营销策划文案.docx

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1、营销策划文案篇一：营销策划文案-产品定位报告营销策划文案-产品定位报告产品定位是指企业对用什么样的产品来满意目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或者目标消费市场的选择， 从理论上来讲，我们应当先进行市场定位，然后再进行产品定位。营销策划文案产品定位是对目标市场选择和企业的产品结合的过程，也是将市场定位产品化，企业化的工作。在产品定位中，可能涉及以下内容1.产品的功能属性定位，解决产品主要是满意消费者什么样的需求对消费者来说主要的产品属性是什么产品的产品线定位，解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品须要什么样的产品线，即解决产品线深度与宽度的问题。产

2、品的外观及包装定位，产品的外观及包装的设计风格、规格等。产品的卖点定位：提炼出产品的独特销售主见。产品基本的营销策划策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者、挑战者，跟随者还是补缺者以及确定相应的产品价格策略，沟通策略与渠道策略。产品的品牌属性定位。营销策划文案产品的定位方法有多种，可以借鉴一下方法：1.产品差异定位法即本公司所销售的产品和竞争对手的差异性2.利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等能给消费者带来什么利益3.产品运用者定位法，即针对运用者来定位。4针对竞争者定位法，这种定位干脆针对某一特定竞争者，而不是针对某一篇二：营销与策划专业调查报告2022年营销与策划专业（

3、房地产营销与策划方向）调研报告一、前言（一）调研目的为了适应市场经济的发展要求，驾驭社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培育要求，为进一步完善我院的人才培育模式和专业教学安排，我们针对此进行了专题调查和探讨。（二）调研时间：2022年4月15日至2022年5月15日（三）调研对象：1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括07、08、09届。2、区内同类高职类院校3、部分校外用人单位（四）调研方法1、问卷调查法2、访谈法3、二手资料调查法4、参观法等二、调查内容（一）、社会对本专业人才的需求分析国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务

4、“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面对东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、沟通桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息沟通中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济旺盛、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。依据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展须要，人口容量和流量将会渐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，其次产业和第三产业的高素养、高技能人才结构将出现较大的改

5、变，房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。在楼市销售疲软，人才需求走低的状况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。大部分房地产企业都在聘请策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。有关人力资源专家分析，目前这种状况下，各房地产企业更须要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟识行业市场探讨的房地产策划人才非常抢手。房产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才，高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。 近期，国务院实施严厉的楼市新政，出现了楼市销售的下滑和客户的

6、观望的现象。各地产企业对将来不太明朗的楼市起先了冷静地思索，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人士表示，从45月起先，房地产行业整体便起先处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。2008年12月至2009年2月，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与商业地产万里行组委会联合发起了“2009年中国商业地产行业人才需求调查”活动，以便了解在中国商业地产行业正值“严冬”和“转型”以及“升级换代”的日子里，各大开发企业人才聘请和人才需求的动向。 此次调查对象为房地产开发企业（含部分商业地产开发）、商业地产开发企业、品牌商

7、家以及为商业地产供应服务的营销顾问机构和建筑设计机构，共计500家企业（含商业地产项目），范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城市，也包括各省会城市以及其它二、三城市，主要实行问卷作答、电话访谈等方式进行，询问对象为各公司负责聘请和相关的管理人员。其中65%的企业聘请营销策划总监，57%的企业聘请项目销售总监等与策划相关的人才。据智联聘请最新调查数据显示：房地产是除IT行业外人才需求量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的逆境。目前国内的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥

8、无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业学问知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前有65%的房地产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位空缺。房地产策划管理类职位特殊是高层次房地产策划人才将成为房地产行业最紧缺、旺盛的需求之一。对于中国商业地产将来发展趋势，大多数企业持比较乐观的看法，市场增速有所放缓，但仍将保持肯定发展速度，对人才的需求还是会渐渐增加。（二）社会对本专业人才的要求，包括学历层次、基本素养、学问结构、实力结构、核心职业技能等1、一般要求学历层次为大专

9、或以上学历，有肯定的行业阅历，熟识营销策划理论和项目实操流程；“学历”渐渐转向更重视“实力”，并对形象的要求也列入聘请条件。2、具备良好的沟通、组织、协调实力和团队合作精神；营销操纵实力及剧烈的责任感与使命感。3、需求呈现出越来越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟识地产的全程策划。4、综合素养较高，具备“谋略创意执行力”。5、能够承受较大的工作压力。6、应届毕业生干脆走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做起，积累市场视察、操作阅历。（三）、本专业职业发展前景及薪酬状况房产策划人才薪资待遇处于中高水平。房地产职业教化网近期调查数据表明，一般房地产策划人员的平均年薪为6万元左右，行业阅历对收入的

