2022手机市场调查报告例文.docx

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1、2022手机市场调查报告手机市场调查报告随着社会一步步向前发展，我们运用报告的状况越来越多，要留意报告在写作时具有肯定的格式。为了让您不再为写报告头疼，以下是我细心整理的手机市场调查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。手机市场调查报告1一、前言：近年来中国的手机制造业飞速发展，创建了手机行业发展的很多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。本文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能肯定程度上反映手机消费者的消费行为和消费心理的特征。本文先概括论述了一下当前中国手机市场的基本状况。依据从网上收集的关于手机市场的数据，分析手机消费者的消费行为和消费心理。然后，分析

2、国内手机遇到的问题和相应的建议。二、市场调查的缘由及背景：中国是全球最大的移动通信市场，截至20xx年底，国内手机用户数已接近4。6亿，稳居全球第一。我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。信息产业部统计显示，截至20xx年9月底，我国手机普及率达到每百人35部。根据每月300万至500万户的增长规律，目前手机用户数已逾4。6亿户。随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。三、调查分析：3。1。中国手机市场特点3。1

3、。1 核心技术缺乏中国的手机企业在20xx年呈现了强劲的发展势头。依据有关部门发布的数据，20xx年上半年国内市场累计销售的4716。33万台手机，其中国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，达到55%。波导股份公司和TCL公司已经进入国内手机市场销量前三名，波导半年销售超过600万台，以15。01%的市场份额领先于摩托罗拉（14。21%）;TCL销售500万台，市场份额11。60%，位居第三。但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，产品间没有明显差异化和清楚的市场定位。摩托罗拉和诺基亚极力推广彩信手机、彩屏手机和GPRS手机时，国内手机厂商只有望洋兴叹。其二由于核心技术的缺乏，国内手机难以健

4、全产品线，中高档的市场定位受到技术的挑战。在20xx年10月份诺基亚发布了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于MMS，彩屏和GPRS技术，而国内手机厂商一般每年仅能推出35款新产品。3。1。2 重视手机外观设计在手机外形上，国外品牌像诺基亚、西门子则始终坚持着直板的欧美风格，而国产手机大多采纳了亚洲人更喜爱的折叠翻盖式，吸引了不少消费者。核心技术始终是制约国产手机发展的一大障碍，国产厂商主要是从韩国引进机型，贴牌生产，因而丢失了很大一部份利润空间，目前国产厂商更多的是在软件方面进行研发，包括手机的外观、功能等，以此吸引消费者。3。1。3 产品更新速度加快快速将概念“市场化”是诺基亚手机

5、胜利的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占据市场的速度之所以越来越重要，在于：一是客户需求改变太快; 二是新产品生命周期缩短，目前一款新的手机的市场生命周期平均不足五个月;三是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击;四是速度是回击竞争对手的最佳方法;五是速度取得在位优势，简单成为市场热点，领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。3。1。4 营销竞争越来越激烈在目标市场选择上，国外品牌已经起先从大城市向小城市转移，进军二三线市场，而国产品牌则在接着巩固现有市场的基础上，起先从农村向城市包围。总之，共同的目标都是为了最大限度的占据市场。在产品策略上，国外品牌依旧保持中学低端产品全线进

6、攻，并在高端市场引领潮流的策略，而国产品牌则起先了对低端产品的研发，因为相对于高端手机，中低档手机的市场容量更大，据估计至少占整个市场25%的份额。在渠道策略方面，国外品牌也已经起先借鉴国产品牌的经验，采纳包销制。例如，摩托罗拉在华南地区就实行了省级包销的模式。3。2。消费者心理动机分析手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其运用往往反映出 社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济基础、社会结构的制约，也塑造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要用户，反映出年龄在消费中的差异;富有阶层的炫耀型消费与收入较低阶层持有率较低的现象反应阶级或收入的差异;市场上针对女性设计、制造、营销

