2022暑假实习报告例文1.docx

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1、2022暑假实习报告暑假实习报告范文合集7篇在当下社会，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我为大家整理的暑假实习报告7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。暑假实习报告 篇1暑假期间，我有幸来到了中国工商银行双流县支行进行了为期一个月的会计实习，学到了很多书本以外的学问，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简洁探讨。一、储蓄存款实名制的含义储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办.储蓄业务时，必需出示有效身份证明，银行员工有义务赐予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效爱护个人利益和维护国家利益

2、的前提下，促进金融体系在公允、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。我国建国五十年来，储蓄存款制度始终实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特殊是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人供应存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度.暑假实习报告 篇2敬重的各位领导、同学们：时间飞逝，为期学习X天的部队实习已经圆满结束。在学院各级领导的细心策划和科学统筹下，我队学员利用寒假之机到部队基层代职熬炼，现已全部平安顺当返校。我实习的单位是x

3、xxxxx。xxx位于北京市xxxxxx，作为师唯一的机动支队，担负着xxxxxxxxx和上级给予的其他各项任务，拥有着太多的光荣历史和先进典型。现将此次我的实习状况汇报如下：（一）虚心学习，发扬特长。结合实际，深化所学技能实践。x支队是机动支队，全训单位，每天的主要任务也就是训练。作为一名部队生，虽然对训练也有些自己的见解，但我丝毫不认为自身有任何优越感，我利用实习单位干部和骨干的各类组训方法与我在院校所学学问相互佐证，从日常教化管理到文化活动的组织开展，从大项科目到每个配套动作，遇到与所学学问不符的地方，便打破砂锅问究竟，弄清个所以然来，以此来巩固和优化自己在课堂上所学的学问。融入集体，提

4、高自身团队意识。 进了连队门，我就是连队人；连队的工作，就是我们的工作。实习期间，正逢支队开展“演讲竞赛”活动，我利用自身特长，主动为大家进行相关讲解，并为中队参赛的同志做单独辅导和训练。负责连队文化器材的班长小张有些技术难题，我就和他一起想方法攻克，使连队官兵的周末文化生活变得更加精彩。小到换灯泡、换灯罩，大到连队活动的组织，我也因为这些得到了很多老兵和班长的认可。广泛沟通，拓宽学习机会。在实习单位我常常和许多班长、老兵乃至新兵沟通，他们从不同角度、不同层次为我介绍自己的成长历程和开展工作的阅历，了解到他们的所思所想后使我对该队的建设又有了更加全面的相识，并在过程中为我学习积累了丰富的实践素

5、材。（二）学有所获，解快乐中“惑”。在实习之前，学员队领导就引导我们，要带着“问题”到基层，并结合实际去调查探讨，这样实习才会有更多的收获。因而，我在动身之前就为自己设立了两个“课题”。一是弄清什么才是一名合格基层干部的“立身之本”。我看到了实习中队的内务秩序严格正规后，便起先细心视察这背后原委有哪些因素。我曾经从战士们口中得知，有时他们也会疲于应付，但又不得时常时刻刻树立高标准。我在新奇这种状况之时便发觉，其缘由就在中队干部身上。x中队两位主官分工明确，中队长负责训练，那便是以身作则，不管日晒雨淋，随队而动。指导员主抓内务，那便是每日的例行检查，雷打不动。我看到指导员常常会在白天揣着一只手电

6、，有一次实在是新奇，便跟上前去；看到他打着手电在检查内务，从每一个柜门和箱包，到每一个床底他都没放过，看不到的地方他便双膝跪地，全身匐地去检查。床底下即便是有一根毛发，或者图钉他也会记录在案，并以此为依据来考评骨干的责任心，狠抓小节养成和末端落实。所以，这个“课题”的答案只有三字“责任心”二是探究如何有效的主动开展连队文化活动。来到实习单位没两天便迎来了周末，我便起先视察起了连队的课余文化生活。可是我发觉，连队课余抱团的现象很严峻，干部和班长会聚在一起打扑克，50%的义务兵会利用下发的订制手机打电话，而另外50%的义务兵则是在连队俱乐部玩嬉戏和看电视。这种现象看似没有任何马脚，可当我了解到每个

