2022招商方案范本.docx

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1、2022招商方案关于招商方案范文汇编八篇 为了确保事情或工作平安顺当进行，时常须要预先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我整理的招商方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 招商方案 篇1为进一步加大招商引资工作力度，拓展招商引资信息渠道，提升招商引资工作的质量和水平，现就组建驻点招商工作组赴沿海发达地区开展招商工作，制定如下方案。一、指导思想坚持以科学发展观为统领，致力经济、社会转型发展，坚固树立大招商促进大发展的观念，在以开放总揽全局、靠开放促进发展的思想指导下，深化开展招商引资活动，重点招引装备制造、金属加工、机械电子、新能源、新材料

2、、医药化工、船舶物流等产业项目，强力推动工业集群建设，做大临港产业发展平台。二、队伍组建（一）组建5支驻点招商组，每个招商工作组由2-3人组成，由其中1名成员兼任组长。（二）招商工作组成员必需具有经济工作阅历，有工作激情，有责任心，具有肯定的联系渠道和较强的公关交际实力，适应招商引资工作的同志。三、招商区域及重点产业（一）招商区域以长三角、珠三角、环渤海等地区为重点，在苏锡常或上海等地设立招商点，覆盖江浙沪区域，并可延长到广东、福建、青岛、大连等地。（二）在产业选择上，重点围绕承接沿海产业转移，以临港产业区现有龙头企业为核心，做大做强金属加工、化工医药、船舶修造、现代物流产业，推动产业链延长和

3、配套项目招商。同时，注意装备制造、机械电子、新能源、新材料等产业项目引进，突出高新技术产业发展，重点引进世界500强、中国200强企业，跨国公司、国内知名大型企业、高新技术企业、研发机构等。四、工作职责（一）驾驭县情、区情和招商技巧。驾驭全县的产业发展方向、投资环境、招商引资实惠政策以及工业园区的规划、建设和产业状况；娴熟驾驭招商引资礼仪与技巧。（二）收集分析信息。包括建立驻点区域的本县籍人士和在本县工作、学习和生活过的外籍人士信息库；建立驻点区域重点企业，特殊是大企业、大集团信息库；分析驻点区域产业分布状况，驾驭驻点区域可能外迁、扩能企业状况及投资产业门类。（三）开展招商引资宣扬推介工作。主

4、动挖掘渠道，广泛联系，建立网络，主动探望各类企业、产业园区和各行业协会，主动参加各类经贸洽谈活动、项目推介会等，宣扬本县的资源、区位、政策、环境和项目等，邀请客商到我县参观考察、洽谈和投资，努力结交一批有利于我县经济和社会发展的企业家挚友，扩大本县在外的知名度和影响力。五、目标任务（一）每个驻点招商组每年引进固定资产投资1亿元以上、注册资本20xx万元以上的项目不少于1个。（二）驻点招商时间原则上每月不少于20天；每个驻点招商组每周探望企业不少于5家，每1个月引荐客商来我县考察不少于1次。六、驻点管理（一）驻点人员必需听从招商组长的统一管理，根据方案要求，统一开展并做好驻点招商的日常工作，不从

5、事违法违纪活动。（二）各个招商组外出驻点招商轮番交替支配，在抓好招商工作的同时，也要注意做好本职业务工作。外出驻点招商时间暂定为一年。七、保障措施（一）招商组人员出外招商，现有职级、工资、组织关系、业务分工不变。（二）外出招商区域原则上以苏南及上海、浙江等地为主，详细招商驻点由各组自行确定。（三）驻点期间招商人员的各项支出由单位支付，原则上要求节俭，以保障基本生活需求和工作所需。（四）开展招商专题推介会等重大活动经费另行核定支配。（五）办公室负责对驻点区域本县籍人脉关系进行梳理，经发局负责对在本县工作、学习和生活过的人士信息进行梳理，招商局负责整理县情、区情及产业发展方向、投资环境、招商引资实

6、惠政策、工业园区的规划、建设和产业状况，以及商务工作礼仪、招商技巧等，并分别供应给招商工作组；财政分局负责落实工作经费。招商方案 篇2一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。假如实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的状况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法详细执行项目前期定位和业态详细规划。假如在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的状况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。只有通过前期的统一招商和

