2022暑假实习报告例文60.docx

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1、2022暑假实习报告暑假实习报告范文合集六篇随着个人素养的提升，报告不再是罕见的东西，报告具有语言陈述性的特点。我敢确定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我帮大家整理的暑假实习报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。暑假实习报告 篇1一、实习目的1.了解零售行业的促销策划员岗位详细工作内容通过深化社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特殊是现代企业营销管理的发展趋势。2.通过实习将在学校学习的理论学问同企业的实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟驾驭营销管理在企业中的运作。3.驾驭营销的实际工作阅历，增加对高校期间所学营销学

2、问的驾驭和驾驭的实力。4.驾驭企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学学问进行调查探讨，以培育发觉问题和解决问题的实力。二、实习任务在暑假实习期间，我在单位担当促销员的工作，主要负责在8月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提超群市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监督促销实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总结，为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的基础，使我可以更好的适应将来的工作。三、实习单位简介xxxx百货有限公司位于漂亮的xx县xx镇xx街，企业法人

3、是xx先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。xx是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。xx超市实行自选销售方式，其供应的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。四周是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方供应的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储

4、工人，若干名选购人员、财务人员、管理人员。xx超市本着“一切从顾客需求动身”的宗旨，在业务管理模式，最大限度地降低商品成本并让给消费者，因此，xx超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，xx超市以优质的生鲜食品著名于社区。xx超市秉承“每天低价、始终如一、保证满足、服务社区”的经营宗旨将经营模式由单店经营发展为连锁经营，将选购模式由现金选购发展为联合选购、物流配送，将本土经营向北方区域拓展。将来几年，xx超市将坚持以“簇新、便宜、便利、舒适”经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求发展，在诚信中铸就辉煌，为将xx超市发展成为华北地区最强零售

5、商而奋斗!四、实习体会与小结一个月的实习期很快就到了，我特别珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必需要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的阅历进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。通过这段时间的实习结合自己的专业学问我得出一些结论、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会特别多，各个消费者的特性不尽相同，营业人员须要更多的

6、耐性来对待顾客，尽量做到百问不厌。、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当主动“跟踪”探讨目标顾客的消费特征及其改变。面对消费者特性的改变，企业应刚好的更新产品，进一步满意更高的需求。五、给超市的一点看法xx超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培育营销实力。同时分派学生代表定期回访大宗购买客户。通过与xx超市的客户之间的沟通，有利于培育学生与顾客之间的沟通实力。有效利用专业学生的专业学问来指导各个连锁店的经营与管理。信任这样将特别有利于本校市场营销专业的长远发展。总的来说这次

7、实习培育了我的综合素养，炼和提高了我的实力。同时，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了肯定的收获，而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上实力的提高起到了主动锻的促进作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定促进作用，但是我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还须要我在平常的工作学习中逐步的积累，还要不断丰富自己的阅历才行。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高滋生的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。最终，我

8、要向我的指导老师李爱萍老师和实习单位xx超市表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的熬炼。暑假实习报告 篇2这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的相识。福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的安排经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳

9、明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。 作为具有四十多年台钻生产和管理阅历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、 Z4120、精密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和 ZJ4113、轻型的ZQ4

10、113和ZQ4116、半自动型的ZB4025、攻丝型的S4012和S4012A还有钻攻两用型Z4416Z4416和 Z4416B。其中末尾的两个数字如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔(攻丝)直径，而其次位数字0、1代表的是否有工作台面。该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中ZM406精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及汽配行业中精密小孔的加工。 作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理，耐磨耐用，传动效率高;叶片采纳具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术，柴油机

11、直拖式增氧机也获得国家好用新型专利。我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对限制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此须要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋

12、转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的改变，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，牢靠性及平安卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些困难处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工

13、人有相当的技术。外加台钻厂还有一个特地用来开发新产品的车间，这里面全部的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了肯定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。假如台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应当可以壮大本厂的规模。 第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事现代企业必需具备的重要职能，只有通过市场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度上确定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。市场营销是一个围绕市场全面