7、班都配发有的电子图书馆无人问津，连队俱乐部的全套卡拉OK系统也是尘封已久的状况后，便觉得大家的文化生活还可以更丰富一些。有丰富的调查数据表明，一个人长时间玩嬉戏或者独处会产生孤独感，而集体活动特殊是有肯定目标和任务的集体活动能够增加凝合力和向心力。负责文化生活的班长小张是一名兵龄10年的上士，在沟通中我发觉他是一个可以扯起文化生活这面大旗的人，但在中队好像并没有受到这方面的重视，他的一干才能并没有得到发挥，我转而认为这种状况在基层可能并不在少数，也就是说这并不是一个特别的问题。所以，我帮助他对卡拉OK系统进行了修理和升级，并在周六晚上邀请几名班长和代理排长来“一展歌喉”，没多久，俱乐部便已是坐

8、满了人，最终大家玩得都很尽兴。由此可见，文化生活的开展需具有：人员、方法、内容和导向性这几个方面的条件后，才能得到主动有效的开展。在这一个多月的时间里，我们与战士们同吃、同住、同训练、同劳动、同消遣，专心体验作为一名基层排长的生活。此次代职实习，不仅让我们感受到阔别已久的基层部队，日新月异的发展改变，更使我们学习和汲取了许多好的工作阅历和做法，并弄清了什么，是一名合格基层干部的立身之本，进而更加明确了下一步学习和努力的方向。三、下步准备通过这次实习活动，我们看到了自身的优势，也看到了自己的劣势，清晰了下一步须要努力的重点。（一）、仔细总结阅历，尝试运用到日常生活管理中我们实习要有所得，更要珍惜

9、所得，不能简洁地总结、沟通即可，还要思索如何将这些好的做法，有用的阅历贯彻到我们日常的军校生活中去，将不成熟的、初具规模的一些想法完善，这样才能发挥出部队实习的实际效果。（二）、抓紧时间强化军人基本素养此次实习让我看到了自身与基层部队任职须要的差距，特殊是军事素养方面，原本可以傲慢自夸的东西现在已经是摇摇欲坠，作为一名基层干部只有自身素养才能更好的以身作则。感谢院首长的高瞻远瞩，此次实习活动让我感受非常深刻，使我看到了自身许多不足的地方，这也激发了我的斗志，促使我树立切合实际目标，为实现第一任职做好最终的冲刺。以上就是我的实习总结，不足之处还请领导指责、指正！暑假实习报告 篇3当时学校组织支配

10、实习，我们班的同学都踊跃参与。大部分都报了名由于住宿及吃饭等问题的存在未能与较多的公司联系上，因此这次实习的人数有限，并不是报了名就有机会。不幸的事真的来临。由于接受我们的公司容纳不了那么多的实习生。所以我们被拒之门外。一共有五个同学没有机会当时个个都心灰意冷。后来幸得班主任的帮助。与广州筑正询问有限公司取得联系，把我们支配进了广筑公司。使我们的实习机会失而复得。即使是无酬劳的实习。对我们来说已经很满意了。因此，我们个个都很珍惜这次机会，更要感谢班主任的出面。虽然这次实习的时间只有一个月。说长不长，说短不短。并不是许多人可以坚持到最终。但是对于我们初次实习的学生来说已经显得特别重要，因此我们坚

11、持到了最终。直到最终还不愿离去。后来我们想反正明年还有大把机会实习。到时真的没有其他地方去亦都可以回到此公司来实习。同样，公司的人员亦都欢迎我们这些年青人。我们五个人初到公司。望见那些工作的同志都很仔细工作，而且还很热忱地接待我们。不愧是以人为本、诚信、科学地服务社会获得企业信用和效益的大公司。给我们的初次感觉特别好。并没有那种想象中的架式凌人的阶级感之后见了总负责人王秋生。他那亲善可亲的样子使我们倍感亲切。他给我们支配一下工作。女生留在总部（办公室）学习。男的到工地去实习就这样，我们五个人被分到了不同的工地，好在是同一个地区。我和我的另一个同学被负责这个工地的总监理工程师罗刚带到这个工地黄埔

12、科技园（东区经济开发区）连云路的一家工程。考泰斯（广州）塑料技术有限公司新厂工程。此项工程是由一家外商投资20xx万元兴建的厂房。面积大约4000m2。由广东捷荣建筑安装工程有限公司承包施工。总工期为199天。从XX年5月22日起先动工，到XX年12月6日竣工。因为这项工程开工不久，所以我们实习的内容也就是从打地基做承台起先的。初到工地什么都不懂。所学学问在这里似乎沾不上边，整个人好空荡。好在带我们实习的总监理工程师代表何政为人比较随和和爱谈笑，对我们很好。减轻我们初到工地的压力。前一个星期主要相识员工和主体工程，坐在办公室里看设计图纸和其他资料。负责这项工程的监理人员有三个，何工为总监代表，