7、，以及手机广告传递、塑造的女性印象反应出性别的差异。3。3。手机市场用户关注分析3。3。1 手机品牌关注分析随着科技的发展，曾经高高在上的手机正在成为特别普及的消费产品，而手机产品的同质性要求手机生产商给予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了手机市场上的主流，因为只有用强有力的品牌，才能建立品质一流与值得信任的公司形象。品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各手机企业来说，只有品牌才是核心竞争了，才是永恒的价值所在，必需让自己的品牌超越产品！下面是网上查找的数据：诺基亚以29。1%的用户关注度名列第一，诺基亚在手机市场的实力

8、由此可见一斑，说明白这个国际手机生产商在消费者的心目中地位还是很高的。摩托罗拉以20。3%排名其次。再就是三星，用户关注度为9。7%。而国产的全部品牌手机的总和才25。8%，不得不为国产手机的命运担忧。3。3。2手机外观关注分析经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满意消费者的须要。随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越剧烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平凡或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。因此，靠创新外观设计折服消费者的发展空间还是相当大的。面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。手机的外观设计在

9、适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色调及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、特性化和消遣化，这是将来中国手机外观设计的一个新趋势。下面是调查得出的手机用户对手机的外观偏好，包括板式和颜色。手机市场调查报告2一、课题的调查背景：随着生活水平的提高，以及科学技术水平的发展，手机越来越成为大众的通信工具。在我国移动电话发展的二十多年里，取得了令人瞩目的成果。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着20xx年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。依据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。近年来，越来越多的手

10、机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。在学校里，手机几乎是人手一部的通讯工具，无论是高校生，还是中学生，父母为了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷为儿女们买起手机，有的学生身上还有两部手机。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，驾驭手机在高校的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，对校内里的手机市场作一次调研。二、课题的调查目的：1、了解手机在高校生市场中的运用状况。2、了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明道路，制定下一阶段新安排。3、了解男女对手机需求的差别。4、了解高校生了解手机的渠道。5、了解产品更新换代周期，学生热卖手机所处阶段。6、帮助企

11、业做好定价策略。7、了解销售中存在的问题。8、与其他竞争品牌相比存在的缺点。三、调查对象和调查时间：1、在校高校生。四、调查方式：1、设计发放调查问卷，组织访谈，访问在校高校生，了解他们对手机的需求状况，以及对现在手机各种常见状况的看法等。调查问卷包括脑海中的第一手机品牌和现在运用的手机品牌，便于了解人们是否会购买自己心目中既定的手机品牌产品;还有喜爱的手机款式与颜色，意向中手机的价位等利于卖场做出精确的决策;了解手机的渠道，购买手机的场所，喜爱的货架类型，确定购买的促销活动等利于卖场变更营销策略。五、调查地点：全日制高校。六、调查的实施：1、首先确定调查主题与调查目的。2、商讨问卷从哪些方面

12、入手，应从问卷中得到哪些信息。3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选，对每道题进行分析，依据4PS的原则进行筛选，经过筛选留下了11道题。4、第一阶段：问卷起先。上午在学校旁边选择男女高校生进行问卷，发放300份问卷，回收290份(依据学生对手机的价位，男生女生对手机需求的异同点，产品更新换代的周期，学生换手机的缘由，学生了解手机的渠道，学生对手机各个方面要求的主次，以及对将来手机市场的期许，以及学生喜爱哪种促销方式调查) 其次阶段：问卷的整理和汇总。将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份女生问卷190份男生问卷。七、调查数据的处理与分析。按比例分析此次调查数据，本

13、次调查共290人参与并且完成了问卷，均来自由校学生，参与调查的同学具有很高的随机性，保证了本次高校生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对市场调查问卷的处理与分析、产品市场供求现状分析、企业销售现状分析、产品品、销售环境分析、销售比较分析、消费者分析等多个方面进行数据统计和分析并提出建议。身处信息时代的我们，网络进入了千家万户，人们受网络的影响越来越大，特殊是作为新一代的高校生更是如此，从上面可以看出又相当大的一部分高校生都是从网络中了解手机信息的，也有相当大一部分学生在与挚友沟通中了解收集信息，企业应充分利用网络宣扬产品，同时在消费者中树立良好的企业形象。对没有收入的高校生来说中低档手机更受