10、影响很大。这个职位的入门薪资，在大城市中月薪大为3500至5000元。而工作年限6年以上的房地产策划人员，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10万元以上，房地产策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，假如能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达到百万元。而且业内人士表示，策划人才简单向企业经营管理高层跃升，最简单转化为资本全部者。目前我国的房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目询问，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助理，再到项目策划经理，项目策划总监。在南宁市，房

11、地产策划人员的入门薪资在1500元以上/月；项目策划总监年薪在8万到20万不等。（四）、本专业人才培育存在的问题1、人才培育机制不完善，人才培育与产业发展脱节，质量不高，专业地产策划类人才缺乏。2、从事房地产策划的人群良莠不齐，优秀房地产策划人才的稀缺制约着房地产行业的发展。3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了肯定的经验和阅历，但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有肯定的摸索和盲目性。4、应届毕业生实际操作实力有待提高，职业素养和人文素养都需加强培育。（五）区内高职院校本专业开设状况据相关报道，虽然我国许多高校开

12、设了策划询问、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕业生干脆求职成为房地产策划人员的难度还比较大。在广西区内的40多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划方向）就只有广西东方外语职业学院了。在这方面，我院在高校当中还是比较领先的。三、对我院营销与策划（房地产营销与策划方向）人才培育工作的看法（一）、接着保持“房地产营销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培育模式。（二）、从职业岗位技能需求动身，完善专业课程的设置，注意专业学问的综合性和好用性。（三）、接

13、着完善校内外实训条件，为学生创建更多的实训机会。高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作实力。（四）、接着引进房产类和策划类的高素养人才充溢专职老师队伍，或聘请行业能工巧匠担当本专业的兼职老师、指导老师。（五）、狠抓教学质量，保证我院培育的毕业生符合适合相关工作岗位的要求。篇三：产品营销策划分析报告常相迎干锅店产品营销策划分析报告报告时间：2022年12月25日星期二报告人：陈兆耿小组成员： 营销经理王海娟市场专员 陈兆耿策划专员 顾亚红调研专员 冯贵阳前言营销策划是企业希望改造环境，折服顾客的一种打算付诸实践的主观意识行为。产品营销策划作为一种基本的策划类型，是企业营销活动的指南，是

14、营销目的实现的保证。产品营销安排是企业营销活动的指南、是营销目标的保证，所以一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。产品营销的重点是产品，通过原有产品的改进、新商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的是获得更高的销售额或利润。品牌营销其重点是产品的品牌，不仅要着重产品的销售，更要注意对品牌的建立和发展，从而提高企业声誉，提高企业产品的顾客忠诚度。文化营销则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是详细的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。节假文化对居民节假主题消费的影响，通过细心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满意人们内心的愿望和须要，使消费者达到一种心灵上的

15、共鸣，使顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获得，更有一种文化的沟通和精神上的愉悦。所以，通过一系列的营销方案，可以增加品牌知名度和顾客忠诚度，为此就要有产品营销策划分析报告，在市场销售和服务之前，对各种销售促进活动进行整体性策划，帮助企业更快的进入市场，占据有利地位。“常相迎”干锅店的产品营销策划由策划专员撰写。此份策划主要包括营销安排目标、市场状况分析、企业状况分析、产品营销方案设计、“常相迎”干锅店产品营销策划书编制原则五个部分。在营销安排目标中，针对年营业收入、经营利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客满足度做了精确的定位；在市场状况分析中，针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透彻的分析

16、，为制定安排供应了有力的依据；在企业状况分析中，针对企业资源、营销实力、品牌影响力度进行了客观的分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资源优势打下了坚实的基础；在产品营销方案设计中，针对核心产品定位，我们把”常相迎”干锅店定位在节能环保、绿色时尚的层面上，针对产品质量问题，建立了质量保证体系，为了优化产品组合，”常相迎”干锅店依据顾客的不同需求制定了不同的方案，为了提升品牌知名度，设计了一系列的推广方案；同时”常相迎”干锅店也注意包装及改进和产品服务的完善。此份策划的制作，严格遵循了“让顾客更满足”的宗旨，同时也为”常相迎”干锅店在淮安高校城市场立足做了充分的打算。书目1营销安排目标. 31.1年营