13、吴工为负责水电安装的监理工程师，最终一天是跟我同龄的师兄。他刚刚从广州高校土建工程系。主要负责翻译和整理资料。经过一个星期的查阅和了解，基本跟上了工程的施工进度。因为我们在校根本见不到这些设计图纸，对于图纸的设计我们只略懂皮毛。幸亏何工常常在办公室。我们遇到不懂的问题经他具体一翻的说明之后。马上醒然大悟。毕尽他有18年的阅历，据他跟我们说，他从18岁起先出来搞土建。20xx监理专业高校生暑假实习报告20xx监理专业高校生暑假实习报告。当时只是中专毕业。干过许多工程，阅历也比较足够。所以一个星期之后。我们很快与这个工程融为一体。白天都在工地上跑，看看那些技术工人是怎样施工的。有时他们还真把我们俩

14、当成监理员，问问这样做没问题吧。我们当时拿着图纸。被他所问的问题愣了一下，好在我们会依据图纸来看，不过有时我们不懂的东西。也同样问问那些员工。而那些员工也很客气。诚意诚意地回答我们的问题。我不知道那个拉住梁里面两根腰筋的那个弯筋叫什么？问过他们之后才知道那个叫拉筋，还有吊筋，还有8100200（2）这个怎么理解，指的是直径为8的箍筋在加密区的间距为100mm而在非加密区为200mm，而那个（2）指的是那个箍筋的弯钩个数。la指的是钢筋的锚固长度。知道了我们在课本上没有弄明白的东西。有时跟那些民工聊闲聊，个个都是皮肤乌黑，不过干活很卖力。他们一天的工资只有45元（包括晚上加班费）。每天与钢筋、水

15、泥、石子为伴。他们也知道很辛苦。但是没方法。不会其他什么手艺。再加上为了生存和家庭。苦也值得。所以我们很怜悯他们。不能小看他们。要不是他们的努力。哪来城市的高楼大厦、哪来经济的飞速发展。据了解一个民工在这个公司里呆了十五年，头发都白了，也许有60岁了。晚上我们回到宿舍（与其他两个男生一同租的房子）谈谈各自的工地状况。今日工程干了些什么，大家担出来相互学习、相互借鉴。而且有时还大谈志向，甚至想在这开发区搞投资。因为开发区有许多工厂。职工人数许多。假如在这里搞什么投资的，真有可能会有出路。在宿舍每晚都是看书，想想以前在学校。对学习都是马虎应付。所学学问基本都忘了。而且花大把时间在玩电脑嬉戏。经过这

16、一个月的实习。大家都变更了许多。确定回校之后把剩余的课程仔细学完。自学英语希望以后出来也能考到监理工程师的资质等级。因此，学问的东西是无止境的。在这一个月里不止学到许多学问而且学到怎样与人相处、怎样应酬、怎样结交挚友。大家都知道喝酒伤身，但是有时即使你不会温酒也要喝。俗话说人在江湖，身不由己。渐渐地也就学会了喝酒。甚至以后可能沾赌什么的。那就要看你自己的理智能不能限制了。在这里我们相识许多人。跟他们的交情也不错。他们还说以后实习再回这个公司也不错啊。或者以后毕业到这个公司来工作更好。1、工程概况深圳市石岩水库截污工程位于宝安区石岩镇。本截污工程是为爱护深圳市石岩水库生活饮用水源，而对石岩水库流

17、域内六条入库支流进行截排，消退雨季入库支流对水库的污染，改善生活水质。工程设东、西两个截排系统。东岸截排系统截排王家庄溪、石岩河、深坑沥、白坑窝等支流受污染水体，在径背村鱼塘处设置一座30万m3的调蓄库对初期雨水径流削峰；设置一过流实力为20 m3/s的隧洞将污水输送到库外下游茅洲河，茅洲河按防洪标准为1XX年一遇进行整治。西岸截流系统设置两座前置库，对入库的运牛坑水、麻布水两条支流污水通过调蓄池均质和沉淀后进入人工湿地。石岩水库截污工程共划分为四个标段，其中一、二、三标段为土建标段，四标段为设备标。其次标段隶属于东岸截排系统，起点始于石岩河截污闸，止于三标段1#汇流竖井。主要工程项目有截污明