14、绽开企业经营管理活动的过程，在这个过程中，个人和群体通过创建、供应、与他人交换有价值的产品而满意自身的须要和欲望。现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们须要的产品，而且还要求企业限制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。暑假实习报告 篇320xx年xx月18日至xx月18日，我在兴业银行武汉东湖支行度过了一个月的实习期，在这段日子里，我经验了许多，学到了许多也相识了自己存在的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：为期一个月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。

15、这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过干脆参加银行的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在这里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最终装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但事实上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作阅历又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以刚起先几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要

16、是销往月交易额20000以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐性，要敬重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是武昌广埠屯这一块的电脑市场。有了明确的市场后，接下来的推销状况就全靠自己了。跟我搭档的是我同学朱春香。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情起先了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们的确得到了“开门红”推销的第一天我跟她的成果排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉胜利来得太快了，心里有了压力，怕以后的成果还没第一天的好。一个星期下来广埠屯电脑市场被我们小组都扫完了，成果也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。同时

17、，这一个星期的推销也让我明白了一个道理机会是稍纵即逝的。那次我和我的搭档在珞珈电脑城发觉了一个从没被人发觉的地下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，的确有许多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的爱好并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到其次天我们再去联系那些有意向的商户时发觉他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发觉其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会，要是当时我再多跟那些商户谈谈，机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯其次次。接下来的几个星期任务就更加重了，因为客户经理不再

18、给我们找寻市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非武汉本地的人来说就犹如大海捞针。首先就必需对武汉有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路途图。这对于已经娴熟驾驭推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对武汉商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找武汉黄页，在对武汉三镇有了全面的了解后，我和我的搭档才起先开发市场，起先推销的其次个阶段。真正的困难也起先出现了。我们在外面一跑就是一天，必需忍受全部乏累、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也起先明白天下不行能有免费的午餐。在推销过程中会遇到各种各样的状况，没有强大的见机行事实力是肯定不合格的。比如说

19、面对青年或中年的客户，沟通起来可能会方面简洁许多，但是面对略微年老一点的客户就要耐性的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻留意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。其实，越到最终，我觉得自己的热忱就越少了，好在我们都是搭档推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫心情起先低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力气总比一个人的强。这样两个相互激励和劝慰，才完备的度过了这段实

20、习期。从这里我也明白：不管做任何事情都须要有激情有活力和自信！特殊是在推销过程中自信与热忱都是必备的。在这期间空闲的时间里，我发觉银行每天都有许多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了很多当前的金融状况，特殊是美国的金融危机。由于我是要接着读研深造的，所以这些学问对我以后的学习也是有很大帮助的。在实习的日子里，我像一个真正的员工去对待工作，感觉自己已经不是一个学生了，每天早上7点起床，像个真正的上班族一样上班。暑假实习报告 篇4恒久难忘的日子从9月1日到9月28日一个月的时间里，是我在海淀新闻中心实习的日子，在这里我收获了一段欢

21、乐而宝贵的时间。在行文起先前，我要诚心地感谢贵台领导为我供应了这次珍贵的实习机会，同时我还要诚心地感谢教化新闻栏目组里老师们的辛勤栽培，感谢您们为我传道、解惑，我从老师们身上学到了太多的东西。在贵台实习的这段华蜜时间值得珍藏，实习过程中点点滴滴的真实和刻骨铭心也让我经验了一个渐渐成熟的心路历程，这将是我一生的财宝。一个月的采访经验让我变得成熟和稳重，让我的内心更加的丰富，所以我很感谢这个月的时间带给我的采访阅历。恩格斯说过，新闻工作者的最大荣幸就在于他们能够目睹历史怎样形成。一次次的采访使我真实地感觉到“新闻发生时我在现场”是何等荣幸，我是如此享受身在新闻现场的感觉假如你在残奥会闭幕式进行现场

22、报道，假如你对奥运冠军进行现场采访，你会感到何等的骄傲和荣耀!在详细的采写过程中我既感到荣幸，也感受到了压力，感觉要学的东西太多了，要弥补的东西也太多了。我很幸运，第一份工作就为张琳这个北京奥运会上为中国男子游泳队实现零的突破的银牌夺主做专题片，我第一个采访对象是张琳的小学班主任，在和老师的交谈中，我不仅要了解张琳的尽可能多的信息，并选取其中有价值的、与短片主题联系亲密的，还要理清正式采访的思路以及问题的依次，虽然之前已经做了大量的资料查找等打算工作，采访课也学过相关的采访学问，但这对毫无阅历的我来说并是件简单的事情。一拿麦克风，学到的东西就丢掉了一半，在正式采访中，我惊慌得根本无暇仔细听老师