7、对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及详细业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培育合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特别主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。3、增加项目

8、卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和详细主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信念和项目投资价值预期的信念。在项目的运作前期，详细建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。4、增加项目的后期价值和回报价值商业项目在培育成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和

9、资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售，在商业价值已经形成的基础上，获得数倍于前期销售价格的利润。二、招商原则在进行多元的市场全面招商的过程中，我们必需结合项目本身的相关特点和制约因素，从实际动身，进行有步骤、有安排、有质量、有绩效的招商工作，同时吻合项目的整体利益。依据项目的总体运作思路和项目的总体发展，必需敬重以下原则：1、吻合项目的市场定位通过对项目规划区块的全面招商，使项目能在发展的预期内合理推动。同时各项招商工作能吻合项目的前期总体规划，招商内容吻合项目既定的市场定位和相关各项项目的前期规划。2、执行项目的业态规划为了形成统一的项目形象和整体商业形象，提升项目整体的商业价值和市场价

10、值，在招商过程中必需以前期的业态规划为基础，在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区，使商业形态满意前期的合理规划，使项目业态规划的优势发挥至最大化。3、品牌化在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以项目的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作，同时将有效提升项目的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效绽开，为投资者和经营户树立市场信念。4、主题化在详细业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围，从而强化项目的主题化和核心竞争力，而芜湖传统的商业形态形成肯定的市场差异。5、辐射力作为城北区块的商业核心区，商业在覆盖

11、城北区域的同时，将辐射整个芜湖区域。因此，商业业态须要有效的支撑，只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力，最终形成真正意义上的城北核心商圈。三、项目招商区块规划依据最新的规划方案，项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区(休闲、消遣、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、商业办公区(SOHO办公、酒店式公寓)、水岸餐厅。其中临湖商业区(休闲、消遣、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大，单体销售总价较高，在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的市场前期，销售具有肯定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性，业态规划

12、执行相对具有现实可行性，简单操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招商区块，进行前期的招商运营，和商业街及沿街商铺形成区化互补，力求逐个突破，带动项目其他区块的顺当销售，最终使项目形成成型的商业形态1、招商业态规划图2、招商区块详细规划A区块临湖休闲风情街(主要业态：休闲、消遣、餐饮)(1)其中东区和西区分别为独立的2层结构，可以作为单体进行整体招商，详细业态初步设计为主题餐饮或小型浴场。(2)A区块中间三大区块为4层结构，可以考虑12层、34层分层招商。沿湖区域的12层详细业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶楼;其中靠商业街区域的12层详细业态初步设计为主题酒吧、演艺吧、美容、

13、餐饮等。(3)A区块中34层详细业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等可以将芜湖市此类处于市中心的休闲消遣业态进行洽谈，同时向合肥、南京等地进行招商，向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进行招商洽谈。项目休闲消遣设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等。此类业态招商主要面对芜湖本地市场及在安徽设立连锁的品牌店，同时考虑在南京、杭州等地进行相关业态品牌招商，提升整体休闲消遣设施的档次。KTV依据周边消费者特点及消费实力，建议引入量贩式KTV，如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪(如结合银泰百货

14、顶层空间)等量贩式KTV。B区块综合楼(主要业态：家居广场、浴场主题餐饮、办公)(1)B区块中沿街一楼部分将作为商业街底商进行统一销售，不作详细招商。(2)其中2层区域详细业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场。家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主，即可作整体招商，同时可扩大项目的商业影响力。浴场建议在芜湖、马鞍山、南京、合肥等一带已发展较为成熟的品牌店进行招商，如马鞍山翠林洗浴中x等。(3)其中3层及以上区域详细业态初步设计为办公、商务空间。可以作为小型公司的积聚地，主要公司形式为：外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、询问公司、广告公司、装潢设计公司、图文公司、网络公司、