18、渠940米、截污箱涵1535米、临时围堰1153米，临时道路1818米、调蓄库30万方、土坝385米。本工程工程等别为2等，主要建筑物2级，次要建筑物3级，临时建筑物4级。工程合同总价为7820万，安排开工日期为20xx年1月8日，竣工日期为20xx年7月1日，总工期为540天。2、监理工作范围本工程监理工作范围为工程施工阶段及保修阶段监理：监理单位在签定监理合同后开展监理工作，在项目建设单位授权范围内，在施工阶段、保修阶段，作好工程项目建设的平安监控、质量限制、工期限制、投资限制、合同管理、信息管理以及工程建设相关方的协调工作，并处理监理任务范围内全部索赔与结算，以及其它相关事宜。服务期限为

19、1094天（自20xx年11月16日至20xx年11月15日完成），其中施工阶段监理服务期限为729天，保修阶段的监理服务期限为12个月。3、监理工作依据、石岩水库截污工程施工设计图纸；、石岩水库截污工程监理合同；、石岩水库截污工程施工合同；、与工程相关的法律、法规、规范；、经建设、监理单位审定的有关本工程的设计文件及说明文件、设计单位所作的关于本工程的设计变更、补充通知等书面文件。4、监理工作主要方法、现场记录。仔细、完整记录每日施工现场的人员、设备和材料、天气、施工环境以及施工中出现的各种状况。、发布文件。采纳通知、指示、批复、签认等文件形式进行施工全过程的限制和管理。、旁站监理。20xx

20、监理专业高校生暑假实习报告实习报告 实习总结 。根据监理合同约定，在施工现场对工程项目的重要部位和关键工序的施工，实施连续性的全过程检查、监督与管理。、巡察检验。对所监理的工程项目进行的定期或不定期的检查、监督和管理。、平行检测。在承建单位对试样自行检测的同时，独立抽样进行的检测，核（20xx年建筑施工实习报告）验承建单位的检测结果。、协调。对参与工程建设各方之间的关系以及工程施工过程中出现的问题和争议进行的调解。二）、详细监理工作1、施工阶段的质量限制在施工过程阶段推行以动态限制为主，事前预防为辅的管理方法，主要抓住事先指导，事中检查，事后验收三个环节。一切以数据说话，一切以书面为依据，做好

21、提前预控，从预控角度主动发觉问题，对重点部位、关键工序进行动态限制。在施工管理过程中，抓重点部位的质量限制，对工程施工做到全过程、全方位的质量监控，从而有效地实现工程项目施工的全面质量限制。项目监理部应定期检查承包单位干脆影响工程质量的计量设备的技术状况，对重要的原材料、半成品配件，按规定组织检验试验，对重要的分项、分部工程和各项隐藏工程，组织旁站监理和检查验收。审核新材料、新技术、新工艺的现场试验(评定)报告，经审查确认并签认后方可用于施工。在施工过程中，当承包单位对已批准的施工组织设计进行调整、补充或变动时，应经监理工程师审查，并由项目监理部签认。项目监理部处理工程变更时，假如是设计单位对

22、原设计存在的缺陷提出的工程变更，应编制设计变更文件;建设单位或承包单位提出的工程变更，应提交项目监理部，由项目监理部组织监理工程师审查，审查同意后，由建设单位转交原设计单位编制设计文件。项目监理部应定期主持召开工地例会，检查分析项目施工质量状况，并针对存在的质量问题提出改进措施，负责起草会议纪要，经与会各方代表签字。2、施工阶段的投资限制施工阶段监理工程师要帮助业主确定投资限制目标和分年度投资安排(依据水利工程特点，在支配资金投人时要留意避开洪水期)，将安排投资限制作为投资限制的目标值，在工程施工过程中定期地进行投资实际值与目标值的比较，通过比较发觉并找出实际支出额与透支限制目标之间的偏差，然

23、后分析产生偏差的缘由，并实行有效措施(技术措施、经济措施、合同措施)加以限制，以保证投资目标的实现。依据质量合格证、工程量清单前言和技术规定的项目、工程变更项目，监理员负责复核或在施工现场干脆获得承包人完成的工程量，并签发计量凭证;专业监理工程师负责本专业的工程计量工作，复核工程计量的数据和原始凭证;总监在投资限制中的主要工作是审核签署支付证书，审查和处理工程变更，下达工程变更令，处理索赔事宜。3、进度限制经监理工程师审查并经业主同意的承包商提交的施工进度安排及相应的施工方法说明，将是工程师限制施工进度的依据和最终目标。在限制中，将限制总工期的关键工序详细化、网络化，直观地显示出工程形象进度安