23、的回答，只顾考虑自己下面的问题，也无法根据她的回答接着跟进问下去，有些可再细问的问题或不完备须要重录的地方，我当然都没有发觉，幸好有阅历的摄像老师都一一指出并支配重录，使采访能够较好的、顺当的完成。这珍贵的第一次采访使我深深了解到，保持平稳的心态是很重要的，并且光学好理论学问是远远不够的，理论学问再娴熟并不代表能够很好地应用于实践当中，尤其是新闻行业，实践阅历更是特别重要的。而后采访张林学校的小挚友时又给我上了珍贵的一刻，我们想把张琳在此上过课的消息告知他们，然后拍摄他们的惊喜反应与感受。我认为应当干脆采访，这样才能达到想要的真实、簇新的效果，但摄像老师却一下把我的想法否定了，说我太志向化，我

24、大胆地坚持自己的看法一进班里，小挚友们看到硕大的摄像机后惊讶、惶恐、新奇、盯着摄像机，对我的提问置若罔闻，一连串的反应使我措手不及，我和摄像老师都无奈地笑了，只好先放下机器，和他们说明清晰并耐性地告知他们应当看着我，没关系张，之后的拍摄果真就顺当多了。虽然事后老师表扬我的问题既独特又切主题，并激励我会越来越好，但我还是又一次体会到记者这个职业真的是实践性很强的工作，要真真实实地投入其中，才能明白其中的“玄妙”。带着真诚去采访在采访的过程中，我接触到了各个阶层的人群，在与他们打交道的同时，自己也学到了以前所没有学到过的东西，那就是沟通，沟通。这两个词看似简洁，而且人人都会，重要的是如何沟通如何沟

25、通。作为记者，要擅长把新闻事务背后的故事挖掘出来，要让被采访对象能够信任你，把积压在心里的话向你倾诉，这样才能使一条新闻能够丰满起来，而不至于只是个骨架没有内容。除了要擅长沟通沟通外，还要对别人真诚，只要你拿出真诚对待他人，敬重别人，别人也会谅解你，协作你。就像我们采访陶行知的学生音乐家杜鸣心先生时，80岁的老艺术家低调地拒绝了我们，但我和老师并没有放弃，诚意地向杜先生说明我们做这个新闻的动身点、用意以及它的社会意义，宽厚仁义的老先生最终特别协作地完成了拍摄。我想或许就是我们的真诚打动了他吧。写作是采访的表现和结果，实习期间，我用文字记录下了一个个的新闻事务。犹记得自己在写第一篇新闻稿时是多么

26、不知所措：抓不准切入点，抓不住事务的重点，文字不够紧凑，一连改了好几次。不过这在我的意料之中，终归自己只是一名实习生，不行能第一次就写出专业记者的水平。后来通过仔细拜读老师们的文章和自己被老师修改后的稿件，我慢慢领悟了电视新闻写作，也渐渐地相识到电视新闻写作与报纸新闻写作在很大方面存在着区分。详细的说，是从它的报道格式，语言等方面有了较深地相识和体会。例如，在写电视新闻稿前，应先阅读一遍拍摄录像，做到心中有思路，新闻稿中，每一句都要提前想到用什么画面，假如旁白较多的话，要斟酌有没有画面对应。语言上面，要简练，通俗，流畅，尽量少用书面语。比如，尽量说谁“和”谁，而非谁“与”谁，使对白听起来亲切。

27、为了培育自己的新闻敏感、提高写作水平，我还在每天空余时间看以前节目的文案，看看其他记者的新闻是怎样写的，切入点都在哪里。就连看电视也不仅仅当作消遣，看每一条新闻时，我会学习该节目新闻稿的语言，会留意整个报道的流程，会关注旁白和画面的搭配，而这些在以前我是毫无探讨的。在老师们不厌其烦地指导下，通过自己的努力，现在我已经能够把握和运用新闻稿了。总之，通过耳闻目睹，我在台里真正学习到了阅历，长了见识。暑假实习报告 篇5今年暑假已经结束了，我又回到了校内，在暑假中，我利用业余时间参与到了实习中，在不断地实习中得到了更好的进步。今年暑假我实习的地方是儿童福利院，这是一个不被关注的地方，许多的现实状况导致