15、IT、美体、健身、家政公司、培训机构、主题店行政区等。C区块宾馆(主要业态：宾馆、餐饮)D区块水岸餐厅(主要业态：主题餐饮)四、招商市场定位由于项目现阶段业态规划为中小型业态，单体业态体量较小，同时没有大型主题广场和百货中心等主力店的规划。所以结合项目现有状况和详细业态规划，招商工作将以芜湖为主体市场，进行点对点的专向招商。同时结合局部的个体业态的规划须要，进行异地招商(上海、南京、杭州、广州等城市)1、休闲业态详细业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶楼、足浴、浴场、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商区域为芜湖市。主要商家有城市花园酒吧、上岛咖啡、都市花园咖啡馆、风雅老

16、树咖啡、六和村茶馆、雨之林红茶坊、良子足浴、雅室工艺等。外地商家为(主要为上海地区)：两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。2、消遣业态详细业态主要为酒吧、演艺吧、夜总会、KTV。主要招商区域为芜湖市。主要商家有城市花园KTV、金壁辉煌KTV、及其他消遣个体。3、餐饮业态详细业态主要为饭店、餐厅、主题餐厅、特色饭店、茶餐厅、中式快餐。主要招商区域为芜湖市。餐饮招商主要为大型酒楼的招商工作，其招商对象主要面对芜湖本地客户，以在芜湖本地发展的特色餐饮为主，同时考虑外地餐饮连锁品牌的引入，如各色连锁快餐店等。4、购物业态(综合楼区域)详细业态主要为小型艺术家居广场，主要内容为居家用品、整体厨房、床上用品、

17、生活用品、家艺等。主要招商区域为芜湖市。其中入驻商家以强调生活艺术的品牌为首选。参考品牌有“博洋家纺”、“帅康整体厨房”、“大洋窗帘”、“美克美家”、“艺藤居”、“布老虎”等。5、办公业态(综合楼区域)主要招商区域为芜湖市。五、招商方式商业物业项目招商的方式主要有两种，托付专业招商询问机构进行项目招商，自己搭建招商团队进行招商工作。1、托付专业招商询问机构进行项目招商对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商或者国内闻名的主题百货公司请进来有利于整个项目的招商，通常国内专业的招商询问机构更具有国际知名零售商和国内闻名的主题百货公司的关联度，所以托付专业询问机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效

18、促进项目的进展，同时可以连带后期的商业管理和运营，对项目的市场推广和后期运营更为有利。缺点是成本较高，同时须要前期对当地市场和项目本身进行深度的调查和探讨。2、自己搭建招商团队作为具有商业项目运营阅历的开发商，已经具有肯定的招商阅历和成熟的招商团队，自己搭建招商团队进行自主招商可以切合项目，对招商工作是特别有利的，同时对项目的把握和当地市场的消费状况及投资需求的探讨有充分的优势。但同时简单使开发商分散精力，在项目后期中不易脱身，假如项目招商一旦陷入僵局，将使问题更加困难化。本项目假如确定自己搭建招商团队自行招商，就必需组建具有商业运营招商阅历的团队，弥补开发商在阅历上的不足;同时须具有商业项目

19、后期经营管理的阅历，招商团队可以作为项目后期开业经营的管理公司的基本团队。A、招商团队架构表B、招商相关工作经营管理架构图六、招商渠道1、广告招商常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导投资者对项目产生爱好。对于招商团队不健全或者相关阅历尚不到位的状况下，这种招商方式是比较合适的，并能快速地开发市场。广告招商的费用较高，对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新新项目缺乏信念，因此广告招商的效果不是很明显。广告招商

20、的优点是传播面广，能够找出许多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采纳此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。在这里我们建议，在项目前期可以通过适量的媒体进行广告的全面推广，在达到干脆招商效果的基础上，为后期的点对点招商形成认知的基础。全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在中国经营报、南方周末、环球时报;杂志则集中在销售与市场、商界、南风窗。因此这些是大型商业项目首选的全国招商广告媒体。作为本项目将以芜湖市场为基础，适当辐射周边区域巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市。针对芜湖市场主流媒体基本以大江晚报、芜湖日报为主;针对周边区域以金