24、排。在劳力、设备等资源配置上，要求承包商满意关键工序施工进度安排须要。对滞后的工序适时做出调整，刚好发布赶工令，确保总体施工进度。同时不断收集原始数据、资料，每月定时向业主提交进度报表，进度限制始终以确保合同专用条款规定的竣工日期为目标来编制整体施工进度安排，并以此来指导工程实施。在总进度安排的基础上，监理工程师又组织承包商共同编制了分进度安排、月进度安排，特别是在施工主工期，应具体仔细地编制了网络安排及日进度横道图，时时进行安排进度与实际进度的动态比较，并逐旬调整，建立健全组织措施及进度协调工作制度。通过周进度协调会及月生产协调会等形式，协调参加工程建设各方的进度关系。要求对技术管理人员任务

25、分工、项目分解，在资金、劳力、材料供应等方面加大力度，主动筹措资金、组织劳务，以日进度保周进度，以周进度保月进度，以月进度保工期。在实习过程中，笔者在指导老师程红盘先生的指导下，从熟识施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程规范起先，逐步熟识了本工程建设状况，初步驾驭了工程监理工作的基本学问及操作的基本程序。随后主动跟随程先生上工地，通过现场干脆参加，学习怎样发觉、管理、处理实际工程问题；参与每周工程例会，学习怎样协调各方关系。现在一个人搬到了现场做现场监理员，负责现场平安巡检；检查承包单位每日投入工程项目的人力、机械等；按设计图纸及有关标准对施工单位施工过程进行检查

26、和记录。通过这些工作实践，使我加深了对工程监理的相识，明确了自己在实习中应当学习驾驭的学问，同时通过实践也肯定程度上加深了在学校学习到的相关理论学问的理解和运用。肯定程度上增加了自己的实际动手操作实力，提高了自己的实力，基本达到了实习的目的。经过实践，使我相识到工程建设监理是一项社会化、专业化的高智能服务工作，要求监理工程师在建设过程中利用自己的工程建设方面的学问、技能和阅历为客户供应工程监督管理服务，妥当帮助处理好工程建设过程中遇到的各种问题，以现工程建设目标。因此，作为一个合格的监理工程师必需具备扎实的专业技能、工程经济学学问、工程管理学及相关法律法规等各类学问，同时要求监理工程师较强的组

27、织协调及应变实力，从而能够从容面对工程建设中各种各样的问题。为此，监理工程师必需要加强行业内部的学习，熟识工程建设合同文件，熟识设计文件，熟识技术规程、规范和质量检验标准，熟识监理管理规范和监理文件，熟识施工环境和条件，仔细履行职责，正确运用权限，促使业务工作实力和监理水平不断提高，在为业主供应高水平专业服务的同时也为施工单位供应服务，要在技术上和施工组织管理上为施工单位出谋划策，帮助施工单位解决在施工过程中遇到的问题和困难，仔细细致地做好各方面的监理工作，力争使水利工程监理行业有一个更加美妙的将来。今后的工作学习中，我就又多了一份参考，我可以说，我做的已经是非常的好了，不过我信任我能够做的更

28、好，只是现实中有许多的问题须要我来解决，我信任我能够做好，前进中许多的问题就是这样。我信任只要我不断的努力，我就会学到更多的东西，我肯定能够做的更好！暑假实习报告 篇4一、前言在学校领导及工商管理教研室老师的组织带领下，我们人工商管理专业12级学生进行了为期一周的企业认知实习。实习时间是20xx年6月20日20xx年6月24日（本学期第十八周）实习地点是湘潭xx超市驻湖南工程学院新校区分店实习过程主要分为下面几个阶段：在本校进行实习动员，观看实习企业相关视频资料、做下企业实习的相关打算等，下到实习企业进行实习;6月23日下午至6月24日下午，整理充溢资料，写出实习报告等。尽管天气燥热，可同学们

29、照旧热忱高涨。企业负责人也是充溢热忱地接待了我们，并耐性具体地向我们介绍了企业的发展历史与现状。经过了在超市一周的认知实习，我对万福隆连锁超市的基本状况，包括它的发展历史，企业文化，企业的经营理念与经营方针，企业的发展目标与发展前景等都有了肯定的了解与相识。通过这次的实习，我更加了解在工作时的留意事项，及企业的货物管理状况。二、实习企业简介（一）超市的发呈现景湖南xx商贸有限公司是一家专业的便利店连锁企业，公司成立于20xx年9月，自从第一家校内超市开业以来，已在湘潭、长沙地区发展了近200间连锁店。公司志立于“好邻居、好伙伴”的市场定位，为广阔市民供应了实惠的商品和优质的服务，获得了良好的社