14、欢迎，占有很大的优势，由此企业可以相应加大中低档手机的生产与开发。大多数学生更换手机时间都在2年到4年之间。从视察中看出诺基亚手机销售人员素养比较低，须要进行专业培训。同时诺基亚应留意销售环境的重要性，与其他品牌形成规模化销售更能彰显自身的性价比。与国内这两年发展比较快的金立，步步高，朵唯等手机相比在开发女性手机市场时，应紧跟时尚潮流，开发年度主打产品。手机市场调查报告3一、课题的调查背景：随着生活水平的提高，以及科学技术水平的发展，手机越来越成为大众的通信工具。在我国移动电话发展的二十多年里，取得了令人瞩目的成果。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着20xx年第一季度我国再增加了30

15、00万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。依据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。近年来，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。在学校里，手机几乎是人手一部的通讯工具，无论是高校生，还是中学生，父母为了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷为儿女们买起手机，有的学生身上还有两部手机。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，驾驭手机在高校的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，对校内里的手机市场作一次调研。二、课题的调查目的：随着工业化的发展，在工业产品的附加值构成中，纯粹的制造环节所占的比重越来越低，而服务业特殊是生产性

16、服务业中维护保养、物流与营销等服务所占比重越来越高，使得在价值链中，利润发生了从中间加工制造环节向上下游服务环节转移的趋势。这一趋势在家电行业也越来越明显。在家用电器专业连锁销售的企业中，有些具有肯定规模的大企业，不仅把销售作为主营业务，而且起先把家用电器修理服务作为主营业务，通过股份制、特许加盟连锁经营的形式，深化到修理服务市场，力求抓住市场新的盈利契机，从而促进了家电修理服务业的快速发展。但是学生在选购手机的过程中，也越来越注意手机的运用是否便利这一方面，如手机的菜单是否便利简洁，手机的功能是否全面、便利好用等。阅读更多：专项税收执法监察状况调查报告中学生手机调查报告农合社发展状况调查报告

17、新农村建设公益设施运用状况调查报告主动发挥行业协会在人才服务中的作用。联合劳动保障部门成立全县人才劳务中介机构行业协会，加强监督指导，发挥其在行业自律、沟通协调等方面的作用。加强人才市场与其他行业协会的沟通与合作，发挥各类行业协会在行业人才技能培训、技术沟通、信息收集以及消退行业无序竞争方面的主动作用，充溢和完善人才市场的服务功能。1、了解手机在高校生市场中的运用状况。2、了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明道路，制定下一阶段新安排。3、了解男女对手机需求的差别。4、了解高校生了解手机的渠道。5、了解产品更新换代周期，学生热卖手机所处阶段。营销人才匮乏，营销手段相对落后。葡萄

18、酒消费是须要长时间培育和引导的，在这方面各葡萄酒品牌普遍重视不够。目前，长春市各葡萄酒厂商的销售队伍建设还有待提高，营销人才匮乏和缺少葡萄酒专业学问是葡萄酒市场开发和宣扬推广方面普遍存在的问题。促销和宣扬也仅停留在传统的的手段上，缺乏创新;在促销上普遍采纳的是搭赠、买赠、降价、堆头、开瓶费等手段;宣扬上除了地产的通化和长白山常常利用电视等媒体进行广告拉动外，其它品牌鲜见。全部品牌对酒店服务员的培育上都欠缺，大多数品牌只注意赐予酒店服务员开瓶费促进其销售主动性，忽视了栽培、帮助、教化其学习葡萄酒专业学问，比如葡萄酒种类、饮用方法、如何开酒等。6、帮助企业做好定价策略。7、了解销售中存在的问题。8

19、、与其他竞争品牌相比存在的缺点。在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得成功。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，实行适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种持续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采纳迷你笔记本创新营销模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于高校生和年轻白领，供应了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“恒久在线”。通过稳固特别