17、业收入 . 31.2经营利润 . 31.3市场占有率 在淮安高校城的占有率为40% . 31.4品牌形象目标 树立节能、环保、时尚的品牌形象 . 31.5顾客满足度 让顾客的满足度达到99%，成为忠实的顾客 . 32市场状况分析. 32.1市场需求分析 . 32.2竞争对手分析 . 32.3市场机会分析 . 43企业状况分析. 43.1企业资源分析 . 43.2营销实力分析 . 43.3品牌影响力度 . 44产品营销方案设计 . 44.1核心产品定位 . 44.2重视产品质量 . 54.3优化产品组合 . 54.4提升品牌知名度 . 64.5包装及改进 . 74.6完善产品服务 . 7附录：.

18、 9附录一： . 9附录二： . 91营销安排目标1.1年营业收入流淌日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单=1000*2%*90%*50=900（元）日营业收入估算：2140+900=3040（元）月营业收入估算：3040元/日*30=91200（元/月）年营业收入估算：91200*12=1094400（元/年）1.2经营利润月营销利润=销售毛利变动费用固定费用=183607741.85000=5618.2（元/月）年经营利润=月经营利润*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元）1.3市场占有率 在淮安高校城的占有率为10%1.4品牌形象目标 树立食物美味、服

19、务到位、环境品尝的品牌形象1.5顾客满足度 让顾客的满足度达到99%，成为忠实的顾客2市场状况分析2.1市场需求分析随着享受服务与环境观念的深化人心，人们对餐饮店在环境与服务方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分的体现。一般的菜系已不能满意人们的需求，干锅作为火锅的升级产品，具有美味、实在等特点，不像火锅都把肉涮没了或者焦了，做好之后才端给消费者品尝，让消费者可以吃到火锅的味道，而且比火锅吃的实在，得到了人们的青睐。作为新一代的高校生，淮安高校城的学生对美味有着同样的追求。与此同时，还加入了享受服务与环境的元素，”常相迎”干锅店恰好迎合了高校生们的需求，”常相迎”干锅店不仅味道好，而且运用

20、方式独特、实惠特别，散发着的气息。同时，”常相迎”干锅店环境优雅，给人一种家的感觉，是志向的聚餐场所。不言而喻，”常相迎”干锅店在淮安高校城的市场广袤。2.2竞争对手分析“常相迎”干锅店的竞争对手主要有香辣粉、香锅店、川奇火锅等多家。这几家店常常的都是以辣味为主味的食物。而且相比较来说他们的共同之处特别多，属于正面的竞争对手。在这么大的竞争压力下，我们要的是服务与环境的方面来压倒对方，还有就是这是在高校城，主要的业务都来自高校生，所以我们在此同时还有尽量调整价格方面。2.3市场机会分析通过市场需求分析，我们可以知道”常相迎”干锅店在淮安高校城有着广袤的市场。通过对竞争对手的分析，我们可以知道：

21、在这个市场上竞争对手的力气也很有限，只要”常相迎”干锅店实行并列定位的策略，将占有很大的市场份额，与竞争对手平分秋色。 3企业状况分析3.1企业资源分析首先，国家出台了一系列激励高校生创业的政策，为高校生创业供应了一个很好的平台；其次，我国干锅食品近年来发展快速，干锅、火锅行业被消费者广泛看好，是源于其另人信服的口味与服务；第三，”常相迎”干锅店是一种食品店，其成本较高，我们在资金方面较足够。3.2营销实力分析首先，我们所学习的专业为我们绽开营销供应了很好的帮助；其次，网络销售也为我们供应了很好的销售渠道。因此，我们在营销实力方面占有一点小优势，但在阅历方面，稍有欠缺，须要在实践中不断地积累。

22、我们的销售人员主要由必胜小组自己人担当，我们能够精确推断顾客的需求，为他们优质的服务。3.3品牌影响力度干锅、火锅作为一种发展到中度热度的品牌，市场占有率及知名度不是特别高。须要做大量的宣扬以提高知名度。4产品营销方案设计依据产品分销渠道的长度以及宽度，我们选择“渠道三”及“宽渠道”，制订定了以下方案：4.1核心产品定位干锅采纳火锅的味道，味道独特，辣味十足、实惠的优点，是当前家庭品食、挚友聚餐本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页