30、会效益。公司吸纳了一批既有零售专业学问又有实战阅历的优秀人才，一心一意为门店服务，为门店争取最大限度的利益，广阔加盟者凭借万福龙的品牌优势以及专业的管理团队，取得良好的经济效益。我们的近期目标为：20xx年发展门店达200家，20xx年连锁门店达250家，20xx年门店总数突破300家。将来五年将打造成为三湘大地最大、最专业的连锁便利店品牌。（二）超市的组织体系湖南xx商贸有限公司由董事长兼总经理主管，其下有业务中心、发展中心、结算中心和行政中心，其中业务中心包括选购部、市场部、物流部;发展中心包括加盟事业部、督导部、校内事业部和电子商务部;结算中心包括会计部、出纳部和信息部;行政中心则包括人

31、力资源、工程部和针棉部。合计十三个部门。1。市场部的职责实现公司市场的开发目标，制订和实施开发市场安排，负责市场开发政策的制订与施 行和人员管理，做市场调研与市场预料，市场工作的监察与评价组织，指导各项工作等。2。人力资源部的职责：人力资源部要站在公司发展的角度，创新工作方法，借鉴国内外胜利企业培育人才的方法，培育适合企业发展须要的复合型人才。要制定出切实可行的干部、员工培训方案，做到培训有内容、安排有考核。（1）要做好业务技能培训工作，开展在服务水、设备设施管理和平安工作等方面的培训，通过培训全面提高员工对区域管理范围内的业务技能（2）是抓好干部队伍的理论学习。重点解决思想上和作风上存在的问

32、题和不足。增加干部队伍学习的自觉性和执行实力。另外。人力资源部要在现有的基础上。利用公司组织干部学习的机会。在方式。内容上做出统筹支配。同时还要借助外脑。聘请专家来授课。进一步拓宽我们的视野。提高探讨问题和解决问题的实力。另一方面制订出培育年轻干部和新的用人标准。广泛招纳结构合理。素养优良的优秀人才。培育新生力气。同时还要主动的创建条件。使更多的优秀人才获得深造的机会。打造一支思想过硬。作风优良。技术精湛。一职多能的优秀干部和员工队伍。3。物流部岗位职责 深化了解商品价格信息。刚好驾驭市场动态。为公司大宗物资选购供应决策依据。 建立和健全公司物资选购， 配置， 流通各环节的规章制度和工作规范。

33、，担当物流部日常事务工作。完成公司各项物资招标任务。 加强与各实体联系。刚好驾驭实体物责任在于“买质量好的商品，谈最好的供货条件，做好促销企划工作，为公司取得最大的利润”。资选购动态。提出选购建议和供应优质服务。 指导各实体小宗物资选购工作。 完成公司领导交办的各项工作。协作公司各职能部门做公司的其它工作。4。商务部职责（1）负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行。（2）负责公司经营指标的分解及评效的分析。（3）负责开展市场竞争对手。消费倾向。产品开发的调研工作。（4）负责制定招商安排。并制定招商政策和与其他公司合作方式。（5）负责制订公司业务谈判及组织实施（6）负责各项业务合同的保管

34、。查询。建立合同档案。5。信息部职责（1） 坚决听从分管上司的统一思想指挥。仔细执行其工作指令（2） 严格遵守公司规章制度。仔细履行其工作职责（3） 负责制订公司计算机开发应用安排。有步骤地开发计算机应用软件。逐步实现企业管理现代化（4） 负责公司微机网络系统的维护、管理、数据信息处理、管理系统保密工作。保证网络系统的正常运行参加新程序。新系统的设计开发。制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程。暑假实习报告 篇5时间如流水转瞬即逝，二个多月的镇政府实习在劳碌的生活中悄然而去，回首那些与同事相处的日子真是令人难忘，虽然有过彷徨与失落，但当我离开他们的时候内心又是那么地不舍，在镇政府实习的这