20、消费群体，联想占据了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。三、调查对象和调查时间：但是幼儿园的老师们也有满肚子的苦水。据说，假如孩子在幼儿园做嬉戏多了，认字识数少了，就会有家长找上门来提看法，“我让孩子到这里来是受教化的，不是来玩的”。1、在校高校生。2、20xx年*月*日20xx年*月*日。四、调查方式：1、设计发放调查问卷，组织访谈，访问在校高校生，了解他们对手机的需求状况，以及对现在手机各种常见状况的看法等。调查问卷包括脑海中的第一手机品牌和现在运用的手机品牌，便于了解人们是否会购买自己心目中既定的手机品牌产品;还有喜爱的手机款式与颜色，意向中手机的价位等利

21、于卖场做出精确的决策;了解手机的渠道，购买手机的场所，喜爱的货架类型，确定购买的促销活动等利于卖场变更营销策略。五、调查地点：全日制高校。六、调查的实施：第一类是果汁含量仅为5%-10%的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一鲜橙多、康师傅每日C果汁和可口可乐酷儿为代表;另一类是屈臣氏的果汁先生和养生堂推出的农夫果园，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成30%浓度的果汁。1、首先确定调查主题与调查目的。2、商讨问卷从哪些方面入手，应从问卷中得到哪些信息。3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选，对每道题进行分析，依据4PS的原则进行筛选，经过筛选留下了11道题。随

22、着这些高端产品的快速普及，提高修理技工的技术水平燃眉之急。目前，康佳与重庆电子职业技术学院合作建立了国内首家家电修理技术培训基地，长期合作，培育3年制专业修理技术、服务管理人才。据了解，康佳还安排在明年再寻求3-5家大专院校的合作。加强商业网点规划，合理布局老年消费者购物场所。目前，我省绝大部分市州没有特地的老年人用品商店，个别市州仅有的老年人专用商店的商品品种单不齐全，激不起老年人的消费欲望。为缓解老年人消费不便利的困难，建议合理布局老年人专用商店，同时在大超市内开拓老年人用品专柜，满意老年消费者购买吃穿用等生活必需品须要，缓解老年人消费不便利难题。4、第一阶段：问卷起先。上午在学校旁边选择

23、男女高校生进行问卷，发放300份问卷，回收290份(依据学生对手机的价位，男生女生对手机需求的异同点，产品更新换代的周期，学生换手机的缘由，学生了解手机的渠道，学生对手机各个方面要求的主次，以及对将来手机市场的期许，以及学生喜爱哪种促销方式调查) 其次阶段：问卷的整理和汇总。加强供应，组织丰富商品应市。老年人消费需求具有多样性和广泛性，厂家和商家要探讨老年消费者的消费习惯、消费心理和消费特点，针对老年人的需求，开发适合老年人的商品供应市场。如穿的方面，针对老年人的体型、体质和审美需求，开发不同花色、品种、款式和颜色的服装鞋帽，适合不同层次老年消费者的须要。吃的方面，针对老年人对保健的须要，开发

24、多品种的低糖、低盐、低脂、低油的食品和保健品，满意老年人健康长寿的须要。用的方面，开发功能简洁、操作便利、标识清楚的保健器材、手机、耐用小家电等，让老年人安享科技进步的成果。商务部门应当加大对老年人专用商品的供应工作，确保老年人消费需求。将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份女生问卷190份男生问卷。手机市场调查报告4前言：经济快速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创建了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注意了。手机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简洁的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方

25、面已超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。调查内容：1、调查时间：20xx年5月16日-20xx年5月20日2、调查对象：各大手机品牌3、调查目的：了解手机行业市场的现状4、调查方法：走访、询问、网络分析法调查分析：(一)手机市场现状：随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。国内移动用户总数不断增加，手机普及率更是一升再升，并预料20xx年底国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到6000万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。由此可见，手机市场仍存在着巨大的潜力。而随着潜力带动众多有实力厂商的