28、我们始终以来对他们的存在不实非常的关切，可是他们是须要社会的帮助的，我应当去帮助他们!一、实习目的社会工作专业是指社会(政府或社会团体)以物质精神和服务等方式对那些因外部、自身和结构性缘由不能依靠自己的力气进入正常的社会生活的个人与群体供应帮助，使他们回复社会生活实力，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增加社会福祉的专业方法。社会工作是一门实践性很强的专业，所以深化社会，把理论运用到实践中成为本专业的重要课程之一。本次实习的目的有：1.了解儿童福利院的组织结构2.深化学龄儿童中了解他们的生存状况3.巩固理论学问,熬炼实际工作实力,增加了社会工作的爱好和热忱二、实习单位介绍哈尔滨儿童福利院xx

29、年建院，主要收养了一些生理残疾、孤儿等失依儿童，并实行家庭寄养等社会化的方式，接纳了很多失依儿童，赐予他们生活以及教化帮助。目前，其中儿童总数：170名。残疾儿童：80名 年龄段分别为：0-2岁，50名;8-17岁，35名;3-7岁，80多名，其中8-17岁为学龄儿童，3个中学生，十几个初中生，其余的为小学生。我的工作主要是在教化科室，针对小学和初中的学生进行学习辅导，批改作业，与他们闲聊等，间或会接触学前儿童，其余时间便是整理图书。本文的报告主要围绕与孩子们的工作绽开。三、 实习内容与个人体会我原本是带着怀疑与新奇来到儿童福利院的，因为我们经验了一系列的程序才得偿所愿地进入这个“神奇”的地方

30、。体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正起先工作时才遇见院里的孩子，这让我不由得对传闻中的福利院心起怀疑。我也原本以为那些儿童会有我想像中怪异。当是，我所经验的，却颠覆了我的一切。福利院工作人员给我们一些简洁的要求，不要打听他们的身世，为院里的工作保密。他们之中有一些是先天残疾的孩子。有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等缘由，幼时被父母遗弃，或者失去监护的失依儿童，生命以这种形式出现，让我们去了解这个非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活。我最先接触了是四五左右岁的学前儿童，学前儿童分为小中大班，较多的时间还是和学龄的儿童的接触。在十天的实习中，我把他们的特

31、点主要归纳为以下三点：1. 院里的孤独与幻想因为孩子许多，院方的管理人员往往没有能够叫出他们各自的名字，特殊是对于那些内向而不愿交往的孩子。我不想他们成为无名氏，所以我见他们的以这个院里的活力，很大一部分来自于她们，这是院方的明智之处。中午由老师带领着就餐，其余时间由生活老师带领，在寝室休息。遇到我们这些生疏人，他们却一点也不怕生，就凑到你的身边，热忱叫“阿姨”，我最为感动是，他们都及其希望他们的拥抱，哪怕是牵手，也可以让他们快乐。往往，他们会稀里糊涂地哭起来，仅仅只是引起别人的留意而已。老师的略微的指责，他们也会放在心里。其实，简洁地说，就是须要他人的关注，我们知道，福利院虽然编制人员众多，

32、甚至正式编制员工是孩子人数的一般，但是真正与孩子接触的人，却是极为少的。而在家庭中的孩子，却是众人的珍宝，一大堆人围着他(她)。所以不难理解，他们的热忱来自于对他人关注的渴望。这也让我相识到在儿童成长时期，来自父母等亲人的肢体沟通的重要性。心理学上讲，那些与父母有健康肢体沟通的孩子，心理上比那些缺乏身体沟通的人更健康，在以后的人际交往中也会更加顺当、坦然。其实，成年人又何尝不是?有时候，一个暖和的拥抱，很多苦痛，郁闷，委屈就可以释怀。3. 他们是与别的儿童一样，是天使，却是有点悲伤的天使他们不是想像中那种封闭的怪异的孩子，他们也充溢这阳光与朝气，会依依呀呀学语，遇到一个生疏人会带着新奇心来端详