35、二个多月将会成为我人生中最有收获的岁月。经过高校系里联系支配，我得到了在镇政府进行为期二个多月的实习机会。我的实习单位是六户地镇政府农技站，这跟我高校所学专业有很大关系，能够在农技站度过这二个月的生活是一个特别不错的体验。实际工作并不是想象中的那么简洁。以前在学校学习主要侧重理论学问，然而此番亲身体验让我不得不对所学的东西做出一个重新的相识。从我的实习过程来看，我有以下心得体会：一、刚接触一样新东西，要有信念把它做好，不要退缩。其实再难的事只要有信念，肯专心，主动主动就肯定能做好!我刚接触农技站工作的时候，感觉什么都不懂，什么都难，经常都摸不着头绪。但我细致地想了想，万事开头难嘛，出现这种状况

36、是很正常的事情。我不是在为自己找借口，事实的确是这样的。所以，我相识到自己的不足便起先了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清晰不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，因为我知道，刚从学校出来的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。这里我要特殊总结一下：“不要可怜你的面子”问题。在实习前，我始终很怀疑自己实力不足以胜任那份工作，也很担忧自己找不到工作中的乐趣。许多挚友告知我，实习其实就是去公司看看，原委办公室的工作有多乏味多无聊。实习第一天，找个空位子看材料，装出一副孜孜不倦好学的样子。接着其次、第三天，报纸、杂志就代替了工作的材料，光明正大地摆上了台面。很快，和办公室的

37、人混熟了，一个月也就这么相安无事满意度过了。可是，这样的实习有什么意义呢?来到实习单位的第一天，我就对自己说，我不是来混的，我也不想奢侈自己一个月的时间来办公室吹空调。我想说，千万不要可怜你的面子。在办公室，没有别人会盯着教你，一切都要靠自己努力争取，每一个学习机会都是自己争取而来的。二、实践才是活生生的东西，通过实践，许多事情就会变得很简单甚至比理论上的更简洁。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，渐渐地就会变得很娴熟，大有一种豁然开朗的感觉。刚起先看到那测产之类的工作时，觉得很烦琐，许多东西都是一头雾水。但当我真正独立去操作，去体验的时候，我突然发觉，原来那

38、么简洁!所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用!不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题，通过过去高校里所积累学问的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后须要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，因为今日的学问改变的很快。三、初涉社会，要学会独立思索问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多

39、的不同，远远比学校困难得多，所以在外面假如还存在较强的依靠心理的话就会使自己到处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的事，孤独无助的你必需要发挥自身的主观能动性去想方法，去寻求一切可能的途径去解决。另外一个我感受较深的是，学会独立思索的同时，也要跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人

40、行事。能够把自己溶入群体。要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创建更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。四、实习所学学问：1、学习正规化的文档管理、规范的公文写作。2、学习基本学问的实际运用。如棉花测产、田间管理、农业文档整理等。3、学习政府日常工作内容。4、敏捷的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。5、与同事和谐相处，互帮互助。6、社会实践调查。五、主要工作职责如下：1、农技站日常文件、材料的整理

41、整顿、归档、保密。2、值班接待来访、对来访者进行指引、检查。3、电话接听、记实，重要信息的转达。4、协助领导及部分负责人整理检查材料。接待检查工作。5、办公室材料的写作，总结。6、政府和直属领导交办的其他事务、协作其他部分工作等。在这二个多月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有许多许多。最终，我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是困难的，但你必需去面对，即使你有过太多的苦闷和不适应;学会做事，学会做人，学会生活!不知不觉，二个多月的社会实践工作结束了。通过这次实践，使我很好的熬炼了自己的才能，加强了自己的自信念，同时熬炼了自己的人际交往、团队合作、与人沟通沟通的实力。

42、又提高了自己在实践中发觉问题、解决问题的实力，丰富了自己的工作经验，为将来的就业做好了打算。虽然说二个多月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培育了自己仔细负责的工作看法，也培育了自己的耐性和韧劲。信任此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的珍贵的工作阅历将会是我一生的财宝。很兴奋，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。最终，感谢在这次社会实践中热心给我供应帮助的每一位老师、同事和挚友!祝六户地镇政府在新疆大开发的东风下成为环境美丽、经济旺盛的乡镇。暑假实习报告 篇6暑假很快过去了，其实这个暑假还是有许多东西可以写一写的，最重要的一