26、进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。手机价格的持续下降不但满意了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增加了对智能手机的需求。一批高科技的代表产物不断出现，Android智能、iPhone等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐，人们渐渐将目光放在了高端品牌上。(二)手机消费人群：手机消费人群广，厂家依据不同的运用需求，生产各种款式的手机，满意顾客需求。其中，年轻人是手机销售的最大市场。追求时尚体现特性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注意手机能显示自己特性的款式。摩托

27、罗拉、三星在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满意消费者的需求。(三)手机市场特点：(1)手机市场类型是属于垄断竞争市场。(2)每个厂商的产品是不同质的，即存在差别。但差别又不是许多。由于产品的差别性，使得它们相互之间不能完全替代，从而厂商对于自己的产品具有肯定的垄断性。另一方面，由于产品的差别不大或很小，使得它们相互之间具有较高的替代性，从而厂商对自己的产品不具有完全的垄断性。在手机市场上，诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等产品，它们都拥有最基本的功能，可以满意消费者最基本的需求，同时也是由于它们之间在产品的质量、设计、功能、技术等的不同，使得它们之间也不能完全替代，就似乎一个商务人士他须要的

28、是黑莓，而对于一般的消费者只需其具备较好的功能就行。(3)在垄断竞争市场上，商品的品牌是极为重要的，因为作为一个消费者对产品的质量、功能是有偏好的，我们作为一个消费者在一般状况下不会去购买我们所从未听说过的产品和服务的。(4)为了突出自己的产品特点，厂商是会花许多的力气在广告、商标、包装上的，从而引起消费者的留意并刺激他们的购买欲望。三星、诺基亚、苹果等等的品牌，其广告数不胜数。(四)商品分析：尽管手机市场面临巨大挑战，但一些产品销售状况依旧量好，因为，一些过去主要购买中端标准型产品的运用者，有可能转而购买更便宜的手机，或是转向购买具有更多功能的机种，触控屏幕与黑莓键盘手机仍旧是推动换机潮的主

29、要力气。然而，手机平均销售价格加速下滑，对中低端手机制造商带来了巨大影响。”经济衰退持续阻碍了成熟及新兴市场的换机潮。渠道商同时面临着需求不振与财务压力，在能够重新进货前，必需消耗掉1,390万台的库存。10/11年各品牌销售及市场份额状况款Android手机。与去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年其次季的市占率下降了2.8%，而出货量则下滑了41%。尽管市场环境充溢挑战，专家仍将SE的成果不佳归因于其手机缺乏竞争力。SE忽视了主要趋势，如用于简讯及电邮、阅读网络的黑莓键盘产品。智能手机销售强劲，20xx年其次季销售量达4,090万台，较前一季增长27%。由于利润率较高，因此智

30、能手机为制造商供应了更多商机，这是成长最快的领域，且ASP下跌幅度也特别有限。在高端智能手机市场，自20xx年第三季以来，宏达(HTC)始终仅次于苹果，排名第4。在20xx下半年，由于产品延迟，预估20xx年收入将较去年削减4%5%，与从前预期的10%年增长率相去甚远。调查总结：通过调查，我们了解到，目前主要是国外品牌占据绝大多数市场，国产手机同样面临发展的机遇。而且智能手机在整个手机市场的份额占有率越来越大，各大厂商不断发布新产品，以应对市场的须要。虽然竞争激烈，但市场广袤，前景良好。手机市场调查报告5第一部分 调查方案设计一、调查方案（一） 调查目的：通过了解高校生手机运用状况，为手机销售

31、商和手机制造商供应参考，同时为高校生对手机消费市场的开发供应肯定的参考。（二） 调查对象：在校生（三） 调查程序：1 设计调查问卷，明确调查方向和内容；2 进行网络闲聊调查。随机和各高校的学生相互闲聊并让他们填写调查表；3 依据回收网络问卷进行分析，详细内容如下：（1） 依据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断高校生总体手机月消费分布的相应参数；（2） 依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；二、问卷设计高校生手机运用状况调查问卷同学您好：打搅一下，帮我填一个表可以吗？为了了解在校高校生对手机消费的需求，我特地绽开了此次的调查活动，希望您在