33、着，只是会让人心酸得看到，他们会叫食堂的叔叔为“爸爸”，望见常常来探望他们是的好心人为“妈妈”。我的大部分工作就辅导学龄儿童的家庭教化，他们从小学一年级到初中二年级都有，大部分只是智力正常的孩子，在旁边的学校正常上学，中午有特地的员工给送饭，下午回来在院里的教室里复习功课，周六周日由特地的老师或者志愿者监督他们学习，还有特地的家教。他们和当年的我们一样，想尽快的完成作业，痛恨考试，责问是谁独创了诸如“语文”“数学”“英语”等这些令人苦恼的学科。他们也很关注社会中的流行，我清晰地记得，在一次听写汉字的过程中，我报出“杰”，然后组词“杰出”、“俊杰”，他们还是等了一会儿，一个男孩问，是不是“周杰伦

34、”的“杰”，这才发觉，他们也是接触社会的，对流行歌曲也很熟识。他们之间也是像一般孩子那样开玩笑，闲聊，讲学校里的事情，不是那种冷冰冰的关系，他们多像兄弟姐妹班的关系，大一点的孩子照看一二年级的孩子，这让我很感动。只是，有时候，在学习过程中有不耐烦、不合作的倾向，会发呆，愁闷的面孔，让人疼惜地想，他们也会有心事呀!有一天，一个孩子突然问我，“姐姐，为什么人会死?”我当时就震住了，那么小的孩子，怎么会考虑这样深邃而没有答案的悲观的问题，我自己知道，人一旦考虑了生与死的问题，他好像就成熟了，也就多了对有关自己生命的思索。我对她说了许多，记得最清晰的一句就是“有生就有死呀”，其实这句话里本身就包含了悲

35、观的意味。我该怎么给一个十来岁的孩子讲生死的问题呢?他们也有对我们的难言之隐、排斥性的冷漠，然而当他们真正把生活中的问题暴露在我们面前时，很多时候我们难以理解、难以正确分析。四：实习体会十天时间很快结束了，我想，我来到福利院之前，是带着新奇的眼光来看待这个为外界所不知的地方的，走的时候我才发觉，其实，自己始终是一个以感情介入其中的人，即使写这个实习报告的时候，我还是如此。对他们的关照，也让我重新谛视了一下自身的成长过程，我曾经的苦恼，他们也会有，当然，或许回会有我所没有经验的苦难或者伤感，但我始终信任，他们，肯定会健康地成长的，也会长大，谈恋爱，上高校，找工作，成家立业，成为千万一般人中间的一

36、位。我信任的!我们的儿童须要更多的关怀和帮助，我们不能够这样下去了，即使是残疾儿童，也是须要更多的关爱才能够让他们欢乐的生活下去。我已经是这样了，我可以自己做的更好了，在不断的发展中得到更好的进步。这次实习给我的触动很大，我信任我会在今后的学习生活中记住这一次实习，在我毕业后为社会的发展做出更大的贡献!暑假实习报告 篇6一、工作简介暑期放假之后，我进入了贵州xx医药批发有限公司的储运部实习。由于公司刚由xx搬迁到xx不久，运作还不是特殊规范，仓库物品杂乱无章，许多物品都没有理顺，故陈经理先让我在这里实习，也好给他们打个下手。因储运部工作量比其他的部门都要大，所以储运部先于其他部门搬迁，直到8月

37、8号公司才完成搬迁工作。之后陈经理就让我跟着邹哥熟识一下储运部的流程，等比较熟识了再自己发单子。公司的管理比较严谨，而且有每年一次的药监局派人来审查，检查内容主要有库房的采光、温度、湿度及消防等。首先，我大致了解储运部的药品分类和存放位置。药品分为一般药品和自营药品。一般药品是指各家药品批发公司都有经营的药品，自营药品是指公司独家经营的药品。相比之下，自营药品的利润就要高的很多。药品品种繁多，有如下分类：片剂、胶囊、外用、糖浆、颗粒、保健、非药品、器械、计生、丸剂、冰柜、易串味、珍贵。每一个货架上都写有分类及编号，这样便利查找。为了减轻工作量，每个人分别管不同的货架号。接下来是发货单，其分为四