43、点应当是暑假的兼职!暑假做的兼职还真不少!有做过电话销售，派过传单，有借调查之名推销东西的，还有纯正的是市场调研分析的，但不管这些工作我做的怎么样，有些东西我还真的不能从平常的学习中学到!先说说电话销售吧!这是我暑假的第一份工作，刚起先也以为这是暑假的唯一一份工作，可是工作半途，全通的人突然给我们全部的兼职下了逐客令，说在电话营销的时候因为数据不好打，所以没方法接着让我们工作下去!这让我们实在惊讶不少，要知道我们是有合同在身的，而且是星期三签的合同，咋星期五就要和我们说再见，但话虽这样说，可现实是我们必需得走，因为我们不行能去告他，也不行能和我们的顶头上司过不去，怎么说呢，志向很丰满，现实很骨

44、感，这句话是验证了我们当时的想法啦!因为我们的工资还在人家口袋里!人在屋檐下，不得不低头!这句话是敲到好处啊!最终事实又再一次验证了我们的志向很丰满，现实很骨感!才做几天总共才600元的工资，既然扣了而我们60多元的工资，说什么做这一行必需每成交一个，就必需交0.08元的税，我之前还持着怀疑的而看法，以为这个真的有可能，可回家一查，才知成交一个0.08元全部是他们瞎说的饿，根本没这可能，而我们的工资也根本没达到纳税的标准!这让我也不得不感叹一下社会的不公允和法律真正能起到的作用在哪里啊，就算我真的懂法，知法，可是要执法还是有肯定困难的!唯一的解脱这种局面的方法就是以后不要到这种公司来上班!所以

45、学好肯定的学问是必需的!当然，在打电话进行营销的时候还是学到许多东西的!第一应当是心态吧!因为我们之前说到的就是不管你的订阅量是多少都尽量保证你的底薪是60，这就意味着你假如做得不错的话还是可以赚到奖金的，当然假如你做得一般般的话也可以赚到60，所以许多人为了那奖金不惜牺牲自己的休息时间，当然我也尝试过，但是后面我发觉其实效果不是很好，最重要的是你要会抓住客户，知道什么叫潜在客户，什么叫目标客户，什么叫根本不行能的客户，怎嘛说呢，整体的来说应当分为三种可能，第一种是根本不行能，因为我们是电话销售，最看重效率和成交量，所以假如不是有购买欲望的，就算你说再多，那也是不行能的，所以遇到这种状况的话就

46、是尽早挂线，其次种是潜在客户，有肯定的潜在意识，但整体来说，还是有肯定的怀疑和不放心，遇到这种状况的话最好的方法就是对症下药!放开心扉问人家顾虑在哪里，然后在针对人家的不放心给他解快乐扉或者说给人家一个台阶下，说人家先试试效果，做确定要不要购买!其实应对这种客户最大的方法就是见机行事，只要你说的他情愿听，而且说到他的心窝中去了，信任购买产品肯定是得心应手!第三种是目标客户，原来就有购买欲望，这种不要说太多，记住，说多，错多，但是最基本的产品介绍你肯定要做的很专业，符合人家的口味!这样人家才会觉得你专业!对你的产品才会从心底加以信任!当然，在目标的选择上来说，你还可以从数据本身的背景来进行选择，

47、比如我在打移动数据时，打136到139这一段数据打得特殊卖力和仔细，其他的数据可能就不会有这么专心，因为从数据背景的平均水平来说136到139这一段比其他数据更有钱，素养更好，所以成交量的话就更高!当然你也要擅长利用我们项目的特别性，我们推销的产品是家长与老师的产品，所以尽量让家长认为这是学校打给他的，成交的机会就会更大.所以面对各种不同的人要擅长用你的声音和你的各种不停语气来对答如流，尽量变被动为主动!其实不管你怎嘛销售，你恒久不能忘了一点，顾客就是上帝，这总是摆在首位的，你只有让客户认为你是真心实意的为他着想，并且能真心的帮他解决它的疑问，信任你的胜利量的话就不远了，而要做到这一点的话就是要做到你不把这次电话当做你在销售产品，而是在简洁的沟通感情，比如说真心的赞扬他女儿声音真可爱，阿姨你声音真好听，这些决不能有半点虚假之意，如有的话会让你觉得很虚伪和虚假，让人从心底产生厌恶之情!所以，利用一下你的和善，付出你的真心把!这会为你的人生增色不少!一说到和善，我就想到我的第三份工作(不便利透漏工作地点)，以调查老人的生活习惯为名，来骗取老人去他们公司做体检，然后推销药物，这份工作我只做了一天，不是因为工作不精彩，或者待遇不好，而是我在做这份工作时有良心担心之感，因为就算一个很正常的老人，只要一到他们那边去体检的话，准会有一些有的没得的小毛病的，他们把这叫亚健康，当然我不排斥有这回事