格制作等文秘工作，为社区板报收集素材也是我的工作之一，社区内工作相当细致，能够称得上是琐碎，有时忙的焦头烂额，但我从中体验到的更多的是快乐。总结这么长时间的工作，我体会到了许多，但最主要的一点是热忱。这两个字在工作实质和工作看法上都有体现。假如你不进取主动用热忱的心去帮忙别人，你就恒久不能真正的体会到社会的暖和。在工作中要进取，而不要盲目的去工作，学会用真诚的心对待每一个人，要细心体会居民们的需求，尽最大努力去帮忙须要帮忙的人，要时刻为居民着想。不要让居民们烦心，更不能损害那些有困难的居民们。没有接触过真正的社会，所以这次实践给了我一次尝试的机会，能够从那里学会如何帮忙他人，如何为他人着想。一个人的心谛确定了一个人工作成就这是我