21、陵晚报为主流媒体;针对上海区域以新民晚报为主流媒体;针对浙江区域以钱江晚报为主流媒体。2、展览会招商通过芜湖房地产交易会或住宅博览会，以及相关的行业展会进行展览会招商，同时针对外地市场可以参与上海、南京、浙江等地区的专业性展览会。展览会上信息和业内人士比较集中，是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最小。3、项目洽谈会项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。由招商团队与拟合资、合作或引进的项目，有针对性地与投资者和商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有爱好的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商干脆进行接洽。4、项目发布会项目发布会是招商常常采纳的方式。它是由主办者在肯定的场合

22、公布拟引进投资、合作的项目，阐述本项目的总体状况、发展规划、投资前景、商业前景，以期吸引投资者和客商。5、专家研讨会专家研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可以通过由政府部门、经济探讨机构实行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的探讨探讨会的方式，进行项目的互动、传播和招商。其特点是敏捷，即是务虚，又重务实，可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资前景和项目的将来规划，以及相关的实惠政策，达到宣扬的效果。6、点对点招商依据现有的招商区块规划和详细业态体量现状，进行有针对性、有目标的专向招商。其特点是机动敏捷，针对性强，气氛融洽，同时招商效果志向，绩效明显。7、通过人脉关系招商开发商

23、可以利用现有的关系网络和人际关系，进行有针对性的招商，虽然圈子和招商面小，但胜利率高。招商方案 篇3一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商刚好与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。二、会议主题：提倡健康，创建佳品，引领双赢。三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，其次天上午8：30正式会议。四、参会人员：1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理3、全国经销商4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员五、会议地点：暂定“优.习.网”酒店六、会议筹备期(9月20日

24、-10月15日)1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并安排责任人，负责相关工作；2、9月21日前由营销部提交(招商会议方案)草案，并交筹备组探讨，总经理审批通过。3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出(招商邀请函)。4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。6、人员分工(详见表2)7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的选购及信息传递。8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审

25、核，总经理签字通过。七、会议召开期(10月16日)1、详细会议流程(详见表1)；2、各组工作内容及要求见表2(人员分工及工作职责说明)；八、会议结束期(10月17日)1、会议现场的清理；2、与酒店的费用结算；3、带领经销商参观公司及生产现场；3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的帮助。九、会议总结期(10月17日)1、招商会议工作总结2、下期工作安排及目标表一：一、会议议程日期 时间 项目 发言/负责人 备注10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待 接待组18：30-21：00 晚餐 后勤组10.16 7：00-8：00 早餐 后勤组8：00-8：30 与会人员

26、入场 接待组 播放公司宣扬广告片8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾 主持人 开场音乐8：40-8：50 招商峰会启动仪式 主持人、启动嘉宾 激扬音乐8：50-9：05 家电协会代表致辞9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理 播放ppt发言稿9：45-10：00 会间休息10分钟 播放公司广告片10：00-10：40 招商主题及市场运营思路 营销总监 播放ppt10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策 主持人、揭幕嘉宾11：00-12：00 分组座谈会 各区域销售经理12：00-13：30 午餐及休息时间

27、 后勤组13：30-14：00 与会人员入会场 接待组 播放公司广告片14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖 主持人 激扬背景音乐15：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书 主持人、颁证嘉宾 播放音乐，留意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿16：30-17：00 集体合影留念 摄影组17：00-18：00 集体参观工厂 营销总监18：00-18：30 休息30分钟 后勤组18：30-21：00 晚宴，抽奖活动 后勤组10.17 7：00-8：00 早餐 后勤组中午12点前 退房、返程 后勤组、交通组二、会议纪律及

28、温馨提示会议纪律1、 参会人员必需讲究文明礼貌，留意仪容仪表，保持衣着整齐得体大方，言谈举止文明；2、 会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；3、 会议期间将手机调至无声或振动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、窃窃私语、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决；4、 参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动；5、 休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、游戏；6、 请爱惜酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为；7、 个人财产自行保管，人离锁柜锁门，珍贵物品随身携带；8、 对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；9

