2022招生策划书例文.docx

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1、2022招生策划书招生策划书时间在消逝，从不来停留，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么策划书有什么格式呢？以下是我为大家收集的招生策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。招生策划书1概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录用标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。近几年，我们的公办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕缓缓落下，总是几家快乐几家愁，胜利者有之，失败者有之。我校是一所经人民政府批准、国家教化部备案，面对全国招生的公办专科学校，学校成立于19cc年

2、，我们拥有强大的师资力气、过硬的教学硬件设施。在校师生两万余人。为了学校的长期发展，现我院校确定绽开全面的招生安排，现就我学校的现状我的方案如下：一，广告商品xxx学院二，广告目的1，扩大招生范围，增加招生人数，扩大师资来源。2，提高学校的知名度3，连接08 -09年招生广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动三，广告期间08年-到09年之间的招生广告。招生期间依据状况作相应的改进。四，广告区域全国各地区五，广告对象全部在校高三毕业生，以及想18-24岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。六，策划构思1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的

3、宣扬。七，广告策略广告实施概述本次广告暨推广活动是针对高校招生这一特别活动绽开，它不同于一般商品广告，具有时间集中，信息量大，针对性强，内容必需真实权威等特点。针对以上要求我们将单次招生宣扬与树立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼前与长远利益，希望能够收到良好效果。具有多次胜利合作阅历，在本次活动中将担当主要角色。整个活动以网络宣扬为主，电视，报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注，从而提高电视宣扬的收视率及宣扬效果。1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生安排。2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示中学毕业生，立志学习，想进

4、一步深造的18-24岁之间的青年留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。4，最主要的是在网络上，具体介绍学校的基本状况，以及开设专业的状况。开设在线询问，留言等板块增加登陆者对学校的了解。八，广告主题表现及媒体运用（一） 卡片及广告牌的广告内容简介学校状况，师资力气，学校规模，就业状况，以及学校对学生的再校生活状况保证。（二） 电视广告策划呈现学校全貌鸟瞅图片。利

5、用广告词进行大力宣扬。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。（三） 广播台 在广播上大力宣扬学校。九，效果评测（一）事前对广告作品与宣扬节目进行评估，采纳“试验室法”。（二）事中节目播放期间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和观众对节目播出的反映。（三）事后对本次报名暨推广活动的总效果进行综合评估。招生策划书2一、背景分析新青年暑期素养教化中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的宠爱。20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生安排，甚至超越安

6、排招生人数，特此对本地的辅导机构状况进行一下分析：1市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济实力上升，对教化的关注也与日俱增。人们起先重视小孩子的教化培育，情愿花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人消遣的须要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不行或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的支配是另家长特殊头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。2消费者分析： 消费者分析： 启明星教化中

7、心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在3040之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教化投资。3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地高校生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的高校生开办的辅导班： 相同目的的高校生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势： 优势：熟识当地的状况、有肯定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： 当地中小学老师自主开办的辅导班： 许多的中小学老师利用自身的老师身份，招纳各个学

8、校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广袤 劣势:收费高、学生的主动性不高。二、 招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。三、 招生方式：粘贴海报、寄传宣扬单、上门宣扬及设点驻扎四、 招生内容：1）招生前打算。招生人员的自身实力塑造：有良好的心理素养，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对逆境，要不怕丢脸，英勇地去面对各种各样的人员。学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家进步行引导或诱导。2）招生的打算 ：熟识自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面对市

9、民； 熟识自己所宣扬的客户（招生代理）、学生及家长 ；熟识招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的旁边的居民区、超市、菜市场、消遣场所等 各中小学精确的开学时间 ；要作好安排支配，先作好安排，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期打算好各种策略应对招生3）招生期间： 不断的派发宣扬页和名片 任何时候任何地点都要言行一样，就是给客户、学生及家长信念的保证； 从肢体动作和语言速度上协作客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ； 要懂得人情世故，探讨客户、学生家长心理，要懂得熟识客户的重要性； 每日招生日记，志