32、百忙之中抽出珍贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。1您目前拥有手机吗? ( )a.有 b.没有2您的手机牌子是什么？a诺基亚 b摩托罗拉 c三星 d索尼爱立信 ecect f夏新 g其他（ ）3您购买手机的场所是?a商场 b专卖店 c网上订购 d其他（ ）4您喜爱的手机牌子是什么？a诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他（ ）5购买手机, 您认为合适的价位是多少?a5001000元 b10001500元 c1500XX元 d.XX元以上6您购买手机的主要用途是用来什么?a发短信 b打电话 c打嬉戏 d其他7您购买手机首先考虑的问题是?a外形 b功能 c价格 d品牌 e其他8若

33、您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想运用下列哪种类型的手机：a智能手机 b拍照手机 c音乐手机 d一般手机9您的手机主要用来？a打电话 b发信息 c玩嬉戏 d上网10您现在或曾经运用哪些手机功能？a文字短信 b彩信 c手机摄影 d无线上网 e下载嬉戏 f11您将来会尝试运用哪些手机业务与手机功能？a文字短信 b彩信 c彩铃 d手机广播信息 e手机摄影 f手机报纸 g手机小说 h手机电影/电视 i嬉戏 kgprs l手机交友12您觉得手机对你的生活来说：很重要 比较重要 一般 比较不重要 一点都不重要13您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链？a希望 b不希望14您希望手机厂商

34、供应什么样的服务?a校内修理 学生专卖店 手机专卖店15请简洁描述您志向中的手机其次部分 数据分析依据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广袤的具有巨大发展潜力的市场。（一）依据学生手机市场份额分析依据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。（二）学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应当针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们

35、就来对学生群体的特点来进行分析：1. 学生消费群的普遍特点：1) 没有经济收入；2) 追逐时尚、崇尚特性化的独特风格和注意特性张扬；4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息沟通很快易受同学、挚友的影响。5) 品牌意识剧烈，宠爱名牌产品；（二）学生消费者购买手机的准则和特点通过调查高校生购买手机主要考虑因素是时尚特性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，高校生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形态、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但高校生也并非一味追求外表美丽，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是

36、品牌，看来现在的高校生还是比较看重实际的。学生购买手机的特点主要有：1、选购要求为时尚、好用和低价要大部分学生来选购自己真正喜爱的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、好用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。2、由于便利而购买手机依据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于便利与家人、挚友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持确定看法，而这种看法对学生购买手机行为的产生具有干脆的推动作用。另外，还有部分

37、大四的学生怕漏过任何聘请信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。但是学生在选购手机的过程中，也越来越注意手机的运用是否便利这一方面，如手机的菜单是否便利简洁，手机的功能是否全面、便利好用等。3、作为年轻一代存在肯定的攀比心理；爱面子和喜爱攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。许多同学常常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理事实上不仅仅只存在于学生手机市场中，在全部年轻人的手机市场中都是比较突出的。4、高校生购买手机的主要目的；学生买手机一般是为

38、了沟通、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及便利学习、求职。手机短信特别热火，好像有战胜一般通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的宏大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，终归写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时便利找工作是高校生拥有手机的另一个重要用途5、高校生希望手机供应的利益:学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来便利在调查中，有72的同学在“希望产品供应的利益”中选择“能够供应与学习有关的功能，例如电

39、子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习供应便利，也是学生所希望的物有所值。（三） 高校生对手机的品牌和功能的要求；1、学生对手机品牌的选择；依据调查75%的学生比较喜爱诺基亚，虽然目前他们没有经济实力去买，但只要他们走上社会，具有了经济实力，他们就会去买自己喜爱的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。2、高校生心中的志向手机；我志向的手记是质量效果，都要好，能上网闲聊我志向的手记志向中的手机，除了具备电话短信等应有的基本通讯功能外，应逐步发展为现代化高智能的掌上终端平台，一切信息资源皆可以通过这个小巧的手机去实现是质量效果，都要好，能上网闲聊这些都是依据调查得到的高校生