29、、 参会人员不准泄露会议机密，妥当保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。温馨提示1、 区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的帮助办理；2、 产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午；3、 会议期间供应早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐劵，酒店凭嘉宾证及餐劵用餐；4、 16日晚宴期间实行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参加抽奖；5、 会议期间为了您的人身及财产平安，请协作会议日程支配，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥当保管，您有什么须要，可与会务组联系。6、 会务组联络表：组织项目 项目内容 联系人 联系电话会议协

30、调 协调整个会议全部事项膳食住宿支配 支配全部参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，支配全部参会人员住宿(含住宿人数、地点、房间编排等)会务组织 会议期间事务跟进、参会人员接送车辆支配、返程车票的预定会议预算方案1、交通费用,交通费用可以细分为：(1)、动身地至会务地的交通费用包括航班、铁路、马路、客轮，以及目的地车站、机尝码头至住宿地的交通(2)、会议期间交通费用主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能运用的预定交通。(3)、欢送交通及返程交通包括航班、铁路、马路、客轮及住宿地至机尝车站、港口交通费用。

31、2、会议室/厅费用详细可细分为：(1)、会议场地租金通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些特别规设施并不涵盖在内比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，须要加装非主席台发言线路时也可能须要另外的预算。(2)、会议设施租赁费用此部分费用主要是租赁一些特别设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常须要支付肯定的运用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得留意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出详细要求(通常可向专业的会议服务公司询问，以便获得最相宜的性

32、价比)，否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。(3)、会场布置费用假如不是特别要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。假如有特别要求，可以与专业的会议服务商协商。(4)、其他支持费用这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、消遣保舰媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，假如会议主办方分别找寻这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，假如让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。对于这些单项服务支持，主办方应尽可能细化各项要求，并单独签订服务协议。3、住宿费用住宿的费用应当特别好理解值得留意

33、的只是住宿费里面有些价格是完全价格，而有点是须要另外加收政府税金的。对于会议而言，住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。正常的住宿费除与酒店星级标准、房型等因素有关外，还与客房内开放的服务项目有关譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果供应等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。4、餐饮费用会议的餐饮费用可以很简洁，也可以很困难，这取决于会议议程须要及会议目的。(1)、早餐早餐通常是自助餐，当然也可以实行围桌式就餐，费用按人数计算即可(但考虑到会议就餐的特别性及原材料的预备，所以预料就餐人数不得与实际就

34、餐人数相差到15，否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算而改为按预定人数收取费用)(2)、中餐及午餐中餐及午餐基本属于正餐，可以实行人数预算自助餐形式，按桌预算围桌式形式。假如主办方希望酒水消费自行选购而非由餐馆供应，餐馆可能会收取肯定数量的服务费用。(3)、酒水及服务费通常，假如在高星级酒店餐厅就餐，餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的，假如可以外带酒水消费，餐厅通常须要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会，通常在基本消费水准的基础上加收15左右的服务费。(4)、会场茶歇此项费用基本上是按人数预算的，预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用，假如主办方须

35、要非程序服务，可能须要而外的预算。通常状况下，茶歇的种类可分为西式与中式两种西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主，中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。(5)、联谊酒会/舞会事实上，联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会困难，宴会只要设定好餐标与规模，预算很简单计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持，其预算可能须要比较长的时间确认：6、视听设备除非在室外进行，否则视听设备的费用通常可以忽视。假如为了公共关系效果而不得不在室外进行，视听设备的预算就比较困难，包括：设备本身的租赁费用，通常按天计算设备的运输、安装调试及限制技术人员支持费用，可让会展服务商代理音源

36、主要是背景音乐及消遣音乐选择，主办者可自带，也可托付代理c、演员及节目通常可以选定节目后按场次计算预算金额通常与节目表演难度及参加人数正相关。在相宜地点假如有固定的演出，那预算就很简洁，与观看表演的人数正相关专场或包场除外。d、其他点心、水果及调制色酒5、杂费杂费是指会展过程中一些临时性支配产生的费用，包括打英临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保舰翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难安排，通常可以在会务费用预算中增列不行预见费用。招商方案 篇4随着零售业在国内的发展，全国各地出现了大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，比如，超市、