38、联，分别为白联、红联、篮联和黄联。白联是储运部发货及留底之用，以备以后查差错之用的依据。红联为收货人点货用的，篮联为收货人存根之用，便利他们查账。黄联为公司财务查账之用，以此了解公司的经营状况。一页小单子最多可有6种商品，商品有着不同的规格、产地、批号和有效期等。发货时要先看商品的名称和对应的货架号。然后找到你须要的商品后，查找商品的批号。这是特别重要的，批号不对的话，是绝不能拿给收货人的，就算是同一商品也是不允许的。假如找不到你要的商品，可以问问管这个货架的管理员，或者可以在系统里查看库存。只有当商品发串（同一商品，不同批号），你才可以拿不一样的批号，并要在发货单上写上你所拿的商品批号及有效

39、期。假如发生了这种状况，点货人员在最终也要盖上商品更改批号的章。确定好商品后就看数量，其中也要留意单位的问题。单位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，单位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，单位不同，自然拿的数量就不同。二、 上班流程我每天都在7:20左右就起床，洗刷之后就到学校门口买好早餐，去公交站台等公交车。整理由于去全林驾校的公交车只有69路，车少人多，且发车时间间隔长，因此我一般是坐其它的公交车到新添生态园或市公安局下车，再走路去上班。一天的上班族生活就这样起先了。大约过一个周后我就熟识了储运部的工作流程，自己可以单独发长达20多页的单子。早上到达公司后，一般休息几分钟就可以进入工作状态。

40、若到我值日时，到了公司的第一件事就是打扫卫生，然后再做其他的事。一般早上都没有单子要发的，所以我们早上都是在整理自己货架上的货，把少的或没有的货加到货架上来，这样可以为我们节约不少的时间。因我只是实习生，阅历不足，所以小陈姐没有支配我管理货架，但我得帮助他人一起整理货架。有单子后我们便起先了一天劳碌。拿到单子后要在每页单子上面盖上中卫时代的专用发货章，且不能盖住单价和总额。然后照着单子上面的商品逐个地找，装到购物车里，最终推到点货的地点，由点货人员点货并装箱。点货人员每点完一件商品都会做一个标记，如在数量栏画圈，写上 什么的。表明这件商品装箱时有一整件。点完一家的货后，点货人员要在单子下方写上

41、自己的名字，便利以后查差错之用。由于现在国家对某些特殊的药品实行国家监管，在药品包装上都有中国药品电子监管码的字样。药品电子监管码管理系统是针对药品在生产及流程过程中的状态监管，现实监管部门及生产企业产品追溯和管理，维护药品生产商及消费者的合法权益。所以发货时要特殊留意，药品上有“基”字的药品在点货时要经药品电子监管采集器扫码后才能装箱。有的药品只有在整包装上才有“基”字，这样的药品就只能整个一起批发，不能拆开。假如每个小包装上有“基”字 ，就可以拆开。还有一些药品为进口的药品，发货时，不管数量有多少，我们都要拿药品的进出口的简章给收货人。比如京都念慈庵枇杷糖，妈富隆等药品。每拿到一种商品后，

42、我们都会在商品后面打上一个记号，证明自己已经找到了这种商品。直到所以的商品找出后，在每张单子的下面都要写上自己的名字，表明这是你发的单子。两次的出货审查，基本上是能削减很多可避开的差错的。大约中午 2点左右开饭，也只有在这个时候我们才能忙里偷闲，小憩一会。一般饭菜是荤素搭配、一份凉菜和一碗汤，味道还算不错，不过这可不是免费的午餐，我们每个月都要交80元的饭钱。吃完饭后稍做休息，我们又接着工作。其中可能会发生单子发完的状况，我们就会整理一下自己的货架，检查自己的货架上的货和库存是否相同。6点整是我们规定的下班时间，临走前，每个人必需检查自己的所管的换气扇，空调及窗户是否关闭。然后陈经理关掉电灯的总开关，库房门由邹哥和邓姐分别管理，假如有垃圾的话，我们就会带走，随后我就坐车回学校。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页