4s店国庆节活动方案.docx

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1、4s店国庆节活动方案篇一：原创的4S店国庆节促销活动策划方案 本人原创的4S店国庆节促销活动策划方案 福特4S店“国庆节”活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 3、累积客户信息资源，为日后组建“福特车友会”等项目做好铺垫;也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。 二、活动主题： 主标题：抵制日货，支持国产。钓鱼岛是中国的，长安福特也是中国的。 二级标题：新中国靠革命创建，新概念由福特演绎，让汽车市场也来一场革命吧！白马汽车城新概念福特

2、4S店面世！ 三级标题：举国庆祝革命成果，庆祝新中国成立六十三周年，福特4S店派送七重礼 三、活动时间： 2022年9月30日2022年10月9日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需消费，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭宣扬单进店登记姓名联系方式和是否情愿购车的问答卷后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(预料10天300个)。 备注：此问答卷需简洁一些，顾客填写之后以后日后我们分析出哪些是潜在客户。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申

3、请。 3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外) 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。 4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。 5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

4、 备注说明： 本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树 立口碑。（此法是利用顾客喜爱占小便宜的心理来促进销售的，在许多卖场都有应用。） 6、六重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国63周年之际，公司申请举办“福特汽车场地驾驶竞赛”活动。同时也为回馈广阔消费者对福特4S店的厚爱和支持，特地在国庆63周年之际实行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动; 、抽奖细则： 将写有1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透亮的箱子里，共10组折叠纸，一组分别为16编号。顾客抽完一个编号以后，即可凭票去领奖处领奖。即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看

5、箱内，否则无效，不予兑换; 、本次抽奖活动建议共设置6个等级的嘉奖，详细设置按实际状况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。 7、七重礼：阳光服务礼(售后实惠服务工时费现金券) 凡是福特4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后修理服务现金券。建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 五、详细前期宣扬方案： 1、发放宣扬单张可从活动前6天至7天发放始终持续到活

6、动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣扬。 2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流淌字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动）

7、，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。 5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“白马汽车城国庆汽车场地驾驶竞赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。 7、短信宣扬：通过移动公司，以短信群发为平台，宣扬活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。比如在活动期间可以通过车队游街宣扬，只要可以烘托十一喜

8、庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、X展架、彩带、花篮等传统方式以及带有革命色调的海报宣扬画等都可以采纳。要求切合主题，气概肯定要大，譬如多个拱门， 一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣扬。吊旗、条幅等设计制作以革命和国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作革命和国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈设标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

9、或张贴海报，门口用气球及花束装饰。 (4)细心展厅环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整齐、宽敞为宜。尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示福特LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。店内人员不够，可以从钦州学院招一些女生做迎宾小姐（兼职几天即可）。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。 十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备特地服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品，并供应询问服务。 2、详细细微环节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记

10、购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“福特车友会”及“福特自驾游”等活动。 (2)福特4S店的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。 (3)工作人员要求统一着装，胸前挂微笑服务的胸标。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 （5）专人负责倒茶水、摆放座椅，整理上位顾客留下的已喝过的一次性杯。 七、宣扬费用预算 1、广告费用： 元。 2、条幅的设计制作费用： 元。 3、吊旗和海报印刷费用： 元。 4、促销传单印刷费用： 元。 5、促销礼品费用： 元。 6、舞台租赁和搭建费用：

11、 元。 7、报纸宣扬费用： 元。 8、福特售后修理服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用： 元。 9、购物抓现金： 元。 10、其他应急费用：元。 八、平安限制 促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。公司依据市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求改变，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 九、活动评估

12、前车可鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。 篇二：国庆节汽车4S店促销活动预热方案 国 庆 节 汽 车 4S 店 促 销 活 动 预 热 方 案 方案一：国庆节汽车活动方案 一、活动背景： 1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行修理保养及车辆检

13、查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。 2.假日消费在中国已深化人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的实惠，确定了许多客户将购车安排放在节假日里。 3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 4.金九银十！9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。 二、活动目的： 1.本次活动目标集客量：XXX组。目标订单量：XXX台。 2.以国庆节为契机，通过策划一系列活动，适时推出实惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，

14、同时还可以进一步宣扬4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。 4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。 5.累积客户信息资源，为日后组建一汽-大众XX车友会或一汽-大众自驾游等项目做好铺垫。 三、活动主题： 七日国庆十礼相迎 四、活动策略： 思路主线： 促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买 1、订车促销政策 9月

15、21日30日预热期内订车的用户，可参与10月1日10月3日店铺抽奖。 2、现场好礼 针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参与现场嬉戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。 3、贴心的活动服务 迎合客户的求便心理，活动现场免费供应零食、冷饮。 五、活动内容： (一)活动时间、地点： 20XX年10月1日7日，XXXXXXXXXXXX (二)活动形式： 订车促销+店内活动 (三)参加对象： 1.XXX一汽-大众4S店 2.XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户 3.XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户 4.XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户 5.街头、户外散客 6.相关网络门户

16、阅读用户 六、宣扬策划： 宣扬预热：9月21日30日 (一)广告宣扬 1、广播： XXX一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。 2、报纸： XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣扬广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。 3、户外： 海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。 4、网络： XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和消遣专栏进行宣扬，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。 (二)店铺宣扬 1、无线媒介： 篇三：4S店国庆节黄金周促销活动整体策划方案 4S 店 国 庆 黄 金 周 促 销 活 动 方 案 书目 1摘要 . 1 2

17、企业概况. 1 3活动背景. 1 4活动主题. 1 5活动类型. 2 6活动目的. 2 7活动目标. 2 8活动时间. 2 9活动对象. 2 10活动内容设计 . 2 10.1一重礼：进店免费礼 . 2 10.2二重礼：国庆特价礼 . 2 10.3三重礼：购车豪华礼(特价车除外) . 3 10.4四重礼：国庆红包礼(工时费现金券) . 3 10.5五重礼：国庆现金礼(特价车除外) . 3 10.5.1道具物料 . 3 10.5.2执行细微环节 . 3 10.6六重礼：抽奖惊喜礼 . 4 10.7七重礼：阳光服务礼(售后实惠服务工时费现金券) . 4 11预售汽车 . 6 12前期宣扬方案 .

18、8 12.1发放宣扬单 . 8 12.2海报 . 8 12.3网络 . 8 12.4报纸 . 8 12.5短信宣扬 . 9 12.6电话邀约 . 9 13现场布置方式 . 9 13.1店外 . 9 13.2店内 . 10 14布置留意事项 . 10 15活动流程及人员支配 . 11 16活动费用预算限制 . 12 17平安限制 . 14 17.1平安相关负责人 . 14 17.2参与执勤人员 . 14 17.3活动区域及硬件打算 . 14 17.4活动期间车辆进出路途及停放区域 . 14 17.5活动期间详细岗位安排 . 14 17.6平安措施细则 . 15 17.7突发事务的应急措施 . 15 17.7.1火警处理 . 15 17.7.2人身意外 . 15 17.7.3拥挤. 15 17.7.4恶劣天气 . 16 18活动评估 . 16 致谢 . 错误！未定义书签。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页