10、向的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况， 作好客户、家长探望记录，随时驾驭客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、教学期间：各个教学人员参与探讨，制定课程表，仔细负责的打算教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。肯定要有仔细负责的精神。 宣扬招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终才能审批。五、留意事项。1招生、教学应急备案。人身平安和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身平安 交通平安：发生意外事故预防为主，做好防备。在过公路、乘车时都要当心 事情发生，按状况轻重缓急，马上送往医院，确保人员

11、的平安为首要任务 。刚好向组织汇报，做好其他打算 抚慰受伤教员，调整其他教员心情，激励斗志，不畏困难。 身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不行在家长间引起不良反应。 事情发生，按状况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的心情，激励各个成员，坚毅英勇的接着工作 。2）事务纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避开无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的状况不超越自己的底线时，应义正词严的同竞争者争取。不畏强权，敏捷的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自

12、己。 必需确保教员的人身平安不受威逼与侵扰刚好的向组织汇报，如有必要，可申请救济 。六、时间支配7月10日至8月10日：做宣扬、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课8月11日总结新青年教化机构整个培训过程并进行财务结算七、人员支配主负责人：张雪清（负责统筹支配）老师：xxx xxx（兼负责宣扬） xxx（兼负责财务）附：新青年素养教化中心招生宣扬单要点突出某某高校在校高校生，突出时对素养的教化而不单单是对学问的教学，突出终生受用的特点。招生策划书3一、市场概况1、宏观环境分析今年中国高考人数形势分析可以到国家教化部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析（主要从正规

13、高校扩招，高校举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观）2、微观环境分析因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录用学生数量*（因为我们学院有艺术系），将录用学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。3、 SWOT分析（可以分析国内前十所民办院校的USP及分析江苏省内全部民办院校的USP，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等）学校名称优势劣势机会威逼南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争（价格等）二、形象推广策划目标（1）可以从提升南洋形象等方面进行分析（2）如何实现招生目标2022人或更多这个角度进行

14、分析（3）可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析三、南洋形象推广策划形象定位（1）主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比假如场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应当好好做好swot分析，这个分析确定能分析到江苏省内全部的民办高校，确定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点，可以回避。总之，写策划书的时候肯定要前后有联系，调查的数据，后面确定要用到，针对这些数据的解决方法或应对策略观点，而不是一味是依据模板来做。（2）形象推广的目标受众定位你要考虑到是学生还是家长，还是学生有劝服力的亲

15、戚挚友，抓住了主要目标受众，策划就胜利了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得详细分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成果就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。四、形象推广策略在这里主要就是让你想出好的点子，比如学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美妙印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在欺瞒学生。比如针对怎么样好好南洋网络媒体进行推广里可以让学生怎么牢记南洋学院的网址，怎么让网站更具亲和力，比如可以在网上播放学生做的知足MV。其实这里的策略就是这个策划书的重点。策划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在策划书中所提的策

16、划目标和定位而来，比如形象定位，比如受众定位等等。在策划书中有数据的地方尽量用图表的形式呈现。招生策划书4面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇特性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一招生招生人员招生组长，招生业务员。二工作要求1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。三工作支配1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。2.在学员集中地大

17、门口进行设点招生。3.在组长的支配下进行培训电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。四详细事项（一）招生人员支配1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。（二）培训班招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。（三）招生对象中小学员（小学一二年级学员需在家长陪伴下进行评测）（四）招生业务员须知(1).培训班招生时的穿着装扮要得体,给学员家长一个好

18、的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突，遇到状况要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).培训电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五工资分红110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评运用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。六

19、活动优势（重点向家长介绍的内容）1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学员的优势与劣势，有针对性地去调整学员的状况，让其达到最优。2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验特性化测评系统的魅力。3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通实力和认知实力。4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种实力。5.我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子打算了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学员在玩的过程中逐步提高，激发孩