37、大卖场、家居主力店、药材批发市场、图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等，上述市场在国内商业领域的角色举足轻重。专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其幅射区域更是以百公里、千公里计，远非一般大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比拟。一、消费需求确定规模专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市场所处地域的市场支撑实力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不行分。比如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及协助设备北的华强北电子市场，规模浩大；而位于长沙的城电子市场则规模较小，其规模差别的缘由在于深

38、圳和长沙电子消费市场需求的差别。不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业市场，专业市场的规模也会差别很大，当然赢利实力也会差别很大。这种状况一旦摆在商铺投资者面前，选择不行避开。经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。比如位于深圳八卦岭的办公用品批发市场，其规模约3万平方米，专业批发办公所需各类用品，在深圳有较高的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲肯定是不恰当的。专业市场的规划设计并不困难，开发商往往将每层合理分区或分成几条步行街，商铺沿街布置或商铺根据“岛”型布置。步行街的长度建议不要太长，超过600米，消费者同样可能产生疲惫、厌倦的感觉。二、专业市

39、场商铺的特点专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。()它的投资回收形式有实行商铺出租的，也有些实行商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资回收形式差别较大。比如，百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商实行出租经营的方式；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就实行商铺出售、经营商接受业主托付统一经营管理的方式。须要指出的是，进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候，须要对商铺的投资形式进行深化了解，而且专业市场的规模越大，项目的管理对商铺价值的影响力越大。

40、三、专业市场投资：高风险高利润旺盛发展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举？事实决非如此，由于消费市场单一的原因，所以在众多铺型中（例如专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等），风险最大的投资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比拟的。要胜利投资开发专业市场就要留意以下几点：1、避开同质化竞争，营造特色化产品专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。整个专业市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就须要对经营的产品多加推敲，找寻市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。2、挖掘市场潜力，打响市场知名度专业市场与其他商业形态不同，所服务的对象比较单一

41、，但客户范围比较广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的体现，对吸引客源具有相当大的作用。假如做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能表面上效益较好，但实际投资回报率并不高，各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一体现。3、寻找市场机会，选址应注意物流专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营状况并不志向，主要还是受到交通的制约。随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流成本也就较高，所以中心城区不宜开设专业市场。专业市场不同于其他商铺，选址必需要充分

42、考虑到物流的便利性、经济性，宜设于闹市区旁边，地段不能太喧闹也不能过于偏僻，同时也要留意专业市场对人气的聚集实力。4、注意市场培育，实施专业管理专业市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是否到位、经营管理是否专业将干脆确定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金实惠不是市场培育的根本，依据市场寻求精确的定位，通过专业商业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价值的根本所在。四、专业市场的招商推广策略和大型商场一样，一个专业市场项目的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，因此只有实现了“六方共赢”，市场才能算是真正的胜利

43、。假如只是依靠炒作各种概念、编造种种迷人的馅饼来吸引买家，那最终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清”，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，项目仍旧只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业即火”且后续经营稳步上升。由此倒推，即可知专业市场招商推广的核心在于找到一系列能确保开业胜利的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。1、“招”大户先行招，即“招狼入市”。市场能否顺当开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的看法。因为在批发环节，经营户们“羊群现象”非常突出行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要胜利，先得攻下

44、行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特别的实惠政策吸引其购买进驻，假如效果不明显，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶恶的外地“狼”来剧烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。例如银川某批发市场，由于项目位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。于是策划公司实行先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，

45、待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷主动购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在全部客户中，经营户的比例占到60%以上。2、“引”引引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。引引本地或区域市场政府的商业经营实惠政策及条件和将来商业中心规划和特有商业效应规划引导。引引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。引引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。引引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源相互促进。引引入专业广告策划公司为市场包装、宣扬推广供应长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣扬。引引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。这些“引水灌田”的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购买信念的增加更非同小可。3、“挖”挖，即“挖地三尺”。有些项目在销售至7080%左右时陷入停滞状态，缘由极可能是项目规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化。这时候，就须要拿出“挖地三尺”的劲头