40、心中志向的手机，这就是手机市场对于高校生的市场需求有了肯定的发展方向第三部分 手机市场分析随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的改变一、近年来中国手机市场状况近年来中国手机市场始终是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上实行了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内快速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影

41、响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中始终都注意塑造时尚有特性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创建了一个手机神话，二、手机将来发展方向将来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着3g网络的不断部署，包括hsdpa网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。这意味着手机平台也

42、将成为媒介融合的一个平台，因此，对于将来手机媒体的发展方向的相识，必需在媒介融合的前提下。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简洁延长，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。要迎接这样一个时代的到来，必需顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。总结作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特别消费群体学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，手机的厂家制造者应当注意这点，依据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打

43、开这一消费市场。手机市场调查报告6日本综合探讨机构mm总研4月22日公布了XX年度(XX年4月XX年3月)日本市场的手机出货量报告。该报告显示，XX年度日本市场手机出货量在3444万台，较上年削减4%，连续两年呈下降趋势。XX年度上半年出货量1704万台，下半年1740万台。相比XX年度上半年1981万台、下半年1608万台的下降趋势，状况则有所好转，mm总研表示可能出于智能手机市场出现增长。制造商份额方面，首位属于夏普，以903万台、26.2%份额的优势成就连续五年蝉联首位，且出货量较上年增加9.5%，份额增加3.2个百分点。夏普在日本再创佳绩，归结于为日本三大运营商供应的1200万像素cc

44、d手机、7种流行色系的防水手机sh005及多色系840sh等手机倍受欢迎。其次位的松下，出货量在520万台，较上年削减18.5%，份额15.1%，较上年削减2.7个百分点。第三位是富士通，出货量在518万台，较上年增加13.1%，份额15%，较上年增加2.2个百分点。富士通在XX年市场表现良好，特殊是下半年的出货量已经超越松下，大有赶超松下的势头。nec名列第四位，份额10.5%，京瓷名列第五位，份额6.1%。索尼爱立信名列第六，份额5.5%。前六位制造商的总份额占据日本市场78.4%。日本的智能手机市场方面，XX年度的出货量在234万台，较上年增长113%，占据日本市场6.8%。若以智能手机

45、的制造商份额排名，苹果明显一家独大，以72.2%的肯定优势占据首位，htc则以11.1%屈居其次，东芝以6.8%名列第三，黑莓和索尼爱立信各自以4.3%同居第四。日本mm总研在对今后的分析预料指出，随着日本市场的智能手机市场不断增长，以及低端手机功能增加，将促进消费者更换购置新手机，从XX年起将有望复苏日本低迷的手机市场形势。手机市场调查报告7进入XX年以来，国内手机市场的竞争进一步加剧。手机消费者的消费理念日渐向理性与特性化方向发展，使得各大手机品牌围绕手机产品的竞争日趋激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题，而广阔消费者也要思索如何在纷繁的市场中

46、购得满意自己特性化需求的产品。为了使消费者的消费需求得到真实的体现，为了使手机厂商能够推出更加符合市场需求的新品，中国电子信息产业发展探讨院(ccid)下属赛迪数据公司于XX年11月份领先在北京地区推出了大型手机调查活动-赛迪手机调查。本次调查是一次基于北京手机市场各品牌主推机型的调查。以手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量(简称质量)、手机的产品外观(简称外观)、手机的产品价格(简称价格)以及手机的产品功能(简称功能)4个指标为调查的一级指标，而质量、外观、功能三项一级指标又分为多项二级指标。本次调查先后在北京晨报上三次刊出，调查主页面与网易及赛迪网链接，共回收有效问卷5077份。经过对上述问卷的分析处理，我们评比出11月份北京手机市场的8款精品手机与4款明星手机，并撰写出11月份北京手机市场调查报告。手机是一个什么东西?手机是一个什么东西?这好像是一个无病呻吟的问题，但本次手机调查的结果(如表一所示)却使得这个问号实实在在地成为一个问题。对于被众多的俊男靓女所代言的手机而言，好像没有人怀疑手机已成为时尚生活的一部分，手机厂商们也