20、子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。家长汇特性化测评系统，全方面变更目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇特性化测评系统更好地服务于学员、家长，服务于学校。招生策划书5一、摸清招生地的各个方面的状况。1、招生地的中学的具体地址、毕业生的人数。2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。3、利用假期及周末时间到定州各个中学做招生.详细做法是先去各学校了解状况然后利用人际关系通过各种渠道在各中学招代理人员,同时针对不同的目标制定出不同的宣扬方法刚好找到开展工作的切入点4、驾驭当地实行的一切高招询问会议活动，摸清体检、考试、

21、填报志愿等集会的时间。合理的制定出支配。5、资料的打算。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣扬资料。6、由老师干脆面对学生宣扬,并亲密留意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要留意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。7、管理好材料,报名表不得外泄。8、了解各个学校状况,通过各个招生人员对其所在学校的详细状况作深化了解。二、安排招生人数:需对各个学校做出深化了解以后做出.三、须要总部的支持:1、接受总部的招生代理培训,使其驾驭相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的具体状况,常常遇到得问题,招生技巧,语言运用

22、等.2、甲方供应招生简章,报名表,以及招生托付书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣扬,技术等各项支持.3、宣扬彩页等资料由总部供应,再必要时可通过邮寄包袱等形式干脆送达要求送达的地点。4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方询问报名。5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣扬,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣扬进度,以利于双方更好的合做。6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取肯定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。四、代理增加后相互间的协调问题:1、各

23、代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避开出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的推断否则代理方不对出现的意外状况负任何责任。五、详细时间支配如下:1、四月工作:2、五月工作:3、六月工作:4、七月工作:5、八月工作:6、九月工作:7、十月工作:8、十一月工作:六、可能会用到的资料1、文字资料（包括宣扬册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜寻结果页面等等）2、学员资料（肯定要打印成册！打印时须要留意两点：一是，肯定要按入学学历或者地区打印；二是，肯定要把学员的名字和就业单位打印上去；）3、胜利案例（包括当地学员之就

24、业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危急武器，数量少，威力大。肯定要在合适的时候再拿出来。招生策划书6一、市场背景1、随着教化体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越须要进行爱好和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种爱好辅导班，学习成果辅导班。2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教化阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市试验小学、其次试验小学、第三试验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞

25、阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），中学5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施中学、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。依据恩施城市发展和人口增加比例，将来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，中学阶段学生增加2300人，须要补习的学生会更多。3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且很多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“爱好+文化”的运行模式供应了市场。二、SWOT分析S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“爱好+文化”的运行模式。在其它辅导班中或特地辅导爱好，或特地辅导文

26、化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣扬方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，很多家长只想辅导学生的文化成果，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生供应了一些难处。O：通过对weaknesses分析其实也可以发觉我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了很多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成果没有上升，会在家长中造成不良

27、影响，导致更换补习班的意愿。而且将来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展供应了基础。现在我们最大的机遇其实是教化体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成果。所以，家长在为学生找寻文化辅导班时也会更加注意学生爱好方面的加强。T：我们面对的主要威逼也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我信任，凭借我们的实力，誉飞补习班肯定能发展起来。三、前期宣扬招生现在的招生方法多为传单宣扬，熟人宣扬等老方法。其实这些宣扬方法在现代社会并不完全适用，消费者须要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲自摸到的成果。这样，我把宣扬招生分为以下几步。（一）、设立学习方法询

28、问点（爱好班+文化辅导班）在人口聚集的地方设立这个询问点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法询问点可以干脆把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教化方案，有优秀的教化方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成果的还可以辅导孩子们的爱好优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有足够时间的人，他们会耐性听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子漫步，所以能够干脆以学生的缺点来教授学习方法。（二）、宣扬单发放宣扬单的发放虽然是老方法，但也有肯定的效果。1、以各中小学为中心大量发放宣扬传单。这主要是增加宣扬范围，让恩施城区大部分地方

29、知道我们补习班的存在。2、在居民区设立辅导班询问点。这和上面说的学习方法询问点不一样，这个询问点主要是宣扬我们补习班的特色，办班地址，师资力气等。3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣扬。这一点对人员选择要求较大，但也是最干脆的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣扬期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于爱好方面的基本学问。4、宣扬单制作。在宣扬单制作方面，我们不能落入俗套，要分不怜悯况制作不同传单。在大量发放宣扬单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。在询问点上放置的宣扬单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力

30、气。在一对一宣扬中的宣扬单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣扬单全部内容，还可以加上优秀学生所获得的嘉奖，入学前成果与入学后的成果，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成果优异。可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。（三）、利用冰舞世界做熟人宣扬在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员假如胜利举荐一位学生可以分红，或者削减下学期学费等嘉奖措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣扬。（四）、联合宣扬做为“爱好+文化”二

31、合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣扬，或者干脆将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣扬商品，或干脆运用他们的商品。（五）、网络宣扬网络在现在已经不生疏了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣扬这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣扬力。（六）、定期做免费试讲这个不行置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣扬方式并不适用。而宣扬方面做得再好仍旧须要有成果来证明，所以我们须要做好辅导班发展规划。四、辅导班规划辅导班

32、一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应当针对不同人群设立不同收费标准。1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。2、人群区分。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。招生策划书7长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学院印象及学生选择院校就读的主要考虑等，可为院校供应较为客观的材料，以供决策参考，由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场

33、慨念以学生类别，院校和区域为主，如技校校学生主要以一般中学初级中学毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。一、职业学院的市场定位定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教化产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳造型，而实行的步骤有：（一）确认院校最有利的竞争造型，定

34、位来源不是产品本身而是消费者心理，院校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院校造型。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势，如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣扬和坚持。定位是一个心理认知问题，应当是院校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使

35、自身特色、办学理念、教化观为大众认同，宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬院校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托，宣扬就业率就必需有足够依据等，定位是院校品牌，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴，定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身造型；或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机连接，比重新建立造型要简单，也可以采纳新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位

36、如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。二、营销推广策略营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方，在推销人员选择上，老师由于职业关系，解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选，或可采纳技校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及院校熟识状况，采纳总体进行或任务

37、包干，人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年技校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户院校。2、平面广告，具有面广、生动、快速的特点，职业学院招生平面广告对象为学生和家长及生源院校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素，平面广告的任务是建立院校的知名度，显示其教化产品实质、及院校特色、环境、服务等，关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向，平面广告的目标可分为通知、说明、提示和建立造型等，平面广告通知性目标是使学生对教化产品有一个解，产生需求和欲望，通知性目标要突出职业学院的性质、作用、就

38、读前途和发展；平面广告说明性目标往往实行比较手法，突出院校独特优势；平面广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；造型性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及院校各种活动，也可采纳侧面法子，如播放院校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合，促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有技校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变

39、更顾客对院校及其产品的看法，使院校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳，公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率，公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象，当群众才接触某个院校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的，如某技校跨区域招生，为与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达院校重视与家庭沟通，并长期坚持，使院校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如技校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用传媒、刚好报道院校各种活

40、动及动向；为一般中学供应技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对院校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。三、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势，所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效，招生渠道在招生中占有特别重要的地位，渠道运用，存乎一心。招生策划书8摘要： 一、招生安排背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一

41、般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招一、 招生安排背景概述:。1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良

42、的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生

43、工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相

44、关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了

45、解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象，而实行的步骤有： 确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校 招生策划书9生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它干脆关系着本校的生存与发展。学校招生须要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、

46、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺当实现招生的目标。我说学校须要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的须要而产生发展起来的，招生、就业两头面对市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生安排，而是干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生。一、定位策划一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的特性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。二、市场策划一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势